2024年11月21日，“2024新經(jīng)濟風(fēng)云榜暨知識經(jīng)濟專家委員會議”在重慶盛大召開。宇航人集團副總裁蔣運權(quán)先生、天福天美仕總經(jīng)理賀勇先生、慧盈體系創(chuàng)始人劉倇均女士、鉆石國際創(chuàng)辦人張志軍先生應(yīng)邀出席圓桌論壇，針對《新需求：以美好未來共筑事業(yè)立足之本》這一話題進行深入探討。

以下為圓桌論壇整理內(nèi)容：

主持人：

上海美艾國際專業(yè)行銷機構(gòu)總經(jīng)理 范偉云

直銷企業(yè)都特別講究企業(yè)文化，企業(yè)文化的核心之一就是塑造愿景。

那么，企業(yè)究竟是為了什么而存在的？無論這些愿景被包裝得多么天花亂墜，實際上參與者首先是為了實現(xiàn)自己對美好生活的向往。

本次論壇將圍繞“新需求：以美好未來共筑事業(yè)立足之本”這一話題展開深度探討，議題包括：企業(yè)文化跟企業(yè)的價值愿景是不可區(qū)分的，企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)是為了什么？怎么看待企業(yè)和市場伙伴發(fā)展訴求的矛盾與統(tǒng)一？在新的產(chǎn)業(yè)形勢下，帶領(lǐng)團隊?wèi)?zhàn)斗力的本質(zhì)是什么？需要給伙伴們以什么樣的愿景才能實現(xiàn)凝聚力？

參與本場討論的嘉賓組成有點特殊，兩位是職業(yè)經(jīng)理人，兩位是市場領(lǐng)袖。由他們從各自不同的立場來解讀事業(yè)愿景，將更具有參考的立體性。

宇航人集團副總裁 蔣運權(quán)

我個人覺得企業(yè)終極目標(biāo)如果用兩個字來講，那就是：價值。

站在企業(yè)家層面來說，我們有利益的價值，也有品牌本身的價值；站在市場角度來說，我們很多市場之所以選擇某企業(yè)，是希望其有盈利價值和成長價值。更重要的是，社會和國家希望企業(yè)為國家富強、社會發(fā)展創(chuàng)造價值。

從企業(yè)家本身來分享價值的實踐，我個人認(rèn)為以下三個領(lǐng)域在實踐價值上能有發(fā)展：一是要有家國情懷，小家、大國家、大社會，讓國家社會認(rèn)同我們，讓家庭支持我們；二是要有商業(yè)智慧，每個企業(yè)要不斷創(chuàng)新，因為社會的發(fā)展要用智慧來抵御“卷”；三是要有江湖手段，但是江湖手段務(wù)必要正確，在全球，沒有哪個國家的法律可以說是完全成熟的，因為法律體系需要不斷地適應(yīng)社會的發(fā)展和變化。此外，風(fēng)控安全、財稅安全、市場教育等成功方法在現(xiàn)代商業(yè)運作中也缺一不可，它們共同構(gòu)成了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石。

針對市場來講，要體現(xiàn)市場價值。這一段時間我們走訪市場發(fā)現(xiàn)，真正的企業(yè)要長久發(fā)展，實現(xiàn)市場持續(xù)增長，要做到以下幾點。

一是注重基本功?；竟κ呛苤匾?，除了基礎(chǔ)文化知識的傳承，還有我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否好以及消費者是否愛用。一個企業(yè)不落腳于基本功，在快速賺錢上發(fā)力而不注重基本功，注定無法實現(xiàn)企業(yè)價值，曇花一現(xiàn)。所以，好產(chǎn)品我們要傳承，平臺的文化也要落實。

二是重視人才培養(yǎng)。一個企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須重視人才培養(yǎng)。因為我們是做倍增的事業(yè)，要讓組織動起來。如果說僅僅是靠某個點動起來，我覺得就失去了我們組織營銷的魅力。如今，人才需要舞臺，我們企業(yè)平臺和市場能否為他們提供得到改變的舞臺，這一點很重要。為什么我們行業(yè)成長快？因為有文化教育，有人才培養(yǎng)機制。

三是觀念和心態(tài)的修行狀況。我們看到有很多人抱怨社會、抱怨老板，而在組織營銷里面，所有的不擔(dān)責(zé)任、指責(zé)、抱怨、發(fā)脾氣等都會讓企業(yè)和市場更難前行。我們企業(yè)在外在修行上，語言和行為都要有利于家國情懷，有利于社會發(fā)展，有利于各種收益。因為要懂得布局，才會有好結(jié)局。

所以在當(dāng)今社會發(fā)展和競爭過程中，企業(yè)價值的實現(xiàn)是全方位的。每一屆新經(jīng)濟風(fēng)云榜我們基本都來，每一次都能學(xué)到很多東西。在這里我希望借此次活動讓企業(yè)能夠真正為國家、為社會、為市場不斷賦能，助力國家富強、社會發(fā)展，助力各位創(chuàng)業(yè)者能健康、安全地開展事業(yè)。

天福天美仕總經(jīng)理 賀勇

這是我第一次參加知識經(jīng)濟專家委員會議，但在這個行業(yè)，其實我已經(jīng)有將近二十年的工作經(jīng)歷。

從我入行的第一天，我的老師就說：要跟經(jīng)銷商保持一定的距離，因為跟經(jīng)銷商我們既是一種統(tǒng)一，又是一種對立的關(guān)系。

二十年的經(jīng)歷中，我在天福天美仕待了十年，看到了很多不應(yīng)該在這個行業(yè)里出現(xiàn)的現(xiàn)象：在有些地方，經(jīng)銷商想當(dāng)老板，去干老板想干的活；而老板想拿到經(jīng)銷商那樣的收益。這是很不好的現(xiàn)象。

這二十年來，我更希望看到的，是公司跟經(jīng)銷商的關(guān)系是相互共融、互相成就的，而非所謂的對立或者統(tǒng)一。

要成為一家優(yōu)秀的公司，尤其是在我們行業(yè)中，一定要有優(yōu)秀的經(jīng)銷商——有優(yōu)秀經(jīng)銷商的鼎力支持才會成就一家優(yōu)秀公司。在這個過程中，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)讓所有經(jīng)銷商伙伴、團隊認(rèn)同公司的做法，愿意跟隨公司的成長，一起成就一家優(yōu)秀公司。

其實要想讓一家公司真正跟經(jīng)銷商站在一起，跟經(jīng)銷商一起不斷發(fā)展，不光要有好的理念，更重要的是能夠知行合一，能夠把公司的理念在每一天的工作中、在日常累積過程中實現(xiàn)下去。

在這個過程中，我的母公司做了很好的示范。

1993年，天福集團進入中國大陸，之所以能成為茶企業(yè)第一名、建立中國天福茗茶1600多家、建立茶的博物院和茶的大學(xué)、不斷向大健康醫(yī)院和養(yǎng)老康養(yǎng)中心輻射，正是因為我們不斷深耕中國市場經(jīng)營并加大投入，讓更多人愿意去跟隨。

今天，通過跟每一個經(jīng)銷商的互動經(jīng)營過程，我認(rèn)為在這個行業(yè)里更多的需要被看到的，是每一個企業(yè)在不同領(lǐng)域中的不斷投入。

外企能夠在中國拿到直銷牌照，其實是一件不容易的事。所有企業(yè)，不管是在科技領(lǐng)域、文化領(lǐng)域還是在科研領(lǐng)域的投入，實際上就表明了他們希望在這個行業(yè)長期深耕、在細分領(lǐng)域不斷做大做強的決心，希望更多經(jīng)銷商能感受到公司的投入，能夠感受到公司希望在這個行業(yè)里迎來健康的發(fā)展。

在這個行業(yè)里能拿到牌照的公司，其實有很多是用非常理性的、長期投入的長期主義觀念在經(jīng)營市場。未來，希望這個行業(yè)能迎來更好的春天，有更加蓬勃的發(fā)展。同樣，我認(rèn)為所有的經(jīng)銷商伙伴也應(yīng)該跟這個行業(yè)一起回歸理性，回歸到琢磨產(chǎn)品的分享、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的教育部分，從而不斷強化市場，提供產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠在一個好的平臺上深耕、沉淀。

所以關(guān)于“怎么看待企業(yè)和市場伙伴發(fā)展訴求的矛盾與統(tǒng)一”這個問題，我認(rèn)為，不管是公司還是經(jīng)銷商，雖然面臨的可能是行業(yè)未來的不確定性，但采取長期主義的態(tài)度非常重要。我相信公司與經(jīng)銷商之間，更多的不是對立和統(tǒng)一，而是彼此一起走下去，能夠共融共享。

慧盈體系創(chuàng)始人 劉倇均

感謝主辦方給所有經(jīng)銷商提供這樣一個平臺，作為第一次來參加會議的人，我充分感受到了主辦方的用心。

我從1998年入行到現(xiàn)在已有26年的時間。

我知道，能夠讓一個經(jīng)銷商有持續(xù)戰(zhàn)斗力的，首先就是收入。我們的目標(biāo)就是業(yè)績到底能不能持續(xù)增長。作為一個體系的創(chuàng)始人，我們愿意與公司核心領(lǐng)導(dǎo)人共同努力，讓我們整個慧盈體系以及進入體系的所有經(jīng)銷商，都持續(xù)進人、留人、育人。所以我們愿意體系化運作。

在慧盈體系12大系統(tǒng)的共同創(chuàng)造下，我們每一天都奔波在第一線，在一線市場幫助所有的伙伴。我們還帶著核心團隊打造了房車團隊，房車出行到一線市場。當(dāng)他們把這一份信任交給我們體系、我們這個行業(yè)，就是想通過行業(yè)以小博大，讓財富倍增。在領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，我們也愿意在創(chuàng)造幸福、享受幸福的同時分享幸福。

從1998年接觸到直銷行業(yè)，知道在這個行業(yè)中能夠修成管道，能夠讓財富通過幾年的時間打造出來，讓我們在有錢、有閑的時間節(jié)點上持續(xù)享受快樂。所以這些年來我們一直在拼命地奔跑。

后來，我們非常慶幸接觸到了未來生物公司，并建立了合作。我們董事長是個非常有格局、有大愛、有高度的領(lǐng)航人。這個行業(yè)有一句話：跟對人，做對事。我很慶幸跟對這樣一個掌舵人。

成立三年來，我們整個核心團隊始終不忘初心。我們不單純以傳統(tǒng)直銷方式做，也賦能最基層的伙伴們，讓他們體驗產(chǎn)品的同時快速把市場做起來。我們也將秉承著“永遠年輕，永遠熱淚盈眶”的企業(yè)愿景，因為有希望，所以永遠年輕；因為我們所有人相遇了幸福，所有永遠熱淚盈眶。

鉆石國際創(chuàng)辦人 張志軍

我是2000年走進這個行業(yè)的。

內(nèi)資的很多老板都希望有一天把企業(yè)做大，我想問：你有真正系統(tǒng)的團隊嗎？你的團隊有大領(lǐng)袖的思想嗎？你們可以去關(guān)注一下全球的一些大公司團隊，他們都是像心臟一樣自己長出來的，從小在公司長大。

我想說的是：重復(fù)的事情不間斷地做，你就是專家；把重復(fù)的事情專注地做，你就是大家。我們每個人都希望有一天把事業(yè)做好，把團隊做大，其實教育是非常重要的。

如何讓一個團隊真正看到未來？我個人認(rèn)為，其實選擇直銷就是選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇創(chuàng)業(yè)其實就是競爭生存和改命，選擇了這個行業(yè)就選擇了高度和難度。

有一句話：結(jié)果不好，觀念有問題。教一個人要改變他的心態(tài)，助一個人也要助他養(yǎng)成良好的習(xí)慣。宇宙觀決定世界觀，世界觀決定人生觀，人生觀決定價值觀，定位是非常重要的。為什么有的公司董事長換得勤，有的大牌經(jīng)銷商像走馬燈一樣？無論是在商業(yè)還是個人生活中，傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)和實踐都可以提供指導(dǎo)和支持，幫助我們更好地理解世界，做出明智的決策。

在《道德經(jīng)》中，老子提出了“反者道之動，弱者道之用”的觀點。事情的發(fā)展大都是對立統(tǒng)一的，發(fā)展到一定時候可能會陰陽輪轉(zhuǎn)走到對立面，所以帶團隊一定去勇敢面對挑戰(zhàn)和困難，幫助團隊成長和提升，而不是一路順風(fēng)順?biāo)绻F(xiàn)在難，未來就簡單了；反之，如果現(xiàn)在簡單，未來就難了。

祝愿所有的同行，能意識到團隊的核心在哪里，這樣才有未來。否則，當(dāng)這個行業(yè)的氣越積越高的時候，社會對這個行業(yè)越來越看不懂的時候，“風(fēng)水”就會守不住了。

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