李冠華當(dāng)年選擇從基層車間工人做起，逐級體驗公司每一層級崗位。

——李冠華自動請纓 由基層做起建成保健品直銷王國

　　第一代北上內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的香港家族企業(yè)主大多已年過半百。所謂創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，相對於第一代拓荒者，「港企二代」們身上的光環(huán)使他們看上去比同齡人更容易獲得機會，但箇中滋味卻難與外人道。金日集團少東家李冠華，7年前向父親李仲樹「主動請纓」北上廈門，由基層做起，立志要在原有的基礎(chǔ)上壯大家族企業(yè)。

　　祖籍福建廈門的李冠華，從小在香港長大，中途隨父母移民加拿大，后返港深造，畢業(yè)於香港大學(xué)會計系。作為「港企二代」，這位外表斯文內(nèi)斂、思想行為獨立的80后大男孩，談起家族事業(yè)時流露出堅定的眼神：「我一直清楚地知道，自己的未來在哪裡，父親創(chuàng)立的企業(yè)不容易，我回到父親的公司，就是希望在原有的基礎(chǔ)上壯大家族企業(yè)?！?

　　推銷保險學(xué)懂「天使之術(shù)」

　　「先到不同企業(yè)去鍛煉，經(jīng)打磨后再回來更好?！贡е@樣的信念，從香港大學(xué)畢業(yè)后，李冠華就進入一家保險公司工作。他笑談，保險推銷員的工作曾讓他覺得自己「像個魔鬼一樣，人見人怕」。但就是這份工，讓他悟出銷售的要訣，「當(dāng)人們切身感受產(chǎn)品對他們的幫助時，他們就會主動成為你的客戶，甚至化身『成功案例』向更多人宣傳你的產(chǎn)品」。而這時「惡魔」也就變身成了「天使」。

　　2006年，25歲的李冠華主動請纓回到了金日位於廈門的總部，為避免受到質(zhì)疑，他選擇從基層車間工人做起，逐級體驗公司每一層級崗位?！竸傞_始的幾年時間裡，我甚至是一個沒有任何職務(wù)的工作人員，除了下工廠車間之外，還去北京市場部呆了半年?！乖诤颓拜厒儗W(xué)習(xí)如何銷售的過程中，李冠華意識到，近年來國際大賣場蜂擁進入內(nèi)地，給保健品市場帶來了巨大衝擊。

　　拓直銷助金日走過「寒潮」

　　當(dāng)年，一句「金日在手中，萬事好成功」，令香港金日集團在內(nèi)地家喻戶曉。但保健品的生命周期比較短，且近年傳統(tǒng)超市銷售渠道費用高漲，金日原有的銷售模式越來越難以為繼。面對公司的這個「寒潮」，李冠華認(rèn)為，只有將直銷理念植入保健品銷售中，才能為依賴傳統(tǒng)超市店舖銷貨的保健品行業(yè)，開拓一個新渠道。

　　「傳統(tǒng)銷售模式中，客戶只是一次性消費，無法成為我們的事業(yè)伙伴」，看好直銷前景的李冠華，2007年便開始著手籌備直銷團隊，并於2011年正式組建。短短一年多時間，這位內(nèi)地直銷界最年輕的總裁負(fù)責(zé)的直銷團隊業(yè)績增長500%，而明年在廈門湖裡投資3億元人民幣的金日全國直銷總部大樓也將落成。

　　此外，由於成功進軍直銷版塊，2012年，金日集團業(yè)績增長近4倍，達到接近6億元人民幣。李冠華也在今年8月的中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上表示：「父親李仲樹為大家把握現(xiàn)在，李后生（自己）將為大家放眼未來?！?

　　如今，已「接棒」金日集團5年的李冠華，承受的壓力并不比其他創(chuàng)業(yè)者少，而「總裁」頭銜帶來他更多挑戰(zhàn)：「這令我更快成長起來，更感責(zé)任重大?！?

　　研維生素飲料挑戰(zhàn)紅牛

　　看準(zhǔn)功能飲料市場只有紅牛獨大，李冠華在2012年開始琢磨為再創(chuàng)一個新品牌。經(jīng)過近一年的研發(fā)和設(shè)計，2013年，金日集團旗下新品牌維生素飲料正式面世，在內(nèi)地市場銷量持續(xù)擴大。

關(guān)鍵詞：李冠華  金日    

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