信息時報記者 莫柳 王曉梅　通訊員 陳荷

　　備受業(yè)界關(guān)注的康美與香雪同時進軍直銷行業(yè)事件又有最新進展。10月29日晚間，康美藥業(yè)發(fā)布公告稱，近日收到商務(wù)部批復(fù)，同意公司從事直銷經(jīng)營。而此前一天同在廣東的另一家醫(yī)藥上市公司香雪制藥已發(fā)布公告稱已經(jīng)得到了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。業(yè)內(nèi)人士指出，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨招標、降價的壓力較大，醫(yī)藥上市公司紛紛選擇多元化經(jīng)營，但進入壁壘較高的直銷行業(yè)，“錢景”尚難預(yù)料。

　　兩企業(yè)掀起“搶人大戰(zhàn)”

　　據(jù)記者了解，此次粵兩家重量級醫(yī)藥上市公司在直銷領(lǐng)域采取了完全不同的模式。香雪制藥在2011年收購了九極生物，依照商務(wù)部批準的直銷經(jīng)營許可，廣東九極生物科技有限公司獲準在廣東省28個區(qū)直銷5種保健品。而康美藥業(yè)則選擇了直接申請直銷牌照。

　　近日廣東康美藥業(yè)董事長馬興田通過秘書溫少華向信息時報記者透露，目前康美藥業(yè)正和時間賽跑，直銷團隊已經(jīng)組建完畢，只等所有相關(guān)批準文件全部下達就可全線運作。溫少華表示，以后將由上市公司直接負責保健食品的直銷業(yè)務(wù)，直銷產(chǎn)品主要在康美擅長的中藥健康產(chǎn)品領(lǐng)域，目前已選定40多個相關(guān)產(chǎn)品。溫少華透露，康美藥業(yè)與人保資本投資管理有限公司以及中國人民健康保險（放心保）股份有限公司聯(lián)合簽署的合作協(xié)議，可以說是他們直銷模式其中的一種。合作協(xié)議中指出，康美藥業(yè)負責為健康公司取得相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)，并向健康公司提供健康產(chǎn)品等；人保資本和人保健康則需利用現(xiàn)有的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)點，對健康公司建立銷售網(wǎng)點提供支持。

　　一位直銷行業(yè)的專家透露，香雪和康美都正在緊鑼密鼓的招募直銷事業(yè)部的管理團隊。由于廣東有安利、李錦記、完美、隆力奇等眾多知名直銷企業(yè)，相關(guān)人才資源豐富也有利于新的直銷企業(yè)很快組建團隊。廣東九極生物科技有限公司總經(jīng)理包遠韶透露，九極生物本身就具備完善的事業(yè)部管理團隊，目前希望吸納行業(yè)人才擴大規(guī)模。

　　轉(zhuǎn)型前景贊彈不一

　　此次香雪和康美兩大上市公司進軍直銷行業(yè)也一度點燃了資本的激情，消息公布第二天，康美藥業(yè)即受到大資金力捧，股價大漲近五個百分點，同時券商都紛紛上調(diào)了對香雪2014年、2015年的盈利預(yù)期。

　　不過也有證券界人士持不同看法，深圳某證券公司一位醫(yī)藥行業(yè)分析師認為對上述二公司在直銷行業(yè)的前景不能盲目樂觀。他表示，當年作為首家拿到直銷牌照的藥企，哈藥集團也曾經(jīng)被寄予厚望，但虧損2億元之后不得不在2012年退出該行業(yè)。

　　直銷道道網(wǎng)總裁王利明指出，哈藥集團當時失敗在于管理轉(zhuǎn)型不到位，由于傳統(tǒng)企業(yè)與直銷在經(jīng)營理念、管理模式都不同，導(dǎo)致市場爆發(fā)之后控制不住。

　　廣東省保健品行業(yè)協(xié)會一位專家分析，目前直銷行業(yè)基本上以安利、康寶萊、李錦記等一批主流企業(yè)為主，整個行業(yè)在品牌建設(shè)、人才招募、產(chǎn)品組合三個方面存在一定的門檻，傳統(tǒng)的制藥企業(yè)在直銷領(lǐng)域并無優(yōu)勢，需要重新布局，因此風險巨大。

　　但與其他制藥企業(yè)不同的是，九極生物并非一片空白。“廣東九極生物科技有限公司本身具有直銷的DNA，”包遠韶稱，我們已具備產(chǎn)品組合、科技人員、事業(yè)部管理團隊。廣發(fā)證券(000776,股吧)報告中也指出：“無限極成立于1992年，其創(chuàng)始股東之一就是九極生物的創(chuàng)始人趙小理。九極產(chǎn)品以*為主，而無限極以第三代為主，九極產(chǎn)品功效成分含量更高，價格相對低廉?！?

　　王利明還指出，直銷企業(yè)更講究“分享文化”，這對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果控制不到位，很容易陷入“被傳銷”的困境，“所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進軍直銷市場的時候，一般會選擇只是掛一個部門運作，一旦有情況發(fā)生即可摘除?！?

　　業(yè)界觀點

　　轉(zhuǎn)型后保持品牌美譽度很關(guān)鍵

　　直銷問題研究專家、高級咨詢師李斌表示：由于直銷在中國對于大眾來說還不是非常認可和接受，轉(zhuǎn)型后品牌原有的美譽度是否能夠保持，也是企業(yè)要考慮的問題。對于在試水直銷的兩家藥企，普通消費者似乎并不了解。記者在金康藥房石溪店隨機采訪了兩位消費者，他們均對兩家藥企涉足直銷表示不清楚，甚至誤以為是傳銷。

　　對此，溫少華解釋說，直銷門檻高且市場并沒有教育成熟，但只要產(chǎn)品好、管理得力、市場教育跟上，相信不會出現(xiàn)誤解的局面。包遠韶也堅持認為，目前國內(nèi)還是有不少直銷企業(yè)贏得了消費者的認可，“只要我們遵守國內(nèi)的法律，做好產(chǎn)品和管理，相信不會對品牌造成影響?！?