作者 |黃永建

2024年11月21日，“2024新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨知識(shí)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)議”在重慶盛大召開(kāi)。重慶本質(zhì)傳媒有限公司副總經(jīng)理、《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》副總編輯黃永建在會(huì)上作了《且聽(tīng)風(fēng)吟，靜待花開(kāi)——從 <知識(shí)經(jīng)濟(jì)> 研究報(bào)告看中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展》的分享。

以下為演講整理內(nèi)容：

每年新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜的召開(kāi)，也意味著我們的第12期《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志即將出爐，又到了我們一年工作的終點(diǎn)。

單純以時(shí)間計(jì)，我們常常會(huì)覺(jué)得日月如梭，轉(zhuǎn)瞬一年，時(shí)光都被蹉跎了。但好在我們有這一本雜志，一本本摩挲著這些花花綠綠的封面，不但傾注著本刊編輯記者們充滿激情的工作，也蘊(yùn)含著浪潮涌動(dòng)的行業(yè)風(fēng)云。

行業(yè)風(fēng)生水起，我們白紙黑字，鐫刻下雙方所有人共同努力的光榮印跡，是你我的青春，也是行業(yè)的歷史。

新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜召開(kāi)了20屆，筆者也在《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志工作了21年。《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》一共出版了697期雜志，筆者參與了其中251期行業(yè)版的編輯出版，除了在疫情開(kāi)始最嚴(yán)峻的時(shí)期出過(guò)一本雙月刊之外，沒(méi)有落下過(guò)一期。

我們還出版了100多本行業(yè)書(shū)籍，是出版發(fā)行量最高的行業(yè)研究機(jī)構(gòu)；我們的官方網(wǎng)站總計(jì)發(fā)布11.2萬(wàn)篇文章，總瀏覽量高達(dá)2.1億次；我們的微信公眾號(hào)發(fā)表了15800多篇文章，堅(jiān)持每天有原創(chuàng)，總瀏覽量高達(dá)8700萬(wàn)次。

這是我第一次站上新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜這個(gè)舞臺(tái)進(jìn)行分享，因?yàn)橛腥烁嬖V我們：回顧這一年的工作，你才知道光陰沒(méi)有虛度，未來(lái)尚需努力。

仔細(xì)梳理，我們這一年做的工作繁瑣而龐雜，最終我將目光聚焦在我們這一年的封面報(bào)道上，簡(jiǎn)單直接，濃縮精華。

2024年第3期，春節(jié)剛過(guò)，我們照例發(fā)布了《乍暖還寒——2024年度中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》，全面盤(pán)點(diǎn)了當(dāng)時(shí)89家拿牌直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，統(tǒng)計(jì)了2023年度拿牌企業(yè)的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)共計(jì)1100億元，相較于2018年2513億元的高峰下降了56.23%，相較于2022年1000億元低谷上漲了10%，希望往后大家都是上坡路。

中國(guó)主流直銷(xiāo)企業(yè)歷年業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表（2006~2023年）

行業(yè)年度總結(jié)是我們每年都會(huì)做的重要工作，在2019年之前還會(huì)配合發(fā)布詳細(xì)的《中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)排行榜》。因?yàn)楸娝苤脑?，我們?019年之后就沒(méi)有發(fā)布榜單了，以免被別有用心的機(jī)構(gòu)利用。但我們一直默默地堅(jiān)持做著統(tǒng)計(jì)工作，為行業(yè)留下寶貴的數(shù)據(jù)資料。

2024年第2期，春節(jié)前，我們?yōu)榱俗尨蠹覐V泛了解中國(guó)直銷(xiāo)商的生存和想法，調(diào)查發(fā)布了《樂(lè)觀以待——2024年中國(guó)直銷(xiāo)商發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》。我們一共設(shè)計(jì)了30個(gè)調(diào)查問(wèn)題，主要總結(jié)了2023年的發(fā)展以及對(duì)2024年的期待，回收了3000多份有效的經(jīng)銷(xiāo)商答卷。從中我們發(fā)現(xiàn)，40~60歲的直銷(xiāo)商占比六成以上，收入在1萬(wàn)元以下的有1/4，一半多的直銷(xiāo)商還是主要通過(guò)線下接觸客戶，多數(shù)人認(rèn)為2023年最大挑戰(zhàn)是社會(huì)輿論不太友好。

標(biāo)題之所以叫“樂(lè)觀以待”，是因?yàn)槲覀兒芨袆?dòng)——受調(diào)查的大部分直銷(xiāo)商都覺(jué)得自己沒(méi)有完成2023年的既定目標(biāo)規(guī)劃，但多數(shù)人還是保持了對(duì)所在平臺(tái)及行業(yè)未來(lái)的信心，也希望所有的企業(yè)都能夠善待這些可愛(ài)的直銷(xiāo)商。

2023年底，面臨條例可能修訂的大契機(jī)，我們制作了《翹首以盼，相向而行——直銷(xiāo)條例修訂之行業(yè)意見(jiàn)調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告設(shè)計(jì)了50個(gè)調(diào)查問(wèn)題，聯(lián)系了當(dāng)時(shí)89家拿牌企業(yè)的68家，共59家企業(yè)積極配合了我們的調(diào)查工作。結(jié)果顯示，98%以上受調(diào)查人員都支持對(duì)直銷(xiāo)條例進(jìn)行修訂，95%以上支持開(kāi)放團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，75%的人不支持限制多層次最高層級(jí)，93%的人支持限制直銷(xiāo)企業(yè)最高獎(jiǎng)金撥出比例。

我們希望讓所有人都聽(tīng)到渴望條例修訂的聲音，并就修例可能涉及的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查和探討。我們也深知修例的過(guò)程必將艱難而漫長(zhǎng)，但堅(jiān)定認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)——修訂或廢除條例，因此愿意為此竭力鼓與呼，歷史需要行動(dòng)者去創(chuàng)造。

2024年第9期，為了展示行業(yè)科創(chuàng)實(shí)力，讓行業(yè)找回實(shí)力自信，我們發(fā)布了《百花齊放——2024中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)科創(chuàng)實(shí)力報(bào)告》。報(bào)告顯示，在中國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)中，擁有“瞪羚企業(yè)”11家、專(zhuān)精特新中小企業(yè)13家、高新技術(shù)企業(yè)23家、龍頭企業(yè)4家、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)4家、入圍火炬計(jì)劃的3家，擁有2個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和1個(gè)國(guó)家工程研究技術(shù)中心，至少31家企業(yè)擁有自己的研究院或研發(fā)中心。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字是直銷(xiāo)企業(yè)的創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力最直接的彰顯，在全國(guó)強(qiáng)調(diào)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的當(dāng)下是非常可貴的。我們也憑此帶動(dòng)行業(yè)掀起了一股展示宣傳企業(yè)科創(chuàng)實(shí)力的熱潮，讓大眾看到，直銷(xiāo)企業(yè)并非只是靠營(yíng)銷(xiāo)模式生存的草臺(tái)班子，背后都是有真真正正科技支撐的實(shí)體企業(yè)。我們把這些東西展示出來(lái)，不光讓從業(yè)人員，也讓政府對(duì)我們行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)知，為行業(yè)自信及輿論建設(shè)出一把力。

2024年第7期，筆者帶著3名新記者進(jìn)行新人訓(xùn)，遠(yuǎn)赴廣東，分別去安利、完美、無(wú)限極考察，讓他們明白什么是真正的直銷(xiāo)企業(yè)，并順路完成了完美30周年封面報(bào)道——《完美 一個(gè)僑資企業(yè)的中國(guó)心》。本文全面總結(jié)了完美公司在扎根投資、市場(chǎng)發(fā)展、公益方面的卓越成就。筆者記得，第一次到完美公司的時(shí)候，那里只有孤零零的一處辦公樓，現(xiàn)在投資數(shù)十億元的完美金鷹廣場(chǎng)已然成為中山地標(biāo)。30年間，完美公司成為中國(guó)組織無(wú)償鮮血最多的企業(yè)之一，也成長(zhǎng)為在華投資最大和公益捐贈(zèng)最多的外資企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)，筆者選擇以一曲《滿江紅》的詞拆分為文章每個(gè)部分的標(biāo)題，因?yàn)樯羁谈惺艿揭粋€(gè)僑資企業(yè)扎根中國(guó)的民族情懷與豪氣萬(wàn)丈。

2024年第5期，我們來(lái)到天獅集團(tuán)，采訪第三次創(chuàng)業(yè)的李金元董事長(zhǎng)，發(fā)布了封面報(bào)道《天獅 實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)路》。筆者首次采訪李總是在20年前的馬來(lái)西亞，天獅是真正將中國(guó)直銷(xiāo)和養(yǎng)生文化帶向世界的領(lǐng)頭羊，可以說(shuō)率先為中國(guó)直銷(xiāo)人尋找到了全球自信。李金元表示，他這些年經(jīng)歷了無(wú)數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨，滅頂之災(zāi)都有十來(lái)次，但天獅都扛了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在正向著第三次騰飛邁進(jìn)。筆者專(zhuān)門(mén)去了一趟已有上萬(wàn)大學(xué)生的天獅學(xué)院，陪伴我們的天獅員工就是這里的畢業(yè)生。校園里一面讀書(shū)朗朗，一面建設(shè)熱火朝天，把從全世界賺的錢(qián)投入中國(guó)的建設(shè)中，李金元是真正做到了。

2024年第8期，因?yàn)榇驌舴欠ā皰炜俊比缁鹑巛保覀兩钊胄袠I(yè)找來(lái)各方專(zhuān)家《多角度談直銷(xiāo)“掛靠”》，詳細(xì)梳理“掛靠”的歷史成因，剖析其問(wèn)題根源，希望不要對(duì)掛靠行為做“一刀切”式的判斷，給企業(yè)與市場(chǎng)一定過(guò)渡的時(shí)間。

2024年第10期，為了讓業(yè)界人士不忘來(lái)時(shí)路，我們推出了《中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)變革之路》，全面梳理中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展史，基本把中國(guó)保健品的營(yíng)銷(xiāo)之路進(jìn)行了非常詳細(xì)的梳理，從廣告銷(xiāo)售到會(huì)員銷(xiāo)售，從會(huì)銷(xiāo)到直銷(xiāo)，從店鋪銷(xiāo)售到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們不僅梳理了歷史，也總結(jié)了幾個(gè)可供參考的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的保健品營(yíng)銷(xiāo)史幾乎就代表著中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史，而中國(guó)直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)承接了整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”是社會(huì)問(wèn)題也是行業(yè)問(wèn)題，是必須面對(duì)和解決的大問(wèn)題。

2024年第6期，我們做了歷史回顧《中國(guó)直銷(xiāo)南醫(yī)系》，從無(wú)限極到東方藥林，從九極到綠之韻等，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的很多公司都跟南方醫(yī)科大學(xué)（原中國(guó)人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)）有關(guān)。此現(xiàn)象說(shuō)明直銷(xiāo)公司背后依靠了很多科技力量的支撐，在與大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面產(chǎn)生了很好的市場(chǎng)效果，從而也產(chǎn)生了很好的示范和帶動(dòng)效應(yīng)。本刊記者還觀察到，目前很多企業(yè)都跟在國(guó)內(nèi)食品科技領(lǐng)域領(lǐng)先的江南大學(xué)合作，再次體現(xiàn)了直銷(xiāo)企業(yè)的科創(chuàng)敏感性。

2024年第4期，我們觀察到海之圣管理團(tuán)隊(duì)的新老更替，推出了《海之圣 與世界共年輕》。雖然新的海之圣直銷(xiāo)離最終的成功還很遠(yuǎn)，但我們?cè)敢馍钊肴ビ^察一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何在已有的老平臺(tái)上擘劃未來(lái)，供業(yè)界參考。

2024年第11期，我們又帶來(lái)了《福能源 本草科技賦能新生》，因?yàn)槲覀冊(cè)诙虝r(shí)間內(nèi)見(jiàn)證了好醫(yī)生集團(tuán)旗下福能源直銷(xiāo)發(fā)生的實(shí)質(zhì)性蛻變。這種蛻變?cè)从趯?duì)行業(yè)原則的堅(jiān)守，以及對(duì)原有資源的整合，最終煥發(fā)新生的歷程非常值得研究。

2024年第12期，我們觀察到跨境電商巨頭艾多美在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，發(fā)布《艾多美的中國(guó)答卷》，以艾多美在中國(guó)市場(chǎng)這一年的各方面表現(xiàn)與成績(jī)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，全面剖析艾多美的中國(guó)戰(zhàn)略以及成功基因。

2024年第1期，我們特別關(guān)注了直銷(xiāo)系統(tǒng)的發(fā)展，推出了《華旗系統(tǒng) 亮劍新十年》報(bào)道。我們之所以選擇安然華旗系統(tǒng)作為研究對(duì)象，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)非常具有市場(chǎng)深度和思想厚度，一路發(fā)展中都在做與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略調(diào)整。因此，我們非常詳細(xì)地解讀了他們的發(fā)展歷程與轉(zhuǎn)變過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)非常具有參考意義。

以上點(diǎn)點(diǎn)滴滴，僅僅是我們這一年在《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志封面報(bào)道工作上的小小體現(xiàn)。在過(guò)去這一年，我們也在網(wǎng)絡(luò)媒體矩陣著力甚多，長(zhǎng)期位居行業(yè)媒體階段性流量統(tǒng)計(jì)第一名，在行業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響力。

筆者認(rèn)為，這些不僅是我們的內(nèi)部工作成績(jī)，更是我們?yōu)樾袠I(yè)所做出的一點(diǎn)努力。曾經(jīng)也有一些業(yè)界朋友向我抱怨，說(shuō)直銷(xiāo)媒體太多了，良莠不齊，煩不勝煩。我讓他們學(xué)會(huì)換個(gè)角度看問(wèn)題：

如果沒(méi)有行業(yè)媒體，那中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，有關(guān)直銷(xiāo)的消息幾乎都是負(fù)面的。那么，我就很怕，我們的直銷(xiāo)人早上醒來(lái)在被窩里面打開(kāi)手機(jī)，看到的差不多都是負(fù)面消息，我不知道他們還有沒(méi)有勇氣走出家門(mén)迎接新一天的無(wú)情挑戰(zhàn)。

這就是行業(yè)媒體最直接的作用。因此，企業(yè)共同出一份力支持行業(yè)媒體，為這個(gè)行業(yè)維持一個(gè)基本輿論環(huán)境，還是很有必要的。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志于2003年開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型關(guān)注直銷(xiāo)行業(yè)，2009年改制成立本質(zhì)傳媒，二三十人的小隊(duì)伍，已有8個(gè)人一起工作超過(guò)20年，包括我們已經(jīng)退休的金旭丹老師，更有11個(gè)人工作超過(guò)了10年。我們一共舉辦了20次行業(yè)風(fēng)云榜，很多朋友都是一路見(jiàn)證，沒(méi)有你們，我們也成功不了。我們這個(gè)行業(yè)，很多人都說(shuō)過(guò)要“一群人，一件事，一輩子”，我覺(jué)得我們這幫人幾乎要做到了，希望我們能繼續(xù)做下去，也希望有這樣夢(mèng)想的所有人都能最終實(shí)現(xiàn)愿望。

在這個(gè)行業(yè)，我們所面對(duì)的并非盡是美好。但從人生體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)生土長(zhǎng)、滋滋有聲、蕩氣回腸的生活其實(shí)是可遇而不可求的。你們拼搏，我們記錄，快活一場(chǎng)。

天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。人，都需要一點(diǎn)浪漫主義的。這個(gè)世界不盡美好，所以各位才大有可為。

這就是我們這個(gè)民族的精氣神所在，也是這個(gè)行業(yè)的精氣神。

所以，無(wú)論如何，讓我們打起精神加油干吧，成功永遠(yuǎn)屬于付出了行動(dòng)的人！

關(guān)鍵詞：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》  2024年  雜志  

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