當(dāng)前位置：知識經(jīng)濟(jì)>>最新資訊
擠進(jìn)全球直銷第十位 周希儉談中脈速度背后
發(fā)布人：小小燕 來源：人民政協(xié)報 發(fā)布時間：2015-09-11 16:11
對直銷行業(yè)來說，2015年意義重大。這一年，直銷行業(yè)迎來《直銷管理?xiàng)l例》頒布十周年。國家商務(wù)部曾在1998年全面整頓直銷，直到2005年《直銷管理?xiàng)l例》出臺，直銷才進(jìn)入規(guī)范階段。十年風(fēng)雨十年成長，直銷行業(yè)在這十年蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)不可忽視的一支勁旅。
對直銷行業(yè)來說，2015年又意義非凡。截止到目前，已經(jīng)有14家企業(yè)獲牌，直銷牌照發(fā)放速度步入快車道，預(yù)示著直銷前景的朗朗乾坤。
梳理中國直銷企業(yè)十年的發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)，外資直銷企業(yè)包括安利、玫琳凱等在內(nèi)的，業(yè)績遙遙領(lǐng)先。作為內(nèi)資直銷企業(yè)，由于進(jìn)入直銷行業(yè)相對遲緩以及經(jīng)驗(yàn)等因素，則相對處于劣勢。但是，我們同時發(fā)現(xiàn)，截至2014年，中國內(nèi)資直銷企業(yè)拿牌26張，首次超過外資直銷企業(yè)的24張。不僅是在數(shù)量上有突破，中國內(nèi)資直銷企業(yè)在業(yè)績上開始緊追外資直銷企業(yè)。
拿牌企業(yè)快速增多，直銷行業(yè)烽煙四起。如何在直銷這一新興商業(yè)模式中獲利并為企業(yè)贏得立足之地？這是新晉內(nèi)資直銷企業(yè)必須面臨的最為現(xiàn)實(shí)和嚴(yán)峻的問題。
2015年4月8日，美國直銷新聞網(wǎng)站DSN在達(dá)拉斯舉辦年度盛會，發(fā)布第六屆全球直銷企業(yè)100強(qiáng)名單，中國內(nèi)資民族直銷企業(yè)中脈名列第10位，率先成為進(jìn)入前10的內(nèi)資企業(yè)。據(jù)資料顯示，中脈的全稱是南京中脈科技發(fā)展有限公司，始創(chuàng)于1993年，2009年正式啟動直銷業(yè)務(wù)，用短短5年的時間，就在外資獨(dú)霸多年的直銷排行榜中取得一席之地，中脈成功的經(jīng)驗(yàn)也越發(fā)引起關(guān)注和探究。
周希儉，1975年出生，浙江海寧人?，F(xiàn)任中脈健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局主席、中脈國際董事長、中脈道和公益基金會主席。在經(jīng)營企業(yè)、致力于慈善公益事業(yè)的同時，周希儉還擔(dān)任了中國企業(yè)合作促進(jìn)會副會長、廣州市天河區(qū)政協(xié)常委等重要的社會職務(wù)。曾先后榮獲“中國誠信經(jīng)營優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)新領(lǐng)軍人物”、“2014中國經(jīng)濟(jì)人物”等多項(xiàng)殊榮。
在這股申牌和拿牌的熱潮中，筆者希望通過此次與周董的對話，能提供經(jīng)驗(yàn)以資其他直銷企業(yè)借鑒，共同促進(jìn)直銷行業(yè)的繁榮與發(fā)展。
厚積薄發(fā)
在周希儉看來，中脈的發(fā)展并非是一蹴而就，“中脈速度”的背后有著強(qiáng)而有力的支撐。同時，周希儉憑借自己對中國直銷市場發(fā)展的信心和布局大健康產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)眼光，也在帶領(lǐng)中脈不斷加大健康產(chǎn)業(yè)的投入。周希儉表示，“在擴(kuò)大生產(chǎn)和研發(fā)能力的同時，中脈也在積極布局智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)和中脈云，力求讓中脈事業(yè)平臺和高端信息技術(shù)完美融合，為中脈新一輪的快速穩(wěn)健發(fā)展以及中脈全球化提供著重要的推動力”。
筆者：中脈用6年的時間取得全球直銷第10名，行業(yè)甚至以“中脈速度”來贊譽(yù)中脈，很多人都想向中脈取經(jīng)，請問中脈是如何取得好成績的？
周希儉：首先我們得辯證地看這個問題，中脈直銷是2009年啟動的，但是中脈品牌已經(jīng)有22年的歷史了，所以這是一個厚積薄發(fā)的過程。中脈是1993年創(chuàng)始的，在啟動直銷模式之前，中脈在健康行業(yè)已經(jīng)有了十分深厚的經(jīng)驗(yàn)積累和資源儲備。其次是我們的管理團(tuán)隊(duì)在中脈之前也已經(jīng)有了很多年的積累了，到2015年中脈直銷雖然是6年，但是我們的管理團(tuán)隊(duì)在一起也有20余年了。第三是我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)結(jié)讓我們戰(zhàn)無不勝，團(tuán)結(jié)讓全體中脈人成為了利益的共同體、事業(yè)的共同體、命運(yùn)的共同體，中脈直銷6年來沒有一個核心高管離開。第四是我們有優(yōu)秀的企業(yè)文化。我們倡導(dǎo)共創(chuàng)共享，倡導(dǎo)永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，可以凝聚更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，更容易贏得社會各界的支持和認(rèn)可。第五是中脈正確的產(chǎn)品文化、差異化的產(chǎn)品定位、強(qiáng)大的科研實(shí)力和豐富的產(chǎn)品體系。最后還要?dú)w結(jié)于永不止步的夢想、永不言棄的奮斗精神、敢為人先的創(chuàng)新精神?？梢哉f，就是這些長期的歷史積累。中脈直銷在過去六年，走過了其他企業(yè)二三十年的路。
筆者：我們也看到，中脈這幾年的發(fā)展是十分穩(wěn)健的，業(yè)績是逐步提升的，體現(xiàn)出來的是一種可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，因此又被定義了一個“中脈現(xiàn)象”，中脈是如何實(shí)現(xiàn)“速度”和“穩(wěn)健”的平衡的？
周希儉：中脈的速度一直是可控的，也一直是按照我們規(guī)劃的節(jié)奏在發(fā)展。過去六年，在外界看來，中脈發(fā)展速度確實(shí)快，但對于中脈自身來說，只是一個階段性的快速成長期，中脈利用直銷模式的優(yōu)勢，將原有的生態(tài)健康事業(yè)平臺迅速地做強(qiáng)做大了。但是在制定目標(biāo)時，我們并沒有大的跨越，而是刻意讓速度慢下來，我們強(qiáng)調(diào)的不僅是業(yè)績，我們更加注重的是品牌和文化，通過持續(xù)的創(chuàng)新和變革使企業(yè)的后勁更足，因?yàn)槲覀兿Ｍ蛟煲粋€可持續(xù)發(fā)展的中脈。所以，在這個節(jié)點(diǎn)上我們選擇了重新出發(fā)，并且確定了“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、擁抱變革、創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)成功”十六字戰(zhàn)略發(fā)展方針。
筆者：據(jù)我了解，中脈企業(yè)文化的核心價值觀是“共創(chuàng)共享”，中脈在發(fā)展過程中，是如何權(quán)衡企業(yè)利益、經(jīng)銷商利益和社會利益之間的關(guān)系的？
周希儉：中脈從創(chuàng)始之初就堅(jiān)信：衡量一個企業(yè)是否成功，不僅僅是看它的利潤有多少，更重要的是贏得社會的尊重與信任。讓更多的家庭、更多人的生活變得更美好，是中脈對責(zé)任的理解與擔(dān)當(dāng)，是中脈對“共創(chuàng)與共享”的企業(yè)核心價值觀的堅(jiān)持。中脈倡導(dǎo)與顧客共享健康，分享快樂，優(yōu)化人生價值；與經(jīng)銷商共創(chuàng)事業(yè)，財富，共同實(shí)現(xiàn)人生價值；與員工共享利益，共存共榮，改善員工福祉；與政府共享文明，良性互動，攜手造福民生；與社會共享資源，和諧發(fā)展，共創(chuàng)健康基業(yè)。
筆者：中脈既是直銷行業(yè)的佼佼者，也是一家有著22年歷史的老牌健康企業(yè)，2020年，大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過8萬億，這是一個潛力很大的市場，中脈是否已經(jīng)對此做好了準(zhǔn)備？
周希儉：2015年，是中脈“二五”規(guī)劃的開局之年，我們要成為中國健康行業(yè)乃至世界健康行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須好好把握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇，為此，中脈已經(jīng)做好了充分的規(guī)劃和布局：
首先，中脈在業(yè)內(nèi)率先推出了生態(tài)家品牌戰(zhàn)略。未來五年，圍繞生態(tài)家戰(zhàn)略，中脈將和越來越多有志于共同致力于家庭生態(tài)環(huán)境優(yōu)化和提升的企業(yè)開展合作。同時，我們也和北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)等知名高校合作，共同推動生態(tài)家戰(zhàn)略，隨著“清華大學(xué)——家庭生態(tài)健康管理規(guī)劃師培養(yǎng)計(jì)劃”、中央電視臺《中國味道》欄目合作等項(xiàng)目的開展，社會各界對中脈生態(tài)家表示了極大的關(guān)注與認(rèn)可。
其次，中脈集團(tuán)、道和集團(tuán)、永裕恒豐金融集團(tuán)互惠共融的戰(zhàn)略發(fā)展大體系的成立，為中脈提供了更為豐富的資源優(yōu)勢和發(fā)展空間。未來五年，中脈將充分利用這一戰(zhàn)略發(fā)展的大體系，讓中脈生態(tài)家和道和生態(tài)圈和諧共生、共促發(fā)展，同時也會通過永裕恒豐金融集團(tuán)引入更多的生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)投資，把中脈生態(tài)家做強(qiáng)做大。
第三，通過高端信息技術(shù)的鏈接和交互，中脈事業(yè)平臺不僅能更加便捷地服務(wù)全球億萬家庭，而且還能成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的引擎。未來五年，伴隨生態(tài)家戰(zhàn)略的全面落地，中脈還將陸續(xù)開啟智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)和中脈云，讓中脈事業(yè)平臺和高端信息技術(shù)完美融合，從而實(shí)現(xiàn)營銷模式和業(yè)績增長方式的升級。
第四，中脈的品牌建設(shè)和服務(wù)配置也會切換至快速升級的模式。25家國內(nèi)分公司、33家海外分公司、近萬家中脈生態(tài)家體驗(yàn)館，只是中脈國際化的雛形，未來五年，中脈的旗幟不僅將插滿神州大地，而且將插向更廣闊的世界版圖，中脈將會成為一個大型的跨國集團(tuán)公司。
[PAGEBREAK]
不忘初心
周希儉認(rèn)為，心態(tài)決定一切。周希儉強(qiáng)調(diào)，“在面對任何問題的時候，都應(yīng)該有一個好的態(tài)度、好的心態(tài)，才能獲得好的結(jié)果。中脈之所以能夠在直銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟，就是因?yàn)橹忻}有很好的心態(tài)，并且找到了很好的行業(yè)定位，只有大家始終團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)守底線，不急功近利，不做對行業(yè)發(fā)展有害的事，才能讓這個行業(yè)變得更具活力變得更加美好”。因此，中脈在取得事業(yè)的穩(wěn)健
快速發(fā)展的同時，不斷加大社會責(zé)任建設(shè)的力度，一步一個腳印為企業(yè)發(fā)展樹立正面形象，同時也在弘揚(yáng)行業(yè)正能量，為后進(jìn)的直銷企業(yè)提供了可供借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
筆者：近年來，由于政策的大力扶持，中國直銷行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展總體勢頭較好，但是老百姓對直銷行業(yè)和直銷企業(yè)依然存在一些負(fù)面的印象，你怎么看待這個問題？
周希儉：直銷模式進(jìn)入中國已經(jīng)有20多年了，但是在我國，直銷行業(yè)依然是一個非常年輕的行業(yè)。作為一種新生的事物，一個新的商業(yè)模式，在實(shí)際應(yīng)用中依然有很多不完善的地方，許多不法分子也利用這一模式渾水摸魚，組織非法傳銷，不僅給參與者造成了財產(chǎn)的嚴(yán)重?fù)p失，而且助長和膨脹了一些人不勞而獲、一夜暴富的心態(tài)。因此，社會民眾乃至媒體都可能對直銷行業(yè)和直銷企業(yè)產(chǎn)生誤解和誤判。自2005年，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》國務(wù)院頒布以來，中國直銷走到了立法的第十個年頭。這十年，中國直銷業(yè)也涌現(xiàn)出了一批又一批優(yōu)秀的企業(yè)家和代表性的企業(yè)。他們?yōu)樾袠I(yè)出謀劃策、正本清源，帶領(lǐng)行業(yè)一路向前，穩(wěn)健發(fā)展。伴隨著中國直銷行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，煥然一新的直銷行業(yè)對于法律法規(guī)的與時俱進(jìn)充滿期待，中脈包括我本人都會積極配合相關(guān)主管部門，對現(xiàn)有的直銷法律和法規(guī)提出建設(shè)性的意見，促進(jìn)新時期直銷法律法規(guī)的修訂和完善。同時，中脈也將攜手其他直銷企業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)自律，弘揚(yáng)行業(yè)正能量，共促直銷行業(yè)繁榮和發(fā)展。
筆者：中脈擁有十分龐大的經(jīng)銷商群體，人多好辦事，人多也可能會辦不好事。對于龐大的經(jīng)銷商人群，中脈是如何做到有效管理的？
周希儉：中脈主要從激勵、培訓(xùn)、規(guī)劃、守則規(guī)范四個方面來考慮：首先是始終堅(jiān)持“共創(chuàng)共享”，一直為經(jīng)銷商打造公平、公正的事業(yè)平臺，提供優(yōu)渥豐富的事業(yè)機(jī)會，讓所有陪伴中脈成長的營銷伙伴獲得更大的成功和生活品質(zhì)的提升。其次是加強(qiáng)經(jīng)銷商的相關(guān)培訓(xùn)，不只是業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，還有企業(yè)文化和中國傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)。第三是我們會通過企業(yè)未來的布局規(guī)劃和經(jīng)銷商個人成長的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)有機(jī)的鏈接和交互，從而讓每一個經(jīng)銷商更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。此外，中脈依據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》等，進(jìn)行制度設(shè)計(jì)，嚴(yán)格依法合規(guī)經(jīng)營。自2009年開始，就專門成立了營業(yè)守則部，配合各地分公司定期開展自律自查專項(xiàng)行動。
筆者：直銷本來是一個非常好的商業(yè)模式，但部分人可能會利用這個模式去投機(jī)，達(dá)到個人斂財?shù)哪康模谌粘＿\(yùn)營過程中，中脈是如何有效避免這種投機(jī)行為的？
周希儉：首先是規(guī)范培訓(xùn)，強(qiáng)化法律法規(guī)的宣傳力度，樹立良好的企業(yè)文化，弘揚(yáng)正能量，提升全員素質(zhì)；其次是強(qiáng)化對分公司、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商的管控，加強(qiáng)日常檢查，對相關(guān)投機(jī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。第三，當(dāng)市場上有極個別別有用心的人為牟取私利，在詆毀公司、散布公司謠言的時候，中脈會秉承公開、透明的原則來積極應(yīng)對，一方面會運(yùn)用法律武器依法捍衛(wèi)公司利益，保障經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益，同時也會呼吁全體營銷伙伴擦亮眼睛，共同維護(hù)我們來之不易的幸福。
筆者：據(jù)了解，中脈一直非常重視“合規(guī)經(jīng)營”，并將“合規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，中脈又是如何做到合規(guī)經(jīng)營的？
周希儉：一是中脈始終嚴(yán)格遵守兩個條例的規(guī)定，規(guī)范直銷員的銷售行為，規(guī)范直銷經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式，同時遵守批發(fā)零售企業(yè)相關(guān)法規(guī)，合規(guī)經(jīng)營，誠信做事。二是中脈堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品，并且與各界媒體分享發(fā)展的心得，傳遞正能量，推動社會變得更加和諧美好。三是為加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的宣導(dǎo)規(guī)范，中脈制定了關(guān)于公司、產(chǎn)品的兩大宣導(dǎo)原則，總結(jié)起來為：“企業(yè)十講十不講”和“產(chǎn)品八講五不講”，力求更好地遵守新的廣告法相關(guān)規(guī)定，從而在行業(yè)里做出表率。
[PAGEBREAK]
敢于擔(dān)當(dāng)
周希儉認(rèn)為，一個有社會責(zé)任感的企業(yè)家應(yīng)該敢于擔(dān)當(dāng)，應(yīng)該讓社會可以共享企業(yè)發(fā)展的成果。周希儉表示：“中脈在發(fā)動公益項(xiàng)目時的首選衡量指標(biāo)，就是要幫助那些真正需要幫助的人。社會責(zé)任首先從內(nèi)心你是怎么想的，你的動念，哪怕一句好話我感覺也是對一些弱勢群體的一些幫助、鼓勵。所以我感覺大家更重要的是通過這個行動或者做法能夠煥發(fā)出更多的人幫助弱勢群體，這是我的感覺。如果你能夠讓更多的人去互相幫助，這種社會責(zé)任比你給錢更有力量?！?/span>
筆者：作為中國民族直銷企業(yè)的優(yōu)秀代表，中脈如何看待自己在中國直銷行業(yè)乃至世界直銷行業(yè)的角色定位？
周希儉：啟動中脈直銷的時候，我們就播種了一個夢想：我們矢志要挺起民族直銷企業(yè)的脊梁，我們希望將中脈打造成世界上最受尊敬的直銷企業(yè)。這是因?yàn)槲覀冇啦恢共降膲粝?，是依托中脈人最寶貴的品質(zhì)，是源于中脈優(yōu)秀的企業(yè)文化———永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，為了千萬個家庭的健康和幸福，我們不斷拼搏，永不言棄。我們在意的不只是業(yè)績和排名，我們希望中脈能夠造福全球億萬家庭，希望中脈能夠促進(jìn)行業(yè)更加穩(wěn)健的發(fā)展，希望這個世界能夠因?yàn)橹忻}而變得更加美好。
筆者：成為世界上最受尊敬的直銷企業(yè)，是什么促使你們有這樣一個想法？
周希儉：首先這是一個夢想。在中脈直銷啟動之前的十幾年里，以安利、雅芳為代表的外資直銷企業(yè)點(diǎn)燃了中國直銷行業(yè)的烽煙，內(nèi)資直銷企業(yè)雖然也有一定的發(fā)展，但是總體呈現(xiàn)的是一個諸侯割據(jù)的狀態(tài)，影響力很小，競爭力較弱，沒有辦法和外資企業(yè)抗衡。中脈事業(yè)平臺聚集了一群有抱負(fù)的直銷人，因?yàn)槲覀兪侵袊耍覀冇胸?zé)任、有義務(wù)讓民族直銷企業(yè)陣營強(qiáng)大起來，我們要努力追趕甚至超越外資直銷企業(yè)。
其次這是一個奮斗目標(biāo)。外資直銷企業(yè)的歷史悠久、有很深的根基和較強(qiáng)的競爭力，趕超外資企業(yè)是我們孜孜以求的奮斗目標(biāo)，激勵我們不斷進(jìn)步、不斷成長，不斷創(chuàng)新。
筆者：在您看來，在投身“生態(tài)文明”建設(shè)，把握健康產(chǎn)業(yè)重大發(fā)展機(jī)遇的過程中，中脈承擔(dān)著怎樣的責(zé)任？
周希儉：首先通過生態(tài)家資源平臺和優(yōu)質(zhì)的中脈產(chǎn)品，為全球消費(fèi)者打造更加健康生態(tài)的室內(nèi)環(huán)境，為千萬個家庭送去健康和快樂。其次是和越來越多有志于共同致力于家庭生態(tài)環(huán)境優(yōu)化和提升的企業(yè)開展合作，共同打造生態(tài)家，助力社會和諧，為“生態(tài)中國”的建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。第三，倡導(dǎo)并且踐行生態(tài)養(yǎng)生理念，號召消費(fèi)者、經(jīng)銷商、員工以及更多的社會力量，愛護(hù)環(huán)境，低碳生活，共同促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，讓企業(yè)發(fā)展惠及更多的人，為中國夢貢獻(xiàn)更大的力量。
筆者：我們知道中脈已經(jīng)成立了公益基金會，周董您也經(jīng)常親自去參加各種慈善活動，你如何看待公益慈善對于企業(yè)發(fā)展的意義？
周希儉：發(fā)展公益慈善是中脈踐行企業(yè)責(zé)任的一個方面。而且中脈科技做了公益之后，銷售額也在增長，對員工的影響也是積極而明顯的，歸屬感和理想都增強(qiáng)了，大家因參與公益的共同感受而變得志同道合，凝聚力更強(qiáng)了。公益具有一種純凈的精神力量，能使接近的人受益。通過開展“全國孝德關(guān)愛工程”、“警民心連心溫暖幫扶行動”、“朝陽計(jì)劃———青少年守護(hù)活動”等一系列社會公益項(xiàng)目，中脈援助社會弱勢群體超過100萬人。中脈因此受到了社會各界的認(rèn)可和尊敬，企業(yè)形象因此加分，美譽(yù)度和影響力也日益提升。
?。ㄑΨ彐兼ィ?/span>
對直銷行業(yè)來說，2015年又意義非凡。截止到目前，已經(jīng)有14家企業(yè)獲牌，直銷牌照發(fā)放速度步入快車道，預(yù)示著直銷前景的朗朗乾坤。
梳理中國直銷企業(yè)十年的發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)，外資直銷企業(yè)包括安利、玫琳凱等在內(nèi)的，業(yè)績遙遙領(lǐng)先。作為內(nèi)資直銷企業(yè)，由于進(jìn)入直銷行業(yè)相對遲緩以及經(jīng)驗(yàn)等因素，則相對處于劣勢。但是，我們同時發(fā)現(xiàn)，截至2014年，中國內(nèi)資直銷企業(yè)拿牌26張，首次超過外資直銷企業(yè)的24張。不僅是在數(shù)量上有突破，中國內(nèi)資直銷企業(yè)在業(yè)績上開始緊追外資直銷企業(yè)。
拿牌企業(yè)快速增多，直銷行業(yè)烽煙四起。如何在直銷這一新興商業(yè)模式中獲利并為企業(yè)贏得立足之地？這是新晉內(nèi)資直銷企業(yè)必須面臨的最為現(xiàn)實(shí)和嚴(yán)峻的問題。
2015年4月8日，美國直銷新聞網(wǎng)站DSN在達(dá)拉斯舉辦年度盛會，發(fā)布第六屆全球直銷企業(yè)100強(qiáng)名單，中國內(nèi)資民族直銷企業(yè)中脈名列第10位，率先成為進(jìn)入前10的內(nèi)資企業(yè)。據(jù)資料顯示，中脈的全稱是南京中脈科技發(fā)展有限公司，始創(chuàng)于1993年，2009年正式啟動直銷業(yè)務(wù)，用短短5年的時間，就在外資獨(dú)霸多年的直銷排行榜中取得一席之地，中脈成功的經(jīng)驗(yàn)也越發(fā)引起關(guān)注和探究。
周希儉，1975年出生，浙江海寧人?，F(xiàn)任中脈健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局主席、中脈國際董事長、中脈道和公益基金會主席。在經(jīng)營企業(yè)、致力于慈善公益事業(yè)的同時，周希儉還擔(dān)任了中國企業(yè)合作促進(jìn)會副會長、廣州市天河區(qū)政協(xié)常委等重要的社會職務(wù)。曾先后榮獲“中國誠信經(jīng)營優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)新領(lǐng)軍人物”、“2014中國經(jīng)濟(jì)人物”等多項(xiàng)殊榮。
厚積薄發(fā)
在周希儉看來，中脈的發(fā)展并非是一蹴而就，“中脈速度”的背后有著強(qiáng)而有力的支撐。同時，周希儉憑借自己對中國直銷市場發(fā)展的信心和布局大健康產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)眼光，也在帶領(lǐng)中脈不斷加大健康產(chǎn)業(yè)的投入。周希儉表示，“在擴(kuò)大生產(chǎn)和研發(fā)能力的同時，中脈也在積極布局智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)和中脈云，力求讓中脈事業(yè)平臺和高端信息技術(shù)完美融合，為中脈新一輪的快速穩(wěn)健發(fā)展以及中脈全球化提供著重要的推動力”。
筆者：中脈用6年的時間取得全球直銷第10名，行業(yè)甚至以“中脈速度”來贊譽(yù)中脈，很多人都想向中脈取經(jīng)，請問中脈是如何取得好成績的？
周希儉：首先我們得辯證地看這個問題，中脈直銷是2009年啟動的，但是中脈品牌已經(jīng)有22年的歷史了，所以這是一個厚積薄發(fā)的過程。中脈是1993年創(chuàng)始的，在啟動直銷模式之前，中脈在健康行業(yè)已經(jīng)有了十分深厚的經(jīng)驗(yàn)積累和資源儲備。其次是我們的管理團(tuán)隊(duì)在中脈之前也已經(jīng)有了很多年的積累了，到2015年中脈直銷雖然是6年，但是我們的管理團(tuán)隊(duì)在一起也有20余年了。第三是我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)結(jié)讓我們戰(zhàn)無不勝，團(tuán)結(jié)讓全體中脈人成為了利益的共同體、事業(yè)的共同體、命運(yùn)的共同體，中脈直銷6年來沒有一個核心高管離開。第四是我們有優(yōu)秀的企業(yè)文化。我們倡導(dǎo)共創(chuàng)共享，倡導(dǎo)永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，可以凝聚更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，更容易贏得社會各界的支持和認(rèn)可。第五是中脈正確的產(chǎn)品文化、差異化的產(chǎn)品定位、強(qiáng)大的科研實(shí)力和豐富的產(chǎn)品體系。最后還要?dú)w結(jié)于永不止步的夢想、永不言棄的奮斗精神、敢為人先的創(chuàng)新精神?？梢哉f，就是這些長期的歷史積累。中脈直銷在過去六年，走過了其他企業(yè)二三十年的路。
筆者：我們也看到，中脈這幾年的發(fā)展是十分穩(wěn)健的，業(yè)績是逐步提升的，體現(xiàn)出來的是一種可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，因此又被定義了一個“中脈現(xiàn)象”，中脈是如何實(shí)現(xiàn)“速度”和“穩(wěn)健”的平衡的？
周希儉：中脈的速度一直是可控的，也一直是按照我們規(guī)劃的節(jié)奏在發(fā)展。過去六年，在外界看來，中脈發(fā)展速度確實(shí)快，但對于中脈自身來說，只是一個階段性的快速成長期，中脈利用直銷模式的優(yōu)勢，將原有的生態(tài)健康事業(yè)平臺迅速地做強(qiáng)做大了。但是在制定目標(biāo)時，我們并沒有大的跨越，而是刻意讓速度慢下來，我們強(qiáng)調(diào)的不僅是業(yè)績，我們更加注重的是品牌和文化，通過持續(xù)的創(chuàng)新和變革使企業(yè)的后勁更足，因?yàn)槲覀兿Ｍ蛟煲粋€可持續(xù)發(fā)展的中脈。所以，在這個節(jié)點(diǎn)上我們選擇了重新出發(fā)，并且確定了“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、擁抱變革、創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)成功”十六字戰(zhàn)略發(fā)展方針。
筆者：據(jù)我了解，中脈企業(yè)文化的核心價值觀是“共創(chuàng)共享”，中脈在發(fā)展過程中，是如何權(quán)衡企業(yè)利益、經(jīng)銷商利益和社會利益之間的關(guān)系的？
周希儉：中脈從創(chuàng)始之初就堅(jiān)信：衡量一個企業(yè)是否成功，不僅僅是看它的利潤有多少，更重要的是贏得社會的尊重與信任。讓更多的家庭、更多人的生活變得更美好，是中脈對責(zé)任的理解與擔(dān)當(dāng)，是中脈對“共創(chuàng)與共享”的企業(yè)核心價值觀的堅(jiān)持。中脈倡導(dǎo)與顧客共享健康，分享快樂，優(yōu)化人生價值；與經(jīng)銷商共創(chuàng)事業(yè)，財富，共同實(shí)現(xiàn)人生價值；與員工共享利益，共存共榮，改善員工福祉；與政府共享文明，良性互動，攜手造福民生；與社會共享資源，和諧發(fā)展，共創(chuàng)健康基業(yè)。
筆者：中脈既是直銷行業(yè)的佼佼者，也是一家有著22年歷史的老牌健康企業(yè)，2020年，大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過8萬億，這是一個潛力很大的市場，中脈是否已經(jīng)對此做好了準(zhǔn)備？
周希儉：2015年，是中脈“二五”規(guī)劃的開局之年，我們要成為中國健康行業(yè)乃至世界健康行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須好好把握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇，為此，中脈已經(jīng)做好了充分的規(guī)劃和布局：
首先，中脈在業(yè)內(nèi)率先推出了生態(tài)家品牌戰(zhàn)略。未來五年，圍繞生態(tài)家戰(zhàn)略，中脈將和越來越多有志于共同致力于家庭生態(tài)環(huán)境優(yōu)化和提升的企業(yè)開展合作。同時，我們也和北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)等知名高校合作，共同推動生態(tài)家戰(zhàn)略，隨著“清華大學(xué)——家庭生態(tài)健康管理規(guī)劃師培養(yǎng)計(jì)劃”、中央電視臺《中國味道》欄目合作等項(xiàng)目的開展，社會各界對中脈生態(tài)家表示了極大的關(guān)注與認(rèn)可。
其次，中脈集團(tuán)、道和集團(tuán)、永裕恒豐金融集團(tuán)互惠共融的戰(zhàn)略發(fā)展大體系的成立，為中脈提供了更為豐富的資源優(yōu)勢和發(fā)展空間。未來五年，中脈將充分利用這一戰(zhàn)略發(fā)展的大體系，讓中脈生態(tài)家和道和生態(tài)圈和諧共生、共促發(fā)展，同時也會通過永裕恒豐金融集團(tuán)引入更多的生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)投資，把中脈生態(tài)家做強(qiáng)做大。
第三，通過高端信息技術(shù)的鏈接和交互，中脈事業(yè)平臺不僅能更加便捷地服務(wù)全球億萬家庭，而且還能成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的引擎。未來五年，伴隨生態(tài)家戰(zhàn)略的全面落地，中脈還將陸續(xù)開啟智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)和中脈云，讓中脈事業(yè)平臺和高端信息技術(shù)完美融合，從而實(shí)現(xiàn)營銷模式和業(yè)績增長方式的升級。
第四，中脈的品牌建設(shè)和服務(wù)配置也會切換至快速升級的模式。25家國內(nèi)分公司、33家海外分公司、近萬家中脈生態(tài)家體驗(yàn)館，只是中脈國際化的雛形，未來五年，中脈的旗幟不僅將插滿神州大地，而且將插向更廣闊的世界版圖，中脈將會成為一個大型的跨國集團(tuán)公司。
[PAGEBREAK]
不忘初心
周希儉認(rèn)為，心態(tài)決定一切。周希儉強(qiáng)調(diào)，“在面對任何問題的時候，都應(yīng)該有一個好的態(tài)度、好的心態(tài)，才能獲得好的結(jié)果。中脈之所以能夠在直銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟，就是因?yàn)橹忻}有很好的心態(tài)，并且找到了很好的行業(yè)定位，只有大家始終團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)守底線，不急功近利，不做對行業(yè)發(fā)展有害的事，才能讓這個行業(yè)變得更具活力變得更加美好”。因此，中脈在取得事業(yè)的穩(wěn)健
快速發(fā)展的同時，不斷加大社會責(zé)任建設(shè)的力度，一步一個腳印為企業(yè)發(fā)展樹立正面形象，同時也在弘揚(yáng)行業(yè)正能量，為后進(jìn)的直銷企業(yè)提供了可供借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
筆者：近年來，由于政策的大力扶持，中國直銷行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展總體勢頭較好，但是老百姓對直銷行業(yè)和直銷企業(yè)依然存在一些負(fù)面的印象，你怎么看待這個問題？
周希儉：直銷模式進(jìn)入中國已經(jīng)有20多年了，但是在我國，直銷行業(yè)依然是一個非常年輕的行業(yè)。作為一種新生的事物，一個新的商業(yè)模式，在實(shí)際應(yīng)用中依然有很多不完善的地方，許多不法分子也利用這一模式渾水摸魚，組織非法傳銷，不僅給參與者造成了財產(chǎn)的嚴(yán)重?fù)p失，而且助長和膨脹了一些人不勞而獲、一夜暴富的心態(tài)。因此，社會民眾乃至媒體都可能對直銷行業(yè)和直銷企業(yè)產(chǎn)生誤解和誤判。自2005年，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》國務(wù)院頒布以來，中國直銷走到了立法的第十個年頭。這十年，中國直銷業(yè)也涌現(xiàn)出了一批又一批優(yōu)秀的企業(yè)家和代表性的企業(yè)。他們?yōu)樾袠I(yè)出謀劃策、正本清源，帶領(lǐng)行業(yè)一路向前，穩(wěn)健發(fā)展。伴隨著中國直銷行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，煥然一新的直銷行業(yè)對于法律法規(guī)的與時俱進(jìn)充滿期待，中脈包括我本人都會積極配合相關(guān)主管部門，對現(xiàn)有的直銷法律和法規(guī)提出建設(shè)性的意見，促進(jìn)新時期直銷法律法規(guī)的修訂和完善。同時，中脈也將攜手其他直銷企業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)自律，弘揚(yáng)行業(yè)正能量，共促直銷行業(yè)繁榮和發(fā)展。
筆者：中脈擁有十分龐大的經(jīng)銷商群體，人多好辦事，人多也可能會辦不好事。對于龐大的經(jīng)銷商人群，中脈是如何做到有效管理的？
周希儉：中脈主要從激勵、培訓(xùn)、規(guī)劃、守則規(guī)范四個方面來考慮：首先是始終堅(jiān)持“共創(chuàng)共享”，一直為經(jīng)銷商打造公平、公正的事業(yè)平臺，提供優(yōu)渥豐富的事業(yè)機(jī)會，讓所有陪伴中脈成長的營銷伙伴獲得更大的成功和生活品質(zhì)的提升。其次是加強(qiáng)經(jīng)銷商的相關(guān)培訓(xùn)，不只是業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，還有企業(yè)文化和中國傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)。第三是我們會通過企業(yè)未來的布局規(guī)劃和經(jīng)銷商個人成長的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)有機(jī)的鏈接和交互，從而讓每一個經(jīng)銷商更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。此外，中脈依據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》等，進(jìn)行制度設(shè)計(jì)，嚴(yán)格依法合規(guī)經(jīng)營。自2009年開始，就專門成立了營業(yè)守則部，配合各地分公司定期開展自律自查專項(xiàng)行動。
筆者：直銷本來是一個非常好的商業(yè)模式，但部分人可能會利用這個模式去投機(jī)，達(dá)到個人斂財?shù)哪康模谌粘＿\(yùn)營過程中，中脈是如何有效避免這種投機(jī)行為的？
周希儉：首先是規(guī)范培訓(xùn)，強(qiáng)化法律法規(guī)的宣傳力度，樹立良好的企業(yè)文化，弘揚(yáng)正能量，提升全員素質(zhì)；其次是強(qiáng)化對分公司、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商的管控，加強(qiáng)日常檢查，對相關(guān)投機(jī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。第三，當(dāng)市場上有極個別別有用心的人為牟取私利，在詆毀公司、散布公司謠言的時候，中脈會秉承公開、透明的原則來積極應(yīng)對，一方面會運(yùn)用法律武器依法捍衛(wèi)公司利益，保障經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益，同時也會呼吁全體營銷伙伴擦亮眼睛，共同維護(hù)我們來之不易的幸福。
筆者：據(jù)了解，中脈一直非常重視“合規(guī)經(jīng)營”，并將“合規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，中脈又是如何做到合規(guī)經(jīng)營的？
周希儉：一是中脈始終嚴(yán)格遵守兩個條例的規(guī)定，規(guī)范直銷員的銷售行為，規(guī)范直銷經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式，同時遵守批發(fā)零售企業(yè)相關(guān)法規(guī)，合規(guī)經(jīng)營，誠信做事。二是中脈堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品，并且與各界媒體分享發(fā)展的心得，傳遞正能量，推動社會變得更加和諧美好。三是為加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的宣導(dǎo)規(guī)范，中脈制定了關(guān)于公司、產(chǎn)品的兩大宣導(dǎo)原則，總結(jié)起來為：“企業(yè)十講十不講”和“產(chǎn)品八講五不講”，力求更好地遵守新的廣告法相關(guān)規(guī)定，從而在行業(yè)里做出表率。
[PAGEBREAK]
敢于擔(dān)當(dāng)
周希儉認(rèn)為，一個有社會責(zé)任感的企業(yè)家應(yīng)該敢于擔(dān)當(dāng)，應(yīng)該讓社會可以共享企業(yè)發(fā)展的成果。周希儉表示：“中脈在發(fā)動公益項(xiàng)目時的首選衡量指標(biāo)，就是要幫助那些真正需要幫助的人。社會責(zé)任首先從內(nèi)心你是怎么想的，你的動念，哪怕一句好話我感覺也是對一些弱勢群體的一些幫助、鼓勵。所以我感覺大家更重要的是通過這個行動或者做法能夠煥發(fā)出更多的人幫助弱勢群體，這是我的感覺。如果你能夠讓更多的人去互相幫助，這種社會責(zé)任比你給錢更有力量?！?/span>
筆者：作為中國民族直銷企業(yè)的優(yōu)秀代表，中脈如何看待自己在中國直銷行業(yè)乃至世界直銷行業(yè)的角色定位？
周希儉：啟動中脈直銷的時候，我們就播種了一個夢想：我們矢志要挺起民族直銷企業(yè)的脊梁，我們希望將中脈打造成世界上最受尊敬的直銷企業(yè)。這是因?yàn)槲覀冇啦恢共降膲粝?，是依托中脈人最寶貴的品質(zhì)，是源于中脈優(yōu)秀的企業(yè)文化———永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，為了千萬個家庭的健康和幸福，我們不斷拼搏，永不言棄。我們在意的不只是業(yè)績和排名，我們希望中脈能夠造福全球億萬家庭，希望中脈能夠促進(jìn)行業(yè)更加穩(wěn)健的發(fā)展，希望這個世界能夠因?yàn)橹忻}而變得更加美好。
筆者：成為世界上最受尊敬的直銷企業(yè)，是什么促使你們有這樣一個想法？
周希儉：首先這是一個夢想。在中脈直銷啟動之前的十幾年里，以安利、雅芳為代表的外資直銷企業(yè)點(diǎn)燃了中國直銷行業(yè)的烽煙，內(nèi)資直銷企業(yè)雖然也有一定的發(fā)展，但是總體呈現(xiàn)的是一個諸侯割據(jù)的狀態(tài)，影響力很小，競爭力較弱，沒有辦法和外資企業(yè)抗衡。中脈事業(yè)平臺聚集了一群有抱負(fù)的直銷人，因?yàn)槲覀兪侵袊耍覀冇胸?zé)任、有義務(wù)讓民族直銷企業(yè)陣營強(qiáng)大起來，我們要努力追趕甚至超越外資直銷企業(yè)。
其次這是一個奮斗目標(biāo)。外資直銷企業(yè)的歷史悠久、有很深的根基和較強(qiáng)的競爭力，趕超外資企業(yè)是我們孜孜以求的奮斗目標(biāo)，激勵我們不斷進(jìn)步、不斷成長，不斷創(chuàng)新。
筆者：在您看來，在投身“生態(tài)文明”建設(shè)，把握健康產(chǎn)業(yè)重大發(fā)展機(jī)遇的過程中，中脈承擔(dān)著怎樣的責(zé)任？
周希儉：首先通過生態(tài)家資源平臺和優(yōu)質(zhì)的中脈產(chǎn)品，為全球消費(fèi)者打造更加健康生態(tài)的室內(nèi)環(huán)境，為千萬個家庭送去健康和快樂。其次是和越來越多有志于共同致力于家庭生態(tài)環(huán)境優(yōu)化和提升的企業(yè)開展合作，共同打造生態(tài)家，助力社會和諧，為“生態(tài)中國”的建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。第三，倡導(dǎo)并且踐行生態(tài)養(yǎng)生理念，號召消費(fèi)者、經(jīng)銷商、員工以及更多的社會力量，愛護(hù)環(huán)境，低碳生活，共同促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，讓企業(yè)發(fā)展惠及更多的人，為中國夢貢獻(xiàn)更大的力量。
筆者：我們知道中脈已經(jīng)成立了公益基金會，周董您也經(jīng)常親自去參加各種慈善活動，你如何看待公益慈善對于企業(yè)發(fā)展的意義？
周希儉：發(fā)展公益慈善是中脈踐行企業(yè)責(zé)任的一個方面。而且中脈科技做了公益之后，銷售額也在增長，對員工的影響也是積極而明顯的，歸屬感和理想都增強(qiáng)了，大家因參與公益的共同感受而變得志同道合，凝聚力更強(qiáng)了。公益具有一種純凈的精神力量，能使接近的人受益。通過開展“全國孝德關(guān)愛工程”、“警民心連心溫暖幫扶行動”、“朝陽計(jì)劃———青少年守護(hù)活動”等一系列社會公益項(xiàng)目，中脈援助社會弱勢群體超過100萬人。中脈因此受到了社會各界的認(rèn)可和尊敬，企業(yè)形象因此加分，美譽(yù)度和影響力也日益提升。
?。ㄑΨ彐兼ィ?/span>
【免責(zé)聲明】本網(wǎng)站未標(biāo)有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請聯(lián)系本站。
1/1 頁
相關(guān)新聞：
- ·周希儉做客新華網(wǎng)談生態(tài)家 希望進(jìn)入全球直銷前三
- ·周希儉做客中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 暢談中脈“生態(tài)家”
- ·周希儉：中脈堅(jiān)持5個不變 發(fā)揚(yáng)5個作風(fēng)
- ·周希儉被中慈聯(lián)授予“2016年度推動者”
評論專區(qū)： （所有評論）有0條評論
標(biāo) 題：
網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個人看法，并不表示本網(wǎng)站同意或支持其觀點(diǎn)。
熱門文章
- 18955資訊|海之圣與安徽斯力泰集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
- 18484資訊|?；瘓F(tuán)2024校服捐贈暨公益研學(xué)營發(fā)布儀式在廣西都安舉行
- 18087資訊|中華商標(biāo)協(xié)會授予太陽神商標(biāo)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎
- 17831資訊|煙臺市工業(yè)和信息化局局長張宏一行調(diào)研新時代
- 15340資訊|三生御坊堂獲技術(shù)創(chuàng)新獎 參編的新低GI食品標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施
- 15036資訊|威海紫光國家級“博士后科研工作站”正式獲得授牌
- 14542資訊|“和治友德便攜舒絡(luò)儀”通過第109屆美國巴拿馬太平洋萬國博覽會科技金獎最終評審
- 14455資訊|同仁堂閃亮“中軸印象 2024年駐華使館領(lǐng)事官員文旅體驗(yàn)”活動
- 13929資訊|安然納米植物干細(xì)胞搭乘實(shí)踐十九號衛(wèi)星 開啟太空育種項(xiàng)目
- 12455資訊|新時代煙臺健康公司榮獲山東煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)特殊貢獻(xiàn)企業(yè)榮譽(yù)
策劃報告更多>>
新浪微博
《知識經(jīng)濟(jì)》全媒體矩陣
涉企舉報專區(qū) 知識經(jīng)濟(jì)雜志官方網(wǎng)站 重慶本質(zhì)傳媒有限公司 Powerd by uprich.com 2012-2024 渝ICP備11006892號-1
地址：重慶市渝中區(qū)雙鋼路3號科協(xié)大廈3A07 郵編：400013 聯(lián)系電話：023-63315879 官方粉絲群：115034581 舉報電話：13983780432 舉報郵箱：28779189@qq.com
