2024年11月21日，“2024新經(jīng)濟風云榜暨知識經(jīng)濟專家委員會議”在重慶盛大召開。天獅集團副總裁、中國區(qū)總裁，知識經(jīng)濟專家委員會專家委員吳溪女士應邀出席，為大家?guī)砹恕秷允匕l(fā)展初心 引領健康生活》主題演講。

以下為演講整理內(nèi)容：

回顧中國直銷的發(fā)展，走到今天實屬不易。

從20世紀90年代初期直銷走進國內(nèi)，到1998年的監(jiān)管“一刀切”，長達8年的時間里，直銷行業(yè)一直存在無序經(jīng)營的問題。2005年，國家正式針對直銷行業(yè)發(fā)展進行立法，為直銷企業(yè)和從業(yè)者指明發(fā)展方向。隨著時代發(fā)展，如今的直銷不再是單一模式，而是線上、線下融合發(fā)展，這讓很多企業(yè)有了新思考，重新構(gòu)建直銷發(fā)展的脈絡，包括重塑人貨場。

回望90年代初期，天獅第一次創(chuàng)業(yè)，涉足大健康賽道，秉承“健康人類，服務社會”的經(jīng)營理念。1997年，天獅拓展海外市場，開啟第二次創(chuàng)業(yè)，發(fā)展理念變化為發(fā)展實業(yè)、回饋國家、回饋社會，將天獅在海外拓展的心得和收獲帶回祖國。此外，天獅還搭建了占地1平方公里的天獅產(chǎn)業(yè)園和占地3.2平方公里的天獅大學城，已有5萬名學子在校園里成長并走入天獅國際化平臺就業(yè)、走出國門，成長為直銷行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。

這些成就也體現(xiàn)了天獅的發(fā)展理念：踐行企業(yè)發(fā)展使命，履行社會責任，為國家、政府、地方、群眾真正提供一個全方位、多元化的發(fā)展平臺。

無論是2023年政府發(fā)聲修訂“兩個條例”，還是2023年年底市場監(jiān)管部門針對行業(yè)的整頓，以及2024年在上海召開的國際直銷監(jiān)管國際研討會，天獅都有幸參與，聆聽了中國監(jiān)管部門對行業(yè)發(fā)展的指引。

隨著國家形勢、經(jīng)濟、政策環(huán)境變化，天獅深刻感受到國家需要直銷行業(yè)和大健康賽道。中國已經(jīng)進入老齡化時代，銀發(fā)經(jīng)濟成為了當下直銷行業(yè)發(fā)展紅利的窗口。天獅不僅聚焦銀發(fā)經(jīng)濟、大健康賽道，還開啟了對大數(shù)據(jù)領域的探索，通過在大數(shù)據(jù)領域的探索和研究，重新構(gòu)建了人貨場的結(jié)構(gòu)。

天獅在創(chuàng)新道路上不斷改變，為需要這個行業(yè)的人、需要大健康產(chǎn)品的人提供更有力的支撐和更優(yōu)質(zhì)的服務：一是從產(chǎn)品和營銷模式上做出巨大調(diào)整，推進產(chǎn)品時尚化、年輕化；二是提升包括服務平臺和工具在內(nèi)的服務體系；三是優(yōu)化營銷方式，不斷突破、創(chuàng)新。天獅的與眾不同之處在于創(chuàng)始人一直堅持探索和投資、研發(fā)、開創(chuàng)一些新工具。天獅投入了大量人力、物力、財力的成本去創(chuàng)新、研發(fā)社交平臺的現(xiàn)有營銷平臺和手段，建設大數(shù)據(jù)中臺建設和開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)端線上工具，希望為廣大消費者和經(jīng)營者帶來更強有力的服務支撐。

天獅在產(chǎn)品服務體系上也有了新的思考。在大健康發(fā)展的過程中，雖然保健食品客群中多是中老年人群，但是隨著年輕人的涌入，天獅在思考，如何將產(chǎn)品年輕化、時尚化？如何將人作為紐帶鏈接人貨場？如何真正實現(xiàn)商業(yè)全新閉環(huán)？如何在老齡化的環(huán)境下解決健康問題？同時，天獅也在思考，如何升級產(chǎn)品質(zhì)量，迎合社會大眾的需求，讓更多群體走進行業(yè)、走進平臺？

從年輕化的趨勢，到人貨場的構(gòu)建，行業(yè)要積極塑造年輕化人群組織，不僅要從組織方面形成年輕化體態(tài)和構(gòu)建，還要在產(chǎn)品包裝和研發(fā)上不斷探索，適應當下年輕人的需求。當下，很多年輕人需要一個追求夢想的平臺，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、改業(yè)，而直銷行業(yè)是低門檻、時間自由的創(chuàng)業(yè)機會和平臺，可以獲得更多機遇。除了銀發(fā)經(jīng)濟以外，不少直銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)年輕化，讓更多人在中國經(jīng)濟不斷下行的時期，對社會和國家起到積極作用。

除此之外，行業(yè)要更關注私域流量，思考如何完成從公域到私域的轉(zhuǎn)化。首先是“可視化”，形成多語言溝通形式，增加與更多公域平臺的合作機會，通過公域轉(zhuǎn)私域的承接，重新思考、梳理、調(diào)整營銷邏輯、商業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略方針，這里關鍵點在于人貨場的構(gòu)建、人財物的閉環(huán)，也是我們經(jīng)營企業(yè)時必然要思考的問題；其次，直銷企業(yè)還要思考，除了打造商業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)平臺以外，企業(yè)應當如何解決國家和社會的需求、如何為社會大眾做出應有的貢獻。

當下，手機已經(jīng)成為溝通、交流甚至商業(yè)經(jīng)營模式中非常必要的工具，意味著手機端正在改變PC端，并逐漸成為大眾易復制、易操作的工具平臺。2024年，經(jīng)過人貨場的構(gòu)建，天獅通過手機、APP解決了S2B、2C的業(yè)務邏輯，重新塑造了云創(chuàng)知庫，為消費群體打造更便捷的服務。

近期，國家給了行業(yè)多次強信心的信號，無疑給所有直銷企業(yè)的同仁們帶來了強有力的支撐。

2023年9月，國家提出新質(zhì)生產(chǎn)力的概念，引導全國市場營銷再一次重新塑造戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向。當下，如何去創(chuàng)新，如何創(chuàng)新商業(yè)模式，如何應對當前營商環(huán)境的變局，如何開新局，如何引領行業(yè)轉(zhuǎn)型升級好發(fā)展、快發(fā)展，都需要企業(yè)加以思考。

除了就業(yè)和健康方面，天獅還在思考，如何真正體現(xiàn)作為一家民族企業(yè)的價值？天獅愿意第一個“吃螃蟹”，愿意跟隨國家政策發(fā)展導向，不斷創(chuàng)新，提升戰(zhàn)略地位，革新戰(zhàn)略方向。天獅最新的定位，是帶領所有直銷伙伴們走向美好生活。

作為一名女性職業(yè)經(jīng)理人，我進入直銷行業(yè)已有二十年，見證了行業(yè)的發(fā)展。直銷行業(yè)會讓我們的生活更加美好，但是如何打造美好的生活環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機會，不能只依賴于單一的企業(yè)發(fā)展，還需要國家政府和社會的關切。相信在政府的領導下，在全民共同響應國家政策號召下，在行業(yè)共同努力下，在所有企業(yè)家的共同思考下，直銷將會進一步助推中國經(jīng)濟騰飛，為社會大眾做出積極的貢獻。

關鍵詞：新經(jīng)濟風云榜  吳溪  民族企業(yè)  

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