而錢帆自己的感悟是，通過產(chǎn)品導(dǎo)向式的運(yùn)作，他自己的直銷靈魂也在接受一遍遍的洗禮，“過去就是單純想成功，挖空心思找機(jī)會(huì)。曾得到過，也失去不少。如今我們每天看到的都是中脈產(chǎn)品幫助到的有需要人群，還有可以幫助最平凡的人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，這是一種非常享受的感覺，累一點(diǎn)也值得?！?

“他是我見過的男人里悟性最差，智商最低的。因?yàn)槲覍?duì)他說‘你吃飯了沒有’，他回答‘收到’?！卞X帆總喜歡用這樣的開場(chǎng)白隆重推出中脈重慶地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人萬(wàn)先偉。

萬(wàn)先偉原本是一名普普通通的司機(jī)，在接觸中脈產(chǎn)品后，毅然加入。就在他打算辭職全職從事中脈事業(yè)的前兩天，一場(chǎng)車禍讓他賠了個(gè)傾家蕩產(chǎn)。這件事不但沒有消磨他的意志，反而給了他破釜沉舟的決心。萬(wàn)先偉用常人難以想象的毅力和堅(jiān)持運(yùn)作中脈事業(yè)，并終于成為重慶地區(qū)第一位皇冠級(jí)經(jīng)銷商。

雖然貴為皇冠，但萬(wàn)先偉也并沒有成長(zhǎng)到口若懸河的地步，他用自己的親身改變向大家傳遞了一條樸實(shí)的消息——只要你愿意，你也可以通過中脈來(lái)改變自己。

以萬(wàn)先偉為首的重慶地區(qū)經(jīng)銷商在分享的時(shí)候幾乎都會(huì)不約而同地感謝分公司的支持。這倒不是客套，因?yàn)槊總€(gè)人都能講出在過去一年的籌備期里，重慶分公司員工與他們奮斗在市場(chǎng)一線，甚至幫助溝通客戶的不同細(xì)節(jié)。

除了貫徹公司營(yíng)銷策略，制訂區(qū)域銷售計(jì)劃，重慶分公司還需要面對(duì)面解決經(jīng)銷商的困難，甚至做很多作為公司員工不用參與的事情。但正是他們的這份不同尋常，才讓中脈重慶的業(yè)績(jī)有了超常的發(fā)揮。 

扶搖直上的市場(chǎng)業(yè)績(jī)讓重慶分公司成為中脈公司開拓廣大西部市場(chǎng)的龍頭，公司希望通過重慶市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展，在今后為中國(guó)市場(chǎng)樹立一個(gè)標(biāo)桿。

重慶分公司經(jīng)理邢展譯表示，重慶公司因此得到總部很多“特區(qū)般”的優(yōu)惠政策。在下半年，中脈公司將在重慶投放硬體廣告，以便更好地樹立品牌，服務(wù)市場(chǎng)。

產(chǎn)品的回歸

中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)周希儉告訴記者：“中脈將產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展的根基，真實(shí)的產(chǎn)品功效才最能打動(dòng)市場(chǎng)?！?nbsp;

當(dāng)然，這樣的市場(chǎng)運(yùn)作方式需要底氣，那就是對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)自信。經(jīng)久不衰的中脈遠(yuǎn)紅外睡眠系列首先給了中脈人產(chǎn)品的保障，而圍繞“生態(tài)養(yǎng)生”主題開發(fā)的吃、喝、穿、睡、用系列產(chǎn)品，品質(zhì)和效果是評(píng)價(jià)其市場(chǎng)可行性的最基本要求。

這也是中脈科技于2011年4月提出的“慢慢走，快快到”戰(zhàn)略中的核心部分，簡(jiǎn)單的來(lái)說就是回歸產(chǎn)品導(dǎo)向。

對(duì)很多人來(lái)說，“慢慢走，快快到”是個(gè)難以理解的悖論。幸運(yùn)的是，一年過去，中脈科技真的通過“慢慢走”，實(shí)現(xiàn)了“快快到”的目標(biāo)。

會(huì)上，中脈科技中國(guó)區(qū)總裁張琦語(yǔ)氣里難掩內(nèi)心的激動(dòng)，他逐一感謝經(jīng)銷商伙伴和中脈員工，“正是源于大家的不懈努力，才使中脈站到中國(guó)保健品行業(yè)頂尖的位置。我們更要感謝5億人次消費(fèi)者的信任，是他們鑄就了中脈品牌的輝煌?！?

為什么中脈經(jīng)歷19年，仍有蓬勃發(fā)展的潛力？為什么中脈科技至今擁有超凡的差異化優(yōu)勢(shì)？張琦給出了答案：

第一，中脈理順了人品與產(chǎn)品的關(guān)系。中脈要做一家良心企業(yè)，一家對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

第二，中脈理順了銷售與消費(fèi)的關(guān)系。企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，中脈的每一個(gè)員工，每一個(gè)經(jīng)銷商，都在關(guān)注，都在受用。從自用到分享，再到面向社會(huì)大眾的銷售，都對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心。

第三，中脈理順了商業(yè)與事業(yè)的關(guān)系。商業(yè)追逐利益，事業(yè)則通過逐利的過程，獲得人生價(jià)值的體現(xiàn)。中脈人的最高價(jià)值，則在于推廣“健康生態(tài)”的理念。

“中脈為什么做得到？為什么做得遠(yuǎn)？為什么做得久？是因?yàn)槲覀円蝗缂韧貙Ｗ⒂谥变N，專注于生態(tài)養(yǎng)生，專注于系統(tǒng)培養(yǎng)。因?yàn)檫@三項(xiàng)專注，讓我們未來(lái)的發(fā)展?jié)摿o(wú)限?！睆堢詈罂偨Y(jié)。    

正因?yàn)閷Ｗ⒂诋a(chǎn)品，中脈遠(yuǎn)紅能量睡眠系統(tǒng)通過了專家資格認(rèn)證、質(zhì)量認(rèn)證以及生產(chǎn)規(guī)模評(píng)估等各方面的嚴(yán)格考核，榮獲中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)股份有限公司“PICC承保認(rèn)證”。

一份耕耘一份收獲。隨著市場(chǎng)的持續(xù)火暴，中脈遠(yuǎn)紅能量睡眠產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)超出工廠能夠承受的極限。 現(xiàn)在，中脈公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的高管苦惱的不是物流跟不上，也不是沒有車間，而是在全國(guó)用工荒的大形勢(shì)下怎么及時(shí)招到那么多的新工人。

由于部分拳頭產(chǎn)品在市場(chǎng)上的持續(xù)旺銷，面對(duì)唾手可得的商機(jī)，缺貨可急壞了經(jīng)銷商們。據(jù)中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)周希儉透露，曾有兩個(gè)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人被伙伴們逼急了，包了兩個(gè)大巴徑直開到中脈工廠去一探究竟。瞧著工人們忙碌的身影，以及產(chǎn)品源源不斷地下線、包裝、發(fā)貨，方知車間忙得如火如荼，一刻也沒落下。還是中脈產(chǎn)品的銷路太好了。無(wú)奈，他們只好悻悻而回。

在這種情況下，有的中脈經(jīng)銷商為了保證自己的顧客需要，不得不提前備貨。

本刊記者私下向一位中脈高級(jí)經(jīng)銷商打聽公司近期業(yè)績(jī)，該經(jīng)銷商笑答：“過去我們沒做到，想方設(shè)法也會(huì)說得多一點(diǎn)?，F(xiàn)在發(fā)展好了，反而覺得沒必要說了?？傊袌?chǎng)業(yè)績(jī)這個(gè)事，冷暖自知吧?！?

編輯:黃永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中國(guó)直銷》2012年7月）

關(guān)鍵詞：中脈  重慶  

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