來源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

近期，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》編輯部進(jìn)行了“2024中國(guó)直銷商發(fā)展現(xiàn)狀大調(diào)查”，共回收到3859份有效問卷，全面展示了中國(guó)直銷商最真實(shí)的發(fā)展現(xiàn)狀和心聲。

傳統(tǒng)的直銷以線下渠道為主，隨著互聯(lián)網(wǎng)等一系列新興技術(shù)的興起，直銷的拓客渠道也在逐漸拓寬，各種線上渠道展現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。本刊就2023年直銷商線上拓客的方式進(jìn)行了調(diào)查，其結(jié)果如下：

綜合來看，微信朋友圈推廣和交流依然是線上推廣的主要陣地（占比高達(dá)88.11%），其他的線上途徑使用率偏低，整體上直銷商線上拓客途徑比較單一。當(dāng)然，樣本中直銷商年齡結(jié)構(gòu)偏大的事實(shí)或許是造成這一局面的主要原因。但又不得不說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多樣化的線上途徑無疑能夠吸引更多的流量。AI引領(lǐng)的智能化浪潮已然襲來，新一輪的技術(shù)變革悄然而至，如果僅靠老舊的途徑和方式恐怕真會(huì)被“拍死在沙灘上”。

樣本中88.11%的受訪者選擇微信朋友圈推廣和交流，微信朋友圈作為目前最主流的社交平臺(tái)，大家使用頻次高、熟練度高，便于挖掘優(yōu)質(zhì)私域流量，因此直銷商對(duì)其偏愛無可厚非。

27.31%的受訪者選擇視頻推廣，這在除微信以外的其他途徑中已經(jīng)是占比最高的途徑了，但不足三分之一的占比仍然不夠理想。要知道，隨著抖音、快手、微信視頻號(hào)等一系列短視頻平臺(tái)的火熱，幾乎全民都是短視頻的使用者，并且短視頻平臺(tái)也幾乎沒有門檻。這一途徑的潛力還值得挖掘。

25.55%的受訪者通過公司自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上拓客。這一途徑事實(shí)上是對(duì)所在公司的要求，既要求公司有自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，又要求公司有相當(dāng)一部分的產(chǎn)品愛用者，并且還要求公司統(tǒng)一對(duì)直銷商進(jìn)行線上工具使用的培訓(xùn)。這一途徑占比也在一定程度上反映了當(dāng)前直銷公司自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的比例。

9.69%的受訪者選擇直播推廣或帶貨、小紅書等圖文平臺(tái)推廣。這兩種線上途徑比起前面的都對(duì)于使用者有更高的要求，有較高的準(zhǔn)入門檻。比如，直播需要一定的口播能力和控場(chǎng)能力，掌握直播節(jié)奏以及推貨能力；而小紅書等圖文平臺(tái)則需要較強(qiáng)的文字表達(dá)能力以及網(wǎng)感。而這些并不是輕易能夠做到的。

你掌握了幾種線上拓客途徑呢？歡迎留言討論。

新春佳節(jié)，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》也在此恭祝大家在新的一年掌握更多的線上拓客技巧和途徑！

關(guān)鍵詞：新春  直銷商  線上  拓客  

【免責(zé)聲明】本網(wǎng)站未標(biāo)有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)聯(lián)系本站。