作者|憲杭

養(yǎng)生茶，是以茶為主要原料，根據(jù)時(shí)令或體質(zhì)等特殊因素，配合不同食材或藥材制作的茶飲品，以飲茶的方式達(dá)到養(yǎng)生保健的目的。

根據(jù)中國報(bào)告大廳數(shù)據(jù)，2021年我國養(yǎng)生茶市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)385.1億元，未來隨著其市場(chǎng)滲透率不斷提升，預(yù)計(jì)到2025年，我國養(yǎng)生茶市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到574.9億元?，F(xiàn)階段養(yǎng)生茶飲品牌主要有碧生源、御生堂、青源堂、天天清、茶里CHALI等。

除此之外，在外賣平臺(tái)搜索“養(yǎng)生茶”，能看到玉米須桑葉茶、熬夜甘清茶、新會(huì)陳皮雪梨湯等多種現(xiàn)制養(yǎng)生茶飲品，定價(jià)在15元到30元之間。相關(guān)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2023年10月16日以來，關(guān)鍵詞帶有“養(yǎng)生”的外賣餐品銷量比上年同期增長(zhǎng)了372.20%。

在此背景之下，依舊有不少企業(yè)涌入“養(yǎng)生茶飲”賽道，2023年，在無數(shù)的養(yǎng)生茶飲新勢(shì)力中，一個(gè)名為青青樂的品牌在許多人的朋友圈里流傳起來。

公開資料顯示，青青樂創(chuàng)立于2020年，品牌創(chuàng)始人丁青花。青青樂是濟(jì)生源（北京）茶葉有限公司旗下品牌，總部設(shè)在北京商務(wù)中心朝陽區(qū)。

據(jù)青青樂經(jīng)銷商介紹，青青樂品牌起源于創(chuàng)始人丁青花的一次意外體驗(yàn)。

在創(chuàng)立青青樂之前，丁青花做了多年的全職媽媽，同時(shí)兼職做財(cái)務(wù)工作。2019年，飽受身體亞健康困擾的丁青花在尋醫(yī)問藥多次碰壁之后在北京遇上了李大夫，不同于以往成分復(fù)雜、流程繁瑣的中藥，李大夫只是給丁青花幾包配好的茶包，囑咐她回去以后堅(jiān)持泡水喝。已經(jīng)有些心灰意冷的丁青花抱著將信將疑的態(tài)度堅(jiān)持了一段時(shí)間，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的亞健康狀態(tài)似乎已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，于是便再次找到李大夫探求原因。李大夫解釋道：“中焦不通百病生”，在他看來中焦不通造成淤堵導(dǎo)致陰陽失衡是亞健康的根源所在。丁青花了然，便決定繼續(xù)按照李大夫所開的茶包沖泡引用，并找來身邊眾多朋友一起嘗試。經(jīng)過將近一年時(shí)間的切身體會(huì)和對(duì)身邊一起嘗試的朋友們的密切觀察，使用者存在的亞健康問題絕大多數(shù)都得到了好轉(zhuǎn)，丁青花由此而萌生了將這種茶包包裝上市、分享給更多人的想法。

當(dāng)她把這個(gè)想法告訴李大夫，李大夫很快表示贊同并且愿意為她提供支持。2019年10月17日丁青花女士在北京朝陽區(qū)成立了濟(jì)生源（北京）茶葉有限公司，取“濟(jì)世蒼生，幸福源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”之意，正式開啟了青青樂品牌的研發(fā)、運(yùn)營與推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，2020年4月，名為青青樂的代用茶飲品牌正式上線?！扒唷奔热∽杂诙∏嗷ǖ拿?，有蘊(yùn)藏青春氣息、萬古長(zhǎng)青的生命健康的寓意。

從最初的桔梗百合代用茶、槐花茯苓代用茶、玉竹荷葉代用茶三款產(chǎn)品，經(jīng)過三年的探索發(fā)展，青青樂又陸續(xù)推出了甘草芡實(shí)代用茶、佛手覆盆子代用茶、杏仁沙棘代用茶、蓮子丁香代用茶和葛根黃精代用茶等5款代用茶產(chǎn)品及一款代餐減脂產(chǎn)品——菇菇瘦。據(jù)青青樂經(jīng)銷商介紹，青青樂每一款產(chǎn)品都有其特定的適用對(duì)象，例如，桔梗百合代用茶適用于亞健康人群、槐花茯苓代用茶適用于口氣異味人群、玉竹荷葉代用茶適用于高尿酸人群等等。

根據(jù)青青樂官網(wǎng)介紹，經(jīng)過三年多的發(fā)展，青青樂已經(jīng)創(chuàng)造了3億多元的營業(yè)額，實(shí)現(xiàn)了從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市的全方位覆蓋，在全國31個(gè)省、市、自治區(qū)已有近百家門店。

但事實(shí)上，根據(jù)本刊記者采訪的幾位經(jīng)銷商透露的信息來看，其業(yè)績(jī)和覆蓋范圍皆有水分。一位山西的青青樂經(jīng)銷商表示，他在培訓(xùn)中得到的消息是青青樂從2022年才算是正式開始起航，2023年才開始在全國范圍內(nèi)大面積招商，目前還有大量的空缺；而另一位湖北的經(jīng)銷商則表示他也未曾得知具體的線下門店數(shù)量，并且他接觸到的經(jīng)銷商大多數(shù)都還只是在做線上代理。

信息炸彈青青樂的營銷之路

青青樂在茶飲品牌之中能夠引起關(guān)注，與其品牌建設(shè)的投入離不開關(guān)系。從青青樂品牌誕生開始，青青樂就將品牌建設(shè)幾乎視作為最重要的方向。根據(jù)青青樂經(jīng)銷商以及青青樂官方網(wǎng)站的信息來看，青青樂頻繁登陸地方衛(wèi)視和央視頻道。而在如今一些人“萬般皆下品，惟有流量高”的風(fēng)氣之下，青青樂的投入似乎的確起到了不小的作用

2020年9月，青青樂陸續(xù)登陸江蘇、浙江、湖南等八大衛(wèi)視，品牌建設(shè)之路自此打開。

2020年10月，青青樂攜手華夏航空，青青樂品牌專機(jī)B7692正式起航，機(jī)艙內(nèi)布滿青青樂系列養(yǎng)生茶飲產(chǎn)品廣告；隨后青青樂又成為《閨蜜好美》節(jié)目特別贊助商。

2021年4月，青青樂入選央視《中國品牌報(bào)道》欄目，時(shí)隔兩月，青青樂再次入選央視《新時(shí)代品牌強(qiáng)國藍(lán)海工程》欄目。

2022年2月，青青樂再登九大衛(wèi)視祝賀新春；2022年7月，入選央視《國貨之光》欄目。

2023年5月，青青樂成為2023中國航天科普公益巡展贊助商；2023年10月，青青樂攜手宮廷IP“紫禁城”推出桔梗百合代用茶紫禁城聯(lián)名款。

除了品牌的頻繁曝光，青青樂創(chuàng)始人丁青花同樣也在三年之內(nèi)多種頭銜加身。2021年12月，丁青花被聘為中國食品報(bào)社健康食品發(fā)展中心副秘書長(zhǎng)；2022年8月，丁青花當(dāng)選為中國中醫(yī)藥信息學(xué)會(huì)藥食同源研究分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；2023年5月，丁青花被聘為《中國質(zhì)量監(jiān)管》雜志社理事會(huì)理事；2023年7月，丁青花接受新華網(wǎng)《中國經(jīng)濟(jì)的信心》欄目專訪。

此外，青青樂還在2021年10月11日將每月的11日設(shè)為“品牌公益日”，免費(fèi)提供代用茶，用以宣傳健康養(yǎng)生文化。在品牌建設(shè)中將公益融入，也成為了青青樂品牌營銷的一大亮點(diǎn)。

頻繁的曝光行為，再加上其運(yùn)營主體“濟(jì)生源”又不免有碰瓷碧生源、御生堂、青源堂等知名養(yǎng)生茶飲品牌的嫌疑，讓人難免懷疑青青樂的品牌可信度。

新舊結(jié)合青青樂的代理模式

青青樂采取的是“傳統(tǒng)+線上”的銷售模式，既可以如傳統(tǒng)經(jīng)銷模式一樣進(jìn)行線下加盟，也可以只在線上進(jìn)行銷售。

青青樂的代理層級(jí)分為普通經(jīng)銷商和區(qū)域代理，區(qū)域代理又包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、縣區(qū)代理、地級(jí)市代理以及省級(jí)代理。區(qū)域代理享受區(qū)域分紅和公司品牌分紅，區(qū)域分紅指在代理的區(qū)域內(nèi)每有人下單一盒養(yǎng)生茶，經(jīng)銷商即可享受3元分紅；公司品牌分紅則是公司各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)旗艦店的銷售分紅，代理等級(jí)越高分紅比例越高。

據(jù)青青樂經(jīng)銷商介紹，要成為青青樂的經(jīng)銷商，首先要在青青樂線上商城一次性或累計(jì)消費(fèi)1399元，消費(fèi)達(dá)標(biāo)后自動(dòng)成為經(jīng)銷商。成為經(jīng)銷商后，則可以享受直推31%的提成，自己復(fù)購20%的提成以及直推客戶復(fù)購11%的提成。成為經(jīng)銷商之后青青樂線上商城即會(huì)自動(dòng)生成專屬的分享二維碼，用以統(tǒng)計(jì)拓客數(shù)據(jù)，直推或復(fù)購的提成均為即時(shí)到賬。

普通經(jīng)銷商要想成為區(qū)域代理，需要主動(dòng)向公司提起申請(qǐng)，通過公司考察并通過相應(yīng)的筆試、面試之后即可進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理考核期，考核期為三個(gè)月，需在期限之內(nèi)完成15000元的業(yè)績(jī)方可與公司簽訂一年的經(jīng)銷合同。成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理之后才有資格申請(qǐng)開設(shè)線下門店，對(duì)于開設(shè)線下門店，公司也會(huì)指派專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，如門頭的設(shè)計(jì)、店內(nèi)產(chǎn)品的陳列展示都有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。當(dāng)然，也不盡然全是要求和限制，開設(shè)線下門店之后，每個(gè)月的“公司公益日”（11日）公司會(huì)補(bǔ)貼60盒 ，既是公益也是線下推廣宣傳的手段。

若想繼續(xù)往上提升代理等級(jí)，還需要完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)以及引進(jìn)相應(yīng)數(shù)量的同級(jí)別代理。例如，要從鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理晉升成為縣區(qū)代理，則需要完成個(gè)人業(yè)績(jī)15萬元以及引進(jìn)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，再往上則更多。

互相獨(dú)立青青樂的公司架構(gòu)

從多名青青樂經(jīng)銷商以及其官網(wǎng)信息來看，青青樂是品牌，濟(jì)生源（北京）茶葉有限公司才是其經(jīng)營主體。

而根據(jù)青青樂經(jīng)銷商參與公司會(huì)議透露的信息來看，青青樂又是集團(tuán)公司，下設(shè)除了官方認(rèn)定為運(yùn)營主體公司的濟(jì)生源（北京）茶葉有限公司以外，還有青青樂中醫(yī)研究院、青青樂食品公司、青青樂廣告策劃公司、青青樂商學(xué)院公司、青青樂海南商貿(mào)有限公司、青青樂海南貿(mào)易有限公司、青青樂農(nóng)產(chǎn)品種植基地、青青樂電子商務(wù)科技公司以及青青樂慈善基金會(huì)，其中后三者仍在籌備中。這些下設(shè)的公司除濟(jì)生源以外都是丁青花作為法人，而又與青青樂（北京）茶葉有限公司之間沒有投資關(guān)系。

青青樂的銷售模式、品牌營銷甚至是產(chǎn)品都讓人難免會(huì)將其視作為微商，但其對(duì)于經(jīng)銷商的嚴(yán)格把控又遠(yuǎn)超微商。

青青樂采取“傳統(tǒng)+線上”的代理模式雖然是以折扣的形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但這也顯然是微商尤其青睞的兩級(jí)分銷；在電視頻道的頻繁曝光同樣也是微商慣用的營銷推廣手段。因此，青青樂一身“微商味”實(shí)在不足為奇，但青青樂對(duì)于經(jīng)銷商細(xì)致入微的嚴(yán)格把控又遠(yuǎn)超微商，一般微商都是只要求業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，幾乎沒有微商會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有筆試面試的考核。

無論如何，青青樂在品牌發(fā)展的過程之中，熱心公益和宣揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的事實(shí)值得稱贊，只是其產(chǎn)品是否經(jīng)得起市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)還未可知。

關(guān)鍵詞：青青樂  丁青花  養(yǎng)生茶  

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