文/《中國直銷》執(zhí)行主編  黃永健

筆者在采訪美國富佑集團(tuán)董事局主席陳懷德先生的時(shí)候，他對如富迪未來發(fā)展核心的描述猶如一個(gè)悖論：一邊是平臺和模式的銳意創(chuàng)新，一邊是產(chǎn)品和制度的理性回歸。

聽了陳懷德先生的具體分析，才明白原來創(chuàng)新和回歸并非不可融合——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是邏輯口號，企業(yè)發(fā)展到每個(gè)階段都有既定的生命路線。

作為一家民族企業(yè)，富迪用6年時(shí)間殺入中國直銷前六名，內(nèi)資背景企業(yè)第二名，這一切的奇跡不可能靠墨守成規(guī)來達(dá)成。中國直銷企業(yè)創(chuàng)新的動力源于何處？這并非是一個(gè)簡單的企業(yè)發(fā)展問題，更重要的還是取決于中國直銷企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境。

中國直銷行業(yè)上世紀(jì)90年代才開始啟蒙，隨之而來的外資巨頭動則擁有數(shù)十年的行業(yè)資歷以及數(shù)十個(gè)國家的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力、管理、產(chǎn)品、制度、文化甚至公共關(guān)系莫不運(yùn)用得滾瓜爛熟，樹立起的森嚴(yán)行業(yè)門檻足以阻擋任何有關(guān)后起之秀的癡心妄想。這也是為什么那么多早期切入的民族直銷企業(yè)最終歸于沉寂的根本原因。

新晉民族企業(yè)找到的唯一方式，在于突破業(yè)界大佬們一起訂立的條條框框。早一批企業(yè)中的天獅找到了，但這個(gè)情況過于特別不是每個(gè)企業(yè)都學(xué)得來的。直銷立法后的一批企業(yè)中，正是富迪等企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新模式，一步步帶動了一大批內(nèi)資企業(yè)的中堅(jiān)力量。

當(dāng)然，這個(gè)過程中也出現(xiàn)了這樣那樣的一些問題，但這屬于典型的“成長的煩惱”——你不允許小孩犯錯(cuò)，那就相當(dāng)于不許他長大成熟。因此，政府的嚴(yán)厲監(jiān)管其實(shí)也相對必要，可以避免情況失控。而在一大批新興力量逐漸長大，直銷市場也越趨成熟，市場自己的調(diào)控作用將逐漸顯現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候政府逐步放松監(jiān)管的時(shí)機(jī)也就到了。2013年初，發(fā)放直銷牌照突然加速也許就是一個(gè)信號。

如果說到這里為止還是新企業(yè)為了生存空間而創(chuàng)新，那么跳出直銷之外，直銷企業(yè)擁有更大的創(chuàng)新欲望。就目前來看，作為新晉世界直銷老大的安利公司2012年業(yè)績?yōu)?13億美元，這個(gè)業(yè)績甚至進(jìn)入不了世界500強(qiáng)——雖然這是很多直銷企業(yè)的終極夢想。如果沒有在模式上的創(chuàng)造性變化，這就是所有直銷企業(yè)的現(xiàn)實(shí)天花板。

很多直銷企業(yè)自己也將這個(gè)行業(yè)定位于世界經(jīng)濟(jì)體系的有效補(bǔ)充，而不是主流——因?yàn)橹变N行業(yè)巨大的人力資源浪費(fèi)與現(xiàn)在的效率經(jīng)濟(jì)格格不入。但在今天，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一切東西都有了變數(shù)。就如十年前誰也不敢相信淘寶網(wǎng)一天可以賣出上百億元一樣，今天我們預(yù)料不到的世界商業(yè)巨無霸，也許就會在直銷和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合物中產(chǎn)生。

在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋下，世界是平的。到時(shí)候，其實(shí)一個(gè)模式是不是直銷都已經(jīng)不重要。但現(xiàn)在，因?yàn)橹变N的優(yōu)勢和特點(diǎn)還相當(dāng)明顯，因此我們必須維護(hù)這個(gè)貼在身上的標(biāo)簽，哪怕甚至?xí)榇烁冻龃鷥r(jià)。

也正因?yàn)槿绱?，直銷的很多精髓是非常值得保護(hù)和堅(jiān)持的，比如富迪公司2013年重點(diǎn)倡導(dǎo)的產(chǎn)品導(dǎo)向和制度回歸。這是一個(gè)直銷企業(yè)成熟的標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)從大到強(qiáng)的交接點(diǎn)。

2013年，我們很欣慰地看到在大量傳統(tǒng)巨鱷參與下的直銷企業(yè)數(shù)量增加，以及大量新興企業(yè)在規(guī)范運(yùn)作、品牌建設(shè)、理性發(fā)展等方面做出的努力。行業(yè)強(qiáng)大了，生存空間和話語權(quán)自然就能爭取到。

行業(yè)利益高于一切！

（此文刊于《中國直銷》2013年3月刊）

關(guān)鍵詞：富佑  

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