作者|丁曉冰

剛剛過去的2023年，康寶萊全球凈銷售額51億美元，較2022年下滑2.7%；中國區(qū)凈銷售額3.274億美元（約合人民幣23.5億元），較2022年下跌16.3%。中國區(qū)成為康寶萊全球五大區(qū)域中業(yè)績跌幅最大的市場。

好在，康寶萊并沒有放棄中國區(qū)的市場。2023年底，康寶萊（中國）總裁郭木黯然離職；2024年1月，康寶萊官宣了新的中國區(qū)總經(jīng)理，由在康寶萊有著24年工作經(jīng)歷的前北亞區(qū)副總裁蔡孟紅全權負責中國區(qū)業(yè)務。隨著蔡孟紅的上任，康寶萊（中國）也提前預告在2024年將持續(xù)推出諸多有力舉措支持營銷人員，全面提振中國區(qū)市場。

2024年4月6~7日，康寶萊（中國）風云大會在成都舉行?？祵毴R全球董事長兼首席執(zhí)行官Michael Johnson、康寶萊全球總裁Stephan Gratziani等全球行政高層，新任中國區(qū)總經(jīng)理蔡孟紅領銜中國區(qū)管理層、員工，以及超15000名康寶萊服務商共同出席風云大會，向全世界宣告著這家有著40多年專業(yè)營養(yǎng)歷史的直銷企業(yè)從未失去對中國市場的信心。

康寶萊（中國）何時風云再起？

董事長賦能|Let’s Grow Herbalife!

此次風云大會最大的亮點莫過于康寶萊全球董事長兼首席執(zhí)行官Michael Johnson親臨現(xiàn)場。Michael Johnson表示，康寶萊在過去一年完成了品牌形象煥新，繼續(xù)堅定踐行品牌愿景：通過緊密的伙伴關系以及強有力的產(chǎn)品、品牌及事業(yè)機會的支持，致力于打造全球頂尖的健康公司及社區(qū)。

康寶萊全球董事長兼首席執(zhí)行官Michael Johnson

Michael Johnson與現(xiàn)場15000名來自五湖四海的康寶萊營銷人員分享了康寶萊的精神哲學——技術、友愛、膽識、勇氣?！袄^續(xù)增長，繼續(xù)充滿信心，Let’s Grow Herbalife!”

康寶萊全球總裁Stephan Gratziani以“價值與成長”為主題發(fā)表演講：“中國市場潛藏著巨大潛力，康寶萊擁有與時俱進的商業(yè)模式，擁有便利的數(shù)字化技術，我們可以為顧客創(chuàng)造更多價值、打造社群和更好的服務關系，讓服務商卓爾不同?！?

康寶萊全球總裁Stephan Gratziani

Stephan Gratziani提到的便利的數(shù)字化技術，指的是康寶萊從2019年開始的數(shù)字化轉型工作。2019年10月，康寶萊（中國）上線微信小程序“康寶萊官方商城”，隨后2020年開始全面數(shù)字化轉型，2021年上線中臺業(yè)務，2022年投入康寶萊史上最大單筆投資4億美元打造數(shù)字化增長平臺。

康寶萊全球營養(yǎng)教育及發(fā)展副總裁Luigi在會上闡述了康寶萊全球營養(yǎng)理念：均衡營養(yǎng)、補水、休息、鍛煉和健康習慣?！翱祵毴R提倡整體健康解決方案，堅持品質(zhì)至上，共享全球科學團隊和科學實力，持續(xù)提供產(chǎn)品支持、社區(qū)支持和健康積極生活方式支持?？祵毴R強大的產(chǎn)品系列可以為日常生活中的均衡營養(yǎng)需求提供良好補充?！?

全球營養(yǎng)教育及發(fā)展副總裁Luigi

如Luigi所言，康寶萊長久以來的生長韌性一方面來自強鏈接的線下社群，另一方面則來自強大的產(chǎn)品支持。在全球直銷業(yè)績下滑的近幾年，康寶萊持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品體系，加大對產(chǎn)品的投入，希望以專業(yè)的營養(yǎng)產(chǎn)品為市場注入活力。

風云大會剛結束，4月8日，江蘇省委書記信長星在南京會見了Michael Johnson。信長星表示，江蘇是中國對外開放前沿，康寶萊作為全球知名健康公司，多年來雙方合作取得了豐碩成果。“希望康寶萊公司堅定發(fā)展信心，繼續(xù)投資江蘇、深耕江蘇、贏在江蘇，以更多好產(chǎn)品、好服務惠及廣大消費者，共同分享現(xiàn)代化建設新機遇?！盡ichael Johnson則表示，康寶萊將進一步加大在江蘇的投資力度，研發(fā)先進技術，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為江蘇發(fā)展做出新貢獻。深耕中國市場的決心可見一斑。

事業(yè)基礎|黃金三法則

康寶萊的事業(yè)以營養(yǎng)產(chǎn)品為支撐，幫助消費者體驗專業(yè)健康服務和營養(yǎng)支持。“在康寶萊，你可以不斷結識志同道合的伙伴，享受家庭與事業(yè)的平衡關系，體驗自由美好的生活?！贝舜物L云大會現(xiàn)場，市場表現(xiàn)優(yōu)秀的康寶萊伙伴登臺分享了事業(yè)故事，傳遞著康寶萊積極健康的正能量。同時，康寶萊10周年、15周年、20周年、25周年、30周年服務商，各職級晉升服務商，百萬終身成就獎獲得者，都在風云大會上迎來屬于自己的“高光時刻”，接受嘉獎，影響更多人綻放精彩人生。

風云大會上再次強調(diào)了康寶萊的事業(yè)基礎：黃金三法則，即使用產(chǎn)品-佩戴胸章-與人分享?？祵毴R認為，黃金三法則是服務顧客的起點，無論在事業(yè)的哪個階段，都需要堅持分享，重視顧客效果和顧客教育，同時強化自身的學習和成長。

目前康寶萊的社群模式包括體重管理挑戰(zhàn)賽、體重管理馬拉松、營養(yǎng)俱樂部等，這些活動在展示積極的生活方式和康寶萊優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成果的同時，也大大加強了用戶凝聚力。關于接下來的發(fā)展戰(zhàn)略，康寶萊繼續(xù)強調(diào)培養(yǎng)營銷人員的領導力和目標感，積極探索更加多元化的業(yè)務模式，吸引更多年輕力量，保持合作精神，進而打造康寶萊共同體。“合作的力量會讓康寶萊更加強大！”

品牌魅力|擁抱未來

在很多直銷企業(yè)倡導“年輕化”的前幾年，《知識經(jīng)濟》曾認為康寶萊是直銷行業(yè)踐行年輕化的佼佼者。超過40年的發(fā)展歷史，康寶萊的服務商卻總是能給人留下“青春、激情、熱愛生活”的印象，這與康寶萊年輕化的品牌魅力有關。

此次風云大會上，康寶萊以“國潮、維秘、旗袍、運動”等年輕人喜歡的元素為主題舉行走秀活動，展示科學體重管理和健康生活帶來的形象蛻變。一位康寶萊服務商表示，康寶萊的年輕化不僅體現(xiàn)在這些看得見的活動元素中，還蘊藏在康寶萊的未來規(guī)劃里：“中國的大健康行業(yè)蓬勃發(fā)展，我們的事業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，將為更多人帶來健康和美好?？祵毴R的伙伴擁有創(chuàng)業(yè)家精神，和終身學習與成長的目標！”

康寶萊的事業(yè)長河中，不僅有開拓創(chuàng)新的事業(yè)激情，還有無私奉獻公益溫暖。康寶萊創(chuàng)辦人馬克·修斯曾倡導“要用來自心底的愛來對待和影響他人”，這句話深深影響了康寶萊人。此次風云大會上，2023年度十大捐贈人及歷屆人道主義獎獲得者登臺分享大愛使命，傳遞愛的力量。其中，康寶萊服務商童悅因多次參與“愛心餐”公益項目、無償獻血、援助“天使聽見愛”聽障兒童、為疫情捐款、踐行綠色環(huán)保理念等多項善行，被授予康寶萊（中國）2023年度“人道主義獎”。童悅鼓勵康寶萊（中國）服務商：“雖然我是一粒微光，但也可以為他人照亮生命。”

事業(yè)合規(guī)也一直是康寶萊市場工作的重中之重。此次風云大會，康寶萊在場外互動區(qū)域設置了產(chǎn)品展區(qū)，展現(xiàn)康寶萊發(fā)展歷史、品牌實力、科研決心、新品體系等同時，還設置了“合規(guī)角”，服務商可以參與趣味問答，學習合規(guī)經(jīng)營原則，保護健康事業(yè)，穩(wěn)健永續(xù)發(fā)展。

看上去萬事俱備，康寶萊中國能否在2024年迎來全新發(fā)展，值得期待。

關鍵詞：康寶萊  Michael  Johnson  風云再起  

【免責聲明】本網(wǎng)站未標有“原創(chuàng)”的稿件均為轉載稿。如轉載稿涉及版權等問題，請聯(lián)系本站。