作者|雷昆侖

2024年7月3日，琪爾康在旗下“魚(yú)娃朵兒”線上商城直播了時(shí)長(zhǎng)約三個(gè)小時(shí)的全國(guó)業(yè)務(wù)線上啟動(dòng)會(huì)，新任執(zhí)行總裁張軒銘、企劃教育中心副總經(jīng)理金塬、營(yíng)銷中心南區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顦?shù)林面向全國(guó)經(jīng)銷商侃侃而談，闡述了琪爾康的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)舉措。

張軒銘在琪爾康全國(guó)業(yè)務(wù)線上啟動(dòng)會(huì)上發(fā)表演講。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》了解到，張軒銘、金塬和楊樹(shù)林都曾在原申牌企業(yè)江蘇知了生物科技有限公司工作過(guò)。他們相繼加入琪爾康后，目前已經(jīng)成為琪爾康直銷板塊的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，正大刀闊斧地改革，希望將全新的琪爾康呈現(xiàn)給市場(chǎng)。

知了生物“鐵三角”再聚琪爾康

早在6月3日，琪爾康就在太原全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心召開(kāi)了名為“全新琪爾康，迎戰(zhàn)新征程”的全員動(dòng)員大會(huì)。

琪爾康總裁張立山在會(huì)上表示，打造一家百年行業(yè)企業(yè)，搭建令人信任的健康生態(tài)平臺(tái)，初心未變，責(zé)任重大，在行業(yè)巨變的今天，公司需要優(yōu)異人才和專業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航，為實(shí)現(xiàn)公司宏大目標(biāo)而夯實(shí)前行。因此，張立山在會(huì)上任命張軒銘為琪爾康執(zhí)行總裁，全面負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)。

張立山為張軒銘頒發(fā)聘書(shū)。

同時(shí)，琪爾康正式宣布了公司架構(gòu)調(diào)整方案：

?設(shè)立營(yíng)銷中心，原業(yè)務(wù)部并入營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，原本設(shè)立的翅果油、水機(jī)等多個(gè)事業(yè)部已全部撤銷。分別任命楊樹(shù)林、孫曼雅為營(yíng)銷中心南、北區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)南區(qū)和北區(qū)業(yè)務(wù)。

楊樹(shù)林在琪爾康全國(guó)業(yè)務(wù)線上啟動(dòng)會(huì)上發(fā)表演講。

?設(shè)立企劃教育中心，原企劃部及商學(xué)院師資歸入該中心，統(tǒng)一優(yōu)化資源，以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立高度匹配市場(chǎng)的營(yíng)銷宣傳教育體系，助力市場(chǎng)發(fā)展。任命金塬為企劃教育中心副總經(jīng)理，任命高啟銘為企劃部總監(jiān)。

金塬在琪爾康全國(guó)業(yè)務(wù)線上啟動(dòng)會(huì)上發(fā)表演講。

?設(shè)立財(cái)務(wù)中心及產(chǎn)品中心，任命孫國(guó)偉為中心總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，對(duì)產(chǎn)品中心進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，推進(jìn)新品開(kāi)發(fā)。

?設(shè)立結(jié)算中心，任命張朝輝為結(jié)算中心總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)結(jié)算業(yè)務(wù)及公司技術(shù)體系的完善。

?設(shè)立行政人事中心，任命王有敏為行政人事中心總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司行政人事工作。

這一輪人事調(diào)整中，最受關(guān)注的是新任總裁張軒銘的上任。據(jù)悉，張軒銘是被“獵頭”介紹給琪爾康總裁張立山的。張立山曾在一場(chǎng)內(nèi)部招商會(huì)議上表示，自己想找一個(gè)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”“踏實(shí)”的人，最終選中了張軒銘。

琪爾康在通報(bào)中提及，張軒銘、楊樹(shù)林都曾先后在多家知名直銷企業(yè)擔(dān)任高管、職業(yè)經(jīng)理人，金塬也在多家知名直銷企業(yè)擔(dān)當(dāng)企劃教育工作。據(jù)知情人士透露，張軒銘、楊樹(shù)林、金塬三人是“二十年的哥們兒”“鐵三角”，曾經(jīng)從事過(guò)多家直銷企業(yè)，并一同在位于江蘇的準(zhǔn)直銷企業(yè)知了生物共事過(guò)。

知了生物成立于2016年，是江蘇的一家以O(shè)mega-3產(chǎn)品為特色的公司，執(zhí)行董事為趙紅武?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》經(jīng)多方打探了解到，知了生物其實(shí)被江蘇嘉投實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司所控制，是嘉投集團(tuán)用來(lái)申請(qǐng)直銷牌照的平臺(tái)。知了生物在申請(qǐng)直銷牌照上一度很有進(jìn)展，但最后還是功敗垂成。

嘉投集團(tuán)成立于2012年，主營(yíng)業(yè)務(wù)以商業(yè)服務(wù)業(yè)為主，企業(yè)注冊(cè)信息顯示由錢鳳仙全資持股，實(shí)際控制人為楊銀家。該公司在后期發(fā)展中面臨重大問(wèn)題。2018年底，因涉嫌非法吸收公眾存款一案，嘉投集團(tuán)被常州市公安局金壇分局立案?jìng)刹椤?021年，嘉投集團(tuán)被法院認(rèn)定涉及非法吸儲(chǔ)45.1億元，楊銀家等14名被告人被判刑。截至2023年，嘉投集團(tuán)及其相關(guān)子公司均被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

嘉投出事了，知了生物也斷了資金來(lái)源，停止運(yùn)營(yíng)數(shù)年后，最終因3年未年報(bào)，于2022年6月20日被江蘇省常州市市場(chǎng)監(jiān)管局吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

知了生物管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商在嘉投集團(tuán)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后，各自另謀出路。據(jù)悉，張軒銘在離開(kāi)知了生物后，一度賦閑了幾年，直到2023年11月加入了琪爾康，開(kāi)始負(fù)責(zé)翅果油事業(yè)部，最終于2024年6月?lián)喂緢?zhí)行總裁，全面負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)。

全新規(guī)劃頻繁出臺(tái)

張軒銘上任后，琪爾康動(dòng)作頻頻：6月18日，召開(kāi)翅果養(yǎng)生文化大講堂全國(guó)巡講活動(dòng)暨東方億林云丘山業(yè)務(wù)研討會(huì)；6月26日至28日，舉行全國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研討會(huì)；7月3日，舉行全國(guó)業(yè)務(wù)線上啟動(dòng)會(huì)；7月4日，舉行人事變動(dòng)后的首場(chǎng)全員述職大會(huì)。

張軒銘出席琪爾康翅果養(yǎng)生文化大講堂全國(guó)巡講活動(dòng)暨東方億林云丘山業(yè)務(wù)研討會(huì)。

其中，全國(guó)業(yè)務(wù)線上啟動(dòng)會(huì)的內(nèi)容涵蓋了琪爾康未來(lái)幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)舉措，顯得干貨滿滿。

會(huì)議提出，各行各業(yè)要破除內(nèi)卷，也就是破除高度的同質(zhì)化，直銷也是一樣。琪爾康將立足一座山（云丘山）、一個(gè)人（創(chuàng)始人張連水）、一棵樹(shù)（翅果油樹(shù)）、一份事業(yè)（琪爾康事業(yè)），以“打造生態(tài)康養(yǎng)第一服務(wù)平臺(tái)”為目標(biāo)，打造差異化。

在布局方面，琪爾康圍繞三個(gè)方面發(fā)力：

以家庭為中心的健康系列產(chǎn)品。琪爾康成立產(chǎn)品中心和翅果油研究所，以翅果油等傳統(tǒng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，圍繞“解決方案”和“全營(yíng)養(yǎng)”兩個(gè)基點(diǎn)延伸產(chǎn)品鏈條，賦能營(yíng)銷端口、產(chǎn)品文化和產(chǎn)品線。

以森林康養(yǎng)體驗(yàn)為特色的健康生活方式。琪爾康將打造森林康養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)和森林康養(yǎng)基地。其中，森林康養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)將打造2至3種，第一種是為期三天兩夜的大眾化森林康養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)；第二種是五天四夜的森林康養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)，將結(jié)合固有的環(huán)境特色和雜糧等特性資源，推動(dòng)翅果養(yǎng)生和中醫(yī)養(yǎng)生相結(jié)合；第三種是更高端、更深入的森林康養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)，前期將作為高級(jí)別經(jīng)銷商的特色獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)，后期做成特色項(xiàng)目和產(chǎn)品推向市場(chǎng)。琪爾康將在2025年啟動(dòng)云丘山康養(yǎng)基地建設(shè)，未來(lái)5年內(nèi)計(jì)劃在全國(guó)拓展3家森林康養(yǎng)基地。經(jīng)銷商在獎(jiǎng)銜提升后，可以獲得不同禮遇和級(jí)別的免費(fèi)森林康養(yǎng)服務(wù)、云丘山森林康養(yǎng)基地優(yōu)先投資分紅權(quán)益、全國(guó)多地森林康養(yǎng)基地優(yōu)先投資參與權(quán)益。

以醫(yī)助養(yǎng)相結(jié)合的市場(chǎng)終端服務(wù)體系。琪爾康旗下的中和醫(yī)館、工作室將有效結(jié)合為“事業(yè)凝聚點(diǎn)”，為所在地市場(chǎng)的發(fā)展起到場(chǎng)地支持和賦能作用。琪爾康計(jì)劃在未來(lái)三年在全國(guó)落地500家店鋪，集品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)賦能、會(huì)員服務(wù)于一體，采用“公司投資+會(huì)員眾籌”的方式推進(jìn)線下業(yè)務(wù)。琪爾康公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，借助以醫(yī)助養(yǎng)服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)業(yè)績(jī)管理，眾籌者享有分紅權(quán)益、消費(fèi)優(yōu)惠權(quán)益。

琪爾康特別強(qiáng)調(diào)了公司在品牌發(fā)展規(guī)劃方面的計(jì)劃，宣布將推出健康為本、科技向上、青春活力、生態(tài)可持續(xù)的品牌形象，從媒體、產(chǎn)品、活動(dòng)、教育等四個(gè)方面進(jìn)行品牌推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)樹(shù)品牌形象、助業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。在媒體板塊，琪爾康將對(duì)外推動(dòng)公司、品牌和經(jīng)銷商在外部媒體的品牌塑造，對(duì)內(nèi)打造新媒體矩陣賦能業(yè)務(wù)。同時(shí)，琪爾康計(jì)劃在2025年冠名UTMB云丘山越野賽事，并開(kāi)展“康養(yǎng)大講堂”全國(guó)巡講，全面賦能市場(chǎng)。

為推進(jìn)以上戰(zhàn)略實(shí)施，琪爾康正式提出了“三年發(fā)展定位”：2024年是整改年，任務(wù)是打好基礎(chǔ)、全面邁入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道；2025年是啟動(dòng)整合年，任務(wù)是結(jié)合動(dòng)態(tài)進(jìn)行基礎(chǔ)元素建立；2026年是全面發(fā)展年。

琪爾康宣布，近期將盡力實(shí)現(xiàn)每周舉行一次會(huì)議、全力推動(dòng)云丘康養(yǎng)體驗(yàn)店建設(shè)、年底前落地30家體驗(yàn)店、在9月召開(kāi)千人大會(huì)及新品亮相等工作。

琪爾康近期動(dòng)作連連，重大消息不斷，顯示出一番市場(chǎng)新氣象。執(zhí)行總裁張軒銘能否帶領(lǐng)琪爾康走出“三年發(fā)展定位”的節(jié)奏感，業(yè)界拭目以待。

關(guān)鍵詞：琪爾康  張軒銘  知了生物  

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