編輯 | 張陳會

2024年11月21日，“2024新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨知識經(jīng)濟(jì)專家委員會議”在重慶盛大召開。太陽神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理，知識經(jīng)濟(jì)專家委員會專家委員張鳴先先生應(yīng)邀出席，為大家?guī)砹恕吨袊变N行業(yè)的三大紅利》主題演講。

以下為演講整理內(nèi)容：

隨著直銷行業(yè)的發(fā)展、《條例》修訂的推進(jìn)，以及2024年直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會的召開，中國直銷將會迎來三大發(fā)展紅利——逆經(jīng)濟(jì)周期的責(zé)任紅利、“亂而后治”的規(guī)范紅利、打造“中國的世界級直銷企業(yè)”的愿景紅利。正確認(rèn)識并抓住這“三大紅利”，有助于企業(yè)自身穩(wěn)健發(fā)展，以及行業(yè)整體向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。

逆經(jīng)濟(jì)周期的責(zé)任紅利

首先是逆經(jīng)濟(jì)周期的責(zé)任紅利。2024年10月，2024年直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會（以下簡稱“上海會議”）在上海召開，這場會議有三個主題：守護(hù)、發(fā)展、共贏。

為什么要“守護(hù)”？因為當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)處于下行、調(diào)整周期的時候，直銷行業(yè)的價值會更加凸顯。這種價值主要體現(xiàn)在三個方面。

一是創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，創(chuàng)業(yè)帶動脫貧。直銷行業(yè)有很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)榜樣，他們不僅可以在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)方面做出很大貢獻(xiàn)，而且在創(chuàng)業(yè)過程中展現(xiàn)出來的積極力量非常具有感染力，可以讓外界看到直銷行業(yè)充滿激情的從業(yè)態(tài)度。

二是服務(wù)帶動產(chǎn)品，項目帶動經(jīng)營。相較其他行業(yè)通過打價格戰(zhàn)來“內(nèi)卷”的模式，直銷更多的是用服務(wù)來帶動銷售，這是一種更符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的發(fā)展趨勢。

三是責(zé)任帶動事業(yè)，使命推動發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，國民經(jīng)濟(jì)正在尋找新的增長點，而直銷行業(yè)不僅能夠帶動經(jīng)濟(jì)增長和稅收增長，還能在建設(shè)美麗中國、健康中國方面產(chǎn)生特殊價值。正因如此，監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)在上海會議上提出，希望直銷企業(yè)能夠承擔(dān)更大的社會責(zé)任。

這種責(zé)任既是一種使命，也是一種動力。希望直銷行業(yè)能夠更積極主動地承擔(dān)起這份責(zé)任，為社會作出更大貢獻(xiàn)的同時，也推動行業(yè)加速發(fā)展。

“亂而后治”的規(guī)范紅利

當(dāng)下，中國直銷行業(yè)存在一定混亂現(xiàn)象，這種混亂現(xiàn)象背后主要有兩個原因：一是法規(guī)滯后，二是行業(yè)價值觀缺乏標(biāo)準(zhǔn)。

對于法規(guī)滯后問題，根本癥結(jié)在于直銷、傳銷不分，錯誤地把團(tuán)隊計酬籠統(tǒng)劃定為傳銷。對此，《條例》修訂是一個重大的積極信號——2024年5月10日，國務(wù)院公布兩大《條例》修訂進(jìn)入國務(wù)院年度修訂計劃。

在《條例》修訂的立法精神中，有三句話尤其值得分享：第一句話，直銷是多層次，但多層次不一定是直銷，可能是傳銷；第二句話，多層次交給好人就是直銷，交給壞人就是傳銷；第三句話，直銷是為了賣東西，賣的是真東西，而傳銷不是為了賣東西，賣的也不是真東西。另外，這次上海會議還提出，“團(tuán)隊計酬、市場倍增是直銷和傳銷的共性”，這句話也可以視為對法規(guī)修訂的方向性鋪墊。

對于價值觀的重整問題，以行業(yè)協(xié)會的建設(shè)和直銷道德準(zhǔn)則的建立為標(biāo)準(zhǔn)，幾乎所有開放直銷的國家都有一個強(qiáng)勢的行業(yè)協(xié)會，以及一套基本的商德規(guī)范，但中國沒有。但目前中國直銷道德公約正在逐漸完善，將會通過設(shè)立直銷從業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，來幫助企業(yè)建立正確、成熟的價值觀體系。

除此之外，上海會議還提到微商、社交電商等類直銷新零售模式對直銷的擠壓，所以接下來對類直銷新零售企業(yè)可能會有監(jiān)管加強(qiáng)的趨勢，從而營造一個更公平、更健康的競爭環(huán)境；另外，財稅規(guī)范也可能成為新的監(jiān)管重點，各家企業(yè)的稅務(wù)體系應(yīng)該更加遵守規(guī)范。

監(jiān)管加強(qiáng)之下，對直銷拿牌企業(yè)、堅持規(guī)范發(fā)展的企業(yè)來說其實是一大利好，希望企業(yè)能夠抓住規(guī)范紅利，穩(wěn)健發(fā)展。

打造“中國的世界級直銷企業(yè)”的愿景紅利

2023年8月，總局提出“培育中國的世界級直銷企業(yè)”，提出這個宏大的口號，我認(rèn)為有幾方面原因。

第一，監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為中國直銷市場是數(shù)一數(shù)二的世界級大市場，但是這個大舞臺上卻缺少來自中國的民族直銷企業(yè)，這是世界舞臺上的一大空白。第二，就中國直銷發(fā)展的現(xiàn)狀而言，行業(yè)當(dāng)前存在一些亂象問題，正是由于缺少一些“定海神針”式的大企業(yè)，來對行業(yè)起到標(biāo)桿、引領(lǐng)式的作用。第三，中國的直銷問題還是要靠中國的企業(yè)來解決，因此，行業(yè)的壓艙石中必須有一批來自本土的民族直銷企業(yè)。第四，希望中國直銷能像新能源、無人機(jī)等行業(yè)一樣走向世界、接軌世界，成為真正強(qiáng)大的世界級行業(yè)。

那么，什么樣的企業(yè)算是世界級的直銷企業(yè)？除了規(guī)模外，世界級的直銷企業(yè)還應(yīng)該達(dá)到一系列軟性標(biāo)準(zhǔn)，簡單提煉如下。

首先要有世界級的平臺建設(shè)，包括世界級的品牌實力、世界級的企業(yè)文化、世界級的風(fēng)險防范、世界級的管理團(tuán)隊等。這里的企業(yè)文化肯定不能是金錢文化，而應(yīng)該是中國獨有的民族文化；同時，要成長為大型的世界級企業(yè)，對法律規(guī)范必須要有更嚴(yán)格的要求。

其次要有世界級的市場運營，包括一套安全、穩(wěn)定、長久、與時俱進(jìn)的經(jīng)營模式，一系列高品質(zhì)的世界級核心產(chǎn)品，以及一批優(yōu)秀的世界級直銷人才和系統(tǒng)團(tuán)隊。這些標(biāo)準(zhǔn)對公司、團(tuán)隊、系統(tǒng)都提出了更高的要求，有助于每家企業(yè)向更好的未來發(fā)展；此外，近兩年來新零售、微商、電商對直銷發(fā)起了猛烈沖擊，對于這些新興的年輕業(yè)態(tài)，直銷企業(yè)要主動和他們學(xué)習(xí)精華、反思糟粕。

最后要有世界級的財富累積，包括培養(yǎng)世界級的財富榜樣、賦予他們世界級的尊崇榮耀、打造世界級的財富傳承、孵化世界級的成就殿堂。世界級的直銷企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)給了我們更大的想象空間、使命空間和發(fā)展空間，這對中國直銷行業(yè)的長足健康發(fā)展非常有利。

總之，未來中國的直銷行業(yè)一定會有一批大型直銷企業(yè)誕生，這不以我們自己的意志為轉(zhuǎn)移。在這個過程中，直銷企業(yè)要努力提升自己的研發(fā)水平，做好產(chǎn)品、品牌和文化建設(shè)，爭取成為目標(biāo)堅定、自律規(guī)范、追求長期主義的責(zé)任企業(yè)。當(dāng)然，太陽神也希望通過自己的努力，吸引更多優(yōu)秀的有識之士，大家一起朝著世界級直銷企業(yè)的目標(biāo)努力，一起通過打拼、奮斗，共享成為世界級直銷企業(yè)的碩果。

關(guān)鍵詞：張鳴先  風(fēng)云榜  三大紅利  

【免責(zé)聲明】本網(wǎng)站未標(biāo)有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請聯(lián)系本站。