和治友德堅持在全球市場以直銷模式推廣傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，面對各個不同文化、不同國情的海外市場，和治友德在全球化發(fā)展中，有哪些成功經(jīng)驗呢？

韓金明董事長：

在全球化發(fā)展戰(zhàn)略下，和治友德積累了豐富的經(jīng)驗，為更多民族品牌走向世界提供了寶貴經(jīng)驗。

首先，要建立普適性的企業(yè)文化。想要出海，自身的企業(yè)文化必須是一個能適應全球化的文化，不能和當?shù)氐闹髁魑幕袥_突，知識需要以文化來統(tǒng)領，文化需要知識來開辟，要找到融合點。和諧、共治、友愛、厚德這八個字濃縮了和治友德與自然、社會、員工、事業(yè)伙伴的關系，以及對自身的要求，這是人類社會的共同追求，與世界主流文化是一致的。

其次，要選對“市場切入點”。從語言、文化及民族感情等角度，很多中國企業(yè)在海外市場開發(fā)的選擇上，傾向于當?shù)氐娜A人群體。根據(jù)和治友德的市場實踐，建議將“市場切入點”定位在當?shù)貒业闹髁魅后w。

第三，要具備全球化的思維、本地化的管理。擁有全球化的視野，組建本地化的管理團隊，思維要與時俱進，管理要因地制宜。在產(chǎn)品上要符合當?shù)叵M習慣，產(chǎn)品要有較好接受度。尊重當?shù)刂髁魅巳旱淖诮绦叛雠c文化習俗，通過當?shù)厝死斫獾姆绞介_拓市場，會事半功倍。

第四，就是要有差異化戰(zhàn)略。開發(fā)海外市場，很多國家已經(jīng)有了一些歐美企業(yè)在經(jīng)營、運作，并且這些公司，不僅有先發(fā)優(yōu)勢、而且有比較完善的經(jīng)營理念和較好的管理及運營能力，如何能在市場競爭中生存和發(fā)展，差異化應該是一個很好的市場策略，而個性強烈的中國元素是很好的差異化。

還有，和治友德積極加入國際性的社會組織，承擔企業(yè)公民責任，比如，和治友德成為世界經(jīng)濟論壇新領軍企業(yè)成員、防癌抗癌總裁圓桌會成員單位、亞洲品牌理事會會員單位、中國世界貿(mào)易組織研究會直銷研究專業(yè)委員會常務理事單位。自2013年以來我本人也連續(xù)多年數(shù)次參加夏季達沃斯論壇，并深度參與世界經(jīng)濟論壇等具有全球影響力的國際會議，為傳播中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，為宣傳欣欣向榮的中國而積極發(fā)聲。

關鍵詞：和治友德  韓金明  

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