近日，大連美羅國(guó)際再次改制。此舉是讓在直銷路上一直糾結(jié)的美羅國(guó)際駛離怪圈還是繼續(xù)游離，結(jié)果仍然難以預(yù)料。

◎ 文/《中國(guó)直銷》實(shí)習(xí)記者 鄭海航

2012年10月16日，大連美羅國(guó)際生物集團(tuán)有限公司將迎來(lái)本年度的BBS（年度頒獎(jiǎng)）大會(huì)。屆時(shí)，美羅國(guó)際高層與全國(guó)各地的經(jīng)銷商將會(huì)齊聚大連，共享公司的年度盛會(huì)。在交流市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、分享事業(yè)成果的同時(shí)，可能大家談?wù)摳嗟膶⑹侵按蟮堕煾闹扑鶐?lái)的效果或后遺癥了。

新制闊變 

今年8月份，業(yè)界便傳出了美羅改制的消息。

此次改制可謂大刀闊斧，將原有的雙軌制改成了極差與雙軌并行的混合制度；將原有的健康會(huì)員與業(yè)務(wù)代表兩種會(huì)員資格改成了普卡、銀卡和金卡三種會(huì)員資格；將原有的直銷獎(jiǎng)、部門獎(jiǎng)和福利獎(jiǎng)改為新制度的分享獎(jiǎng)、拓展獎(jiǎng)、服務(wù)獎(jiǎng)、榮銜獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、全球分紅和福利獎(jiǎng)。而為了推廣新制度，美羅國(guó)際還推出了針對(duì)新晉金卡會(huì)員的多重優(yōu)惠活動(dòng)。

據(jù)了解，凡在9月1日到9月25日這25天內(nèi)新辦的金卡資格會(huì)員，將會(huì)享受3萬(wàn)元產(chǎn)品的配送，并且在10月以后每月可以享受公司該月金卡申請(qǐng)業(yè)績(jī)3%的回饋獎(jiǎng)金返還，直到返還額滿3萬(wàn)元為止。用美羅經(jīng)銷商的話來(lái)說(shuō)就是，“3萬(wàn)元貨是白送，自己用是免費(fèi)的，賣出去就是錢了。”并且，金卡資格會(huì)員只需新推薦一個(gè)金卡會(huì)員，便可享受新制度新增的“上三下八”服務(wù)獎(jiǎng)待遇。

此外，金卡會(huì)員還新增了回饋獎(jiǎng)和推廣獎(jiǎng)。金卡會(huì)員除了每月金卡申請(qǐng)業(yè)績(jī)3%的回饋獎(jiǎng)之外，還享有一個(gè)推廣獎(jiǎng)——每推廣一名金卡會(huì)員推廣者和被推廣者都可以獲得1500元的產(chǎn)品大禮包，此推廣模式在新制度啟動(dòng)后6個(gè)月之內(nèi)有效。

此次美羅改制可以說(shuō)是從筋骨上開始改變，與以往的改變?cè)诔潭壬纤坪趼晕⒂兴煌?。針?duì)其改制的目的和原因，記者經(jīng)過多方調(diào)查了解到，此次美羅國(guó)際改制的目的主要從三個(gè)方面出發(fā)：

“改制，并不是因?yàn)楣镜奈Σ粔?，正好相反，公司是要不斷加?qiáng)自身吸引力，吸引更多的人加入，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)?！睋?jù)美羅國(guó)際的一位經(jīng)銷商介紹，此次改制最大的原因便是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，希望通過改制吸引更多的經(jīng)銷商加盟，從其對(duì)新經(jīng)銷商實(shí)施的買3萬(wàn)返3萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)看，這一目的可以得到印證。

其次，美羅此舉有意模仿早年安利一個(gè)“空桶換洗潔精”的活動(dòng)，買3萬(wàn)再返3萬(wàn)，這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)似乎會(huì)使美羅血本無(wú)歸。實(shí)則不然，美羅國(guó)際此番活動(dòng)一個(gè)重要的目的便是宣傳，將用于廣告的費(fèi)用以優(yōu)惠活動(dòng)的方式返還給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商口口相傳替美羅宣傳造勢(shì)，對(duì)于美羅而言其實(shí)并無(wú)損失。

其三，美羅國(guó)際董事長(zhǎng)夏歷今年將迎接自己的60歲生日，為表慶祝，并表示對(duì)經(jīng)銷商多年支持的感謝，所以才進(jìn)行這次改制和優(yōu)惠活動(dòng)。

另外，據(jù)一些經(jīng)銷商所言，乘著這次改制之風(fēng)，美羅國(guó)際將在BBS大會(huì)上宣布10月將獲得直銷牌照的消息。不過截止本稿完成，記者在商務(wù)部直銷牌照管理系統(tǒng)上并未查詢到有關(guān)美羅國(guó)際申請(qǐng)直銷牌照的消息與公告

眾說(shuō)新制

此次美羅改制，眾說(shuō)紛紜：業(yè)界抱著一種觀望的態(tài)度靜觀事態(tài)經(jīng)過，甚少發(fā)表言論；美羅公司在重重迷霧中完成了此次改制。

就記者調(diào)查而言，似乎絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都對(duì)此次改制贊不絕口，認(rèn)為此舉有利于擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引更多的經(jīng)銷商加入。特別是此次新推的吸引金卡資格會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)，成了經(jīng)銷商口中的萬(wàn)眾寵兒，人人都對(duì)其喜愛有加。

“這真的是一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)，如果你在這25天加入的話，完全是零風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，很多其他企業(yè)的經(jīng)銷商都沖著美羅這個(gè)發(fā)展時(shí)機(jī)投身美羅。”經(jīng)銷商余昊（化名）十分亢奮地向記者講了他對(duì)新制的一些看法。

當(dāng)記者問及公司給予諸多利益優(yōu)惠給新經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)引起原有經(jīng)銷商不滿時(shí)，經(jīng)銷商小羅（化名）回答說(shuō)，“美羅國(guó)際給經(jīng)銷商的利益已經(jīng)很好了，所以沒有人懷有不滿情緒，每個(gè)人都干得很開心?！?

盡管諸多經(jīng)銷商對(duì)此次改制表示很滿意，但記者在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)埋怨不滿的聲音依然存在。用經(jīng)銷商李民（化名）的話來(lái)說(shuō)就是：“此次美羅改制就是要經(jīng)銷商再交一次錢，公司每過一年就要改一次制度，每改一次制度就要收經(jīng)銷商一次錢?！?

李民認(rèn)為，改制后的新制度對(duì)經(jīng)銷商而言十分的不公平，使經(jīng)銷商難以獲利。

首先，他認(rèn)為升級(jí)條件太過苛刻，“如果按新制的標(biāo)準(zhǔn)，從經(jīng)理到一級(jí)總監(jiān)需要三條線，到二級(jí)總監(jiān)需要四條線，依次到四級(jí)便需要六條線，條件苛刻難以做到?！?

其次，他認(rèn)為新制度加入門檻過高且獲利比例少，“僅普卡就需要交1680元的入會(huì)資格，但獲利比例卻只有5%；入會(huì)資格高達(dá)3萬(wàn)元的金卡會(huì)員，封頂值和保留值一樣少得可憐?！?

其三，他認(rèn)為每個(gè)月要完成規(guī)定業(yè)績(jī)才能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)和榮銜獎(jiǎng)這點(diǎn)十分不合理，“而且領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)比零售獎(jiǎng)還要少，完全失去了激勵(lì)的作用?！?

所以他認(rèn)為，美羅改制在表面上很熱鬧，到處都是優(yōu)惠，“但更像是短期炒作，實(shí)際上并沒有真正關(guān)心長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)銷商利益?！?

盡管褒貶不一，美羅國(guó)際改制已然完成，改制后的事業(yè)依然在有條不紊地進(jìn)行著。從2006年美羅經(jīng)歷的三次改制，到2007年歷時(shí)數(shù)月的兩次艱難改制，再到如今美羅國(guó)際最新制度的出臺(tái)，美羅改制不是伊始，也難以斷言會(huì)是終結(jié)。對(duì)于頻繁的改制，是由于戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，還是因?yàn)楣芾韺拥臒o(wú)奈，外界不得而知。但好在，美羅國(guó)際一直在這個(gè)行業(yè)存在并堅(jiān)持著。

改制后美羅究竟會(huì)駛離怪圈，走向無(wú)限輝煌，還是繼續(xù)游離在改制漩渦。隨著時(shí)間的推移，結(jié)果自會(huì)揭曉。

編輯:黃永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中國(guó)直銷》2012年10月）

關(guān)鍵詞：美羅  

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