作者|張言

《知識經濟》接到讀者爆料稱，有一家“神秘”的美資公司凱麗環(huán)球，尚未獲得直銷經營許可，但是已經在國內發(fā)展了很多團隊，甚至四處挖角，業(yè)務做得風生水起。凱麗環(huán)球的一位經銷商向記者透露，凱麗環(huán)球的全球業(yè)務才開展一年多，中國市場占比并不大，所以現在正處在爆發(fā)前期；另一位經銷商則聲稱，只要愿意照著做，就能在3個月之內賺最少1萬美金。

這到底是一家怎樣的公司？為什么對這些經銷商的吸引力如此強大？

初識：“霧里看花”

凱麗環(huán)球成立于2019年，總部位于美國西海岸的加利福尼亞州爾灣市，由Steve J. Flipse和Dr.Lin共同創(chuàng)立。Steve J. Flipse現任凱麗環(huán)球總裁，他主修計算信息工程，主要負責后臺系統(tǒng)的設計和搭建，實現品牌的全球網絡化推廣。另一創(chuàng)始人Dr.Lin是美國喬治亞理工學院天然高分子化學工程博士，他為凱麗環(huán)球提供專業(yè)研發(fā)和質量控制方面的知識。此外，Dr.Lin還是美國膳食營養(yǎng)補充劑生產公司4Excelsior的總裁兼CEO，4Excelsior公司投資了KOS、Fresh Nutrition、GEN等多個自主品牌，同時也為多家直銷公司代工生產產品，擁有十余項權威認證和資質。

凱麗環(huán)球的首席營運官兼華語官方總負責人為BOGO，他主要負責商業(yè)品牌與營銷系統(tǒng)的研究與實踐。他創(chuàng)辦了凱麗商學院、凱麗兒童基金會、凱麗生命科學基金會和鉆石青春會股份公司。

在凱麗環(huán)球的一份介紹資料中，他們稱自己的公司“出身豪門”。凱麗環(huán)球的母公司4Excelsior是美國綜合實力排名靠前的保健食品生產企業(yè)，擁有自己的科研團隊和嚴格的CGMP標準。

CGMP是指由FDA（美國食品和藥物管理局）執(zhí)行的現行藥品生產質量管理規(guī)范。藥品的CGMP規(guī)范包含藥品制造、加工和包裝中使用的方法、設施和控制的最低要求，這些規(guī)范確保產品可以安全使用，并且具有其聲稱的成分和強度。簡而言之，CGMP旨在通過規(guī)范藥品生產過程，保障藥品的安全性和有效性。

但值得注意的是，CGMP僅為最低要求，許多制藥企業(yè)已經實施了全面的現代質量體系和風險管理方法，超出了這些最低標準。

在4Excelsior公司的官網上，列出了他們的一系列產能數據：每日最多生產2000000顆軟糖、1000000個袋子、4000000粒液體凝膠、4000000粒膠囊，每日粉碎量達4000公斤，每日可生產150公斤濕顆粒和最多2400公斤干顆粒，每日最多壓片2000000片，每日最多混合2×10000公斤粉末。

此外，4Excelsior公司還提供配方及法規(guī)咨詢、全球原料采購、FDA出口認證、設計與包裝等一系列服務。

背靠如此“大樹”，難怪凱麗環(huán)球會自信地宣稱自己做到了包括原料生產、產品研發(fā)、產品加工、成品輸出、終端銷售的“產供銷一條龍服務”。

產品：多管齊下 著重抗衰

資料顯示，凱麗環(huán)球的產品共有10款，分為“基礎產品”和“垂直應用”兩類?；A產品包括Alpha Hope PQQ氫氣片、Aqua-SOD Probiotics藻藍益生菌、Rejuve-SOD Medley Drink紫檀芪煥活飲、β-NMN 6000、SOD+NMN青春逆齡片，主打細胞代謝、細胞排毒、細胞修復等功能。垂直應用包括MAXMEN男力?。行越】担?、Glow燕窩酸靚素（女性潤澤肌膚）、Life Span腦力鍵（大腦營養(yǎng)）、Kids Essential兒童元氣多維軟糖（兒童成長發(fā)育）、Vital Blue全養(yǎng)素（眼睛健康），細分目標人群。

其中價格最高的一款產品為SOD+NMN青春逆齡片，零售價345.95美元，約合人民幣2514元。價格最低的一款產品為β-NMN 6000，零售價118.95美元，約合人民幣864元。

這些產品融入了SOD、NMN、氫等多種元素，這些元素都是目前抗衰市場上公認的熱門成分。

例如，SOD（超氧化物歧化酶）能夠清除超氧化物，保護細胞免受氧化損害，還能有效對抗人體自由基；NMN（β-煙酰胺單核苷酸）是人體內重要輔酶NAD+的前體物質，輔酶NAD+與人體內能量代謝、糖酵解、DNA復制等活動息息相關，因此，可以提高人體內NAD+水平的NMN被認為具有抗衰功能。

不過，值得注意的是，2024年5月31日晚，我國多個跨境電商平臺突然被告知，NMN類的保健食品自6月1日起，不得再通過跨境電商平臺在國內銷售，NMN在國內陷入“禁售”疑云。

此外，NMN相關的保健食品在我國未獲得藥品、保健食品、食品添加劑和新食品原料許可，因此，NMN在國內不能作為食品進行生產和銷售。

凱麗環(huán)球旗下互動國際121聯盟的創(chuàng)辦人艾莫曾在視頻直播中詳細闡述了自己選擇凱麗環(huán)球的原因，他強調，凱麗環(huán)球的產品全部進入了《美國醫(yī)師用藥指南》（Physician’s Desk Reference，縮寫為PDR）。根據凱麗環(huán)球的資料介紹，能被選入PDR的產品須符合以下3個條件：必須真正有效、必須是以制藥標準來制造、營養(yǎng)素須在45分鐘內分解吸收。

然而，記者搜索PDR后發(fā)現，它其實是一本處方藥信息（包裝說明書）的匯編，里面收錄了美國FDA批準上市的藥物的各類信息，如相互作用、不良反應、藥物的彩色圖片等，也包含了尚在臨床試驗的藥物資料。PDR的部分資金來自制藥公司，其中的很多數據也直接源自這些公司。因此，PDR的爭議很多，權威性并不高。

另一團隊GC99的創(chuàng)辦人Grace Wu也提到，凱麗環(huán)球的產品是全素食品。全素食品即成分里沒有動物成分（肉、蛋、奶等）、全植物提取、全天然的食品。在凱麗環(huán)球的官網上，可以看到“Vegan（嚴格素食）”的認證標志。

不過，純素飲食對健康的影響存在爭議。上海新華醫(yī)院臨床營養(yǎng)科的茅曉蒙醫(yī)生認為，相較于一般人群，素食者需要更加細致地考慮營養(yǎng)的攝入，一旦飲食安排不合理，素食者更容易引起維生素B12、n-3多不飽和脂肪酸、鐵、鋅、蛋白質等營養(yǎng)素的攝入不足。

模式：分布式跨境電商

凱麗環(huán)球通過搭建分布式跨境電商平臺，結合“雙鏈融合系統(tǒng)”“細胞健康系統(tǒng)”“流量變現系統(tǒng)”，形成一個三足鼎立的商業(yè)閉環(huán)。

“雙鏈融合系統(tǒng)”指產業(yè)鏈和供應鏈相融合。由4Excelsior公司打通從上游基料到原料再到最終產品的通道，研產一體，構建生態(tài)閉環(huán)。會員平臺則打造供應鏈途徑，通過分布式跨境電商，打通產品到用戶的通路。目前，凱麗環(huán)球的跨境電商平臺已向全球二十多個國家和地區(qū)開放，實現了全球價格統(tǒng)一、制度統(tǒng)一和品質統(tǒng)一，物流上設有美國倉、澳門倉和香港倉，并為會員配置VIP客服，解決產品退換貨等問題，致力于“為全球用戶輸送高品質膳食營養(yǎng)補充劑”。

此外，SOD+NMN青春逆齡片等產品的打造就是凱麗環(huán)球“細胞健康系統(tǒng)”的重要舉措，而“流量變現系統(tǒng)”則注重構建“引流—轉化—留存—變現”的路徑。

凱麗環(huán)球通過打造分布式跨境電商平臺，實現了一個會員即是一個經銷商，也是一個網店。在平臺下單后，公司會包郵、包稅、包清關，將產品送到會員的家門前。會員可以通過線上分享、線下談話等方式將產品推薦給別人。例如，通過小紅書、抖音等平臺進行線上的功效分享，以參會、吃飯等方式進行線下的業(yè)務拓展。一位經銷商強調，“就是我們在吃飯的時候，只是跟他聊健康，如果他有這個需求，需要這個產品的話，他自己就是等于在網上下單購買，我們沒有賣他任何東西，只是在做分享?！?

那么，僅憑分享，就能賺到錢嗎？

制度：210獎勵制度+八大收益

為了扶持市場，凱麗環(huán)球給出了相當誘人的獎金制度，即“210獎勵制度”+“八大收益”。

詳細來說，“210獎勵制度”之中的“2”是指一碰三局業(yè)績獎（在擁有大區(qū)積分的情況下，小區(qū)每出現250PV，就可以重復用3次，即：25×3=75美元），經營兩個營運區(qū)，所有的八大收益都有機會賺到；“1”指單區(qū)管理獎，只經營一個營運區(qū)也能賺大錢，除了業(yè)績獎，其他所有收益都可以賺到；“0”代表矩陣占位福利獎，所有購買套餐的消費者均有機會進入矩陣，按照從上到下從左到右的規(guī)律，系統(tǒng)自動安排占位，這代表即使0推薦也有資格拿獎金，解決團隊留人問題。這三種獎勵組成了凱麗環(huán)球的基礎獎金制度，多種獎勵標準對新手小白比較友好。

據經銷商介紹，“2”和“1”都能賺大錢，而“0”只能賺小錢，但也可以免費吃產品。

而“八大收益”包括零售收益、分銷收益、推廣收益、擴展收益、管理收益、福利收益、全球分紅、市場收益。其中，前段收益注重零售、推薦、分銷和拓展，中段收益注重業(yè)績和管理，后段收益則注重福利和分紅。此外，還有包括股票獎勵、旅游獎勵、鉆石獎勵在內的更多收益。

加盟凱麗環(huán)球時，選擇不同的套餐，就能獲得不同級別的獎金資格。

其中，PV（個人積分）用來累計結算對碰獎，CV（消費者積分）則用來計算活躍期，一期（15天）需要扣除40CV，如果賬號的CV不夠，就等于不活躍了。

據經銷商介紹，與其他公司相比，凱麗環(huán)球的PV值不會在每個月結束時清零。這意味著經銷商可以持續(xù)累計積分，直到觸發(fā)對碰獎，而不必每個月都從零開始。此外，每次消費都能延長活躍期，這有助于經銷商保持其在公司中的活躍狀態(tài)，享受更多的獎勵和優(yōu)惠。凱麗環(huán)球還會不定時推出特惠套餐，除了在產品價格上給予折扣外，也會提供額外的活躍期。

此外，零售消費金額1CV=1美元。凱麗環(huán)球的經銷商在推薦顧客進行消費時，能獲取顧客10%的CV作為獎勵。推薦新用戶時，新用戶加盟不同的套餐，推薦人也可以獲取不同獎勵。

在溝通的過程中，多位經銷商都聲稱“現在加入時間剛好”“現在的進入時期非常好”。一位經銷商介紹，凱麗環(huán)球的全球業(yè)務才開展一年多，中國市場占比并不大，所以現在正處在爆發(fā)期的前期，另一位經銷商則聲稱，只要愿意照著做，就能在3個月之內賺最少1萬美金。

不過，在未獲得直銷經營許可的前提下，使用這樣的獎勵制度具有相當大的法律風險。

前景：“成功上岸”還是“重蹈覆轍”

2022年，《知識經濟》曾關注過一篇關于凱麗環(huán)球的報道，當時的經銷商反復強調“去直銷化”，但為了讓新加盟商更清楚地了解凱麗環(huán)球的事業(yè)規(guī)則，他們又不斷用美商婕斯作為對比項。

據媒體報道，婕斯在中國市場以直銷模式運營，卻并未取得中國政府頒發(fā)的直銷經營許可證，婕斯的產品也并沒有獲取中國政府相關市場準入的批文。2019年、2020年婕斯抖音跨境電商走私案被監(jiān)察機關審查起訴。

2024年，凱麗環(huán)球的經銷商不再自比婕斯，而是選擇了更加大眾化的例子，“今天我們在商場買奶茶，奶茶店有推薦新會員的活動，推薦10個就能得到一杯免費奶茶，很多人說這是分享而已，不是直銷”，但除了獲得免費產品之外，凱麗環(huán)球還設置了更為復雜的獎金制度和積分模式。

事實上，凱麗環(huán)球在中國并沒有拿到直銷牌照。有經銷商宣稱，只要中國開放直銷牌照的審批工作，他們將是前三名拿牌的美國直銷公司。也有經銷商建議，不要在大庭廣眾之下賣產品、講制度，盡量私下一對一分享、線上分享，以此來規(guī)避法律風險。

那么，凱麗環(huán)球的前景，究竟會是拿到牌照“成功上岸”，還是對標婕斯“重蹈覆轍”？《知識經濟》雜志將持續(xù)關注。

關鍵詞：凱麗環(huán)球  市場開發(fā)  

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