本文刊登于《知識經(jīng)濟(jì)·中國直銷》2018年9月刊，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本雜志或本網(wǎng)站，并標(biāo)明出處，謝謝合作。

|文 - 《知識經(jīng)濟(jì)·中國直銷》張凱

    當(dāng)下，年輕化日漸成為直銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不少企業(yè)已從人才年輕化、產(chǎn)品年輕化、數(shù)字化戰(zhàn)略、社群運(yùn)營等多個層面采取措施，來應(yīng)對未來可能遇到的挑戰(zhàn)。
    而隨著“千禧一代”成為消費(fèi)主力人群，以及00后一代的崛起，更年輕的直銷下一代，成為不少直企關(guān)注和培養(yǎng)的對象。下一代是企業(yè)未來的潛在顧客，也可能是接力直銷的重要人才。為此，直企立足長遠(yuǎn)發(fā)展，通過舉辦創(chuàng)二代俱樂部、夏令營等活動，為直銷人子女的健康成長成才提供支持，也更好地凝聚直銷人與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展。

從千禧一代到00后
    千禧一代，指的是生于1982年至2000年的一代人。數(shù)據(jù)顯示，在中國，千禧一代約有4.15億人，占中國總?cè)丝诘?1%，他們正在成為消費(fèi)市場主力軍?！扒ъ淮毕M(fèi)力的崛起，讓保健品和營養(yǎng)品的消費(fèi)需求變得多元，也自然會對直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售方式以及購物體驗(yàn)等方面帶來影響。
    對此，已經(jīng)有直銷企業(yè)開始了一些嘗試。比如，2018年4月，如新舉辦了千禧節(jié)，開展多種時尚活動去拉近與色彩鮮明、有想法的年輕一代的距離。如新（中國）總裁鄭重表示，“我一直覺得直銷行業(yè)是非常適合年輕人的行業(yè)，因?yàn)槟贻p人不喜歡被綁死，喜歡快樂的工作，多一分努力，就會多一分收獲，這些都與我們行業(yè)的特性相符合?！?br />     當(dāng)千禧一代來勢兇猛之時，00后一代也開始在中國社會的舞臺上嶄露頭角?！暗谝慌?0后開始高考”“第一批00后開始成年”……2018年，00后成為社會廣泛關(guān)注的一個群體。
    今年5月，中國青年報(bào)和騰訊聯(lián)合發(fā)布了《00后畫像報(bào)告》，這是第一份對00后作整體描畫的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析報(bào)告。從這份報(bào)告，我們看出00后一代相比千禧一代的獨(dú)特群體特征。00后在中國更開放和國際化的環(huán)境中長大，而且處在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的時代，因此在自我認(rèn)知方面，“開放”“獨(dú)立”“自信”成為00后的主要關(guān)鍵詞。在個人成長和事業(yè)發(fā)展上，大部分00后都覺得成功主要靠的是奮斗，認(rèn)為學(xué)習(xí)的目的是為了提升自己和找到好工作，這反映出他們強(qiáng)烈的發(fā)展動力。
    特定的成長背景，造就了00后獨(dú)特的價值觀，也帶來了新的消費(fèi)習(xí)慣。結(jié)合《00后畫像報(bào)告》與中國青少年研究中心的《中國少年兒童發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》來看，00后更愿意為其興趣愛好付出時間和金錢，更喜歡有故事和態(tài)度的品牌，而且吸引他們的內(nèi)容產(chǎn)品都少不了社交屬性。社交性、潮流性、個性化，成為00后用戶最看重的三大產(chǎn)品特征。
    可以說，00后這一代的崛起，會對消費(fèi)理念和經(jīng)濟(jì)形態(tài)等產(chǎn)生巨大影響，甚至帶來經(jīng)濟(jì)新格局。
    當(dāng)下，年輕化趨勢在直銷行業(yè)較為突出。安利大中華區(qū)總裁顏志榮曾表示，“安利的戰(zhàn)略是不斷地看向未來。如果我們公司還是沒有改變想法，去靠攏他們（年輕人），去了解他們，我們的可持續(xù)發(fā)展可能就斷了?！?016年，為了添補(bǔ)35歲以下的新鮮血液，臺灣安利公司啟動了“第二代計(jì)劃”。該計(jì)劃通過成立青年俱樂部，力邀公司內(nèi)直銷人的后代加入，讓直一代在直銷產(chǎn)業(yè)打下的人際網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能全數(shù)“世襲”給后代，并拉高教育培訓(xùn)資源，協(xié)助直二代能順利接棒。
    而在內(nèi)地，像三生、太陽神、中脈、天獅等直銷企業(yè)，通過舉辦“下一代CEO俱樂部”或者“創(chuàng)二代訓(xùn)練營”等活動，助力直二代健康成長，并架起企業(yè)與直銷家庭溝通的橋梁，為直銷事業(yè)的傳承提供支持。

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化
    文化是民族的血脈，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。而傳統(tǒng)文化，又是企業(yè)文化的根和魂。直銷行業(yè)屬健康產(chǎn)業(yè)的一部分，一直以來就與傳統(tǒng)文化緊密相連。不少企業(yè)也將傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化融合發(fā)展。例如，安然納米致力于弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，是威海首批被授予“孔子學(xué)堂”的企業(yè)；中脈科技從倡導(dǎo)孝文化，到學(xué)習(xí)弟子規(guī)，讓傳統(tǒng)文化落地；太陽神提出了“德不孤，必有鄰”文化，是傳統(tǒng)文化的擁護(hù)者。
    而傳統(tǒng)文化教育，也成為直銷企業(yè)創(chuàng)二代俱樂部和訓(xùn)練營的重要內(nèi)容，讓孩子們把握優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的核心理念、傳統(tǒng)美德和人文精神，讓傳統(tǒng)文化成為直二代自強(qiáng)不息的內(nèi)在動力。
    2013年7月，來自全國各地約300位三生營銷伙伴的子女，參加了三生“首屆德才成長訓(xùn)練營”活動，這是三生“下一代CEO”俱樂部的重要組成部分。下一代德才成長訓(xùn)練營是三生“自尊敬人”核心價值觀的體現(xiàn)，目的是彌補(bǔ)孩子們在學(xué)校教育和社會需求中間斷層，讓孩子們立志、立德、立孝、立言、立行，從身、心、靈全方位得到提升，打造德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?br />     訓(xùn)練營中，三生請來中國青少年教育專家為孩子們深入解讀傳統(tǒng)文化著作《弟子規(guī)》。《弟子規(guī)》以儒家文化為基礎(chǔ)，是國學(xué)啟蒙經(jīng)典，可以讓孩子們學(xué)習(xí)在家、外出、求學(xué)和待人接物應(yīng)有的禮儀和規(guī)范。
    傳統(tǒng)禮儀規(guī)范教育中，感恩教育是重點(diǎn)。親子教育專家會開設(shè)家長課堂，旨在建立更好的親子關(guān)系，增進(jìn)家長和孩子的相互理解。在“父母恩”環(huán)節(jié)，為直一代家庭提供父母與孩子溝通的平臺，讓彼此了解對方的付出；在“天堂晚宴”環(huán)節(jié)，所有的父母都被蒙上眼睛，孩子們拿起手中的筷子為父母喂食，加深父母與孩子之間的情感。
    “給爸爸媽媽寫信是我印象最深的環(huán)節(jié)，我記得當(dāng)時在寫信的時候基本每個人都哭了，平常我們和父母溝通的機(jī)會真的很少，終于有機(jī)會可以敞開心扉說說心里話，誤解、委屈、感動……很多情感都在里頭。”參加過三生德才成長訓(xùn)練營的直二代說。
    “依托中國傳統(tǒng)文化，三生致力于幫助孩子們在德育、智育等方面，實(shí)現(xiàn)全面均衡發(fā)展，立志、立身、立德、立孝，讓孩子們從現(xiàn)在做起，德才兼?zhèn)?，成為真正的下一代CEO?！比嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
    凸顯出傳統(tǒng)文化教育特色的，還有太陽神“創(chuàng)二代”健康成長訓(xùn)練營。2016年8月，太陽神“創(chuàng)二代”訓(xùn)練營帶著直二代探訪孔子故里曲阜，在中華文化的發(fā)源地感受傳統(tǒng)文化的博大精深，領(lǐng)悟中華文明的源遠(yuǎn)流長。
    訓(xùn)練營由資深專家傾囊相授，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)親臨傳授，專業(yè)講師全程陪同。在專家學(xué)者的教導(dǎo)下，孩子們知道了傳統(tǒng)服裝代表著中華民族優(yōu)雅、博大的氣質(zhì)，體現(xiàn)了古樸自然的審美情趣以及敬天禮佛、天人合一的文化內(nèi)涵；知道了筷子也是中華文化的象征，以及筷子既有西方力學(xué)的杠桿原理，也蘊(yùn)藏著太極和陰陽的理念。
    太陽神健康成長訓(xùn)練營還為直二代舉行了成人禮儀式，成為其傳統(tǒng)文化教育的一大特色。事實(shí)上，漢族自古就有成人禮儀，成人禮的舉行象征著孩子邁向成人階段。經(jīng)過這種傳統(tǒng)儀式，直二代可以學(xué)習(xí)古人的內(nèi)在精神和應(yīng)有的成人修養(yǎng)，增強(qiáng)其社會責(zé)任感和使命感，以一個成人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己。
    不少帶著孩子來參加訓(xùn)練營的太陽神直銷一代認(rèn)為，在太陽神“德不孤，必有鄰”儒家文化的引領(lǐng)下，創(chuàng)一代和創(chuàng)二代一起尋根問祖，“創(chuàng)二代訓(xùn)練營”是一項(xiàng)育人的大工程。
    2015年7月9日，中脈道和商學(xué)院舉行了“德行好少年”國學(xué)夏令營。夏令營借鑒儒家經(jīng)典故事及名人名家教子方式方法，解讀傳統(tǒng)文化對孩子教育的重要意義，用儒家思想引導(dǎo)青少年大家從中汲取經(jīng)驗(yàn)，幫助他們樹立良好的道德品質(zhì)。夏令營期間，通過體驗(yàn)剪紙、書法等傳統(tǒng)藝術(shù)，帶領(lǐng)直二代走進(jìn)禮儀殿堂，感悟國學(xué)智慧，做學(xué)貫古今、德藝雙馨的德行好少年。

助力健康成長
    很多人之所以選擇做直銷，并非單純地為了賺錢，而是覺得直銷是一份健康美麗的事業(yè)。直銷員通過銷售產(chǎn)品，不斷向社會傳播健康的理念，在成就事業(yè)的同時，還能獲得健康和幸福。直銷業(yè)的這種健康屬性，也在創(chuàng)二代訓(xùn)練營中體現(xiàn)出來。
    在三生“下一代CEO”訓(xùn)練營中，三生教育部項(xiàng)目經(jīng)理為孩子們講解了三生倡導(dǎo)的積極健康的生活方式，教育大家身體是革命的本錢，健康的身體是成就一切的根本。
    平時在家庭中，父母肯定都有教導(dǎo)孩子健康飲食的重要性：零食盡量少吃，飲料里有很多合成添加劑……諸如此類的告誡，孩子們似乎很少放在心上?？墒牵?dāng)訓(xùn)練營的健康專家，帶領(lǐng)大家對平時所吃的零食成分進(jìn)行定性定量檢測時，孩子們便被其驚人的數(shù)據(jù)給震撼到了。而后，來自營養(yǎng)專家深入淺出的講解，讓孩子們清楚地意識到，健康的飲食是強(qiáng)健體魄的保證。
    同樣，天獅“下一代CEO”訓(xùn)練營也邀請了健康管理專家給孩子們帶來《健康》課程，讓直二代們真正懂得什么是健康，什么是健康的生活方式，并向孩子們介紹了在適合青春期孩子的天獅營養(yǎng)品，為大家的成長助力。為了培訓(xùn)下一代CEO們的無限創(chuàng)意，激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感，訓(xùn)練營還特別設(shè)計(jì)了“水”的廣告環(huán)節(jié)，讓下一代CEO們將自己的創(chuàng)意完美詮釋出來。
    中脈科技則聚焦于提升青少年的自我保護(hù)意識，通過聯(lián)合杭州上城公民警校共同打造“礪志少年、勇于挑戰(zhàn)——陽光小警察2018中脈夏令營”，幫助中脈直銷人的下一代安全健康地成長。夏令營的課程，由現(xiàn)役警務(wù)專家、優(yōu)秀干警、教育心理專家共同主持研發(fā)設(shè)計(jì)，并以案例+實(shí)踐的體驗(yàn)形式，為孩子們帶來寓教于樂、精彩紛呈的教育體驗(yàn)。
    夏令營特別設(shè)置了校園防侵害教育課程，通過視頻、案例講解，教導(dǎo)孩子們?nèi)绾伪鎰e校園侵害、防止事件發(fā)生，增強(qiáng)自我防護(hù)能力；通過全封閉營地生活，日常內(nèi)務(wù)、警姿警容等訓(xùn)練，幫助孩子們養(yǎng)成良好日常生活行為習(xí)慣，增強(qiáng)生活自理能力，提升自律性；設(shè)置模擬反恐實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)課，以及布置小警察實(shí)際執(zhí)勤任務(wù)，讓孩子化身反恐小英雄和小警察，在“戰(zhàn)斗”和“執(zhí)勤”過程中提升孩子的團(tuán)結(jié)合作能力和責(zé)任感，培養(yǎng)孩子膽大心細(xì)、堅(jiān)強(qiáng)進(jìn)取和積極樂觀的精神態(tài)度。
    此外，中脈還于2013年7月舉辦了青少年高爾夫夏令營。夏令營中，70多位中脈科技的高管及子女拿起球桿，感受高爾夫的運(yùn)動魅力。孩子們從不懂握桿站姿到可以自由揮桿，從球桿碰不到小白球到成功擊出一道漂亮的弧線，充分感受到高爾夫球運(yùn)動的無窮奧秘。
    中脈希望通過組織這樣的訓(xùn)練營活動，讓更多的青少年朋友得到從小就能開始接觸高爾夫這項(xiàng)時尚、健康、綠色運(yùn)動的機(jī)會，同時通過高爾夫這樣一項(xiàng)講究堅(jiān)持、講究誠信的運(yùn)動，賦予他們挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)未來的勇氣。
    與此同時，中脈還成立了高爾夫球俱樂部暨球隊(duì)，這是國內(nèi)首次隊(duì)員全部由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及高干組成的高爾夫球隊(duì)及俱樂部，開創(chuàng)國內(nèi)集團(tuán)品牌球隊(duì)之先河。中脈科技高爾夫球俱樂部主席周希儉董事長在成立儀式表示，“高爾夫球運(yùn)動是一項(xiàng)講究身心靈統(tǒng)一的健康運(yùn)動，打一場高爾夫球就像是走過一場人生，有高低起伏，有喜怒哀樂，高爾夫球讓我們感悟健康的重要性?！?br />     無論是健康知識講解，還是寓教于樂的體驗(yàn)課程，直企的訓(xùn)練營都著力于為直二代營造健康環(huán)境，搭建健康成長的平臺。正如三生董事長黃金寶所說，“我記得三生第一次開展下一代CEO的活動，是2008年的8月1日，到今年剛好十年。十年里，有沉默寡言的孩子鼓起勇氣成了大會主持人，有小胖仔通過自律變成帥氣精神的大男孩，不少稚氣的少年經(jīng)歷了讓父母驚喜的改變，已經(jīng)成為走在自己事業(yè)道路上的奮進(jìn)青年。”

傳承直銷事業(yè)
    值得一提的是，三生下一代俱樂部培訓(xùn)課程，還包括了中國的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)趨勢、社會需要的未來人才的條件、經(jīng)濟(jì)與時間的概念、專業(yè)性的必要性、團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力等。而且，模擬管理者和CEO創(chuàng)業(yè)等多樣化的團(tuán)體活動和游戲深受學(xué)生喜愛?？梢?，其下一代俱樂部培訓(xùn)注入了不少直銷元素，讓下一代更了解直銷事業(yè)。
    “隨著三生的國際化發(fā)展，未來，我們將讓三生國際市場經(jīng)銷商的下一代和中國市場經(jīng)銷商的下一代聚在一起，讓他們擁有國際化人脈，并開啟他們看待世界的眼光?！比嚓P(guān)負(fù)責(zé)人非常看好下一代CEO俱樂部的長遠(yuǎn)價值，“我相信在三生俱樂部學(xué)習(xí)過的青少年，會將三生與他們的夢想一起鐫刻在內(nèi)心深處；我相信隨著時間的推移和孩子們的成長，未來會產(chǎn)生巨大的價值。當(dāng)年，在競爭初期百事可樂嘗試了多種戰(zhàn)略始終無法與可口可樂比肩。然而，20年后的百事新任CEO通過有計(jì)劃的‘下一代’戰(zhàn)略，讓百事成為了飲料市場百年的一流企業(yè)?！?br />     而且，下一代CEO俱樂部還與女性CEO俱樂部、富爸爸俱樂部共同組成了三生差異化高端培訓(xùn)體系，體現(xiàn)了三生“生存，生活，生命”的教育理念。“生存”對應(yīng)的是一個家庭的生存和穩(wěn)定，主要是父親的責(zé)任，富爸爸俱樂部培訓(xùn)致力于將父親打造成有創(chuàng)富能力、有責(zé)任心、受人尊重的人；“生活”對應(yīng)的是一個家庭的生活品質(zhì)，其高低取決于母親的素質(zhì)，女性CEO俱樂部將母親打造成有自信、有能力、有魅力的女性；而家庭生命價值主要是寄托在下一代孩子身上的。差異化培訓(xùn)體系將助力三生人的和諧人生，更為三生實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在天獅下一代訓(xùn)練營中，培訓(xùn)專家也特意為直二代們分析當(dāng)前社會發(fā)展形勢和未來趨勢，鼓勵下一代CEO們都能夠成為一名對國家有益的人才。天獅集團(tuán)董事長李金元更為直二代們回顧了天獅20多年來，在“健康人類服務(wù)社會”夢想引領(lǐng)下的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。同時，孩子們用實(shí)際行動傳承天獅的愛心文化，在天獅這所沒有圍墻的大學(xué)里深入學(xué)習(xí)，彰顯了天獅下一代CEO的精神。
    太陽神創(chuàng)二代訓(xùn)練營的目的之一，也是讓孩子們深刻領(lǐng)略到直銷行業(yè)的魅力，進(jìn)一步了解太陽神事業(yè)這一穩(wěn)健平臺，在名師的指導(dǎo)下開啟事業(yè)的大門。所以，在職業(yè)規(guī)劃的課程上，訓(xùn)練營會從自身和行業(yè)特點(diǎn)等方面幫助所有年輕的伙伴描繪美好的職業(yè)生涯。另一方面，充分發(fā)揮榜樣的力量，讓創(chuàng)二代聆聽優(yōu)秀的創(chuàng)一代的事業(yè)分享，學(xué)習(xí)創(chuàng)一代的奮斗精神，明確未來努力的方向。
當(dāng)然，關(guān)心直銷下一代，幫助他們健康成長，是一份任重道遠(yuǎn)的偉業(yè)，值得直銷企業(yè)堅(jiān)持并創(chuàng)新實(shí)踐。而除了在傳統(tǒng)文化、健康知識、事業(yè)平臺等方面，還可以讓直銷人的下一代更直接深入地了解直銷、體驗(yàn)直銷，為直銷儲備未來人才，并結(jié)合他們的需求和體驗(yàn)，推動直銷行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：直二代  傳承  俱樂部  年輕化  

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