作者|黃永建

2024年4月23日，艾多美（中國）在成都西部國際博覽城舉辦艾多美（中國）4月成功學(xué)院。艾多美董事長樸韓吉和艾多美（中國）董事長樸炳寬等，與1萬余名艾多美員工和會員歡聚一堂，在成都這座中國幸福指數(shù)最高的城市之一，共創(chuàng)、共享艾多美人的均衡人生。

艾多美成功學(xué)院屬于內(nèi)部培訓(xùn)，并不對媒體開放。鑒于業(yè)界對艾多美運(yùn)作方式的高度關(guān)注，《知識經(jīng)濟(jì)》記者通過艾多美會員朋友獲得門票，全程參加7個小時成功學(xué)院，為本刊讀者們帶來我們的觀察。

01

低調(diào)的萬人盛會

艾多美此次萬人大會可能是業(yè)界最低調(diào)的萬人大會，大會名字就叫“艾多美（中國）4月成功學(xué)院”，也沒有明確的主題或口號，感覺就是一場月例內(nèi)部培訓(xùn)會。事實(shí)上也的確如此，艾多美（中國）每月下旬都在煙臺總部舉辦成功學(xué)院，但那里只能容納一千多人。

本次萬人大會也是艾多美（中國）全年規(guī)模最大的一次成功學(xué)院，相當(dāng)于其他公司全年最重要的那場年會。不同之處在于此次強(qiáng)調(diào)的是教育，有大量的會員分享。

令本刊記者印象深刻的是，本次萬人大會按照既定時間準(zhǔn)時開場，不差一分一秒；此外，本次耗資數(shù)百萬的大會和平常舉辦的艾多美成功學(xué)院一樣，不收取任何費(fèi)用。

盡量不增加會員負(fù)擔(dān)，這是艾多美創(chuàng)業(yè)以來就堅守的原則之一。

02

經(jīng)銷商的舞臺

本次大會與眾不同的是，除了遠(yuǎn)道而來的董事長樸韓吉，沒有任何其他艾多美高管登臺發(fā)言。擔(dān)當(dāng)本次大會開場致辭的是高級營銷總監(jiān)王洪艷和資深營銷總監(jiān)陳春梅，他們以自己的艾多美故事，拉開了萬人大會的序幕。

實(shí)際上，本次大會上除了樸韓吉和主持人，所有正式發(fā)言幾乎都是由艾多美會員擔(dān)綱。甚至，公司介紹環(huán)節(jié)也是由來自中山的營銷總監(jiān)周小蘭負(fù)責(zé)。這些市場一線人員在萬人大會上的演繹，絲毫不輸于專業(yè)培訓(xùn)師。

這或許也是艾多美成功的法寶之一，把舞臺讓給會員，不斷促進(jìn)人的成長。

就如在“人生規(guī)劃”部分分享的兩位會員，一位是來自西藏日喀則珠峰腳下的藏族村民——根嘎群培，干過民辦教師、駐場歌手和酒吧老板，在疫情中失去一切；一位是來自四川農(nóng)村的兩個孩子的媽媽——楊慶，全家相繼遭受疾病侵襲。他們都是在人生最低谷的時候遇見了艾多美，才得以讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，登上今天的萬人舞臺。

03

珍愛靈魂的企業(yè)

本次中國區(qū)萬人成功學(xué)院得到了艾多美董事長樸韓吉的高度支持，他帶領(lǐng)數(shù)位創(chuàng)業(yè)時期就與他在一起的艾多美韓國高階市場領(lǐng)導(dǎo)人一起參與大會。

樸韓吉是艾多美創(chuàng)辦人暨董事長，2017年就成為《財富》雜志封面人物，連續(xù)兩年被評為“韓國最受尊敬CEO”，也是現(xiàn)任韓國直銷產(chǎn)業(yè)協(xié)會主席。他創(chuàng)辦艾多美源于自己在直銷行業(yè)遭受重創(chuàng)，希望改變這個行業(yè)夢想總不能真實(shí)落地的窘境，打算創(chuàng)辦一家真正“珍愛自己靈魂的企業(yè)”。他著重抓住了兩點(diǎn)：推出優(yōu)品良價的大眾精品，并培養(yǎng)愛用產(chǎn)品的穩(wěn)定消費(fèi)者群體。

艾多美韓國首席營銷總監(jiān)李承澤跟隨樸韓吉參加本次大會，他是艾多美還沒成立就堅決要跟隨樸韓吉的人。他曾在韓國直銷行業(yè)遭受三次創(chuàng)業(yè)失敗，是一個不折不扣的直銷難民。當(dāng)聽到同是行業(yè)失敗者的樸韓吉發(fā)誓要創(chuàng)辦一家能通過直銷方式實(shí)現(xiàn)堂堂正正成功的企業(yè)時，他下定決心無論如何都要跟隨這個人，哪怕公司都還沒成立，也要死纏爛打賴在他的身邊。最終，他跟隨樸韓吉實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，他感謝當(dāng)時自己的抉擇。

這或許就是經(jīng)歷過行業(yè)的一切風(fēng)暴之后，他對一個人起心動念的信任。

樸韓吉在會上數(shù)次強(qiáng)調(diào)：一定要特別關(guān)注你的伙伴們的收入。他說，自己在剛創(chuàng)業(yè)的時候，每個人都沒什么錢，他每天都關(guān)注著跟隨的伙伴有沒有錢坐車，有沒有錢吃飯，最終一起走到今天。

04

艾多美的中國心

艾多美進(jìn)入中國，就通過不斷地投資建設(shè)和市場深耕扎根中國，也逐漸開始承擔(dān)起在中國的社會責(zé)任。

在本次會議上，艾多美（中國）再次為中華思源工程基金會“思源美麗鄉(xiāng)村——艾心廚房”捐款100萬元，以繼續(xù)幫助另外8所鄉(xiāng)村學(xué)校改善廚房設(shè)施。2023年，艾多美已經(jīng)為此項目捐款100萬元，幫助4000多名鄉(xiāng)村學(xué)生擺脫了廚房窘境。

據(jù)中華思源工程基金會統(tǒng)計，截至目前，艾多美已通過該基金會捐款捐物2865萬元，包括思源美麗鄉(xiāng)村、思源戰(zhàn)旗計劃、思源方舟、思源微笑行動、鄉(xiāng)村振興能量包等項目。

《知識經(jīng)濟(jì)》雜志正在編制《艾多美（中國）社會責(zé)任報告》，其間涉及內(nèi)容的豐富程度令人嘆為觀止，不敢相信這是進(jìn)入中國才幾年的外資企業(yè)的社會責(zé)任成績。

這樣的外資企業(yè)，讓人放心。

05

一舉四得的吉尼斯世界紀(jì)錄

大會現(xiàn)場，吉尼斯世界紀(jì)錄官方認(rèn)證官現(xiàn)場為艾多美頒發(fā)了“挑戰(zhàn)1小時內(nèi)定制平臺上傳最多彩繪瓶子照片”的吉尼斯世界紀(jì)錄證書。

吉尼斯世界紀(jì)錄有其非常商業(yè)化的部分，只要有錢、有心就能容易辦到，畢竟對直銷企業(yè)來說最多的就是人數(shù)。

即便如此，公司創(chuàng)造一個吉尼斯世界紀(jì)錄也意義重大，畢竟參與的公司比例非常小。而且，在艾多美創(chuàng)造本次世界紀(jì)錄的過程中，指定要用公司熱賣的艾多美諾麗果汁包裝瓶來創(chuàng)作彩繪，一方面推崇了藝術(shù)，一方面強(qiáng)調(diào)了環(huán)保，同時還推廣了產(chǎn)品，最終會員家庭一起通過自己的雙手創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。

一舉四得，何樂而不為？

06

啟動體重管理挑戰(zhàn)賽

會上，艾多美隆重推出體重管理挑戰(zhàn)賽，這是艾多美（中國）今年特別推出的市場主打項目，該項目以“30天輕享體重管理訓(xùn)練營”的名義，以知識學(xué)習(xí)、運(yùn)動打卡、膳食營養(yǎng)配合的方式讓艾多美會員參與不同體重級別的體重管理挑戰(zhàn)，4月22日已開始報名組隊?！吨R經(jīng)濟(jì)》獲悉，艾多美專門為該項目開發(fā)了7節(jié)體重管理課程，讓會員提前學(xué)習(xí)以正確認(rèn)識體重管理并克服平臺期。

該項目的背后，是艾多美專門推出的兩組“輕享體重管理套組”產(chǎn)品組合，該套組將于4月29日開放購買，還配有隨享杯和體脂秤等配套用品。

這實(shí)際上是艾多美市場拓展的一種新思路，將產(chǎn)品為有特定需求群體進(jìn)行定制組合，以滿足市場上的流行性需求。

07

優(yōu)品良價的控糖巴拿巴紅參粉

本次大會上，艾多美（中國）宣布，將于2024年6月正式推出艾多美巴拿巴紅參粉，該產(chǎn)品融合巴拿巴葉和紅參等兩種有助于血糖管理的成分，將為有控糖之需的家庭帶來方便。

據(jù)大會透露，該產(chǎn)品一盒30包的價格為173元人民幣，繼續(xù)艾多美“優(yōu)品良價”的產(chǎn)品策略，讓現(xiàn)場會員歡呼不已。

曾經(jīng)沒人相信直銷企業(yè)能推出物美價廉的大眾產(chǎn)品，但樸韓吉做到了，并最終讓艾多美用十年時間在韓國脫穎而出，甚至超越韓國安利。

艾多美方面表示，“優(yōu)品良價”說起容易，做到很難。艾多美的每一款新品，都澆筑著公司上下一致要為消費(fèi)者提供大眾精品的決心，以及長期培養(yǎng)而成的供應(yīng)鏈執(zhí)行力。據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》觀察，艾多美構(gòu)建了一個完全向產(chǎn)品傾斜的成本預(yù)算體系，讓在韓國的產(chǎn)品成本占比高達(dá)40%以上，成為企業(yè)核心競爭力之一。

08

基于產(chǎn)品的夢想實(shí)現(xiàn)

在“人生規(guī)劃”部分，本刊記者看到高階會員吳毅上臺分享《成功八階段》，實(shí)際就是我們耳熟能詳?shù)摹俺晒Π瞬健?。這個行業(yè)所謂的“高粘性”，其實(shí)就是靠成功八步這樣的基礎(chǔ)訓(xùn)練培養(yǎng)出來的，差不多就是傳統(tǒng)直銷的底色文化。

實(shí)際上，本次大會上像“不是阻礙大，而是夢想的輪子小”“人生是用來改變的”“能夠改變命運(yùn)的只有100%的努力”等激勵性口號屢見不鮮。這樣看來，艾多美其實(shí)還是一家非常傳統(tǒng)的業(yè)界企業(yè)。

前段時間業(yè)界有點(diǎn)“草木皆兵”，很多人開始反思那些行話，是不是有人不認(rèn)同的地方都要否定并取消？未必。這個行業(yè)就是一個特殊的行業(yè)，吸引的就是一幫不甘平凡、愿意“卷”起來的人，當(dāng)然就會有些跟躺平者不一樣。

一個觀察業(yè)界十幾年的朋友給《知識經(jīng)濟(jì)》投稿，他說，行業(yè)的產(chǎn)品銷售和市場增員就是一個人的兩只手，也就是產(chǎn)品和商機(jī)，“拋開任何一只手去談這個行業(yè)都是耍流氓?！?

這如同硬幣的兩面，客觀存在，缺一不可，關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)均衡。而“實(shí)現(xiàn)均衡生活”，是艾多美的文化訴求之一。艾多美通過“優(yōu)品良價”的產(chǎn)品策略和愛用者培育計劃，讓硬幣的另一面看上去似乎就不再突兀，給人一種順理成章的感覺。

有艾多美人向本刊記者抱怨，說艾多美的會員們就是企圖心不夠，整體心態(tài)過于放松與隨意。本刊記者愿意稱之為，“幸福的小煩惱”。

09

市場恢復(fù)增長

本刊記者在會場遇見一位艾多美分公司經(jīng)理，他看到萬人聚集的場面也挺感慨，說從去年下半年開始，明顯感覺到市場在慢慢回暖。今年一季度，公司也實(shí)現(xiàn)了不錯的業(yè)績增長。這說明，艾多美已經(jīng)順利度過疫情期間的滯漲期，業(yè)績開始全面恢復(fù)上漲。

艾多美為什么更容易在疫情后恢復(fù)市場的自然增長，特別是在大家都逐漸捂緊腰包的時候？這就是因為艾多美產(chǎn)品的性價比，以及因此而來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會性價比。在這種時候，大家更不愿意花大價錢去報大單搏一把了，但對于艾多美這種細(xì)水長流的創(chuàng)業(yè)方式，就更愿意來嘗試。畢竟，目前社會還是短缺創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

10

未來可期

會場，播放了即將落成的艾多美（中國）品牌研發(fā)中心的效果展示影片。該品牌研發(fā)中心于2023年5月在煙臺艾多美產(chǎn)業(yè)園奠基，建成后將達(dá)到4層、近萬平方米的規(guī)模，是集產(chǎn)品研發(fā)、展示、體驗、交流、休閑為一體的復(fù)合型文化空間，通過產(chǎn)品展示、互動體驗、測試實(shí)驗等多種方式讓來訪者全方位感受艾多美的大眾精品理念。樸韓吉宣布，該品牌研發(fā)中心落成之后，可以媲美韓國總部大樓。

艾多美（中國）自成立以來，就致力于打造多元化的生產(chǎn)體系，不斷完善上下游配套企業(yè)，形成艾多美在中國的生態(tài)系統(tǒng)。除了品牌研發(fā)中心，艾多美已經(jīng)在中國建成總部和三座生產(chǎn)工廠，在為中國市場帶來全球好貨的同時，也將優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品分享到全球市場。除此之外，艾多美還吸引了十來家韓國供應(yīng)商入駐煙臺中韓產(chǎn)業(yè)園。

艾多美（中國）品牌研發(fā)中心的建成無疑將為艾多美產(chǎn)業(yè)園帶來新的活力，也將為會員帶來更多的事業(yè)機(jī)會和前所未有的新鮮感及歸屬感。樸韓吉表示，他相信中國市場將超越韓國市場，成為艾多美全球第一名。

就在本次大會的最后，樸韓吉公布了一位自己的AI數(shù)字人，他在大屏幕上用中文侃侃而談。這是艾多美這個企業(yè)的嶄新一面，因為它也隨時擁抱最新科技，為市場和會員們賦能。

關(guān)鍵詞：艾多美  成功學(xué)院  樸韓吉  樸炳寬  

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