作者|憲杭

10月底、11月初，各企業(yè)陸續(xù)發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)。優(yōu)莎納第三季度凈銷(xiāo)售額為2.13億美元，同比下降9%；歐瑞蓮第三季度業(yè)績(jī)跌至1.714億美元，跌幅高達(dá)26%；如新第三季度營(yíng)收4.988億美元，同比下降7%；康寶萊第三季度凈銷(xiāo)售額為13億美元，同比微降1.1%。

優(yōu)莎納 業(yè)績(jī)下滑，中國(guó)區(qū)仍為最強(qiáng)勁市場(chǎng)

10月26日，USANA公布了2023第三季度財(cái)報(bào)，凈銷(xiāo)售額為2.13億美元，比2022年同期的2.33億美元下降了9%，環(huán)比下降10%。活躍客戶(hù)總數(shù)為46.4萬(wàn)，比2022年第三季度微降2%。亞太地區(qū)仍是USANA最強(qiáng)勁的市場(chǎng)，凈銷(xiāo)售額為1.7億美元，但同比2022年第三季度下降了7%，2018年以來(lái)業(yè)績(jī)已經(jīng)下降了40%以上。

USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗（Jim Brown）對(duì)于第三季度未能達(dá)到預(yù)期也給出了自己的看法?！皹I(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，這主要是因?yàn)槲覀冊(cè)S多市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，包括我們自身在本季度的促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)奏的放緩?！奔贰げ祭收f(shuō)道，“這些因素使得我們的業(yè)務(wù)很難同時(shí)實(shí)現(xiàn)積極的客戶(hù)增長(zhǎng)和收入增長(zhǎng)。盡管面臨這些短期挑戰(zhàn)，我們的資產(chǎn)負(fù)債表和業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)使我們能夠在本季度繼續(xù)投資于關(guān)鍵的戰(zhàn)略計(jì)劃，我們正在堅(jiān)定不移地執(zhí)行這些戰(zhàn)略。我對(duì)我們的策略將為USANA帶來(lái)長(zhǎng)期活躍的客戶(hù)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)保持樂(lè)觀和信心?！?

對(duì)于近五年中國(guó)市場(chǎng)的變化和今后的前景，USANA首席官兼中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹（Brent Neidig）并不太介意“同比2022年下降8%”這個(gè)數(shù)字，甚至2018年以來(lái)累計(jì)跌幅40%也并不可怕。

“中國(guó)區(qū)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常艱難，尤其是在疫情的3年里。但當(dāng)我們退一步縱觀市場(chǎng)時(shí)，我們?nèi)匀粚?duì)其長(zhǎng)期增長(zhǎng)的潛力充滿(mǎn)信心?！?聶懷禹（Brent Neidig）表示，“我們相信我們制定的戰(zhàn)略是正確的，它將在明年和未來(lái)幾年為我們提供增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。大環(huán)境是棘手的，也是非常具有挑戰(zhàn)性的，但我們已經(jīng)能夠克服這些挑戰(zhàn)。如果大家同時(shí)關(guān)注我們的同行在中國(guó)直銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展，我相信，這對(duì)我們的未來(lái)來(lái)說(shuō)是可借鑒的?！?

對(duì)于2024年的增長(zhǎng)目標(biāo)以及中國(guó)區(qū)觸底的看法，聶懷禹（Brent Neidig）也給出了明確的回答：“我無(wú)法確定是否觸底，但通過(guò)八月份和更早時(shí)候走訪(fǎng)中國(guó)市場(chǎng)，我確信我們有一支非常敬業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這是我們有過(guò)的最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。我對(duì)他們非常滿(mǎn)意，他們對(duì)未來(lái)也非常樂(lè)觀。這是推動(dòng)我們走向未來(lái)的關(guān)鍵所在。我看到中國(guó)區(qū)的環(huán)比增長(zhǎng)或同比增長(zhǎng)（2023年第一季度中國(guó)區(qū)環(huán)比增長(zhǎng)5%），我相信我們正處于一個(gè)良好的起點(diǎn)上?！?

歐瑞蓮 一跌再跌，深化轉(zhuǎn)型進(jìn)行中

10月24日，歐瑞蓮Oriflame發(fā)布了截至2023年三季度的財(cái)報(bào)。今年前九個(gè)月，歐瑞蓮的銷(xiāo)售額下降了17%，至5.852億美元，稅息攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為3470萬(wàn)美元。第三季度，歐瑞蓮銷(xiāo)售額下跌了26%，至1.714億美元，稅息攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為435萬(wàn)美元。相比于二季度2.336億美元的銷(xiāo)售額和14%的同比跌幅，三季度歐瑞蓮的紙面數(shù)字顯然進(jìn)一步在惡化，同比跌幅達(dá)到了26%。

6月1日新上任的首席執(zhí)行官兼總裁安娜·馬爾姆哈克（Anna·Malmhake）表示，“通過(guò)易貝和亞馬遜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行中，公司在三季度推出了新的運(yùn)營(yíng)和組織平臺(tái)，以取代其現(xiàn)有的區(qū)域管理結(jié)構(gòu)。這一努力的目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)分類(lèi)和每個(gè)市場(chǎng)的條件和類(lèi)別需求，做出更快、更靈活的決策?！鳖嵏彩降母母锖筒季殖蔀榱巳径葰W瑞蓮深化轉(zhuǎn)型的最大信號(hào)。

該公司之前宣布的綜合成本和效率計(jì)劃，旨在提高盈利能力和確保長(zhǎng)期增長(zhǎng)，到目前仍在進(jìn)行中，并有望在完成后每年節(jié)省約4700萬(wàn)美元的成本。

如新 低于預(yù)期，計(jì)劃明年推出新品類(lèi)

11月1日，如新公司發(fā)布了2023年第三季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收為4.988億美元，比2022年同期下降了7%。客戶(hù)數(shù)量下降了21%，為978907人，銷(xiāo)售骨干數(shù)量下降了6%，至47031人。單就中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)看，第三季度營(yíng)收7022.5萬(wàn)美元，相比于2022年同期的7515.1萬(wàn)美元，下降了7%。

如新總裁兼首席執(zhí)行官寧懷恩（Ryan Napierski）表示:“由于我們幾個(gè)主要市場(chǎng)持續(xù)的宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者支出和客戶(hù)獲取產(chǎn)生的負(fù)面影響，特別是中國(guó)大陸和美洲市場(chǎng)，以及美元的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，我們的第三季度業(yè)績(jī)低于預(yù)期。盡管我們對(duì)如新第三季度的業(yè)績(jī)感到失望，但我們對(duì)如新三個(gè)報(bào)告部門(mén)的穩(wěn)定和適度增長(zhǎng)感到鼓舞，特別是在歐洲/非洲的兩位數(shù)增長(zhǎng)。我們也很高興我們Rhyz業(yè)務(wù)的加速增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)一步向我們的協(xié)同企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)傾斜。

“我們繼續(xù)推進(jìn)旨在推動(dòng)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵舉措，例如推出ageLOC WellSpa iO，這是一款專(zhuān)注于整體健康和美容的智能設(shè)備系統(tǒng);推出新的渠道增長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制;并在Vera和stella應(yīng)用的月活躍用戶(hù)中獲得額外的吸引力?！睂帒讯鳎≧yan Napierski）進(jìn)一步說(shuō)到，“考慮到當(dāng)前的全球不利因素及其影響，我們正在戰(zhàn)略性地重新評(píng)估Nu Skin業(yè)務(wù)的幾個(gè)方面，包括我們的產(chǎn)品組合、全球流程和組織以及運(yùn)營(yíng)足跡。這是為了確保我們繼續(xù)執(zhí)行將塑造如新未來(lái)的轉(zhuǎn)型舉措，包括在2024年推出新的心理健康品類(lèi)。我們也在積極地管理成本，以幫助推動(dòng)增長(zhǎng)和盈利，同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)我們的長(zhǎng)期愿景?！?

該公司還將在明年重新評(píng)估其產(chǎn)品組合時(shí)推出新的心理健康品類(lèi)。目前預(yù)計(jì)2023年第四季度收入將在4.4億至4.8億美元之間，2023年全年收入將在19.2億至19.6億美元之間。

11月1日，康寶萊發(fā)布了2023年第三季度財(cái)報(bào)，凈銷(xiāo)售額為13億美元，比2022年同期微降1.1%，這一結(jié)果已經(jīng)超出了12.5億美元的預(yù)期，銷(xiāo)售趨勢(shì)連續(xù)三個(gè)月有所改善。

盡管整體趨勢(shì)呈現(xiàn)向好態(tài)勢(shì)，但康寶萊在第三季度還是遭遇了凈利潤(rùn)的大幅下滑。報(bào)告顯示，該季度的凈利潤(rùn)僅為4280萬(wàn)美元，同比下降了47.9%，幾乎腰斬。北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售額下滑最為嚴(yán)重，本季度同比下降了12.5%，至2.778億美元。中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比跌幅為19.1%，至0.895億美元。相對(duì)而言，亞太地區(qū)作為康寶萊除中國(guó)以外的最大市場(chǎng)，表現(xiàn)較為穩(wěn)定，增長(zhǎng)了2.1%，至4.41億美元。這些數(shù)據(jù)表明，盡管康寶萊在全球其他地區(qū)的銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)，但北美和中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)銷(xiāo)售下滑對(duì)其整體業(yè)績(jī)?cè)斐闪溯^大影響。

董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官邁克爾·約翰遜(Michael Johnson)說(shuō)道：“隨著業(yè)績(jī)趨勢(shì)的不斷改善，我們有望在第四季度實(shí)現(xiàn)同比凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。我們看到了成功的跡象，從康寶萊One（康寶萊數(shù)字技術(shù)平臺(tái)），到產(chǎn)品創(chuàng)新，以及公司如何支持經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)，我們?cè)诟鞣矫鎯冬F(xiàn)著我們的承諾。隨著康寶萊轉(zhuǎn)型的不斷深化，公司發(fā)展勢(shì)頭正在穩(wěn)步增強(qiáng)。雖然我們還有很多工作要做，但我相信我們已經(jīng)走上了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的道路?！?

該公司的轉(zhuǎn)型計(jì)劃于2021年啟動(dòng)，旨在優(yōu)化全球業(yè)務(wù)流程，預(yù)計(jì)到2024年及以后完成，該計(jì)劃總運(yùn)轉(zhuǎn)率將節(jié)省至少9000萬(wàn)美元，其中至少6000萬(wàn)美元將在2023年實(shí)現(xiàn)?？祵毴R首席財(cái)務(wù)官亞歷克斯·阿米茲基塔(Alex Amezquita)表示:“我們連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了同比凈銷(xiāo)售趨勢(shì)的改善，并采取了進(jìn)一步的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)降低成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步保護(hù)我們的資產(chǎn)負(fù)債表。我們樂(lè)觀地認(rèn)為，我們實(shí)施的舉措正在生根發(fā)芽，并將轉(zhuǎn)化為未來(lái)盈利能力的提高。” 

關(guān)鍵詞：財(cái)報(bào)  優(yōu)莎納  歐瑞蓮  如新  康寶萊  

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