而這份真誠(chéng)最終獲得一批經(jīng)銷商的信任與支持。然而，獲得信任只是邁出了改革的第一步，經(jīng)歷風(fēng)雨后的市場(chǎng)十分脆弱，士氣低沉，企業(yè)資金狀況也是捉襟見(jiàn)肘。

在這個(gè)低谷時(shí)期，夏歷、于智慧再一次展現(xiàn)出過(guò)人的膽識(shí)將可調(diào)用的錢(qián)財(cái)全部用在企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)與市場(chǎng)激勵(lì)上。加強(qiáng)研發(fā)，推出新品，興建大樓等。

美羅國(guó)際在市場(chǎng)激勵(lì)上更是言出必行，汽車獎(jiǎng)是美羅國(guó)際每年市場(chǎng)激勵(lì)的重要一環(huán)。而美羅國(guó)際發(fā)車的方式可算是行業(yè)的另類，不但全款支付，還幫經(jīng)銷商支付保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)有部下向夏歷建言將激勵(lì)方式改為公司支付汽車首付款，由經(jīng)銷商支付按揭，被斷然拒絕，“這個(gè)方法確實(shí)能減輕負(fù)擔(dān)，但卻失了信任，還是為了    眼前利益放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法。錢(qián)不夠可以想辦法，企業(yè)再難不能讓經(jīng)銷商受難?！毕臍v談到。

困難的時(shí)候，車的檔次可以降低點(diǎn)。最難的2007年，美羅國(guó)際頒發(fā)的是奇瑞QQ，之后還發(fā)過(guò)比亞迪等國(guó)產(chǎn)車，但一定是全款。2008年，為了激勵(lì)市場(chǎng)，于智慧承諾完成目標(biāo)就發(fā)奔馳，但那一年企業(yè)在基礎(chǔ)建設(shè)上投入很多，到了發(fā)車時(shí)資金緊張。于智慧為兌現(xiàn)承諾，向朋友借錢(qián)買(mǎi)來(lái)奔馳，等資金寬裕點(diǎn)后再還上。

念念不忘必有回響。

夏歷、于智慧對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投入，嚴(yán)守承諾的做法，以及堅(jiān)持不懈在一線與經(jīng)銷商同甘共苦的行為換來(lái)了回報(bào)，美羅國(guó)際公司與經(jīng)銷商們一同熬過(guò)了最艱難的時(shí)刻。

關(guān)鍵詞：美羅  于智慧  

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