2013年11月即將在中國啟幕的美商愛身健麗公司，號稱將以“零售”模式試水中國。
　　□ 文/《中國直銷》記者 冉智淵

　　“愛身健麗即將進入中國啦！”廣州的王先生日前向《中國直銷》記者透露，位列全球直銷企業(yè)百強榜的美商愛身健麗將在2013年11月正式進軍中國市場。
　　隨著中國直銷行業(yè)的蛋糕越做越大，眾多海外的直銷企業(yè)摩拳擦掌，籌謀撬開市場，進入中國，愛身健麗也不例外。以營養(yǎng)補給特別是減肥產品起家的愛身健麗，能否順利在中國鋪開市場呢？

　　落戶廣州
　　2013年8月3日至6日，美國直銷企業(yè)愛身健麗公司在美國亞力桑納州鳳凰城召開2013年年會，來自全球近萬名愛身健麗經銷商共同見證了這一盛會。會議期間，最令中國經銷商振奮的是，愛身健麗總裁吉姆·庫弗親口宣布即將啟動中國市場的消息。
　　“11月16日和11月19日，愛身健麗將分別在北京、廣州召開產品發(fā)布會，愛身健麗產品正式登陸中國。緊接著，11月21日，愛身健麗將在廣州天河區(qū)國際貿易中心隆重舉行開業(yè)典禮?！苯涗N商王先生對此十分興奮。
　　對于中國大陸翹盼已久的經銷商來說，這無疑是重大利好消息。王先生于2009年加盟運*身健麗，由于公司并沒有正式進入中國，他的事業(yè)拓展頻頻受阻，受到很多人的質疑。
　　“愛身健麗正式進入中國市場之后，我們就可以名正言順地推廣市場了。除了廣州、深圳、上海、北京等地，目前在全國其他地方，愛身健麗基本都還是空白市場。”王先生認為自己的選擇是正確的，四年的堅持等到了現(xiàn)在的先機。
　　同樣看好愛身健麗未來潛力的還有來自深圳的李先生，“愛身健麗在中國絕大部分地區(qū)市場都還處于起步階段，此次愛身健麗進入中國之后，將在北京和廣州分別設立物流中心，為中國北方和南方市場的經銷商伙伴們提供方便快速的訂貨通道?！?br /> 　　李先生于2009年加盟成為愛身健麗經銷商，據(jù)他透露，從2009年開始，愛身健麗就一直在傳言即將進入中國，但總部對開拓新興市場態(tài)度十分謹慎，遲遲沒有動作，“之前僅在廣州設立了一個辦事處?！?br /> 　　通過查詢，《中國直銷》發(fā)現(xiàn)，2009年9月16日，愛身健麗在廣州注冊成立了廣州市愛身健麗貿易有限公司，注冊資金120萬美元。“雖然僅僅是一個辦事處，但對經銷商也有莫大的鼓舞?！崩钕壬硎?。
　　談到公司進入中國的方式，李先生坦誠：“11月，愛身健麗在中國大陸的一系列市場活動，只是前期的準備和預熱。因為公司暫時還沒有申請直銷牌照，不會在大陸大規(guī)模地招商。而要想成為愛身健麗的直銷會員，加入其全球會員計劃，還是需要通過香港市場進行報單?！?br /> 　　李先生表示，繼愛身健麗廣州開幕后，11月24日，愛身健麗將趁熱打鐵在香港召開有關中國市場的事業(yè)和商機培訓會。
　　減肥起家
　　對于產品，王先生告訴記者：“愛身健麗首批將有五款產品在中國大陸銷售，分別是奶昔、修身營養(yǎng)素、生之源、能量飲、纖維餅，這些產品都是愛身健麗進行營養(yǎng)調節(jié)的主營產品?！?br /> 　　愛身健麗以減肥產品起家，這從公司中文名字就能很好地體會得到。愛身健麗產品的總設計師是愛身健麗三大創(chuàng)始人之一的約翰·安德森。據(jù)悉，“配方大師”約翰·安德森曾為27個不同國家的600多個公司研發(fā)了營養(yǎng)品，產品總數(shù)達2300多種。
　　約翰·安德森擅長排毒減肥領域的產品研發(fā)。他認為，最好的排毒產品不可能是單一的一兩種產品，所以他設計了一套完整的系統(tǒng)來清理體內垃圾，同時補充身體所需要的營養(yǎng)。這使他打造出了愛身健麗的標志性產品：愛身健麗體內環(huán)保、燃脂養(yǎng)生系統(tǒng)。
　　之后，安德森萌發(fā)了建立一家直銷企業(yè)的想法。2002年，約翰·安德森找到了庫弗夫婦。經過協(xié)商，在保健和直銷行業(yè)擁有30余年經驗的吉姆·庫弗出任愛身健麗總裁兼CEO，有近15年的直銷團隊培訓經驗的凱西·庫弗任愛身健麗執(zhí)行副總裁。
　　11年來，約翰·安德森與庫弗夫婦讓愛身健麗業(yè)績扶搖直上，逐漸成為直銷業(yè)界中的一顆閃亮明星。
　　迅速崛起的愛身健麗從2005年開始瞄準國際市場，邁出國門的第一站是美國的鄰邦加拿大，緊接著墨西哥市場也被成功打開。
　　2007年3月，愛身健麗在中國香港開設分公司。對于愛身健麗來說，香港是其開拓國際市場極其重要的跳板。當時，愛身健麗國際部相關人員曾公開表示：“因為中國香港是通往其他亞洲地區(qū)的樞紐，我們的目標是從香港開始，成為亞太市場中的一份子?！?br /> 　　在香港市場的橋接下，愛身健麗步步緊逼亞太市場。2007年9月，愛身健麗在澳大利亞、新西蘭設立分公司；2008年4月，愛身健麗在中國臺灣成立分公司；2013年3月中旬，愛身健麗又成功落地新加坡和馬來西亞。

　　“零售”營銷
　　目前，愛身健麗的直銷業(yè)務只能通過香港報單。在正式宣布進入中國大陸之后，一部分經銷商也十分關心，愛身健麗在中國大陸是否采用直銷模式？而日前，愛身健麗總部官方發(fā)布了一段錄音，專門解讀了“愛身健麗在中國的業(yè)務模式”。
　　這一段錄音中稱，愛身健麗即將以“零售渠道”在中國開展市場業(yè)務，但是“與常規(guī)意義上的零售概念是不太一樣的”。
　　愛身健麗所說的“零售”，是通過具有專業(yè)知識的經銷商銷售產品，并不是傳統(tǒng)意義上的零售渠道。
　　“我們的產品肯定不會在百貨店、超市的貨架上出售。我們要求零售商能夠為消費者提供專業(yè)的咨詢服務和溝通，為客戶介紹我們的產品，指導他們正確地進行使用?！睈凵斫←惾绱私忉屗麄儗χ袊箨憽傲闶凵獭钡亩x，“消費者可以通過代理商、或者注冊官網(wǎng)購買愛身健麗產品，獲得優(yōu)惠。零售代理商通過推廣市場獲取報酬，按周薪結算，每周最高可以獲得相當于250美元的返利，并且，這些返利將會直接以人民幣的形式匯入零售代理商在中國的銀行賬戶?！?br /> 　　看上去，除了計酬模式比較簡單之外，這樣的“零售”更像直銷。
　　經銷商孫先生表示，公司所做的決策，主要出于對中國直銷法規(guī)的考量，“畢竟我們還沒有拿到直銷牌照，現(xiàn)在就是個過渡階段?！?br /> 　　“在愛身健麗宣布進入中國之前，愛身健麗產品早已經進入了中國市場，吸引了一部分直銷人加盟。現(xiàn)在做得較好的系統(tǒng)如GET系統(tǒng)、124系統(tǒng)、642系統(tǒng)等，基本都是海外系統(tǒng)在中國市場的延伸?！币晃辉用藧凵斫←惖慕涗N商告訴《中國直銷》。
　　這些經銷商雖然以直銷系統(tǒng)的名義開展市場業(yè)務，但行事也非常謹慎。例如，10月份，GET系統(tǒng)在西安、武漢等地開展“愛身健麗養(yǎng)生排毒講座”，有經銷商告訴記者，“講座一般都限定名額，最多二三十人，并且需事先聯(lián)絡報名?！?br /> 　　作為外資公司的愛身健麗，面對中國直銷市場，也許面臨最大的挑戰(zhàn)就是如何適應中國政策以及做好公關。對于愛身健麗的后續(xù)發(fā)展，本刊將繼續(xù)保持關注。
　　編輯:黃永建 huangyj013@163.com