作者|雷昆侖

2021年，有媒體爆料，希斯曼官方和大團隊長虞慶慶之間產(chǎn)生了財務糾紛，彼此之間的不和逐漸擴大化。希斯曼官方發(fā)布公告稱，虞慶慶將部分貨款截留并挪作他用；虞慶慶則針鋒相對地否認了指控，并回擊希斯曼官方拖延團隊年終獎不發(fā)、拉團隊代理成為公司股東。

這一場風波后，希斯曼如瘦和虞慶慶分道揚鑣。

緣起

服裝設計師跨界大健康

希斯曼如瘦創(chuàng)始人“菲小妞”原名吳淑娟，出生于1990年3月22日，自我介紹是一名服裝設計師和三孩寶媽。她曾在抖音視頻中自我介紹道，她在18歲時一邊讀書、一邊在工廠打工，大專畢業(yè)后做過三個月空乘，此后盤下了一家18平方米的服裝小店，開始步入服裝行業(yè)。2015年，希斯曼微商正式成立，并在廈門開了時裝周，吸引了千人客流。

吳淑娟（左）和虞慶慶（中）

希斯曼微商成立后，一度以服裝為中心產(chǎn)品，其中最出名的是希斯曼皮褲，此外還有2018年推出的小黑褲和塑身衣。除此以外，希斯曼當時還創(chuàng)辦了時尚雜志，為皮褲等紡織產(chǎn)品服務。

隨著公司的不斷發(fā)展，吳淑娟的眼光不再局限于服裝行業(yè)。希斯曼切入大健康的正式標志是2017年進入發(fā)布“如瘦”品牌，此后在2018年正式發(fā)布“如瘦”產(chǎn)品。2019年，吳淑娟相繼注冊了上海希斯曼實業(yè)有限公司、上海希斯曼文化傳媒公司，一方面布局著自己的電商事業(yè)，另一方面則著力開拓直播電商。在當年6月29日舉辦的第一節(jié)500人短視頻大會上，數(shù)百名掌握直播技能的經(jīng)銷商了解了5G時代轉(zhuǎn)化流量的方式，不少人更是在會議現(xiàn)場開始直播，堪稱現(xiàn)學現(xiàn)用。

2020年9月28日，希斯曼在上海世貿(mào)深坑酒店千人秀場舉行的“希斯曼第四屆國際時裝周”，并發(fā)布了“如瘦”新品。當時的新聞稿中顯示，憑借著“安全的成分、服務優(yōu)化升級”，“希斯曼”“如瘦”快速搶占市場，為健康塑身市場帶來了更多的驚喜，依托著總部的億級流量、優(yōu)質(zhì)資源，萬千代理商也看到了合贏的希望。除此之外，希斯曼還開展了“線上+線下show場”的全新模式，既有線下活動，也有面向全球的線上直播間。只是，此時已經(jīng)有媒體報道，希斯曼如瘦的宣傳資料顯示彼時旗下的產(chǎn)品“如瘦低聚肽葡萄復合飲品”是和華南農(nóng)業(yè)大學合作，但遭到華南農(nóng)業(yè)大學否認，查詢備案號后也顯示如瘦僅僅只是飲料。

此后，步入大健康賽道且覬覦流量的希斯曼，更是在財務方面和大團隊長產(chǎn)生了糾紛，以至于多年以來受到余波影響。

風波

創(chuàng)始人、大團隊長“裂穴”

距今兩年多的2021年6月，希斯曼如瘦官方和大團隊長虞慶慶之間產(chǎn)生了財務糾紛。

事情的起因是部分U.one團隊（當時在希斯曼旗下）的代理商發(fā)現(xiàn)，雖然交了保證金和貨款，卻一直沒收到貨。此后，上海希斯曼實業(yè)有限公司在6月發(fā)布聲明，直指虞慶慶挪用貨款并背叛公司。在聲明中，希斯曼官方表示，U.one團隊的所有訂單均由虞慶慶向公司提交，團隊經(jīng)銷商的貨款也都是交由虞慶慶后統(tǒng)一與公司結(jié)算。希斯曼公司在合作期間根據(jù)規(guī)定向虞慶慶支付了9317200元的銷售提成，但虞慶慶2019~2020年拖欠希斯曼公司貨款總計12363444.76元。希斯曼公司認為，誰收錢誰負責，虞慶慶應該承擔U.one團隊經(jīng)銷商發(fā)貨及退還保證金的責任。

虞慶慶則表示，U.one團隊和希斯曼在2019年1月起達成合作以來，U.one團隊為希斯曼公司創(chuàng)收上億流水，U.one團隊成為托起希斯曼公司的銷冠團隊，也因此，上海希斯曼實業(yè)有限公司才得以在2019年7月成立。在2020年底的三亞年會后，吳淑娟以個人銀行卡凍結(jié)為由，拖延團隊銷售年終獎不發(fā)放數(shù)月，還提出以“300萬買希斯曼上海實業(yè)有限公司10%股份為由”讓U.one團隊投資，想讓團隊代理跳過創(chuàng)始人和團隊，直接成為公司股東，受到虞慶慶抵制。虞慶慶還表示，希斯曼公司還妄自揣測自己起了新盤，表示將對此依法維權(quán)。

而在一個名為“希斯曼股東千億群”的希斯曼如瘦內(nèi)部群聊里，吳淑娟和虞慶慶更是直接打起了嘴仗。虞慶慶質(zhì)問吳淑娟“我退出希斯曼了嗎”，并表示“你菲小妞不要再給我下面代理打電話了”“U.one代理全部退群”“我的代理我來守護”；吳淑娟則反唇相譏“以后你們團隊的貨你發(fā)，保證金你退，賺了那么多錢，全部吐出來”“群里鬧事，要干嘛”，并將虞慶慶移出群聊。

U.one團隊曾是希斯曼如瘦旗下的銷冠團隊，這樣的一個團隊被“請”出希斯曼如瘦旗下，還是以不太體面的方式分道揚鑣，也讓希斯曼如瘦的內(nèi)部矛盾暴露在大眾視野里。

余波

一退一傷

這場“變局”讓希斯曼如瘦受到一定沖擊，近年的運營多有波折。2022年6月，希斯曼品牌的起點“廈門市希斯曼貿(mào)易有限公司”注銷。中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)也顯示，希斯曼的另一運營實體“上海希斯曼實業(yè)有限公司”因為拒絕履行支付717941元的義務，在2023年11月20日被上海市奉賢區(qū)人民法院錄入失信被執(zhí)行人系統(tǒng)。不過，另一家運營實體上海希斯曼文化傳媒有限公司仍存續(xù)。

除此以外，《知識經(jīng)濟》注意到，希斯曼此前旗下?lián)碛腥缡荨UISMODE、凡美日記三個品牌，其中如瘦為食品品牌，SUISMODE為服裝品牌，凡美日記為日化用品，但現(xiàn)在保有聲量的僅有如瘦品牌。一位自稱希斯曼如瘦副總的人告訴《知識經(jīng)濟》，現(xiàn)在公司只保留了如瘦品牌，僅運營如瘦低聚肽柚子復合果蔬汁飲料（“柚子飲”）和膳食纖維益生菌固體飲料等兩款產(chǎn)品，另外兩個品牌現(xiàn)在都不做了。甚至，連此前的熱門產(chǎn)品希斯曼皮褲也交給了其他公司經(jīng)營，經(jīng)銷商手上保有的皮褲都是公司送給經(jīng)銷商們自用的。

而另一位當事方虞慶慶也似乎也淡出了人們的視線。有媒體早前報道，虞慶慶在風波后將自己的微博名由“虞慶慶·如瘦創(chuàng)始人”改為“虞慶慶U·one”?！吨R經(jīng)濟》前去核實時發(fā)現(xiàn)，不知何時，虞慶慶此前的微博已經(jīng)注銷，與虞慶慶有關(guān)的微博內(nèi)容也在近年變得非常罕見。而在抖音上，虞慶慶的賬號叫做“慶大王”，視頻顯示她在2022年曾經(jīng)“提過勞斯萊斯”，并長期裝修著1000平方米的山頂別墅，但沒有提及過希斯曼。

關(guān)于如今的希斯曼運營，《知識經(jīng)濟》通過經(jīng)銷商了解到，加入希斯曼如瘦后，可以“兩條腿走路”，一條“腿”是代理，另一條“腿”是抖音。在代理這條“腿”上，可以根據(jù)不同的進貨量成為區(qū)代、市代、省代等三個等級的代理，達到一定業(yè)績標準并經(jīng)過高層考核后，可以升級為副總，不同級別享受不同的代理價格。有經(jīng)銷商表示，代理除了可以通過取得產(chǎn)品差價獲利以外，也可以推薦其他經(jīng)銷商加入公司以獲利，而且區(qū)代等級別的經(jīng)營范圍也并不局限于本區(qū)域。

另一條腿則是抖音運營。有經(jīng)銷商表示，成為代理后，公司會對有意開展抖音運營的經(jīng)銷商進行培訓，鼓勵經(jīng)銷商通過抖音、視頻號獲取流量，再變現(xiàn)。一位經(jīng)銷商發(fā)布的朋友圈顯示，在名為“如瘦S級股東火箭班”的五百人級微信群聊里的群友分享道，她的直播間最高在線116人，抖店成交9單，引流25次，可見抖音運營和代理也是相輔相成的。

“兩條腿走路”讓希斯曼如瘦保有著一定業(yè)績。有中等級經(jīng)銷商告訴《知識經(jīng)濟》，希斯曼如瘦旗下比較大的團隊有數(shù)千萬的業(yè)績，不過她也承認，“希斯曼如瘦撐不起十幾億元的盤子?！?

古往今來，多少事業(yè)敗在兄弟鬩墻。希斯曼如瘦“裂穴”至今已兩年有余，但這樁“大事件”的種種余波，仍然對如今的經(jīng)營產(chǎn)生著影響。

關(guān)鍵詞：希斯曼如瘦  虞慶慶  吳淑娟  

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