作者|雷昆侖

我店平臺上市啟動儀式暨三周年頒獎(jiǎng)典禮在紹興奧體中心舉行。

2024年10月25日，“利他之光 共耀三載”我店平臺上市啟動儀式暨三周年頒獎(jiǎng)典禮在紹興奧體中心隆重舉行。會上，我店平臺董事長肖翰成向我店平臺的經(jīng)營員和經(jīng)銷商表達(dá)了自己對平臺的信任。

我店平臺董事長肖翰成在我店平臺上市啟動儀式暨三周年頒獎(jiǎng)典禮上發(fā)言。

肖翰成強(qiáng)調(diào)，未來將始終把消費(fèi)者利益放在首位，加大力度構(gòu)建我店平臺商業(yè)生態(tài)，通過易聯(lián)盟幫助商家引流鎖客、降本增效、跨界盈利，并逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富、消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化員工專業(yè)能力與服務(wù)水平，主動擁抱監(jiān)管，繼續(xù)完善分紅體系，加強(qiáng)合規(guī)性建設(shè)，依法依規(guī)經(jīng)營，健康有序發(fā)展，做政府與消費(fèi)者放心的企業(yè)。

港交所環(huán)球上市部副總裁孫明也在會上表示，香港資本市場是驗(yàn)證一個(gè)企業(yè)是否具有足夠的競爭力的資本市場，只要材料完整，上市啟動后半年內(nèi)基本上都可完成審核流程。孫明還表達(dá)了對我店平臺上市的期待。

會上，我店平臺董事長肖翰成與國家信息中心中經(jīng)網(wǎng)管理中心副主任朱幼平簽署了合作協(xié)議，正式成為在2025年1月11日舉行的博鰲全球數(shù)字消費(fèi)大會的總冠名合作伙伴。朱幼平透露，這一屆博鰲全球數(shù)字消費(fèi)大會上，將以藍(lán)皮書的形式公布對我店平臺的調(diào)研結(jié)果。

這家啟動上市的企業(yè)，是怎樣一套市場“打法”？

“一、二、三、四” 構(gòu)筑我店底層模式

一位經(jīng)銷商介紹，我店平臺圍繞綠色消費(fèi)積分這“一種積分”，主要運(yùn)營方為上海我店網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州我店網(wǎng)絡(luò)科技有限公司“兩家企業(yè)”，平臺下有“我店生活”線上平臺、異業(yè)聯(lián)盟、區(qū)域服務(wù)中心“三大板塊”，我店平臺的參與者可以擁有消費(fèi)者、商家、商務(wù)員、代理“四類角色身份”。這就是我店平臺運(yùn)營生態(tài)的“一、二、三、四”。

我店平臺圍繞綠色消費(fèi)積分，搭建了一套運(yùn)營模式。一位經(jīng)銷商介紹，我店平臺吸引消費(fèi)者和商家加入，加入我店平臺的商家自主決定3%~20%的讓利比例，在消費(fèi)活動后，消費(fèi)者和商家通過讓利比例獲得相應(yīng)的綠色消費(fèi)積分。綠色消費(fèi)積分可以通過定期轉(zhuǎn)換和活動轉(zhuǎn)換等方式，轉(zhuǎn)化為“抵用券”，消費(fèi)者獲得的“抵用券”可以用于消費(fèi)，商家獲得的“抵用券”則可以用于采購、日常開銷和變現(xiàn)。我店宣稱，將一段時(shí)間內(nèi)獲得利潤的40%用于抵用券分配，60%由平臺暫時(shí)留存。此外，綠色消費(fèi)積分最多參與40次分配，領(lǐng)取額度最高為五倍積分。

這一套綠色消費(fèi)積分模式，主要依靠上海我店公司和杭州我店公司的苦心運(yùn)營。網(wǎng)絡(luò)平臺顯示，上海我店公司是我店平臺的客服、技術(shù)運(yùn)營中心，成立于2021年8月24日，最大股東為杭州我店公司。杭州我店公司是我店平臺的全國運(yùn)營中心，成立于2021年10月12日，由上海暑晁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司持股99%，法定代表人為肖東超。

“我店生活”小程序“我店優(yōu)選”板塊以網(wǎng)購產(chǎn)品為主。

在這兩大企業(yè)之下，我店平臺正在運(yùn)營“我店生活”線上平臺、異業(yè)聯(lián)盟、區(qū)域服務(wù)中心三大板塊。其中，“我店生活”線上平臺依靠“我店生活”App和小程序，內(nèi)有線上網(wǎng)購的“我店優(yōu)選”板塊、復(fù)購的“金幣商城”板塊、線下購物的“生活圈”板塊；異業(yè)聯(lián)盟啟動于2022年3月，該聯(lián)盟是不同商圈、不同行業(yè)、不同類型的商業(yè)主體的聯(lián)合，涵蓋多項(xiàng)本地服務(wù)；區(qū)域服務(wù)中心是獨(dú)立法人單位，分為省級區(qū)域服務(wù)中心、市級區(qū)域服務(wù)中心和縣級區(qū)域服務(wù)中心，負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的市場運(yùn)營。除此以外，我店平臺還在打造“比那多”線下超市品牌，第一家比納多大型商超在2022年1月于杭州市臨安區(qū)開業(yè)。

一位河南籍我店經(jīng)銷商表示，三大業(yè)務(wù)板塊之下，我店平臺基于綠色消費(fèi)積分模式，為平臺參與者提供了消費(fèi)者、商家、商務(wù)員、代理四類角色身份。

消費(fèi)者角色，是我店平臺大同綠色消費(fèi)積分循環(huán)的基礎(chǔ)，其消費(fèi)行為主要依托“我店生活”線上平臺、我店商超、我店生活圈等。消費(fèi)者在“我店”平臺完成消費(fèi)后，將獲得金幣與綠色消費(fèi)積分作為回饋。金幣可直接在線上商城的“金幣商城”區(qū)域購買產(chǎn)品或服務(wù)，而綠色消費(fèi)積分可以轉(zhuǎn)化為“抵用券”在消費(fèi)中使用。

商家可通過加入異業(yè)聯(lián)盟，登錄“我店生活”App、小程序等平臺，進(jìn)而融入我店平臺的運(yùn)營生態(tài)。我店平臺根據(jù)商家的商品、信息和30天內(nèi)的綠色消費(fèi)積分?jǐn)?shù)、訂單量、用戶人數(shù)、新增粉絲數(shù)等加權(quán)數(shù)據(jù)，計(jì)算出商家的權(quán)重分，權(quán)重分低于75分的是銅牌商家，權(quán)重分介于75~90分的是銀牌商家，權(quán)重分高于90分的是金牌商家，級別越高的商家會享受越優(yōu)厚的待遇。

商務(wù)員擁有我店平臺相關(guān)企業(yè)的注冊工號，主要工作是通過線下等形式推廣我店平臺，吸引商家入駐。商務(wù)員設(shè)有初級商務(wù)（兼職業(yè)務(wù)員）、見習(xí)商務(wù)（初級業(yè)務(wù)員）、經(jīng)理、高級經(jīng)歷、總監(jiān)、部長等級別，收入主要包括提成、旗下業(yè)務(wù)員的“輔導(dǎo)獎(jiǎng)”、基本工資等。

代理模式依托的是分布在全國多地的我店區(qū)域服務(wù)中心。經(jīng)銷商介紹，區(qū)域服務(wù)中心的代理分為5GP、4GP、3GP、2GP和LP五個(gè)級別，均需要投資者花費(fèi)三萬元以上獲得代理資格，所上交代理費(fèi)由公司和區(qū)域服務(wù)中心各收取50%。其中，前兩種代理級別較高，能夠參與區(qū)域服務(wù)中心的具體經(jīng)營，后面三種代理不能參與經(jīng)營，只能從區(qū)域服務(wù)中心的業(yè)績中取得分紅。

通過這一套模式，我店平臺發(fā)展迅速。肖翰成透露，經(jīng)過三年發(fā)展，我店平臺已經(jīng)開設(shè)了四家大型比那多商超、四百多家比納多便利型超市，“我店生活”App活躍度注冊會員已經(jīng)達(dá)到七百五十多萬個(gè)，異業(yè)聯(lián)盟的合作商家已經(jīng)達(dá)到八萬多家，平臺累計(jì)消費(fèi)積分產(chǎn)生抵用券十五億張，在全國開設(shè)了五百零一家服務(wù)中心，平臺消費(fèi)總額已經(jīng)沖到兩百多億元。

綠色消費(fèi)積分一路狂飆 如何正確加以利用？

我店平臺上市在望，是綠色消費(fèi)積分模式步入大眾視野的一個(gè)縮影。部分民眾對我店平臺的模式表示欣賞，認(rèn)為可以達(dá)到多方共贏，但也有一些群眾對我店的模式持懷疑態(tài)度，認(rèn)為有傳銷的嫌疑。

事實(shí)上，今年有不少以“綠色消費(fèi)積分”為模式核心的企業(yè)和平臺如雨后春筍般出現(xiàn)。然而，部分犯罪分子利用大眾對綠色消費(fèi)積分的不了解，進(jìn)行非法活動。2024年7月，湖南省中方縣消費(fèi)者委員會辦公室就發(fā)布了提醒，指出有一些不良商家等電商平臺打著“綠色消費(fèi)積分”的旗號，通過承諾高回報(bào)、網(wǎng)絡(luò)營銷手段，建立虛假交易的資金盤，行非法集資、傳銷、詐騙之實(shí)，甚至歪曲解讀國家政策，將綠色消費(fèi)積分與違法犯罪行為掛鉤。

湖南省中方縣消費(fèi)者委員會辦公室就綠色消費(fèi)積分業(yè)態(tài)的一些亂象發(fā)布提醒。

那么，如何正確利用綠色消費(fèi)積分？

北京市京都律師事務(wù)所高級合伙人、京都刑事辯護(hù)研究中心主任、中國刑法學(xué)研究會第三屆理事會常務(wù)理事梁雅麗表示，綠色消費(fèi)市場分為三種模式：單一的積分模式，積分在這種模式下可以增值和用于消費(fèi)，不能用于投資；可控的雙體系模式，積分可以兌換成將來的平臺、公司的上市期權(quán)，等到上市后，股權(quán)可以在二級市場上進(jìn)行兌現(xiàn)；不可控的、沒有設(shè)置強(qiáng)制退出機(jī)制的模式。

梁雅麗指出，三種模式都存在各自的風(fēng)險(xiǎn)，最關(guān)鍵的是積分是否可以增值、變現(xiàn)，平臺是否設(shè)定了積分退出機(jī)制和限制最高收益。這是與合規(guī)與否的界限。積分是鏈接消費(fèi)和返利的媒介，通過積分模式拉動消費(fèi)、增加利益，是可行的，但是積分的通兌往往會和其金融性掛鉤，加之存在的監(jiān)管漏洞，積分模式往往會成為一種牟利方式。

梁雅麗進(jìn)一步提出，在規(guī)范綠色消費(fèi)積分業(yè)態(tài)方面，互聯(lián)網(wǎng)積分管理的“三條底線”可以作為對平臺運(yùn)營者、模式設(shè)計(jì)者的警示，或?qū)ζ髽I(yè)模式合規(guī)性進(jìn)行反復(fù)審查的提示?！叭龡l底線”，即時(shí)任中國人民銀行貨幣金銀局局長王信在《切實(shí)加強(qiáng)虛擬貨幣監(jiān)管 牢牢維護(hù)國家貨幣發(fā)行權(quán)》一文表示的三條互聯(lián)網(wǎng)積分底線原則：一是禁止積分掛鉤人民幣，絕不能和人民幣進(jìn)行雙向兌換；二是控制使用范圍，互聯(lián)網(wǎng)積分的使用范圍須在平臺內(nèi)部，一些平臺上參與交易的不同法人主體之間不能通用，消費(fèi)者之間不能相互轉(zhuǎn)讓；三是限制持有收益，積分自身不可附加任何利息。

廣東寶慧律師事務(wù)所律師藺存寶認(rèn)為，綠色消費(fèi)積分制度屬于倡導(dǎo)性的制度，具有提高消費(fèi)吸引力、惠及消費(fèi)者的作用。他建議，國家可以適當(dāng)出臺消費(fèi)積分有關(guān)的規(guī)范性文件、法規(guī)，規(guī)范消費(fèi)積分如何構(gòu)建、使用，如何與個(gè)人信用掛鉤等，填補(bǔ)立法空白。

作為一個(gè)新興業(yè)態(tài)，綠色消費(fèi)積分行業(yè)還需進(jìn)一步讓消費(fèi)者“放心”“省心”。這個(gè)行業(yè)的綠色、健康發(fā)展，需要監(jiān)管方、平臺、參與人員和消費(fèi)者的共同努力。

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