唯快不破，這條直銷企業(yè)信奉的鐵律，或被6月份剛剛獲牌的大連雙迪科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大連雙迪”）所打破。

　　今年6月5日，大連雙迪榮獲直銷牌照，成為遼寧省首家獲牌直銷企業(yè)。6月7日，大連雙迪正式召開(kāi)直銷業(yè)務(wù)試運(yùn)行新聞發(fā)布會(huì)，而公司全面啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)的時(shí)間定格在今年9月20日。

　　一般而言，直銷企業(yè)在剛獲得直銷牌照的半年以內(nèi)，會(huì)以極大的招商力度迅速挖角和吸收各路直銷大軍，以求獲牌后業(yè)績(jī)放量增長(zhǎng)。不過(guò)，大連雙迪顯然有意緩行直銷業(yè)務(wù)，力圖讓自己在業(yè)界以“好孩子”的姿態(tài)進(jìn)行直銷招商。

　　招商會(huì)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中頗為重要的一環(huán)，是一個(gè)向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資項(xiàng)目，以吸引客商投資的一種商業(yè)性活動(dòng)。

　　而對(duì)于直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷企業(yè)的招商會(huì)議更為重要，每個(gè)直銷企業(yè)或者直銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)常舉辦各種大大小小的招商會(huì)議，以達(dá)到宣傳、吸引經(jīng)銷商加盟的目的。舉辦招商會(huì)議，一直以來(lái)都是直銷企業(yè)和直銷團(tuán)隊(duì)招納經(jīng)銷商加盟的最重要內(nèi)容和手段之一。

　　不過(guò)，獲得直銷牌照前，大連雙迪行事低調(diào)，被視為直銷界的黑馬；獲得直銷牌照后，雙迪依然謹(jǐn)言慎行，雖與一些團(tuán)隊(duì)接洽過(guò)合作事宜，但極少傳出開(kāi)花結(jié)果的消息，不免讓業(yè)界疑惑——雙迪究竟在等什么？

　　從獲牌到現(xiàn)在2個(gè)多月時(shí)間，雙迪只召開(kāi)了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，非官方地宣布了拿牌的消息，此外其業(yè)務(wù)模式、系統(tǒng)組建、獎(jiǎng)金制度始終“猶抱琵琶半遮面”。

　　據(jù)筆者了解，大連雙迪在內(nèi)部已達(dá)成明確統(tǒng)一意見(jiàn)，直銷未充分準(zhǔn)備好不會(huì)輕易啟盤，一心做好自己的事。他們尤其在合作團(tuán)隊(duì)的選擇方面更是謹(jǐn)慎，甚至苛刻。雙迪將《直銷條例》視為“紅寶書(shū)”，但凡與其相悖都被視為紅線，直銷業(yè)界頗有人氣的星晨國(guó)際團(tuán)隊(duì)就因此而與大連雙迪“傷離別”。

　　談及此事，直銷界形成了兩派觀點(diǎn)：一是認(rèn)為雙迪過(guò)于謹(jǐn)慎，錯(cuò)失啟動(dòng)良機(jī)；二是認(rèn)為雙迪為紛繁復(fù)雜的中國(guó)直銷市場(chǎng)注入一股遵章守法的清風(fēng)正氣。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，直銷界的常規(guī)打法是，企業(yè)在申請(qǐng)直銷牌照時(shí)就開(kāi)始運(yùn)作市場(chǎng)、組建系統(tǒng)、籌劃制度，顯然雙迪不愿冒這樣的法律風(fēng)險(xiǎn)，他們期待的是在沉默中爆發(fā)。

　　低調(diào)并不代表不作為，大連雙迪在整個(gè)6月份仍然為直銷業(yè)務(wù)做了大量的鋪墊工作。6月7日，雙迪在大連萬(wàn)達(dá)希爾頓酒店召開(kāi)了直銷業(yè)務(wù)試運(yùn)行新聞發(fā)布會(huì)；6月8日，雙迪商學(xué)院舉辦開(kāi)學(xué)儀式，并展開(kāi)了為期兩天一夜領(lǐng)袖團(tuán)結(jié)營(yíng)培訓(xùn)；6月13日，在深圳和華南區(qū)域同時(shí)舉辦新品發(fā)布會(huì)；6月15日，“智慧雙迪 耀動(dòng)?xùn)|北”雙迪新品發(fā)布會(huì)在生物谷科技館啟動(dòng)。

　　不過(guò)大連雙迪一位張姓總裁助理也對(duì)筆者坦言，隨著拿牌企業(yè)的增多，將讓直銷本來(lái)就匱乏的人才更是雪上加霜，特別是與企業(yè)價(jià)值觀相吻合、與行為方式相一致、與企業(yè)文化相融合的人才，更是“一將難求”，所以目前公司在選定具體的直銷高管人才上顯得分外謹(jǐn)慎。

　　據(jù)了解，目前各企業(yè)都擬招募多方面人才，如操盤手、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、培訓(xùn)人才、市場(chǎng)精英等等，特別是懂直銷、善運(yùn)營(yíng)有團(tuán)隊(duì)的職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)更是開(kāi)出非常高的價(jià)碼。另外，許多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不明顯或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的企業(yè)，欲進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模實(shí)力的企業(yè)，也在持續(xù)募集人才，例如康美、九極、康恩貝等等，對(duì)人才的迫切感更加強(qiáng)烈。

　　對(duì)此，張助理告訴筆者，大連雙迪開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，既要保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也要避免違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，因此大連雙迪直銷招商必然會(huì)對(duì)直銷人才提出穩(wěn)中求勝的要求，太過(guò)冒險(xiǎn)以及有過(guò)直銷違規(guī)經(jīng)歷的團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)人才，大連雙迪不會(huì)考慮。

　　此前，大連雙迪曾傳出星晨國(guó)際與其合作，除了銷售雙迪的大健康產(chǎn)品外，還將用保險(xiǎn)、金融、基金理財(cái)托底（法國(guó)安盛+英國(guó)保誠(chéng)+國(guó)內(nèi)的泰康等）作為后盾支撐，以直銷帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，再反哺直銷、資源整合的模式。

　　對(duì)此，張助理告訴筆者，大連雙迪是以保健食品等產(chǎn)業(yè)起家，未來(lái)必然會(huì)繼續(xù)全力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，即便是做了直銷業(yè)務(wù)，也會(huì)堅(jiān)定地圍繞著這個(gè)大產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做下去，其他方面的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)公司將根據(jù)實(shí)際發(fā)展需要“有所為有所不為”。此前大連雙迪之所以放棄與星晨國(guó)際的合作，就是因?yàn)槠湎Ｍ闹变N范圍超過(guò)了公司所擬定的大健康業(yè)務(wù)范圍。

　　根據(jù)雙迪公司直銷業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，公司將實(shí)施一體兩翼直銷模式+雙驅(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即以人網(wǎng)（直銷人網(wǎng)絡(luò)）為主體，以線下終端體驗(yàn)店網(wǎng)和線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為兩翼，發(fā)展主體壯大兩翼，發(fā)展兩翼壯大主體；以跨界經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)融結(jié)合為雙驅(qū)，立足健康產(chǎn)業(yè)，打造健康管理大平臺(tái)，建立5億人互動(dòng)的生態(tài)圈、社交圈、養(yǎng)生圈、商務(wù)圈。

　　據(jù)了解，雙迪公司將在今年年底前在東北、華南、西南區(qū)域設(shè)立各省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，2016年在華中、華北區(qū)域設(shè)立各省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)做好網(wǎng)點(diǎn)申報(bào)和業(yè)務(wù)運(yùn)行。

　　目前，大連雙迪旗下?lián)碛猩酗?、尚清、金派、銀派、益爾康、天美康、固元 等多個(gè)知名品牌，涵蓋保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品、多功能睡眠系統(tǒng)及器械產(chǎn)品等五大系列300多個(gè)品種。

　　商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)顯示，目前大連雙迪的直銷產(chǎn)品主要是保潔用品類、保健食品類、小型廚具類、化妝品類共75種。筆者查閱大連雙迪官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其開(kāi)發(fā)的保健食品除了已經(jīng)批準(zhǔn)直銷的益爾康尚合膠囊外，還有雙迪尚得平軟膠囊、雙迪優(yōu)可力片、雙迪維B片等保健食品。此外，大連雙迪還有6款天美康營(yíng)養(yǎng)食品、16款器械產(chǎn)品、4款多功能健康睡眠系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　雙迪的幾款保健食品都拿到了藍(lán)帽子，而僅拿到所有的藍(lán)帽子批文就需要數(shù)百萬(wàn)元，再加上生產(chǎn)保健食品需要通過(guò)國(guó)家的GMP認(rèn)證，這一硬件要求也需要花費(fèi)千萬(wàn)元。

　　大連雙迪董事長(zhǎng)潘曉非告訴筆者，雙迪用10年的時(shí)間換來(lái)商務(wù)部發(fā)給雙迪的直銷入場(chǎng)券，公司沒(méi)有理由不珍惜，因此大連雙迪在正式開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)前，必先苦練內(nèi)功，只有這樣，企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展最終靠的是科技和質(zhì)量。

　　而大連雙迪經(jīng)過(guò)多年積累，已經(jīng)構(gòu)建出全新的自主創(chuàng)新體系和科研平臺(tái)，擁有環(huán)境水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室、空氣實(shí)驗(yàn)室、健康產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，圍繞“吃、喝、睡、養(yǎng)、吸、用、住、行”，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以此換來(lái)雙迪直銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：雙迪  直銷  

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