吳炳新的大愛(ài)與執(zhí)著

——與三株董事長(zhǎng)吳炳新面對(duì)面

    對(duì)三株和吳炳新不了解的人，大概只知道三株當(dāng)年的風(fēng)光無(wú)限，以及后來(lái)因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題跌入低谷。甚至還有可能戴著有色的眼鏡看三株。抱歉地說(shuō)，記者在深入了解三株之前就如此。

    然而當(dāng)記者近距離了解三株，與這位曾在中國(guó)保健品行業(yè)叱咤風(fēng)云的人物面對(duì)面交談時(shí)，那些膚淺的印象一掃而去，心中涌起的是對(duì)這位三株掌門(mén)人執(zhí)著鉆研精神的敬佩和大愛(ài)精神的感動(dòng)。

三株舊事

    1992年，中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平通過(guò)一系列南巡及重要講話(huà)，在中國(guó)大地掀起了改革開(kāi)放的新浪潮。此后，外資企業(yè)紛紛來(lái)華投資，也帶來(lái)中國(guó)的保健品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

    1993年，吳炳新創(chuàng)立了三株，且在短短3年時(shí)間，僅憑一款三株口服液，就創(chuàng)下年銷(xiāo)售額80億元的三株奇跡，令國(guó)內(nèi)一些保健品企業(yè)難以望其項(xiàng)背。三株在當(dāng)年對(duì)于中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)有多個(gè)創(chuàng)新和貢獻(xiàn)：最早普及益生菌健康知識(shí)、創(chuàng)立會(huì)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式、采用電視和報(bào)紙等廣告營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)辟了“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、培養(yǎng)和鍛煉了15萬(wàn)人的保健品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

    1998年，三株因產(chǎn)品事件敗訴，品牌轟然崩塌，從此跌入低谷。盡管在1999年，法院修改判決，三株勝訴，可是已經(jīng)難以挽回品牌形象。然而三株并沒(méi)有倒閉。

    2006年3月，三株開(kāi)始向國(guó)家工商總局申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，打算引入直銷(xiāo)渠道推廣產(chǎn)品。輾轉(zhuǎn)到2014年8月，三株正式獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，然而三株的直銷(xiāo)之路并不順利。

老當(dāng)益壯

    2017年9月25日上午，在濟(jì)南市三株集團(tuán)商學(xué)院舉行的三株新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式誓師大會(huì)上，三株集團(tuán)董事長(zhǎng)吳炳新健步走上舞臺(tái)，為經(jīng)銷(xiāo)商講述三株發(fā)酵中草藥技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和三株事業(yè)平臺(tái)的實(shí)力，他思維敏捷，聲如洪鐘，讓人難以相信他已經(jīng)79歲了。

    沒(méi)見(jiàn)過(guò)吳炳新之前，我們可能會(huì)想，快80歲了還工作在企業(yè)管理一線(xiàn)，他是怎么做到的？與其見(jiàn)面后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他比一般80歲的老人至少要年輕10多歲，精神狀態(tài)和身體狀態(tài)如同60多歲，行動(dòng)矯健，思維敏捷，記憶清晰，能跟眾人連著聊幾個(gè)小時(shí)不會(huì)覺(jué)得累，是一位和藹可親的長(zhǎng)輩。作為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究院的院長(zhǎng)，他一學(xué)期還要教授36學(xué)時(shí)的博士研究生課程，有時(shí)能一連上幾個(gè)小時(shí)的課。他說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己老，我很喜歡跟年輕人交流和討論?！?

    談到保持身體年輕的秘訣，吳炳新說(shuō)：一是心態(tài)要好，全心全意去做之后，對(duì)成功不苛求，失敗也無(wú)所謂，因?yàn)橹\事在人，成事在天，自己做好了，也要看外部環(huán)境是否吻合。成功了也沒(méi)有什么了不起的，因?yàn)楦冻隽伺Γ晒σ彩菓?yīng)該的。此外，為人處事也要換位思考。這樣心態(tài)好了對(duì)身體好，事業(yè)也會(huì)好。當(dāng)然，好心態(tài)需要修煉。二是生活中飲食要多吃粗少吃精，因?yàn)榫拙嫒狈ξ⒘吭?。三是生活?xí)慣很重要，他自己沒(méi)抽過(guò)煙，以前喜歡喝酒，得過(guò)肝癌，現(xiàn)在喝得很少。自己的自控力很強(qiáng)，再好吃不會(huì)多吃。

    談到飲食保健，吳炳新說(shuō)他的身體好，也因?yàn)樽约菏侨臧l(fā)酵中藥產(chǎn)品的受益者，一些三株保健品是他每日必吃的。而且在三株的新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，他都會(huì)親自試吃，自己沒(méi)用過(guò)就不會(huì)上市推廣。

執(zhí)著鉆研的學(xué)者精神

    吳炳新是一位名副其實(shí)的學(xué)者、儒商，他出版過(guò)《消費(fèi)論》、《發(fā)酵中藥學(xué)》、《領(lǐng)導(dǎo)管理科學(xué)新論》、《消費(fèi)與管理——規(guī)律發(fā)現(xiàn)與運(yùn)用》、《吳炳新文集》、《吳炳新文選》、《澎湃集》、《心潮集》等多部著作，他擁有美國(guó)休斯敦大學(xué)人文學(xué)博士學(xué)位，他是中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)和中國(guó)行政學(xué)院兼職教授，他是三株發(fā)酵中草藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)的帶頭人、12項(xiàng)個(gè)人發(fā)明專(zhuān)利的擁有者……但鮮有人知道，曾經(jīng)只有小學(xué)文化的他是憑著勤奮好學(xué)與執(zhí)著鉆研的精神自學(xué)成才的。

    吳炳新年輕時(shí)曾做過(guò)公社會(huì)計(jì)，后來(lái)在包頭礦務(wù)局做會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)、礦區(qū)黨支部書(shū)記，并在工作期間研習(xí)了中外哲學(xué)思想和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論著作。

    47歲時(shí)，吳炳新患上肝癌，并于1987年因病退休在家，但他不認(rèn)命，一邊自學(xué)研究中醫(yī)療法，一邊下海創(chuàng)業(yè)。他搜集了大量民間驗(yàn)方，遍訪(fǎng)名醫(yī)，并買(mǎi)來(lái)大量抗癌書(shū)籍和中西醫(yī)理論書(shū)籍，潛心研究抗癌方法，自己配方，自己試藥，如同神農(nóng)嘗百草，幾乎試遍各種方子和劑量。終于，有心人，天不負(fù)，吳炳新的腫瘤消失了。他曾在某次采訪(fǎng)中說(shuō)：“我戰(zhàn)勝癌癥全憑樂(lè)觀的心境支持，我相信自己一定能夠活下去。在這種心境的支持下，我才摸索著進(jìn)行各種治療?！?

    戰(zhàn)勝癌癥的經(jīng)歷使吳炳新?lián)碛辛酥委煱┌Y的組方經(jīng)驗(yàn)，也為他后來(lái)研制三株口服液打下了基礎(chǔ)。常有人問(wèn)他，你不是中醫(yī)科班出身怎么會(huì)配出這樣有水準(zhǔn)的方子？執(zhí)著鉆研的學(xué)者精神和抗癌經(jīng)歷給出了答案。

    經(jīng)過(guò)一系列由小到大的成功創(chuàng)業(yè)后，1993年，56歲的吳炳新組建三株公司，研發(fā)益生菌發(fā)酵中藥系列產(chǎn)品，并堅(jiān)守健康事業(yè)至今。如今三株集團(tuán)在“益生菌多菌共生發(fā)酵技術(shù)”和“人體仿生益生菌多菌共生發(fā)酵中藥技術(shù)”領(lǐng)域已取得眾多成就，擁有中國(guó)、歐盟、韓國(guó)、日本等國(guó)內(nèi)外23項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，正在審批中的專(zhuān)利30余項(xiàng)。

    三株發(fā)酵中藥技術(shù)，創(chuàng)新中藥制劑，為中醫(yī)藥事業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)：1.通過(guò)益生菌發(fā)酵改善中藥口味，使“良藥不再苦口”；2.通過(guò)發(fā)酵過(guò)程分解藥物毒性，讓“是藥三分毒”成為歷史；3.通過(guò)發(fā)酵技術(shù)，提高藥效4～28倍；4.通過(guò)益生菌轉(zhuǎn)化，將藥物大分子分解為小分子，提高吸收速度，讓中藥見(jiàn)效慢成為歷史。

    目前，三株集團(tuán)已開(kāi)發(fā)出五株王口服液、保騰康口服液、菌菇艾克、酵瑪咖等暢銷(xiāo)的益生菌發(fā)酵中草藥營(yíng)養(yǎng)飲品以及益生菌發(fā)酵護(hù)膚品，更多的新產(chǎn)品還在不斷研發(fā)中。值得一提的是，三株研發(fā)的一款抗癌藥品——正克牌扶正散結(jié)合劑，已獲得國(guó)藥準(zhǔn)字，并被國(guó)家科技部列為“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。

    如今發(fā)酵中藥學(xué)已發(fā)展成一門(mén)專(zhuān)門(mén)的學(xué)科。吳炳新說(shuō)：“發(fā)酵中藥學(xué)包含三個(gè)學(xué)科——中醫(yī)藥學(xué)、微生態(tài)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)，三株能把這三個(gè)學(xué)科融和在一起是很不容易的。”據(jù)悉，由世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)主辦、山東中醫(yī)藥大學(xué)和三株集團(tuán)協(xié)辦的“世界中聯(lián)中藥（天然藥物）發(fā)酵研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì)”將于2017年12月8日成立。

    吳炳新喜歡學(xué)習(xí)和鉆研，而且特別專(zhuān)注。在三株處于低谷時(shí)期，吳炳新就去找市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，把翻譯出來(lái)的國(guó)外相關(guān)書(shū)籍都看遍了，甚至追溯到原始社會(huì)、人體的新陳代謝，最終發(fā)現(xiàn)沒(méi)有消費(fèi)就沒(méi)有人類(lèi)，也沒(méi)有人類(lèi)社會(huì)，而且，健康是人類(lèi)的第一消費(fèi)。2006年到2008年期間，他潛心著書(shū)立說(shuō)，寫(xiě)成 150萬(wàn)字的《消費(fèi)論》。吳炳新分享說(shuō)：“當(dāng)年我一門(mén)心思寫(xiě)書(shū)，什么都不管，窗簾一拉，不聞窗外事，全身心專(zhuān)注投入，到了茶不思飯不想的地步，甚至和衣而睡，醒來(lái)有了靈感就立即寫(xiě)下來(lái)。”

造福人類(lèi)的大愛(ài)精神

    快80歲的人還辛勤奔波在企業(yè)管理的一線(xiàn)，不禁讓人難以理解。吳炳新為什么還在堅(jiān)持工作？

    他說(shuō)：“我現(xiàn)在80歲，已經(jīng)功成名就了，什么也不缺，我還在工作，就是想為人類(lèi)健康事業(yè)做點(diǎn)事，讓發(fā)酵中藥產(chǎn)品造福更多人。當(dāng)然所做的事情不可能十全十美，但方向是對(duì)的就可以了。人活著就要做點(diǎn)事情，要在自己的長(zhǎng)項(xiàng)上鎖定目標(biāo)不松手。”

    現(xiàn)在，吳炳新也試圖向國(guó)外分享三株的發(fā)酵中草藥技術(shù)，進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)。在聊天中，吳炳新曾不止一次說(shuō)到：“原來(lái)自己沒(méi)放開(kāi)，抱著自己的專(zhuān)利技術(shù)不放，怕別人學(xué)到?，F(xiàn)在放開(kāi)了，因?yàn)橹R(shí)和技術(shù)永遠(yuǎn)是社會(huì)的，不能那么狹隘，要讓更多人受益，造福更多人。健康事業(yè)也是社會(huì)的，要天下事天下人做，因?yàn)閼{一個(gè)人的能力做不到那么多事，大家一起做才能做得好。”據(jù)三株管理層介紹，三株引入直銷(xiāo)模式，也是想通過(guò)直銷(xiāo)的渠道優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品更好地推廣出去，讓更多人受益。

   三株新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式誓師大會(huì)

    如今，三株創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，推出“互聯(lián)網(wǎng)+直銷(xiāo)電子商務(wù)+酵本草醫(yī)養(yǎng)大健康系統(tǒng)——中醫(yī)院（館）萬(wàn)店連鎖服務(wù)模式”，就是為了更好地推廣發(fā)酵中草藥保健和治療方法，通過(guò)普及中醫(yī)館，進(jìn)行慢性病中醫(yī)治療和康復(fù)，同時(shí)治未病，普及養(yǎng)生知識(shí)，幫助人們擁有健康的生活方式，實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)壽和美麗的目標(biāo)。

    經(jīng)歷24年的發(fā)展積淀，三株開(kāi)發(fā)出很多應(yīng)用效果好的發(fā)酵中藥產(chǎn)品，同時(shí)，三株酵本草中醫(yī)院在治療腫瘤及疑難雜癥領(lǐng)域也闖出了一片天地，在醫(yī)學(xué)研究上取得很多攻關(guān)。2017年7月1日，《中醫(yī)藥法》正式施行，中醫(yī)診所由許可制改為備案制，國(guó)家支持社會(huì)力量舉辦規(guī)范的中醫(yī)養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)，發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)，這為三株推廣酵本草中醫(yī)院（館）提供了最佳契機(jī)。

    未來(lái)三株將開(kāi)展中醫(yī)院（館）萬(wàn)店連鎖模式，由三株中醫(yī)院的專(zhuān)家對(duì)中醫(yī)館的中醫(yī)師進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范治療方案，還可做到單人單方，單獨(dú)發(fā)酵。中醫(yī)館的功能也將全方位提升，不但包括中醫(yī)診療、康復(fù)理療、美容，還能作為三株健康產(chǎn)品的展示場(chǎng)所，顧客可通過(guò)三株直銷(xiāo)電商網(wǎng)上下單。目前，三株中醫(yī)館模式已經(jīng)發(fā)展成熟。

    吳炳新說(shuō)，自己之前因?yàn)閷?xiě)書(shū)、搞研究，沒(méi)怎么管公司，現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注企業(yè)發(fā)展的大方向，希望與志同道合的新老三株人一道，再創(chuàng)事業(yè)輝煌，把三株大健康事業(yè)推廣到全世界。

    作為關(guān)注直銷(xiāo)及大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的媒體，我們也希望看到吳炳新及其率領(lǐng)的三株集團(tuán)能夠把酵本草醫(yī)養(yǎng)大健康事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，再創(chuàng)企業(yè)輝煌。

關(guān)鍵詞：吳炳新  三株  

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