作者|黃永建

一轉(zhuǎn)眼，2024年的新年鐘聲已經(jīng)敲響。回首2023——疫情放開(kāi)后的第一年，很多人五味雜陳，最重要的感受是，似乎我們期待的春天并未因?yàn)橐咔榈慕Y(jié)束而自然到來(lái)。

原因有很多，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有其巨大的關(guān)聯(lián)性和延續(xù)性，并非切斷阻隔就能馬上恢復(fù)如初。全世界范圍由此造成的經(jīng)濟(jì)下行，高度國(guó)際化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)自然不能獨(dú)善其身，極具憂患意識(shí)的國(guó)人首先捂緊了自己的錢包，投資性的消費(fèi)自然會(huì)首當(dāng)其沖。以事業(yè)為導(dǎo)向，是直銷業(yè)的特色之一，但回歸到用戶剛需的軌道或許更是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。畢竟，大眾對(duì)于美麗和健康的需求并沒(méi)有任何減弱的趨向。

這一年，關(guān)于政策方面的最大利好是市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)直銷相關(guān)管理?xiàng)l例修訂的積極推動(dòng)，相關(guān)監(jiān)管負(fù)責(zé)人在各種會(huì)議上強(qiáng)調(diào)將以此為目前的重點(diǎn)工作，讓越來(lái)越多的企業(yè)和高管逐漸相信其可能性。但隨著修例事宜的逐步推進(jìn)，作為前提的行業(yè)監(jiān)管又逐步進(jìn)入深水區(qū)，例如在沈陽(yáng)召開(kāi)專題討論“掛靠”問(wèn)題，以及最新行業(yè)調(diào)研中提出對(duì)采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式的未拿牌企業(yè)、微商、社交電商等如何監(jiān)管的問(wèn)題。

面對(duì)如此冗雜的局面，也有企業(yè)認(rèn)為，或許安于現(xiàn)狀才是最好的選擇。但是，一個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力，永遠(yuǎn)不會(huì)建立在躺平的基礎(chǔ)上?！靶蘩笔侵袊?guó)直銷必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，哪怕出現(xiàn)陣痛，也長(zhǎng)痛不如短痛。沒(méi)有行業(yè)根本法律關(guān)系的理順，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)有由亂而治的那一天。

這一年，安利、無(wú)限極、完美這三家行業(yè)巨頭的業(yè)績(jī)紛紛止跌回升，安利甚至實(shí)現(xiàn)了三連漲?？梢?jiàn)，中國(guó)直銷業(yè)并不像看衰者認(rèn)為的那樣大勢(shì)已去，關(guān)鍵還是看我們?cè)趺醋觥?

乍暖還寒。這一年也有很多業(yè)績(jī)突然爆發(fā)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)遭遇外事危機(jī)。最終深陷囹圄的，還是那些在運(yùn)作上存在問(wèn)題的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)守人性、商德、法律的底線，是應(yīng)對(duì)外事危機(jī)最好的辦法。

直銷是以人為本的事業(yè)，人的鏈接靠的就是信任。可以說(shuō)，信任是維持這個(gè)事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不息的核心力量，包含人與人之間的信任，人對(duì)產(chǎn)品的信任，以及對(duì)事業(yè)的信任。如果這種信任被阻斷或者破壞，事業(yè)將失去賴以生存的根基，這也是目前很多企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在發(fā)展中遇到的最大危機(jī)。

2023年12月18日，甘肅積石山縣發(fā)生6.2級(jí)地震后，中國(guó)直銷企業(yè)一如既往地積極馳援地震災(zāi)區(qū)，成為民間賑災(zāi)力量的表率。很多人對(duì)直銷企業(yè)如此熱衷公益事業(yè)心懷疑問(wèn)——是炒作，還是逼捐？實(shí)際上，直銷既然是人鏈接人的事業(yè)，最容易打動(dòng)人的方式無(wú)非還是真、善、美。因此直銷企業(yè)和直銷人必須建立與此有關(guān)的文化，才有利于此項(xiàng)事業(yè)的順利推動(dòng)?？梢哉f(shuō)，直銷就是一個(gè)自帶正能量屬性的行業(yè)，也必然成為推動(dòng)公益慈善和正能量傳播的巨大社會(huì)力量。

2023年底，筆者帶領(lǐng)3位年輕的編輯、記者進(jìn)行了一次意義重大的新人訓(xùn)，不但走進(jìn)了安利、完美、無(wú)限極等行業(yè)巨頭進(jìn)行深入?yún)⒂^、學(xué)習(xí)，也接觸了大量?jī)?nèi)資企業(yè)，為的是給他們一個(gè)對(duì)于行業(yè)的全面認(rèn)識(shí)，也是我們對(duì)未來(lái)的相信與篤定。

在走訪低調(diào)的金科偉業(yè)時(shí)，董事長(zhǎng)馮柏喬先生現(xiàn)場(chǎng)揮毫贈(zèng)書(shū)“念念不忘，必有回響”，與諸君共勉。

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