作者|雷昆侖

婭茜優(yōu)艾有三變：經(jīng)營模式變、運(yùn)營思路變、產(chǎn)品賽道變。

記者從知情人士處獲悉，婭茜集團(tuán)旗下新零售品牌婭茜優(yōu)艾近期和去年10月成立的沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒合作，對(duì)新零售模式進(jìn)行大幅度調(diào)整，并推出了“DUDUDREAM”品牌產(chǎn)品。為了銜接新舊系統(tǒng)，婭茜優(yōu)艾和沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒還在上海舉辦了多場培訓(xùn)會(huì)，沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒副總經(jīng)理、婭茜優(yōu)艾總經(jīng)理趙勇現(xiàn)身現(xiàn)場。

作為一家內(nèi)衣公司打造的新零售品牌，婭茜優(yōu)艾在新零售賽道上的一路蛻變，成為類似企業(yè)發(fā)展的范本。

一變

從多層級(jí)到扁平化

記者從多名經(jīng)銷商處獲悉，婭茜優(yōu)艾原有一套模式，主要是通過高等級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展低等級(jí)經(jīng)銷商以及分銷實(shí)現(xiàn)獲利，但在運(yùn)作中面臨很多外事風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在，婭茜優(yōu)艾與沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒合作，將打造一套扁平化的營銷體系。

在傳統(tǒng)的模式里，婭茜優(yōu)艾的報(bào)單等級(jí)分為公司銷售和經(jīng)銷商銷售兩種：前者以公司名義開展銷售工作，且必須在設(shè)有分公司的?？?、哈爾濱、佛山三地開展工作；后者則不限地域。公司銷售分為全國銷售總監(jiān)和全國銷售經(jīng)理，前者需要支付98000元的貨款、10000元的保證金、12000元的補(bǔ)貨金額，后者需要支付45000元的貨款、4000元的保證金和5000元的補(bǔ)貨金額。經(jīng)銷商銷售則分為全國銷售主任、VIP會(huì)員、會(huì)員三個(gè)等級(jí)，銷售主任需要支付12000元的貨款、2000元的保證金和2000元的補(bǔ)貨金額，VIP會(huì)員需要支付3000元的貨款，會(huì)員則只需注冊(cè)。一名經(jīng)銷商提及，設(shè)置保證金是為了防止低價(jià)擾亂市場。

為了配套傳統(tǒng)模式，婭茜優(yōu)艾還上線了“優(yōu)艾城”小程序，意在布局線上終端。記者進(jìn)入小程序后發(fā)現(xiàn)，優(yōu)艾城小程序包括“婭茜優(yōu)艾”欄目和其他諸多欄目，但只有“婭茜優(yōu)艾”欄目中的產(chǎn)品是公司內(nèi)部產(chǎn)品，其余均是用來引流的，這個(gè)做法和不少新零售品牌的線上商城一致。有經(jīng)銷商表示，這個(gè)App主要用于會(huì)員購物，可以享受折扣后價(jià)格。

婭茜優(yōu)艾在社交的布局還不僅限于此。婭茜優(yōu)艾上線的“優(yōu)艾旺旺”小程序功能齊全，不僅上線了類似微信的多人聊天、語音、通話功能，還推出了“創(chuàng)誠課堂”線上培訓(xùn)程序，加以定時(shí)更新的視頻文案的“優(yōu)艾圈”欄目，在眾多新零售企業(yè)中顯得較為獨(dú)特。

沃凱網(wǎng)絡(luò)加入婭茜優(yōu)艾后，婭茜優(yōu)艾將嘗試搭建新的線上管理系統(tǒng)，并建設(shè)扁平化的營銷模式。這種模式只有一個(gè)報(bào)單等級(jí)（有經(jīng)銷商表示是5000元，也有經(jīng)銷商表示是10000元），由經(jīng)銷商直接對(duì)接公司，不需要再經(jīng)過其他經(jīng)銷商。經(jīng)銷商還可花費(fèi)73000元，并額外繳納10000元保證金，從而獲得開辦公司的資格。開辦公司后，將由公司和婭茜優(yōu)艾、沃凱網(wǎng)絡(luò)官方對(duì)接。而在公司內(nèi)部，普通成員將有業(yè)績考核指標(biāo)，但發(fā)起人沒有考核指標(biāo)。之所以采取這樣的模式，一位經(jīng)銷商表示，“大家認(rèn)為這樣更加安全?！?

值得一提的是，兩種模式并非直接覆蓋，而是長期共存。只有新加入婭茜優(yōu)艾的經(jīng)銷商才會(huì)完全適用新的模式，而此前加入婭茜優(yōu)艾的經(jīng)銷商既可以用新模式，也可以用傳統(tǒng)模式。一位高等級(jí)經(jīng)銷商解釋道，傳統(tǒng)模式有多個(gè)報(bào)單等級(jí)，一旦完全套用新的報(bào)單模式，老經(jīng)銷商此前的投入就會(huì)打水漂。

二變

從微商走向全域流量

婭茜優(yōu)艾的母公司婭茜集團(tuán)誕生于1994年，其創(chuàng)始人黃栩?yàn)t出生于浙江金華的裁縫世家，他本人也有和父親外出制衣的經(jīng)歷。早年間，他主要經(jīng)營內(nèi)衣代工，沒有建立自主的品牌。但在偶然之間，他發(fā)現(xiàn)，有品牌的內(nèi)衣價(jià)格更貴，因此正式創(chuàng)立了婭茜，專注內(nèi)衣生產(chǎn)。

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，婭茜集團(tuán)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，在線下發(fā)展了2000多家實(shí)體店，主要包括婭茜私衣坊、艾詩塔生活館、Um女裝和快時(shí)尚JU，旗下有著文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、無痕美體內(nèi)衣、女裝等多種產(chǎn)品。為推廣內(nèi)衣品牌，婭茜還陸續(xù)邀請(qǐng)了溫碧霞、吳佩慈、姚興彤三位明星作為代言人，市場開拓意圖十分明顯。

2016年，為了開辟新零售市場，婭茜正式建立“優(yōu)艾”品牌，并引進(jìn)了周嵐（Emma）為婭茜優(yōu)艾負(fù)責(zé)人、婭茜優(yōu)艾新營銷總裁。據(jù)聞周嵐曾經(jīng)在一家外企工作，擁有多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。加入婭茜后，她采用線上社交新零售和線下實(shí)體店相結(jié)合的方式推廣婭茜優(yōu)艾品牌，取得了一定成效。

2018年，周嵐主持婭茜優(yōu)艾的運(yùn)營體系改革，首先將婭茜新零售逐漸分為兩個(gè)部分：線上新零售開始使用“婭茜優(yōu)艾”的名稱；線下新零售更名為婭茜艾詩塔。此外，周嵐還創(chuàng)立了創(chuàng)誠系統(tǒng)，設(shè)立了創(chuàng)誠商學(xué)院，意在建立健全人才培養(yǎng)機(jī)制。公司官方發(fā)布，人才培養(yǎng)系統(tǒng)的建立，讓婭茜優(yōu)艾的銷售業(yè)績成長百分之五百。

2020年，婭茜優(yōu)艾上線了“優(yōu)艾城”小程序、App，開始在線上發(fā)力。同一年，婭茜優(yōu)艾官方宣布業(yè)績超過2億元，有數(shù)十萬經(jīng)銷商加盟，顯示市場開發(fā)卓有成效。婭茜優(yōu)艾也正式將起盤時(shí)期稱作婭茜優(yōu)艾1.0，將品牌孵化時(shí)期稱作婭茜優(yōu)艾2.0，將當(dāng)時(shí)稱作婭茜優(yōu)艾3.0。

與此同時(shí)，快速發(fā)展的婭茜優(yōu)艾也受到了一些質(zhì)疑。有自媒體表示，婭茜優(yōu)艾的關(guān)聯(lián)公司被多次申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，代理制度被指涉?zhèn)?，產(chǎn)品也有虛假宣傳的嫌疑。不過，就目前而言，婭茜優(yōu)艾似乎沒有受到這些因素的影響，市場開發(fā)仍在有條不紊地推進(jìn)。一位唐姓經(jīng)銷商表示，從2016年至今，婭茜優(yōu)艾的累計(jì)業(yè)績至少有幾十億元。

2023年，婭茜優(yōu)艾和沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒開啟合作，正式開啟“DUDUDREAM”品牌。從股權(quán)上看，婭茜集團(tuán)創(chuàng)始人黃栩?yàn)t通過控股浙江婭茜品牌管理有限公司、浙江金沃沃企業(yè)管理有限公司，最終控股了浙江沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司?？梢姡瑡I茜優(yōu)艾和沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒的合作，從股權(quán)上看也是一家人不說兩家話。

一位四川籍經(jīng)銷商表示，婭茜優(yōu)艾和沃凱網(wǎng)絡(luò)合作后，已經(jīng)開始搭建營銷網(wǎng)絡(luò)，并主推數(shù)字化管理、全域流量等戰(zhàn)略。

從傳統(tǒng)的微商，走向數(shù)字化管理、全域流量，不知婭茜優(yōu)艾的此次變革，是否意味著進(jìn)入4.0時(shí)代？

三變

內(nèi)衣變道大健康

婭茜優(yōu)艾從內(nèi)衣制造業(yè)起家，紡織類產(chǎn)品主要分為內(nèi)褲系列、塑養(yǎng)系列、內(nèi)衣系列、親舒系列、智養(yǎng)系列，其中親舒系列主要為親膚產(chǎn)品，智養(yǎng)系列主要是所謂“黑科技”產(chǎn)品。此外，每款產(chǎn)品都會(huì)標(biāo)注“櫻桃”和“堅(jiān)果”，前者面向女性市場，后者則針對(duì)男性市場。據(jù)聞，櫻桃褲上市于2016年初，在上市后五年取得了13億元的業(yè)績。

有經(jīng)銷商提及，婭茜優(yōu)艾的一些產(chǎn)品使用了“微膠囊”技術(shù)。她介紹道，所謂“微膠囊”技術(shù)，就是將一部分有效成分以“膠囊”方式放在褲中。經(jīng)過一段時(shí)間的摩擦后，“膠囊”里的銀纖維、玻尿酸、銀離子等成分就會(huì)暴露在外，對(duì)身體施加影響，這也是為了養(yǎng)膚、潤膚，并且不對(duì)身體造成負(fù)面影響。

隨著時(shí)間流逝，婭茜優(yōu)艾也動(dòng)了接入大健康賽道的念頭。

2022年，婭茜優(yōu)艾旗下的“艾太深”品牌推出了首款專注大健康賽道的產(chǎn)品——艾太深彈性膠原蛋白多元活性肽。婭茜優(yōu)艾官方介紹，這款產(chǎn)品是婭茜優(yōu)艾和Nippi公司合作的最新產(chǎn)品，采用深海紅鯛魚魚鱗膠原蛋白肽為主原料，將膠原蛋白肽、魚膠原蛋白三肽、鰹魚彈性蛋白肽（林兼）三肽純粉組合在一起。公司期待，讓消費(fèi)者在享用品質(zhì)原料的同時(shí)，提高健康生活品質(zhì)。為了給這款大健康產(chǎn)品造勢，婭茜優(yōu)艾在次年5月組織經(jīng)銷商前往日本，直奔Ｎippi富士山腳下的工廠參觀，在經(jīng)銷商群體中引起了不小反響。一位吳姓經(jīng)銷商稱，艾太深品牌沒有辜負(fù)婭茜優(yōu)艾的厚望，上市后為婭茜優(yōu)艾帶來了6個(gè)億的業(yè)績。

此外，婭茜優(yōu)艾和沃凱網(wǎng)絡(luò)傳媒合作后，也共同推出了減脂產(chǎn)品“DUDUDREAM桑葉山葵飲”，已經(jīng)上市了內(nèi)部體驗(yàn)裝，將在2024年3月大量上市。這款產(chǎn)品目前按月發(fā)貨，分為日常纖體、輕松燃脂、極速燃脂等三個(gè)套裝。一名“總代”表示，這款產(chǎn)品是和江南大學(xué)合作的，雖然她的經(jīng)銷等級(jí)較高，手中的內(nèi)部體驗(yàn)名額也僅有五個(gè)。

婭茜優(yōu)艾通過和沃凱網(wǎng)絡(luò)合作的方式，推出“DUDUDREAM”品牌，并嘗試建設(shè)新的營銷體系。至于此次變革后續(xù)如何，本刊將持續(xù)跟進(jìn)。

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