低調(diào)籌備半年之后，美羅國(guó)際也曬出了自己的上市夢(mèng)想。

◎ 文/《中國(guó)直銷》記者  徐進(jìn)

2月11日，重慶。上午10點(diǎn)，美羅經(jīng)銷商林鵬飛已經(jīng)為即將在下午召開的事業(yè)說(shuō)明會(huì)忙活3個(gè)小時(shí)了。見到記者，他一口氣喝完了手中的大半瓶礦泉水后，興奮地說(shuō)道：“美羅已經(jīng)正式籌備上市了，過(guò)幾天的南寧大會(huì)，夏歷董事長(zhǎng)可能會(huì)公布更多的細(xì)節(jié)?！?

低調(diào)籌備

林先生告訴記者：“其實(shí)早在2011年年初，美羅就已經(jīng)開始上市的準(zhǔn)備工作了，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)時(shí)機(jī)尚未成熟，加之美羅一貫低調(diào)的作風(fēng)，所以才遲遲沒有正式對(duì)外公布?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)做出了詳細(xì)的上市計(jì)劃，3年之內(nèi)，美羅一定能夠成功上市?！?

而后，記者采訪了多位美羅經(jīng)銷商，他們均向記者表示：公司負(fù)責(zé)人在多個(gè)場(chǎng)合公布過(guò)美羅正在籌備上市的消息，但目前仍處于等待階段，所以并沒有大肆宣揚(yáng)。

在2011年中，數(shù)家直銷企業(yè)宣布了上市計(jì)劃，對(duì)此，很多直銷人持保留態(tài)度。不過(guò)，大多數(shù)美羅經(jīng)銷商都對(duì)美羅的上市計(jì)劃投了“信任票”。

黑龍江的劉先生加入美羅已經(jīng)有6年了，他認(rèn)為，美羅上市僅僅是公司在這一階段的發(fā)展目標(biāo)而已，并沒有欺騙經(jīng)銷商或者蠱惑市場(chǎng)的嫌疑。因?yàn)?，“近兩年?lái)，美羅的業(yè)績(jī)一直平穩(wěn)增長(zhǎng)，2011年已經(jīng)突破了3億元。最近，公司在直銷牌照申請(qǐng)方面也取得了一些進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候，美羅完全沒有必要用上市來(lái)炒作自己?！?

劉先生還向記者透露，“現(xiàn)在，美羅在遼源新建的健康產(chǎn)業(yè)園1期工程已經(jīng)投產(chǎn)，隨后還會(huì)陸續(xù)修建會(huì)議中心、專家公寓、養(yǎng)老院等，加上美羅在大連剛剛建好的產(chǎn)業(yè)基地，美羅的硬件實(shí)力在國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)中絕對(duì)算得上一流，上市應(yīng)該不成問(wèn)題。”

根據(jù)經(jīng)銷商的說(shuō)法，記者向美羅國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了求證。據(jù)對(duì)方介紹，去年4月，美羅國(guó)際就已經(jīng)不再?gòu)膶儆诿懒_藥業(yè)，同時(shí)還將注冊(cè)地從大連遷到吉林，組建了吉林省美羅國(guó)際生物科技股份有限公司，目的就是為公司在國(guó)內(nèi)上市做準(zhǔn)備。但他同時(shí)表示，美羅的上市籌備才剛剛開始，希望媒體不要過(guò)多渲染。

“原始股”的誘惑

雖然美羅國(guó)際的上市籌備甚為低調(diào)，甚至不希望媒體過(guò)多宣揚(yáng)，但是，常與企業(yè)上市相伴而生的“原始股”概念，卻已經(jīng)在美羅經(jīng)銷商中引起了不小的波瀾。

經(jīng)銷商王先生告訴記者：“因?yàn)橐鲜校懒_在去年已經(jīng)推出了相應(yīng)的市場(chǎng)激勵(lì)政策，包括‘金鉆計(jì)劃’、買三贈(zèng)一等。首次報(bào)單43800元以上即為金鉆，在公司上市之前，如果能夠做到總監(jiān)級(jí)別，就有機(jī)會(huì)獲得公司配發(fā)的原始股，雖然現(xiàn)在還不知道具體能夠得到多少，但公司肯定不會(huì)虧待經(jīng)銷商?！?

王先生同時(shí)表示，“現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)健康屋的店主，也有機(jī)會(huì)獲得公司配發(fā)的股份。因?yàn)楣咀罱K要把‘美羅健康屋’也打包上市，到時(shí)候，各個(gè)地區(qū)的‘健康屋’店主可以在自愿的原則下把自己的店轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)，從而獲得公司分配的股份。”

按照王先生的說(shuō)法，現(xiàn)在加入美羅，不僅可以從買三贈(zèng)一這一活動(dòng)中直接獲得近30%的利潤(rùn)，只要在公司上市之前努力做到一定級(jí)別，還可以免費(fèi)獲得公司配送的股票，幾乎就是穩(wěn)賺不賠的生意。

但是，與王先生似乎已經(jīng)把公司的原始股握在了手中的激越不同，部分經(jīng)銷商卻告訴記者，到目前為止，美羅從未許諾要向經(jīng)銷商贈(zèng)送原始股。

張先生是河南某健康屋的店主，他告訴記者，“從籌備上市到現(xiàn)在，公司方面一直都沒有向經(jīng)銷商提過(guò)股票的事情。因?yàn)榻?jīng)銷商與公司只不過(guò)是合作關(guān)系，并不是資金上的合伙人，公司上市與否都只是老板的，怎么可能會(huì)給經(jīng)銷商配發(fā)股票呢？再說(shuō)了，那么多的高級(jí)經(jīng)銷商，公司又能分配多少？通過(guò)上市，公司實(shí)力和美譽(yù)度提升了，市場(chǎng)更好做了，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是福利了?！?

對(duì)于經(jīng)銷商希望通過(guò)獲得公司的原始股而發(fā)家致富的夢(mèng)想，張先生表示很難理解，“這就像希望不勞而獲一樣，幾乎是不可能的事情。就算公司最后會(huì)在經(jīng)銷商中發(fā)行一定的股票，也絕對(duì)只是以相對(duì)低的價(jià)格來(lái)出售，不可能采取配送的方式。”相比不著邊際的原始股，張先生更關(guān)心的是，美羅最終能不能上市。

前景不明

近兩年來(lái)，得力于美羅藥業(yè)的財(cái)力支持，美羅國(guó)際在硬件實(shí)力上得到了很大的提升，所以許多經(jīng)銷商對(duì)于美羅上市都保持著樂(lè)觀的態(tài)度。但現(xiàn)實(shí)中，美羅最終要在國(guó)內(nèi)成功上市，也還要面對(duì)諸多難題。

眾所周知，直銷企業(yè)上市一直是行業(yè)內(nèi)比較敏感的話題，因?yàn)樵?jīng)有一些企業(yè)假借上市之名，以配發(fā)原始股為噱頭，進(jìn)行非法集資，借機(jī)騙取經(jīng)銷商錢財(cái)。以致于很多直銷人一聽到企業(yè)上市，就會(huì)聯(lián)想到騙局或者炒作。因此，消除經(jīng)銷商以及普通股民對(duì)直銷企業(yè)上市的負(fù)面看法成為美羅首先碰到的棘手問(wèn)題。

除此之外，直銷企業(yè)如何處理財(cái)務(wù)報(bào)告可能是最大的難題。據(jù)業(yè)內(nèi)熟悉企業(yè)上市的職業(yè)經(jīng)理人高峰（應(yīng)受訪者要求，此為化名）介紹，“因?yàn)樯鲜衅髽I(yè)對(duì)財(cái)務(wù)要求十分嚴(yán)格，每個(gè)企業(yè)上市之前，都必須向證監(jiān)會(huì)提供連續(xù)3年的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告。在這其中，直銷企業(yè)幾乎無(wú)法解釋自己的經(jīng)營(yíng)收入和支出。因?yàn)橹变N條例規(guī)定，企業(yè)撥給經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金不能超過(guò)營(yíng)業(yè)額的30%，但在現(xiàn)實(shí)中，每一家企業(yè)的撥出率都超過(guò)了30%。對(duì)于美羅國(guó)際這種未拿牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何解釋自己的經(jīng)營(yíng)方式也是一個(gè)問(wèn)題，如果你說(shuō)自己是直銷，但你沒有牌照，別人可能認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)，從而影響對(duì)你的評(píng)估。但如果你說(shuō)自己的不是直銷，那你又該說(shuō)自己的經(jīng)營(yíng)方式是什么呢？”

另外，上市的最終目的是融資，但直銷企業(yè)的現(xiàn)金流量向來(lái)十分充裕，“在這種情況下，直銷企業(yè)要以一個(gè)怎樣的融資目的來(lái)打動(dòng)證監(jiān)會(huì)呢？我認(rèn)為是很難的?！备呦壬劦健?

根據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)上市的相關(guān)流程，企業(yè)必須先完成股份制改革，然后經(jīng)歷一年的上市輔導(dǎo)期，由證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后，才能上市交易。而據(jù)記者了解，目前美羅尚處在整個(gè)上市流程的第一階段，雖然完成了企業(yè)改制，但還未進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。也就是說(shuō)，從現(xiàn)在開始，最快也要等到兩年后，美羅是否可以成功上市才能見分曉。對(duì)于美羅國(guó)際的上市工作進(jìn)程，本刊將繼續(xù)保持關(guān)注。

編輯:陜丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中國(guó)直銷》2012年3月）

關(guān)鍵詞：美羅  

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