直銷是一種新的商業(yè)銷售模式，這種銷售模式不僅能催發(fā)高新技術(shù)快速向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，又能有效抵制假冒偽劣產(chǎn)品侵害消費者的利益。它通過直銷人員構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)，通過人際傳播，把產(chǎn)品直接送到消費者手中，減少了流通的中間環(huán)節(jié)，降低了企業(yè)成本，讓利于消費者和直銷人員。上個世紀(jì)，這種模式一直是外資企業(yè)在中國所享有的“專利”，近年來，隨著《直銷管理條例》等法規(guī)的頒布，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益優(yōu)化，國字號、省字號直銷企業(yè)逐漸發(fā)展起來，創(chuàng)造了效益，帶動了就業(yè)。

黨的十八大三中、四中全會大力倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)“政策要寬、營造有利于大眾創(chuàng)業(yè)、市場主體創(chuàng)新的政策環(huán)境和制度環(huán)境”。習(xí)近平總書記主持召開的中央深改組第12次會議又強(qiáng)調(diào)要“統(tǒng)籌推進(jìn)科技、管理、品牌、組織、商業(yè)模式創(chuàng)新”。在這樣的背景下，直銷這一新型的商業(yè)模式勢必在國內(nèi)市場大有作為。

2013年，湖南省人民政府下發(fā)了26號文件，鼓勵茶葉龍頭企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，走直銷的路子。湖南省的決策者們，前瞻性地看到，作為農(nóng)業(yè)大省的湖南，要加快轉(zhuǎn)變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，必須轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，加大農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，這也是今年中央一號文件的題中之義。我認(rèn)為:大膽創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的流通方式，就是為了實現(xiàn)上述目標(biāo)。

試舉兩例，安化黑茶是湖南省一大歷史悠久、聲名遠(yuǎn)播的傳統(tǒng)特色產(chǎn)品，但過去依賴傳統(tǒng)銷售，農(nóng)民生產(chǎn)的茶葉總是滯銷。茶賤必然傷農(nóng)，大批茶樹被砍，茶產(chǎn)業(yè)被毀，還造成了植被破壞、水土流失的惡果。湖南華萊生物科技有限公司，大膽把直銷模式植入到黑茶銷售中，短短幾年，迅速打開了安化黑茶的市場。該公司2014年黑茶銷售額近15億元，上交國家稅收近5000萬元?？梢姡粋€銷售模式的創(chuàng)新，就能拯救和發(fā)展一項傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就能帶活一方經(jīng)濟(jì)，帶富一方農(nóng)民。

再如湖南益康生物高科技有限公司是一家擁有7項發(fā)明專利和3個著名商標(biāo)、被列入國家科技部科研創(chuàng)新基金扶植的高新科技企業(yè)，今年在中央鼓勵創(chuàng)新政策的感召下，大膽創(chuàng)新銷售模式，市場銷售業(yè)績很快出現(xiàn)了歷史性飛躍。

基于此，湖南省直銷及門店銷售協(xié)會去年聯(lián)合《湖南日報》開辟了“長風(fēng)破浪會有時”的專題報道。普及直銷相關(guān)的法律法規(guī)知識，并通過深入綠之韻、炎帝等一批直銷企業(yè)，真實客觀地展現(xiàn)了它們的生產(chǎn)、經(jīng)營過程，以及創(chuàng)業(yè)者們的夢想與努力，通過這一系列的報道，使廣大群眾開始了解直銷，認(rèn)可直銷，讓消費者從對直銷行業(yè)由“霧里看花”轉(zhuǎn)變?yōu)橹С趾蛽碜o(hù)。

今年，湖南省直銷及門店銷售協(xié)會又和《湖南日報》、《瀟湘晨報》等主流媒體共同開創(chuàng)了相關(guān)專欄，也是為了宣傳省直銷業(yè)的正能量，進(jìn)而使直銷這一新型的商業(yè)模式，為加快湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化增添新的動能。

誠然，湖南的直銷行業(yè)與其他省份相比，還在襁褓之中，難免存在一些不規(guī)范的地方，如一些企業(yè)或急功近利、或管理不善，在銷售產(chǎn)品的過程中，出現(xiàn)過夸大宣傳的現(xiàn)象，這一方面需要我們相關(guān)職能部門正確引導(dǎo)；另一方面，對于一些優(yōu)秀的直銷企業(yè)，在經(jīng)過調(diào)查核實的基礎(chǔ)上，應(yīng)站在加快培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能、促進(jìn)湖南經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的高度，為其鼓與呼，既為他們輸送正能量，又監(jiān)督他們的生產(chǎn)經(jīng)營行為。

關(guān)鍵詞：湖南　茶企  

【免責(zé)聲明】本網(wǎng)站未標(biāo)有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請聯(lián)系本站。