本文刊登于《知識經(jīng)濟》2019年4月刊，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本雜志或本網(wǎng)站，并標明出處，謝謝合作。

文-本刊記者田野

2019年3月10日，以“All Colours，Colours All 異彩紛呈”為主題的第51屆中國（廣州）國際美博會（以下簡稱“美博會”）在廣州中國進出口商品交易會展館拉開帷幕。

本次為期三天的廣州美博會，將在創(chuàng)立30周年的大背景下，通過30萬平米的展覽空間以及30余場的商貿(mào)峰會，全方位地展現(xiàn)美妝、日化、養(yǎng)生等產(chǎn)品上的新技術(shù)，多維度地探討行業(yè)在供應(yīng)鏈、電商、跨界等板塊的新發(fā)展，并在實現(xiàn)各方資源精準對接的同時，積極為參展企業(yè)賦能。下面，《知識經(jīng)濟》將通過五大關(guān)鍵詞梳理本次美博會的相關(guān)熱點話題以及峰會要點。

1.產(chǎn)品趨勢

作為行業(yè)晴雨表，本次美博會共吸引了來自26個國家與地區(qū)的3800家品牌企業(yè)參展，琳瑯滿目的展品中突顯出以下三點產(chǎn)品趨勢。

1.主打成分功效

隨著化妝品原料科技、制備技術(shù)的不斷革新，“功效型化妝品”逐漸發(fā)展成為市場新趨勢，產(chǎn)品制造商們更加重視消費者的產(chǎn)品使用成效，不論是玻尿酸、煙酰胺、維A醇等成分，或是抗衰老、防脫發(fā)等概念，制造商們總是適時地推陳出新，來滿足消費者日益專業(yè)和挑剔的眼光。

抗衰老已經(jīng)成為女性當前最關(guān)心的保養(yǎng)服務(wù)項目，本次美博會上有大量以化學(xué)抗氧化、植物抗氧化等方式為主的美業(yè)產(chǎn)品。其中比較特別的是由煒燁科技引進的韓國著名抗衰品牌“9 Tails”，該產(chǎn)品主打“肽”成分，在韓國上市一年就火爆市場。此次“9 Tails”在中國的首次亮相，不僅滿足了中國市場消費者“不希望動刀，安全、有效，涂抹后迅速見效，并能持續(xù)抗衰”的需求，還期望在中國這片千億藍海市場突圍，開啟抗皺領(lǐng)域新革命。

而被稱為“自由基克星”的富勒烯也是本次美博會抗衰老產(chǎn)品的大熱門，這種“鉆石級”的物質(zhì)據(jù)稱在抗衰老、預(yù)防皮膚暗沉等方面具有較好的效果。雖然目前該成分在護膚品領(lǐng)域的使用還未形成規(guī)模，仍有著較高的整體成本（低濃度富勒烯售價每升約為1萬人民幣），但已經(jīng)有多家參展商聲稱自己在富勒烯原料領(lǐng)域掌握核心專利?？梢灶A(yù)計，未來在富勒烯領(lǐng)域會有一番混戰(zhàn)。

而生發(fā)領(lǐng)域也是本次美博會一個不小的熱門。首次參展美博會的洗護制造商——澳寶集團，著重推出了具有防脫、育發(fā)、控油、養(yǎng)護等功效的洗發(fā)水；而化妝品代工商——伊斯佳則推出了“科學(xué)防脫三部曲”，提供凈化、健發(fā)、育發(fā)的全流程頭療發(fā)療解決方案。很多參展商表示，頭療發(fā)療已經(jīng)成為市場剛需。

2.拓寬產(chǎn)品邊界

產(chǎn)品的革新當然遠不止成分與功效，外觀的變化與類型的跨界也是重要的環(huán)節(jié)，這在本次美博會上也得到了不少的體現(xiàn)。

外觀上的突破會提升不少的趣味性，將不同品類的生產(chǎn)、包裝工藝相結(jié)合，從而形成產(chǎn)品差異化，帶給消費者新奇的體驗。例如，博然堂將唇膏的旋轉(zhuǎn)式包裝應(yīng)用到面霜上，打造出可以旋轉(zhuǎn)出來的面霜；澳寶則推出了花瓣沐浴露、變色潔面顆粒、沐浴爆炸球等趣味性十足的洗浴日化產(chǎn)品；伊斯佳則是將一些產(chǎn)品由大瓶裝變?yōu)椤岸ù味俊钡男“b，滿足新消費者使用習(xí)慣。

而廠商的跨界出現(xiàn)更是會令消費者眼前一新。例如，首次參展的乳業(yè)巨頭——蒙牛就搭上了口服美容產(chǎn)品的熱潮，在展區(qū)主推其膠原蛋白口服美容飲品“凝純”，此外蒙牛還會在體重管理品牌“慢燃”以及腸道管理品牌“益show”的基礎(chǔ)上，以社交零售的方式繼續(xù)布局大健康與膳食管理等領(lǐng)域。

3.發(fā)掘智能定制

隨著社交電商的興起，消費者定制更加個性化產(chǎn)品的需求凸顯，不僅要求廠商能更加專業(yè)、快速地做出反應(yīng)，還要能針對不同的需求給出定制化的方案，同時供給和生產(chǎn)都要與這樣的快節(jié)奏相匹配。這雖然給廠商帶來了不少挑戰(zhàn)，但也有助于提升他們的智能化水平，打造更加高層面的競爭力。

直銷公司如新本次帶來了“ageLOC me”護膚儀器，提供日霜、晚霜和精華類定制產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是如新基于2000多種肌膚樣本，針對性研制的系統(tǒng)性護理方案。使用者需通過多項問卷調(diào)查確定皮膚類型，如新則會以此來匹配最接近的肌膚樣本，再定向推薦產(chǎn)品。

澳寶的展位上，有一臺機器人吸引了眾多參展觀眾的注意，據(jù)了解，這臺機器可以對消費者發(fā)質(zhì)進行測試，得出相應(yīng)的測試報告，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)現(xiàn)場調(diào)配出適合消費者的試用裝洗發(fā)水；博然堂則是提出了智能護膚的理念，通過與各大科研機構(gòu)合作，引進更多設(shè)備儀器，利用大數(shù)據(jù)觀察皮膚狀態(tài)，對比產(chǎn)品效果，打造出更加高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2.“超級”供應(yīng)

很多負責(zé)人在參會時表示，在當前行業(yè)價值體系中，供應(yīng)鏈服務(wù)正在成為廠商獲得商機以及利潤最大化的關(guān)鍵；而客戶的興趣不只是集中在研發(fā)與生產(chǎn)上，也比較關(guān)心能否提供更加多元的服務(wù)。在這一需求下，本次美博會專門為此增設(shè)多處展區(qū)，為供應(yīng)鏈板塊全面增容。

1.原料板塊

眾多頗具實力的原料供應(yīng)商入駐，帶來更多安全優(yōu)質(zhì)、功效與穩(wěn)定性兼顧的新型原料，為行業(yè)提供豐富的天然健康原材、前沿的產(chǎn)品開發(fā)理念，助力企業(yè)攜手開展全球戰(zhàn)略合作，為美業(yè)發(fā)展注入新生動力。

2.生產(chǎn)板塊

包含各類乳化機、灌裝機、封裝機等大量高精尖生產(chǎn)設(shè)備的參展，有效助力企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的全流程，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率。同時，有專門的包裝產(chǎn)區(qū)，提供成品的乳液瓶、泵頭、軟管等瓶裝包材以及自動眉筆、液體眼線筆、口紅筆、等彩妝包材。

3. OEM/ODM板塊

匯聚大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將最具潮流、最新科技、產(chǎn)品全面呈現(xiàn)，尤其是還有“生物美容代工”——注重純凈、安全的綠色生物型代工方式涌現(xiàn)。這一區(qū)域為企業(yè)提供從設(shè)計到生產(chǎn)到營銷推廣的全面服務(wù)，也讓品牌商有更多選擇機會，并獲得更多產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的靈感。

3.國貨新生

一直以來，有著多樣的產(chǎn)品類型與強大供應(yīng)服務(wù)的中國代工企業(yè)，都只是行業(yè)的幕后英雄，但已經(jīng)有越來越多的本土代工企業(yè)不甘心于此，他們不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，走向行業(yè)臺前。本次美博會就為他們提供了一個展現(xiàn)自己品牌化建設(shè)的平臺。

其中，由美博會舉辦的“2019首屆美妝品牌創(chuàng)新大會”還要邀請了諸多業(yè)內(nèi)人士，從品牌創(chuàng)新的視角，為代工企業(yè)分享塑造品牌的方法論和具體案例，給本土美業(yè)品牌提供參考方向。

諾斯貝爾行政總裁范展華在會上表示，諾斯貝爾作為世界最大面膜代工企業(yè)，一直以來都在深耘品牌化建設(shè)。同時他也認為，國內(nèi)制造商不論在包裝、設(shè)計、內(nèi)容或營銷上，都有很大提升，已經(jīng)能生產(chǎn)出很好看、很有用、很有趣的產(chǎn)品。他建議消費者，要相信自己的判斷和感覺，不要迷信大牌或進口品，而應(yīng)該是什么產(chǎn)品好就用什么。

伊斯佳也表示已經(jīng)將自己的產(chǎn)品廣告語，從“打造精致洗浴文化”更換為“專業(yè)頭療發(fā)療解決方案”，目的在于聚焦企業(yè)發(fā)展方向，做好企業(yè)營銷定位，凸顯伊斯佳在頭療發(fā)療領(lǐng)域的專業(yè)高度。

其他嘉賓們一致認同，隨著消費自信的極大提升，消費國貨已經(jīng)成為一種新的生活方式，但對于諸多代工企業(yè)可以說是依然是挑戰(zhàn)重重。無論是在競爭環(huán)境、準入制度和消費心理等方面，外資品牌對國貨品牌都還是一個很大的挑戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌還有很長的路要走。但隨著社交媒體的出現(xiàn)，國貨品牌彎道超車的機會已經(jīng)來臨，今后國貨品牌一定會朝著更好的方向發(fā)展。

4.微商崛起

2019年開始實行的《電子商務(wù)法》無疑令高速增長的微商行業(yè)走到了一個新的發(fā)展門檻上，但在本次美博會上，微商們?nèi)匀话缪葜匾巧?。在美博會舉辦的“下一個五年 2019中國綠色微商大會”上諸多微商達人共同探討微商下一個五年的發(fā)展路徑。

首先，不少嘉賓承認傳統(tǒng)微商模式確實存在一些問題。安賜資本合伙人顏偉華就直言，“微商的發(fā)展有賴于微信朋友圈、微信群等社交工具，在發(fā)展初期存在稅務(wù)不規(guī)范、假貨泛濫、涉嫌多級傳銷等問題?！钡舱J為，隨著《電子商務(wù)法》的正式實施，微商未來必須沿著健康、可持續(xù)化的方向發(fā)展，回歸商業(yè)本質(zhì)。

其次，嘉賓們都贊同微商未來的發(fā)展重點在于與社交電商建立聯(lián)系。來自京東零售子集團的馬賦杰談到，“目前已經(jīng)到了注重體驗的時代，即進入了以“人”為核心的時代，這恰恰是以微商為代表的社交電商的機遇?！蓖瑫r他也認為，新技術(shù)、新思維將對微商業(yè)態(tài)帶來革新。正是基于這樣的考慮，京東零售子集團在會上表示，將通過“京微力計劃”，在品牌、渠道、終端三個層面助力微商發(fā)展，并在每個新興品類中重點扶持一個微商品牌，基于京東全品類的供應(yīng)鏈能力，以京東平臺為背書，打造品質(zhì)微商。

最后，還有一部分嘉賓提到，隨著直銷模式當下在監(jiān)管層面的調(diào)整，大批直銷團隊開始轉(zhuǎn)型涉足微商，這也給為微商帶來更多的機遇。而這些，都預(yù)示著微商在2019年會迎來一個體現(xiàn)“價格更低、效率更高、體驗更好”邏輯的發(fā)展機遇。

5.海外瞭望

做好品牌化、搭好新模式后，就要尋找新的市場，而非洲無疑是最具潛力的一個海外增量市場。本次美博會與非洲商貿(mào)平臺合作召開的“第二屆中非合作美妝峰會”，無疑會極力促進本土企業(yè)與非洲市場雙方的交流與了解。

相關(guān)與會人士表示，“所有中國成功的商業(yè)模式都值得在非洲重做一次?！蹦壳?，非洲美業(yè)市場只相當于80年代的中國市場，絕大多數(shù)仍是以批發(fā)渠道為主，還處于從無序傳統(tǒng)批發(fā)逐漸向品牌連鎖過渡的初級階段；而中國企業(yè)如果能利用好領(lǐng)先的經(jīng)驗和商業(yè)模式，再加以物美價廉的優(yōu)勢，正是一個海外品牌經(jīng)營的好機會。

同時，美博會已經(jīng)與非洲商貿(mào)平臺組成買手邀請團，共同走進非洲加納、尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞和埃塞俄比亞五個國家考察美妝市場。目前，這些國家均與中國有著良好的貿(mào)易合作關(guān)系，且在美妝上需求逐年增長。隨著中國美業(yè)從業(yè)者不斷進入非洲市場，逐漸提升非洲消費者的購物習(xí)慣，中國在非洲這個全球最后一片藍海市場的未來發(fā)展?jié)摿Ρ厝粺o可限量。

而主題為“搶占品牌出海新賽道”的“中國化妝品品牌出海行業(yè)峰會”也給想為“出國打拼”的企業(yè)分析當前國際跨境化妝品形勢。而速賣通品牌出海服務(wù)聯(lián)盟就是其中的重要幫手，該聯(lián)盟目前已經(jīng)集結(jié)了行業(yè)內(nèi)如環(huán)球易購、棒谷、寶視佳等多個跨境電商平臺，開啟中國化妝品品牌出海的新未來。

速賣通在會上表示，將通過與化妝品行業(yè)達成深度合作，共同推進跨境電商平臺的品牌化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建化妝品品牌出海服務(wù)聯(lián)盟，推動實現(xiàn)中國化妝品品牌出海即可落地發(fā)展。同時，速賣通還宣布2019年會繼續(xù)在跨境物流上發(fā)力，推進歐洲、北美、中東及俄語地區(qū)特殊貨物的運輸線路樞紐建設(shè)，并整合優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)，完善線下特貨線路的物流生態(tài)，為新一年化妝品行業(yè)出?？缇嘲鍓K保駕護航。

據(jù)悉，現(xiàn)已有如美顏瓊、瑪安格等不少美妝品牌通過該平臺在海外市場取得不錯的成績，而膜法世家、相宜本草、一葉子等多個5000萬級化妝品品牌也在峰會上宣布入駐該聯(lián)盟。

關(guān)鍵詞：美博會  

【免責(zé)聲明】本網(wǎng)站未標有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請聯(lián)系本站。