2014年4月25日，在國家商務部正式公布的直銷牌照申請企業(yè)當中，山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司赫然在列。

十年一劍為蓄勢

地處沂蒙山區(qū)腹地臨沂的山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司隸屬于衛(wèi)康生物集團，主打海洋生物健康產(chǎn)業(yè)，是衛(wèi)康集團核心產(chǎn)業(yè)和最大經(jīng)濟增長點，集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體。

這是沂蒙老區(qū)唯一一家十幾年來矢志不渝于“海洋科技生物產(chǎn)業(yè)”的企業(yè)，該企業(yè)在當?shù)氐玫绞?、區(qū)等各級領(lǐng)導的大力支持，以海洋生物健康產(chǎn)品和功能產(chǎn)品為主，研發(fā)了以海洋生物“清大衛(wèi)仕”殼聚糖、海參氨糖、活力素為主的系列生物健康產(chǎn)品，暢銷28個省、市、自治區(qū)。2010年以來，連續(xù)市場銷售額年度過億元，居于全國整個老年保健品市場的前列。衛(wèi)康此前以會議營銷和獨具特色的“電臺營銷”為主，是中國保健品會議營銷的地方隱形冠軍，長期以臨沂為根據(jù)地深耕山東市場，進軍全國市場。此次申牌凸顯了衛(wèi)康向直銷業(yè)進軍的決心和綜合實力。

唯有創(chuàng)新能導勢

衛(wèi)康生物集團緊緊抓住“科技創(chuàng)新引導市場潮流”這一主線，15年來，一直在科研硬件和科技創(chuàng)新上下工夫。衛(wèi)康生物集團高層認為，科技創(chuàng)新領(lǐng)先一步，市場經(jīng)營才能領(lǐng)先半步。

衛(wèi)康生物在硬件建設上下足了力氣，投資4.6億元建成中國目前最大的甲殼素生產(chǎn)基地——衛(wèi)康生物科技園，建有亞洲最大的甲殼素科技館和兩個國家GMP標準生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)能力達100億元以上。

衛(wèi)康生物是“國家高新技術(shù)企業(yè)”，在臨沂高新技術(shù)開發(fā)區(qū)設有兩個生物醫(yī)藥保健品生產(chǎn)基地和一個省級生物工程研究中心。2010年，衛(wèi)康生物與中國科學院海洋研究所聯(lián)合設立了中國糖生物工程研究中心，成立了院士工作站、博士后工作站。2013年與上海海洋大學聯(lián)合研發(fā)殼聚糖酶降解技術(shù)，與全國乃至全世界最權(quán)威的甲殼素專家在衛(wèi)康掀起新一輪糖生物研究高潮，先后獲得國家專利26項。目前衛(wèi)康已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的、專供衛(wèi)康生物市場銷售的新產(chǎn)品十幾款，其中甲殼素系列產(chǎn)品暢銷全國十幾年。這為衛(wèi)康進軍直銷界提供了強大的產(chǎn)品保證。

乘風破浪正當勢

直銷牌照審批下來后，衛(wèi)康將實行“一廠三式”的整體推進模式。即保留原產(chǎn)品與原會銷銷售模式、電臺市場模式，同時另外專門研發(fā)新的產(chǎn)品線來采用直銷模式。三駕馬車，齊頭并進，再創(chuàng)中國市場銷售新奇跡。

　　王宗繼董事長明確表示，衛(wèi)康生物的市場運作要嚴格遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)，實施三步走策略。

第一步是通過建立完善、綜合的國際電子商務平臺，為廣大消費者提供快捷、滿意的服務；第二步是借助衛(wèi)康生物遍及全國的營銷機構(gòu)和經(jīng)銷商，在全國各地建立起衛(wèi)康生物健康養(yǎng)生館；第三步是保證直銷牌照的順利審批，正式進軍直銷業(yè)，為營銷志士提供廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。

衛(wèi)康生物在市場拓展中將秉持穩(wěn)健經(jīng)營的作風，將選定國內(nèi)2到3個區(qū)域市場進行試點，通過試運行進一步了解市場需求、完善運作模式、培養(yǎng)和積累業(yè)務人才，然后在全國全面鋪開。力爭用5年的時間，進入主要城市，建立起覆蓋全國的營銷體系，同時進軍部分海外市場，把衛(wèi)康生物打造成中國直銷行業(yè)的標桿企業(yè)之一。