作者|吳龍芳

自1995年正式進(jìn)入中國市場以來，安利（中國）已連續(xù)20年成為安利全球的最大市場，也是安利在全球最好、成長最快的市場之一。

安利（中國）董事長兼總裁余放曾表示，近3年，安利（中國）實現(xiàn)了每年平均7%的業(yè)績增長，表現(xiàn)搶眼。《知識經(jīng)濟(jì)》獲悉，安利（中國）2024年上半年業(yè)績增長依舊亮眼。

其實，安利（中國）的成功不僅體現(xiàn)在業(yè)績上，更在于其深度的本土化戰(zhàn)略和對中國市場持續(xù)加大的投入。

據(jù)安利（中國）官網(wǎng)公布顯示，目前安利已在中國31個省市自治區(qū)、191個城市設(shè)立了191個線下店鋪，除了作為銷售點(diǎn)，還兼具服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的功能，便于全國各地經(jīng)銷商提貨，滿足消費(fèi)者多樣化需求。其中包括旗艦體驗館3家、體驗館42家、體驗店3家、創(chuàng)客中心100家、業(yè)務(wù)中心42家、傳統(tǒng)店鋪1家。

作為一家在華深耕直銷市場近30年的頭部企業(yè)，安利（中國）是中國直銷業(yè)績最大、發(fā)展最成熟、市場拓展最深入的企業(yè)，其各類店鋪的分布其實在某種程度上也代表了中國各地直銷市場的大小和發(fā)展程度。

為此，《知識經(jīng)濟(jì)》特別統(tǒng)計和制作了安利（中國）的店鋪分布圖，讓大家在快速了解安利（中國）市場分布情況的同時，也能獲得整個中國直銷市場分布的參考。

安利（中國）店鋪分布圖

近年來，在面對市場和消費(fèi)者需求的多樣變化時，安利（中國）憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和獨(dú)特的直銷商業(yè)模式，持續(xù)通過線上線下融合的運(yùn)營模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，除了在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和社群經(jīng)濟(jì)方面作出積極努力，還在不斷強(qiáng)化線下實體門店在提供服務(wù)、與消費(fèi)者建立牢固關(guān)系等方面的重要性。這一點(diǎn)，通過安利（中國）店鋪分布圖即可看出。

省份分布：蘇魯粵浙位列前茅

安利（中國）的線下店鋪大都集中在中國中部、東部等經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的區(qū)域。在當(dāng)前安利（中國）店鋪排名前十的省份分布上看，分別是江蘇省（19家）、山東?。?7家）、廣東?。?6家）、浙江?。?6家）、河南?。?2家）、福建?。?家）、河北?。?家）、四川?。?家）、遼寧?。?家）、安徽?。?家）、湖北省（7家，注：店鋪數(shù)量與遼寧省、安徽省同，故并列第九）。這11個省份的店鋪數(shù)量總計為126家，占安利（中國）總店鋪數(shù)量的65.97%。

其中，店鋪數(shù)量排名前三的江蘇、山東、廣東、浙江四個省份遙遙領(lǐng)先，占安利（中國）總店鋪數(shù)量的35.6%。這個排名與2023年我國省份GDP的排名（廣東、江蘇、山東、浙江）位次稍有不同，但整體相似，說明直銷市場的發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平保持高度一致性。河南省以12家店鋪成為第五個超過10家店鋪的省份，與其第六位的GDP排名也基本相符。

本刊記者深入了解發(fā)現(xiàn)，安利（中國）的191家店鋪分布是經(jīng)過科學(xué)考量的，一城僅有一家，且店鋪類型多樣化，主要為體驗館、體驗店、創(chuàng)客中心等，是安利公司實施體驗戰(zhàn)略的重要組成部分。

作為長江三角洲重要省份的江蘇省，良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的消費(fèi)潛力，讓其成為了各商業(yè)開發(fā)企業(yè)的必爭之地。安利（中國）亦是被江蘇商業(yè)市場吸引，早早將其納入全國布局的重點(diǎn)版圖。在江蘇省的安利（中國）店鋪數(shù)量最多，達(dá)19家，包含體驗館5家、創(chuàng)客中心13家、業(yè)務(wù)中心1家。

而近年來爭做“中國養(yǎng)生第一省”的山東省，早在20年前，安利（中國）便開始在這里嶄露頭角了，目前安利在山東布局的店鋪數(shù)量為全國第二，有17家。安利落戶中國以來，山東也一直是其業(yè)務(wù)重地，出現(xiàn)了很多現(xiàn)象級經(jīng)銷商。

排名緊追江蘇、山東之后的廣東、浙江也是不遑多讓，店鋪數(shù)量均為16家。其中，作為中國經(jīng)濟(jì)第一大省及安利（中國）“大本營”的廣東省，安利在這里布局的16家店鋪包含了旗艦體驗館1家、體驗館5家、創(chuàng)客中心7家、業(yè)務(wù)中心3家。

門店經(jīng)營：強(qiáng)勢突圍體驗戰(zhàn)略

在新零售成為熱詞的當(dāng)下，各大企業(yè)都在爭先恐后地布局線下商業(yè)實體。而早在2014年，安利便開始著手布局包含線下體驗實體在內(nèi)的體驗戰(zhàn)略了。

“雖然直銷本身自帶體驗DNA，但安利仍然在努力打造安利式體驗?！卑怖ㄖ袊┒麻L兼總裁余放曾談到。她將安利式體驗描述為：“鏈接消費(fèi)者、創(chuàng)客的情感紐帶。具有場景化、定制化、多元化的特征?！?

在線下，安利（中國）通過對傳統(tǒng)店鋪的改造升級，建成現(xiàn)今的體驗實體店。從規(guī)格大小來看，其現(xiàn)存的安利店鋪類型依次是旗艦體驗館、體驗館、體驗店、創(chuàng)客中心等。

值得一提的是，直銷行業(yè)最早的體驗中心可追溯到2005年成立的安利（中國）品牌體驗中心，其最初的功能主要集中在品牌和產(chǎn)品的觀感體驗上。

據(jù)介紹，線下遍布全國的安利店鋪如今基本一店分飾多角：展現(xiàn)品牌魅力、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗和學(xué)習(xí)成長空間、傳遞企業(yè)文化……大都涵蓋了體驗功能、品牌展示、社群活動等功能。不僅是產(chǎn)品展示和銷售的場所，更強(qiáng)調(diào)提供高品質(zhì)的體驗環(huán)境，通過提供豐富的體驗活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系與信任，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播。

此外，這些店鋪的設(shè)立還有助于承接線上流量，實現(xiàn)線上線下的有機(jī)聯(lián)動，支持營銷人員運(yùn)營大健康和美好生活社群，推動公司業(yè)績的增長。

目前在營的3家安利旗艦體驗館分布在“北上廣”三地。2014年，安利（中國）首家旗艦體驗館在上海開業(yè)；2016年，安利（中國）北京旗艦體驗館開業(yè)；2017年，隨著安利（中國）體驗戰(zhàn)略的全面升級，廣州旗艦體驗館正式啟幕。

安利廣州旗艦體驗館

尤其是作為安利體驗戰(zhàn)略里程碑的廣州旗艦體驗館，將安利產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化的美好體驗演繹得淋漓盡致，滿足了一眾顧客和創(chuàng)客的心。

一步一腳印，安利（中國）靠體驗戰(zhàn)略在直銷行業(yè)強(qiáng)勢突圍，實體體驗格局形成、網(wǎng)絡(luò)體驗全面優(yōu)化、體驗支持大幅提升，讓安利走在潮流前端，贏在體驗時代。

用戶至上，體驗為王。除了安利，在業(yè)內(nèi)還有包括無限極、USANA葆嬰在內(nèi)的直銷企業(yè)都加強(qiáng)了線下體驗實體的建設(shè)。

但是，據(jù)安利（中國）工作人員介紹到，近幾年，隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，安利在中國的店鋪歷經(jīng)了全面改造及整合搬遷后，店鋪數(shù)量及類型在不斷發(fā)生變化，這就導(dǎo)致現(xiàn)今其官網(wǎng)公示的店鋪信息存在不完整、不即時的情況。實際上，目前安利（中國）的線下店鋪主要是旗艦體驗館、體驗店、創(chuàng)客中心等，具體精確數(shù)據(jù)及分布情況暫不得知。本刊記者將實時跟蹤具體情況。

下附通過安利（中國）官網(wǎng)整理獲取的店鋪統(tǒng)計表，統(tǒng)計時間截至2024年8月22日。

關(guān)鍵詞：安利  市場  

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