談及南方醫(yī)科大學(xué)，許多直銷人應(yīng)該都不陌生。

這所坐落在廣東省廣州市的重點醫(yī)科大學(xué)，在過去30幾年間為直銷行業(yè)輸送了無數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科研人才，從校辦工廠到校企合作，從無限極到九極、到綠之韻、再到東方藥林，南方醫(yī)科大學(xué)始終以“名醫(yī)名方”之姿，閃耀在直銷行業(yè)中。直到如今，南方醫(yī)科大學(xué)依然是直銷企業(yè)和直銷產(chǎn)品的一張“王牌背書”。

01

醫(yī)學(xué)與直銷的璀璨明珠

南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)建于1951年，前身為中國人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)（以下簡稱“第一軍醫(yī)大學(xué)”），1979年被確定為全國重點大學(xué)，是全國首批、廣東省唯一的“部委省”（教育部、國家衛(wèi)健委、廣東省政府）共建獨立醫(yī)科高校，也是全國首批開設(shè)八年制臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)（本博連讀）的8所高校之一，其臨床醫(yī)學(xué)入圍全球前0.5‰、藥理學(xué)與毒理學(xué)入圍ESI全球前1‰。

在2004年之前，還未改名的第一軍醫(yī)大學(xué)隸屬于軍隊體系，1991年后歸原總后勤部直接管理；2004年8月整體移交廣東省，正式更名為南方醫(yī)科大學(xué)，是“軍轉(zhuǎn)民”大學(xué)中的典型代表。歸屬性質(zhì)的變化，對這所大學(xué)的校企合作產(chǎn)生了最直接影響。

原第一軍醫(yī)大學(xué)舊照。

過去多年來，學(xué)校的發(fā)展主要分為三大板塊：學(xué)院板塊、醫(yī)院板塊、企業(yè)板塊。其中，企業(yè)板塊的發(fā)展主要得益于其突出的科技成果轉(zhuǎn)化——通過積極建設(shè)校辦工廠 ，第一軍醫(yī)大學(xué)開創(chuàng)了高?？萍汲晒D(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)孵化先河，使得其自行研制的新藥得以投入生產(chǎn)和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。在此期間，有三個時間節(jié)點尤為重要。

1985年，第一軍醫(yī)大學(xué)投資500萬元在深圳創(chuàng)辦南方制藥廠，這是第一軍醫(yī)大學(xué)的第一個校辦工廠，也正是赫赫有名的三九集團(tuán)的前身。憑借自行研發(fā)的新藥“三九胃泰”，南方制藥廠創(chuàng)造了十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益，至1991年底收歸總后勤部時，年銷售收入已達(dá)7億元，這在當(dāng)時的全國高校校辦企業(yè)中是絕無僅有的。之后，“正天丸”“尿毒清”等我們耳熟能詳?shù)乃幤芬膊粩酁槿偶瘓F(tuán)的發(fā)展添磚加瓦。

1998年6月，因政策突變，軍隊及其直屬單位不能經(jīng)商，隸屬于軍隊系統(tǒng)的第一軍醫(yī)大學(xué)不得不暫時退出市場經(jīng)濟(jì)的舞臺，在1998年底前與所有合作企業(yè)脫鉤。第一軍醫(yī)大學(xué)將南方制藥廠交由國家經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)與管理，與其他企業(yè)的合作也被迫轉(zhuǎn)換形式。

直到2004年8月，第一軍醫(yī)大學(xué)整體移交廣東省，正式更名為南方醫(yī)科大學(xué)，這才再次獲得經(jīng)商自由。

無論是“第一軍醫(yī)大學(xué)”還是“南方醫(yī)科大學(xué)”，這所知名醫(yī)學(xué)院都閃著熠熠星光。以南方制藥廠為起點，南方醫(yī)科大學(xué)逐漸將星光蔓延到直銷業(yè)內(nèi)。

02

牽手無限極：創(chuàng)“永遠(yuǎn)的一小時”佳話

南方醫(yī)科大學(xué)與無限極之間的淵源，要追溯到三十多年前。1992年，日本和韓國的“漢方藥”相當(dāng)興旺，李錦記的第三代掌門人李文達(dá)和子女們感覺中草藥大有可為，這時候，李文達(dá)的四兒子李惠森得知自己的一位同學(xué)認(rèn)識第一軍醫(yī)大學(xué)的老校長趙云宏，便找那位同學(xué)牽線搭橋，與父親一同到廣州拜訪了趙云宏及幾位中醫(yī)藥專家。

李錦記是我們家喻戶曉的醬料品牌，1888年由廣東香山人李錦裳創(chuàng)辦，以蠔油起家。到1992年，李錦記經(jīng)歷了李錦裳、李兆南、李文達(dá)三代人的交接，成為了名副其實的“百年老字號”。當(dāng)時的掌門人李文達(dá)有六個子女，四兒子李惠森后來成為了李錦記的第四代掌門人。

趙云宏則是當(dāng)時第一軍醫(yī)大學(xué)的校長，他有一個女兒叫趙小里，是第一軍醫(yī)大學(xué)的預(yù)防醫(yī)學(xué)教授。

當(dāng)時，第一軍醫(yī)大學(xué)有一項研究了20多年的復(fù)合多糖技術(shù)，據(jù)后來無限極的工作人員稱，李氏家族正是看中了這項技術(shù)，第一軍醫(yī)大學(xué)則是看中了李錦記的養(yǎng)生文化。雙方僅洽談了一個小時便決定達(dá)成合作，由此誕生了“永遠(yuǎn)的一小時”商業(yè)佳話。

會議結(jié)束后，雙方簽訂了合作意向書；一個月后，雙方簽訂合作協(xié)定書，合同期限50年，由第一軍醫(yī)大學(xué)出技術(shù)并占股51%，李錦記出資并占股49%，正式創(chuàng)辦廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司（以下簡稱“南方李錦記”），也就是后來的無限極。

趙云宏（左）和李文達(dá)（右）在合作簽字儀式上握手。

1992年底，南方李錦記直銷工廠在第一軍醫(yī)大學(xué)破土動工，到1997年4月之前，南方李錦記的辦公場所都在第一軍醫(yī)大學(xué)內(nèi)。在這里，南方李錦記完成了早期工廠的建設(shè)，上市了第一款產(chǎn)品，并開啟了直銷業(yè)務(wù)模式——1994年，南方李錦記第一款產(chǎn)品增健口服液正式上市，這是南方李錦記首款復(fù)合多糖產(chǎn)品，至今依然是最暢銷的拳頭產(chǎn)品之一。

南方李錦記最早期的工廠籌備處。

在這一合作期間，李惠森任南方李錦記總經(jīng)理，趙小里作為控股方中方首席代表，任南方李錦記副總經(jīng)理。

1998年6月，軍隊不能經(jīng)商的新政出臺，第一軍醫(yī)大學(xué)與南方李錦記重新簽訂10年期合同。后者近乎買斷前者的股份，前者僅保留1%的技術(shù)股，雙方以技術(shù)合作的形式保持關(guān)系。由此，南方李錦記歸屬為李惠森家族個人企業(yè)，趙小里辭去副總經(jīng)理職務(wù)。

2008年，已經(jīng)更名的南方醫(yī)科大學(xué)與南方李錦記10年合同到期，但雙方依然保持良好的技術(shù)合作關(guān)系。2009年，南方李錦記正式更名為無限極(中國)有限公司。

03

創(chuàng)辦九極：意在打造第二個無限極

趙小里在南方李錦記任副總經(jīng)理期間，感覺到經(jīng)營中草藥保健品是個賺錢的商機(jī)。離開南方李錦記后，她與父親趙云宏以及第一軍醫(yī)大學(xué)幾位教授和專家一同籌備，在三九集團(tuán)的資助下，于1999年6月合作成立了廣東九極日用保健品有限公司（以下簡稱“九極”）。

有信息顯示，該公司初創(chuàng)團(tuán)隊來自無限極（當(dāng)時南方李錦記已經(jīng)申請了“無限極”作為產(chǎn)品品牌名稱），又與三九集團(tuán)合作，故稱為九極。

除部分研發(fā)人員外，趙小里把當(dāng)時南方李錦記的新產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、后九極生物總裁寧水生，財務(wù)總監(jiān)肖曾福，外事總監(jiān)金敏，人事總監(jiān)胡勇敏，市場總監(jiān)陳紅兵等中高層領(lǐng)導(dǎo)也一起帶到了九極。

相似的科研團(tuán)隊和運(yùn)營團(tuán)隊，造就了九極與無限極相似度極高的產(chǎn)品。比如九極益康口服液與無限極增健口服液，成分幾乎一模一樣，僅多了一味甘草；九極健齒牙膏與無限極植雅牙膏，核心功能因子均為植物甙，連兩者的委托生產(chǎn)商都是同一家，為中山市多美化工有限公司?！巴_打擂”下，九極復(fù)制無限極似乎成為可能。

2003年，因國家出臺“藥品須與保健品分家”政策，三九集團(tuán)退出，九極成為獨立民營企業(yè)。2006年起，九極由原有經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)連鎖加盟模式，一直持續(xù)到2011年3月。

2011年，九極被香雪制藥收購，成為其全資子公司。在香雪制藥的增資下，九極注冊資本達(dá)到8000萬元，并于2013年10月成功拿到直銷牌照。此時的九極風(fēng)光無限，香雪制藥預(yù)計九極將給公司帶來年銷售3億元、凈利潤4500萬元的貢獻(xiàn)，時任香雪制藥總經(jīng)理的包遠(yuǎn)韶甚至喊出口號，要“將九極生物打造成第二個無限極”。

香雪制藥是一家靠做口服液代工起家的老牌制藥企業(yè)，曾在1993年到1996年間給太陽神和腦黃金口服液做代加工，鼎盛時期一天能生產(chǎn)200萬瓶；有市場傳聞稱，香雪制藥也曾給無限極口服液做代加工。

幾家企業(yè)命運(yùn)纏繞，充分詮釋了行業(yè)的緊密聯(lián)系和圈子共融性。

令人扼腕的是，在后來的發(fā)展中，九極并未能如愿成為“第二個無限極”。2020年初，香雪制藥擬將九極生物100%股份以9000萬元的價格轉(zhuǎn)讓給廣州淡水泉，幾個月后被緊急撤回，并因擅自變更工商登記被處罰款。2022年，寧水生退休，九極生物進(jìn)行了管理層更迭，吳均琪任法人代表和全國公共事務(wù)總裁，目前，九極的直銷市場十分低調(diào)，以求穩(wěn)為主。

04

結(jié)緣綠之韻：情牽一大國隆

2004年，由中央轉(zhuǎn)地方后，已經(jīng)改名的南方醫(yī)科大學(xué)恢復(fù)了相對性商業(yè)自由。

2006年，廣州國富公司、國嘉公司等合作成立廣東國隆科技發(fā)展有限公司，呂秀玲為大股東，持股30%，任國瑞、段偉凡、閉翠超、陳青梅分別持股21%、20%、20%、9%。

2010年，廣東國隆科技發(fā)展有限公司與南方醫(yī)科大學(xué)共同投資、聯(lián)合經(jīng)營廣東一大國隆日用品有限公司（以下簡稱“一大國隆”），由廣東國隆科技發(fā)展有限公司持股63%，廣東南方醫(yī)大資產(chǎn)經(jīng)營有限公司持股37%，注冊資本1000萬元，呂秀玲擔(dān)任法人代表，使用南方醫(yī)科大學(xué)的專利技術(shù)產(chǎn)品開展直銷。有消息顯示，當(dāng)年8月30日的啟航盛會在南方醫(yī)科大學(xué)大禮堂舉行，參會人數(shù)約2300名。

啟航之初，一大國隆采用的模式為自稱的“首創(chuàng)超微蜂窩連鎖營銷模式”，把實體店當(dāng)做蜂王，通過實體店吸引“蜂群”擴(kuò)展規(guī)模；其產(chǎn)品技術(shù)則宣稱是復(fù)合多糖技術(shù)等的“升級版”，王牌產(chǎn)品為南方醫(yī)科大學(xué)教授徐文霞團(tuán)隊潛心研制的甘寶口服液，技術(shù)、產(chǎn)品與無限極、九極師出同源。

2011年8月，一大國隆與廣東康力醫(yī)藥有限公司合作開發(fā)直銷平臺“康力一大”，據(jù)說當(dāng)時銷售隊伍有好幾萬人，由一大國隆提供核心秘方技術(shù)，委托代工廠生產(chǎn)產(chǎn)品。后因一些原因，雙方合作終止。

經(jīng)歷幾番周折，2014年6月，一大國隆合作綠之韻集團(tuán)，并成立綠之韻集團(tuán)子公司“湖南綠之韻健康科技有限公司”（以下簡稱“綠之韻健康科技”），從此終于穩(wěn)定下來，坐上了規(guī)范發(fā)展的高速列車。同年10月14日，廣東南方醫(yī)科大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司與綠之韻健康科技在南方醫(yī)科大學(xué)行政樓山河廳舉辦技術(shù)合作簽約儀式，出席此次儀式的領(lǐng)導(dǎo)有當(dāng)時的南方醫(yī)科大學(xué)副校長熊夢輝、綠之韻集團(tuán)市場營銷中心（中國區(qū)）常務(wù)副總經(jīng)理諶獻(xiàn)軍、綠之韻健康科技有限公司創(chuàng)始人呂秀玲、南方醫(yī)科大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司總經(jīng)理遲德彪、財務(wù)總監(jiān)魏松濤、南方醫(yī)科大學(xué)天然植物應(yīng)用研究中心主任徐文霞、綠之韻健康科技發(fā)展有限公司總裁易園翔、副總裁彭銘等。

在綠之韻集團(tuán)掌門人胡國安的帶領(lǐng)下，公司在市場團(tuán)隊的統(tǒng)一化管理方面進(jìn)步明顯，由此獲得了更多發(fā)展空間，到如今，綠之韻健康科技已經(jīng)是一家十分規(guī)范的直銷軍。“前塵往事”過去多年，但綠之韻健康科技的骨子里始終流淌著南方醫(yī)科大學(xué)的基因。

05

持股東方藥林：2024年重新出發(fā)

2006年3月，廣東僑鑫電信有限公司（現(xiàn)已更名為“廣東華銳電信有限公司”）與南方醫(yī)科大學(xué)聯(lián)手合作，創(chuàng)辦醫(yī)藥高科技企業(yè)東方藥林藥業(yè)有限公司，由前者持股77.9354%，南方醫(yī)科大學(xué)持股22.0646%，總注冊資本1.0152億元，總投資超過2億元。2014年11月6日，東方藥林獲得由商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。

2015年4月18日，東方藥林在南方醫(yī)科大學(xué)東方藥林總部舉行了直銷業(yè)務(wù)試運(yùn)行啟動儀式。這家被稱為南方醫(yī)科大學(xué)“親兒子”并“持證上崗”的直銷企業(yè)，在開展業(yè)務(wù)之初很被市場看好。

2015年4月18日，東方藥林在南方醫(yī)科大學(xué)東方藥林總部舉行了直銷業(yè)務(wù)試運(yùn)行啟動儀式。

然而，“高開”的東方藥林并未實現(xiàn)“高走”。在經(jīng)歷了幾輪市場探索和經(jīng)理人交接后，東方藥林陷入了長久的沉寂，一度在業(yè)內(nèi)“查無此人”。

直到2023年末，傳來東方藥林重啟直銷的消息，原金木營銷總裁何濤攜團(tuán)隊加盟東方藥林并出任營銷部全球總裁，在此之后，東方藥林的消息才終于密集出現(xiàn)。

2024年3月23日，東方藥林舉行2024春耕啟動儀式暨新品發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，何濤公布了東方藥林2024年的一些新規(guī)劃。何濤表示，2024年是東方藥林第一個五年計劃的第一年，東方藥林已開啟國內(nèi)、國際兩大板塊的產(chǎn)業(yè)布局，在國內(nèi)，東方藥林將通過布局“1+7”服務(wù)中心正式啟動全國市場；在國際，東方藥林將在馬來西亞建立國際總部以及國際化產(chǎn)業(yè)園，并將于今年6月在馬來西亞吉隆坡召開5000人的國際市場啟動大會，主題為“從馬來西亞走向世界”。

產(chǎn)品方面，東方藥林計劃打造T字型平臺布局，產(chǎn)品涉足以“百年納”為主體的心血管抗衰領(lǐng)域、以“魔術(shù)絲”為代表的頭皮抗衰領(lǐng)域，以及生殖健康、眼部護(hù)理、炎癥抗衰三大新興賽道。

對未來有著詳細(xì)計劃的東方藥林，似乎終于在2024年恢復(fù)了生機(jī)。

06

與多家大健康企業(yè)淵源頗深

除了以上有著“嫡系”關(guān)系的合作外，基于突出的科研技術(shù)和專家人才，南方醫(yī)科大學(xué)與不少直銷企業(yè)、大健康企業(yè)都有著千絲萬縷的聯(lián)系。

2013年3月，“正天丸”發(fā)明者、南方醫(yī)科大學(xué)教授陳寶田攜針對失眠癥的“安眠方”與圣原進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化合作項目簽約，從此開啟了圣原的直銷“轉(zhuǎn)型升級”之路。此后，“名醫(yī)名方”一直是圣原的重要產(chǎn)品戰(zhàn)略之一。

九天綠健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)原是三九集團(tuán)的全資二級企業(yè)，老板黃添友本就是南方醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)生，曾任南方醫(yī)科大學(xué)教授；公司研發(fā)團(tuán)隊中也有多位教授來自南方醫(yī)科大學(xué)。2016年3月,九天綠向商務(wù)部遞交直銷申請,直指牌照，但始終未果。

廣州田之緣美容保健品有限公司是一家生產(chǎn)、經(jīng)營美容護(hù)膚品和保健品的企業(yè)，已有20年的發(fā)展史。這家企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊以南方醫(yī)科大學(xué)教授羅佳波為首，采用區(qū)域代理、分銷零售、地面店與網(wǎng)上店相融合的營銷模式。

廣州市順芝堂生物科技有限公司是一家主營保健食品的大健康企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊的帶頭人為南方醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)藥學(xué)院中藥藥理教研室學(xué)術(shù)帶頭人鄭有順，特色產(chǎn)品為靈芝孢子粉花青膠囊。