培養(yǎng)人才，加強行業(yè)自律謀發(fā)展

一直以來，珠三角就是國內(nèi)直銷人才的培養(yǎng)基地和輸送基地，珠三角的企業(yè)更是肩負著實質(zhì)性的使命?！昂芏嘀变N公司的高管以及高級經(jīng)銷商、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo) 人都有著安利的背景或經(jīng)歷?！崩畋蟾嬖V記者。對于投入巨資培訓(xùn)的人才流失，安利大中華區(qū)副總裁劉明雄認為：“任何一個行業(yè)的龍頭企業(yè)，都應(yīng)承擔起對整個產(chǎn) 業(yè)的教育、培訓(xùn)的責(zé)任，安利有責(zé)任和義務(wù)。直銷員整體素質(zhì)的提高，也將積極促進國內(nèi)直銷行業(yè)的健康發(fā)展?！?

除了人才的“貢獻”，珠三角的企業(yè)在文化管理、價值塑造等方面也被稱為標桿，有著可供行業(yè)借鑒的寶貴經(jīng)驗。無限極（中國）有限公司董事長李惠森的“自動波”領(lǐng)導(dǎo)模式，體現(xiàn)為各級管理者和員工的充分授權(quán)和自主工作，背后的支撐體系是目標管理和高信任度文化。

直銷行業(yè)形象的塑造，需要每個企業(yè)的共同努力，在這方面珠三角的企業(yè)也有很強的共識。記者了解到，此前，總部設(shè)在廣東的6家直銷企業(yè)，包括雅 芳、安利、康力醫(yī)藥、完美、無限極、太陽神就共同簽署了《廣東省直銷行業(yè)自律公約》，對公約成員內(nèi)各企業(yè)的招募行為、直銷員計酬制度等都做了詳細約定，這 種形式在全國范圍內(nèi)尚屬領(lǐng)先。

專家預(yù)測

未來3~5年珠三角拿牌企業(yè)將增5~10家

繼5月珠海圣元獲牌后，8月12日有消息傳來，深圳榮格科技有限公司成為全國第38家獲得直銷牌照的企業(yè)?！拔磥?~5年，珠三角企業(yè)拿牌的速度還會加快，未來市場突破2000~2500億的時候，珠三角還將誕生5~10家拿牌企業(yè)?！焙娊邮懿稍L時表示。

“安利等外資企業(yè)在1998年之后利用政策空檔期的優(yōu)勢，在本土化的過程中占據(jù)了先機，他們利用外國先進的管理模式，再加上對中國國情的深諳， 很快將產(chǎn)品、宣傳、服務(wù)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成了市場優(yōu)勢。而隨著國家監(jiān)管經(jīng)驗越來越豐富，對直銷由限制轉(zhuǎn)為支持，以及本土企業(yè)對法律監(jiān)管的熟稔，會越來越懂得市 場"玩法"?！闭劶爸槿侵变N企業(yè)未來的市場發(fā)展，胡軍對內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出了更多的關(guān)注。其進一步指出，不久的將來，東莞太陽神、珠海圣元、廣州康力 以及一大國隆這些企業(yè)未來都會有很大的業(yè)績增長。

不過李斌接受采訪時則指出，“目前直銷行業(yè)的企業(yè)都不缺現(xiàn)金流，最大的瓶頸是政策環(huán)境。從長遠來看，珠三角的直銷企業(yè)面臨著一定的挑戰(zhàn)，無論是從企業(yè)競爭還是政策環(huán)境來說?！?

關(guān)鍵詞：直銷  

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