編輯 | 吳龍芳

2024年11月21日，“2024新經濟風云榜暨知識經濟專家委員會議”在重慶盛大召開。廣東快商科技有限公司創(chuàng)始CEO華少先生應邀出席，為大家?guī)砹恕度绾巫屔缃涣闶燮髽I(yè)降低財稅、外事合規(guī)風險》主題演講。

以下為演講整理內容：

我今天講的話題是關于稅務與合規(guī)的。

廣東快商科技有限公司一直為社交商業(yè)領域提供財稅和合規(guī)服務，今年，我們花了一個多月時間親自參與了一次搭救被“遠洋捕撈”企業(yè)的行動，讓我對社交商業(yè)的外事管控有了更深的理解，也讓我們的風險防控服務更加有的放矢。

維維食品飲料股份有限公司被追稅8500萬元、杭州伊裳服飾有限公司因逃稅逾2.1億元被追繳稅款超3.6億元……過去一年，財稅行業(yè)在市場規(guī)模、政策支持、稅務監(jiān)管、數(shù)字化轉型等方面都呈現(xiàn)出高發(fā)態(tài)勢，金稅四期能量漸顯，查稅風聲鶴唳，總局對行業(yè)納稅情況愈發(fā)重視，企業(yè)面臨的財稅風險和合規(guī)要求不斷增加。

在如此稅務環(huán)境下，無論是社交零售行業(yè)還是其他行業(yè)都面臨著這樣的挑戰(zhàn)：如何在合法納稅的同時，確保自身的安全經營，減少稅務風險，并提高稅務效率。

“傭金”使用需合規(guī)透明

有人說我們這個行業(yè)無法避免“傭金”問題，我稱之為“萬惡的傭金”。傭金是一種常見的激勵機制，用于獎勵銷售、經銷商等人員促成交易或提供服務。然而，傭金的使用必須遵守相關法律法規(guī)，以確保其合法性和透明度。

坦白說，傭金有三大特征。

一是平臺返利強化傳銷認定。只要涉及到了傭金，就需要辨別是否為傳銷，必須仔細審查傭金的支付方式、依據(jù)以及是否符合相關法規(guī)。

二是擴大非法所得認定。執(zhí)法過程中，如果傭金支付涉及非法所得，那么這部分傭金可能不會被作為成本扣除，只能扣除拿貨成本、稅金成本。因此對于傭金的合法性和涉及的所得是否合法，需要根據(jù)具體情況和法律法規(guī)進行嚴格審查。如果一個公司營收很高但剩下的金額很少，可能需要審查其成本結構，包括傭金支出是否合理。

三是傭金支付推高稅務成本。國家稅法里，貿易類增值稅13%，服務類增值稅6%。在經銷商支付傭金稅金6%的基礎上，企業(yè)還需要繳納增值稅，哪怕讓經銷商承擔了傭金稅務，即使是7%，最后都有稅差。舉個例子，某企業(yè)營業(yè)額1億元，傭金返利60%，實收4000萬，企業(yè)損失稅金約為420萬元【計算過程：（13%-6%）X60%X10000萬=420萬；注：上述數(shù)據(jù)不嚴謹，為大概值，僅方便非財稅人員理解】，所以我們有傭金對沖。

平臺收款分賬的原因

此外，還有部分公司通過分賬將資金轉移，而不進入公賬。

而平臺收款分賬，被業(yè)界部分人稱為“行業(yè)常見‘毒瘤’”，發(fā)生的原因通常涉及以下幾個方面：一是支付風控風險，以相同金額，進行高頻交易，但容易導致平臺被封；二是非法所得認定，以營收的方式做非法所得；三是外事資金安全，賬面資金沉淀過大；四是稅務虛高風險，終端消費者付款作為平臺收入。

今年，有一個賣貨的公司就是因為復雜的支付邏輯，相關人員被強制拘留37天后又被終止偵查。這個公司以賣貨為主，每一個經銷商都是作為商事主體，如果他們按照法律規(guī)定進行納稅，并且有明確的納稅記錄，就可以證明資金流動的合法性。

我們通過展示該公司最高級經銷商的納稅記錄，來證明資金流動是合法的商業(yè)行為，并還原公司的實際運營模式和資金流向，來證明公司的主要業(yè)務是賣貨，而不是進行非法的資金操作。因為我們提供了足夠的證據(jù)來證明公司資金流動的合法性，司法機關重新審視案件，并最終做出了撤銷案件的決定。

這是我們這個行業(yè)的曙光，為同行提供了一個參考，即：只要公司能夠證明其資金流動是基于合法的商業(yè)行為，并且商事主體能夠提供合法的納稅記錄，那么即使涉及到復雜的支付邏輯，也有可能避免被錯誤地定性為犯罪行為。

平臺架構助力解決合規(guī)問題

一個社交零售企業(yè)，應當如何完成合規(guī)裂變？通過平臺架構。

其實本質上，社交零售企業(yè)的平臺架構，即是類阿里化改造。一個商城平臺，需切斷層級關系，平臺身份只有品牌方、經銷商、消費者，商戶可以通過商城平臺進貨、賣貨、做推廣。

那類阿里模式怎么落地？可否絲滑實現(xiàn)傭金貿易化且經銷商行為無感？如何確保交易的順利進行、資金轉移安全與合規(guī)？

——利用前沿技術打造的數(shù)字化見證平臺“易見證交易系統(tǒng)”，可為公共資源交易提供一個透明、可靠、高效的支付金流見證平臺，確保交易的規(guī)范性和安全性。

我們可通過該系統(tǒng)給每個商戶絲滑地生成個體戶，并創(chuàng)建主賬戶與子賬戶（每個子賬戶可以獨立核算），從而創(chuàng)造類似經銷商的業(yè)務庫，管理每個商戶的業(yè)務流程，以確保所有操作都在公司的控制之內，子賬戶進件，子賬戶收款，子賬戶分賬。

類阿里模式，即經銷商成立個體戶入駐商城（批零交易）并進入任務系統(tǒng)進行推廣、交易。

如何實現(xiàn)？我們畫了一張圖，左邊是品牌方，每個經銷商都有店鋪，要支付的時候錢直接回到子賬戶里，到了經銷商那里，但是這個賬號你不會拿走，因為這是公司的管控賬號，還在公司掌控范圍內。所以我們希望通過這樣能把更多經銷商由自然人的狀態(tài)變?yōu)樯虘?，由平臺收款變?yōu)榻涗N商子賬戶收款，讓公司成為商城平臺。

匹配完成后，如果消費100元，品牌方拿到40元，只需要根據(jù)實際收到的金額40元來繳稅，而公司則可以通過合規(guī)的經銷商子賬戶收款和分賬模式，確保每一筆交易的合規(guī)性，同時公司不用對沖，降低自身的稅務風險。

這種模式不僅提高了效率，還確保了合規(guī)性，對于公司的長期發(fā)展非常有利。其中，根據(jù)子賬戶收款回單模式展示可以看到，每一個子賬戶都有支付憑證，理論上把支付、風控、稅務全部合規(guī)化了，而且不改變任何消費行為。

這樣的話，我們不改變交易邏輯過程，經銷商常規(guī)一切行為不變化，即可實現(xiàn)一切合規(guī)。

易見證VS傳統(tǒng)分賬模式

易見證交易系統(tǒng)與傳統(tǒng)的分賬模式有何區(qū)別？

一是稅務合規(guī)性方面，傳統(tǒng)模式要求所有銷售收入歸屬于大商戶，平臺需按全額交稅；易見證則是經銷商獨立申報，小規(guī)模納稅人享受稅收優(yōu)惠，品牌方按實際收入完稅，稅務合規(guī)且稅負低。理論上稅務按照100元繳稅，而現(xiàn)在平臺只需要按照實際收入來繳稅。

二是交易透明度方面，以前交易回單不明確，資金流向難以追溯，而現(xiàn)在在易見證模式下，每筆交易都有詳細回單，資金流向清晰可追溯。

三是支付風險管理方面，相較于傳統(tǒng)模式有較高支付風險的單一賬戶收款，易見證模式的多賬戶分散收款，可有效降低支付風險。

四是資金安全方面，以前平臺商戶出現(xiàn)外事時凍結風險高，資金流動性受限，現(xiàn)在易見證模式可子賬戶獨立運作，資金流動性和安全性增強。

五是資金流分散化方面。從資金流管理較為集中到資金流分散、風險分散，風險較高，易見證模式下的管理更靈活，線上線下都能支付，不影響整個收款流程。

行業(yè)經歷了千山萬水，我們依然認為行業(yè)有無限可能。

關鍵詞：華少  風云榜  

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