只要我們團(tuán)結(jié)一致，我們將所向無敵。當(dāng)我們分手的那一刻，將是我們失去繁榮的開始。

——引自世界第一的羅斯柴爾德家族家訓(xùn)

中脈道和探路者

◎ 文/《中國直銷》記者 本刊編輯部

“八月十八潮，壯觀天下無?！?012年10月3日，又到了每年觀看錢塘潮的最佳日子，全世界的眼球都聚焦在最好的潮水觀測點——浙江海寧。

這個如今以皮革聞名于世的杭州灣小城其實并不是只有萬古潮涌，歷史上她一直是一個有著厚重文化底蘊的城市，曾孕育了王國維、徐志摩、金庸等一大批文人騷客，而從這里走出來的優(yōu)秀浙商更是層出不窮。在這樣的背景下，在如今的中國直銷業(yè)，也有一批源自海寧的直銷弄潮兒，他們以不滅的夢想和遠(yuǎn)大的格局歷經(jīng)中國直銷的起伏跌宕，最終在中脈科技形成一股前所未有的團(tuán)隊力量，引領(lǐng)著中國直銷系統(tǒng)化運作的最新篇章。

這就是以中脈國際副董事長周希儉為核心的中脈道和事業(yè)體。在中脈道和事業(yè)進(jìn)入全新發(fā)展階段之際，以張國平、周健、袁建國、王健等為首的一幫系統(tǒng)領(lǐng)袖，開始肩負(fù)起探索團(tuán)隊企業(yè)化運作新路徑的偉大使命，讓實現(xiàn)中脈道和挺起民族直銷脊梁的使命有了更加現(xiàn)實的力量。

2012年9月29日是中脈科技2013財年的開始，在全國人民喜迎中秋國慶雙節(jié)、齊觀海寧潮涌之后的10月9日，張國平、周健、袁建國、王健旗下團(tuán)隊成員在杭州召開以“西湖論劍”為主題的2013首屆皇冠俱樂部高峰論壇，暢想基于團(tuán)隊企業(yè)化運作基礎(chǔ)之上的中脈道和未來事業(yè)。

系統(tǒng)的夢想

“中脈道和系統(tǒng)今天的成功來之不易，源于十幾位系統(tǒng)領(lǐng)航者十幾年的不懈努力、堅持和探索，一路上風(fēng)雨兼程，曾經(jīng)跌倒，卻永不放棄。我們的每一次選擇，都是一次升華；每一次站立，都是一次成長。直到中脈，我們終于成熟！“

——中脈道和系統(tǒng)全球營運總裁 張國平

——中脈道和系統(tǒng)慈善委員會理事長 周健

張國平 中脈道和系統(tǒng)全球運營總裁

周健 中脈道和慈善基金理事長

簡介：浙江海寧人，他們雖然都曾是只拿固定薪水的小職員，但卻早已立下凌云壯志，要以自己的力量來扭轉(zhuǎn)整個家族的命運。從1996年起，兩人相繼跟隨周希儉投入中國直銷的滾滾洪流，成為中脈道和系統(tǒng)的締造者之一。

語錄：一個人成功不算成功，能讓身邊的人，讓團(tuán)隊里的每個人都成功，那才是大功德，大成就。

中脈道和系統(tǒng)的成功源于超級專業(yè)的運作方式，他們在系統(tǒng)化運作的專業(yè)程度和運作格局上，早已超越中國一般的直銷系統(tǒng)。因為，道和系統(tǒng)的系統(tǒng)化建設(shè)和營運不是從今天的中脈才開始，其萌芽早在2000年之前。

中脈道和系統(tǒng)的歷史要追溯到1996年6月21日。就在那一天，中脈道和系統(tǒng)的締造者——中脈國際副董事長周希儉加入中國直銷的“黃埔軍?！卑怖尽Ｍ荒?，如今的中脈道和系統(tǒng)慈善委員會理事長周健、中脈道和系統(tǒng)全球資訊總裁袁建國、中脈道和系統(tǒng)全球業(yè)務(wù)總裁王健、中脈科技皇冠特使錢帆等選擇了跟隨，從此點燃中脈道和系統(tǒng)的星星之火。

1999年，如今的中脈道和系統(tǒng)全球營運總裁張國平、中脈科技皇冠特使陸敏、中脈科技皇冠特使馬曉利等人又相繼加入，團(tuán)隊開始產(chǎn)生最初的一批行業(yè)精英。

最初，這一幫人向來自臺灣的安利卓越系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但他們并不滿足于對外來系統(tǒng)的生搬硬套。他們開始多方面的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，包括來自美國的耶格系統(tǒng)、貝瑞德系統(tǒng)等行業(yè)大鱷。他們真正意識到讓系統(tǒng)為自己工作的重要性，也開始了系統(tǒng)化的探索。2000年，這群行業(yè)尋夢者創(chuàng)造了自己的第一個系統(tǒng)——成功系統(tǒng)。雖然現(xiàn)在看來稍顯稚嫩，但它卻是這幫人系統(tǒng)化運作的起點。

嘗到了系統(tǒng)運作的甜頭之后，這群年輕人開始尋找更能實現(xiàn)自己夢想的舞臺。2003年，當(dāng)全美五大直銷公司中成長速度最快的如新公司進(jìn)入中國大陸市場之后，他們在第一時間成為如新（中國）市場的首批開拓者。這個時候，以如今的中脈道和系統(tǒng)全球開發(fā)總裁章小軍、中脈道和系統(tǒng)全球行政總裁姚紅軍和中脈道和系統(tǒng)全球教育總裁鄭聯(lián)軍組成的“三軍”強勢加盟，而中脈科技皇冠特使金津依、朱偉雄、金菁璐伊、李曉玲、項柏盛、馮紹輝等等也隨之加入隊伍，整個團(tuán)隊班底越發(fā)優(yōu)異。

此時的他們已經(jīng)明白，只有團(tuán)隊工作才能讓你夢想成真，系統(tǒng)是成功的秘密。于是，他們選擇在如新亞太地區(qū)最大的系統(tǒng)——6-4-2系統(tǒng)，踐行理想。他們在6-4-2學(xué)到很多，也成長很多，并首次燃起了系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的夢想。為了這個夢想，他們和來自新加坡的老師們一起成立了基于協(xié)美系統(tǒng)的協(xié)美企業(yè)集團(tuán)，也成為整個亞洲直銷市場鮮有的專業(yè)化系統(tǒng)運作和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運作于一體的直銷團(tuán)隊。

但最終，這樣的超前運作方式在企業(yè)平衡式管理中遭遇瓶頸。周希儉不得不帶領(lǐng)大家去尋找一個更加能夠統(tǒng)一思想的平臺。

2006年，他們選擇了一家剛剛起步的民族企業(yè)合作，這就是月朗國際。在這個公司，他們首先提出了“單一化”系統(tǒng)的概念，提出了“一個世界、一個團(tuán)隊、一個夢想”的口號，并通過一款非常獨特的快消品迅速占領(lǐng)市場，所向披靡。最終，他們帶領(lǐng)月朗國際以前所未有的程度獲得成功，成為行業(yè)黑馬，并創(chuàng)造月朗奇跡甚至神化。

但最終，本來被傳為業(yè)界佳話的合作卻在公司壯大后，因系統(tǒng)和老板經(jīng)營文化的不同而分道揚鑣。那個時候，他們明白了文化的重要性，市場并不只是業(yè)績說了算。

接下來，是長達(dá)半年多的艱難選擇。在選擇期間，他們成立了自己的道和系統(tǒng)，并決心以中國五千年傳統(tǒng)孝德文化作為系統(tǒng)的文化根基，以凝聚一幫擁有共同價值觀的人。在這種文化的引導(dǎo)下，他們最終決定與擁有“共創(chuàng)、共享”企業(yè)文化的中脈科技合作。這次珠聯(lián)璧合激活了拿牌三年也沒有任何市場舉動的中脈直銷，又一個行業(yè)奇跡即將誕生。

中脈涅槃

“感謝大家的一路相信，我們的一切出發(fā)點都是為了團(tuán)隊能夠更好。走了很多彎路，因為我們是人不是神。在很多人認(rèn)為中脈沒了的時候，我們置之死地而后生，痛定思痛。彈簧壓得越低，反彈才越高，中脈才有了今天的成功，才有了真正的成長故事，因為有故事才完整?！?/span>

——中脈道和系統(tǒng)全球資訊總裁 袁建國

袁建國 中脈道和系統(tǒng)全球資訊總裁

簡介：生于浙江海寧的名門望族，但桀驁不馴的他拒絕公子哥的生活，勇于挑戰(zhàn)，上世紀(jì)80年代就在皮革市場叱咤風(fēng)云。他于1996年跟隨周希儉殺入方興未艾的直銷行業(yè)，是中脈道和系統(tǒng)締造者之一。

語錄：這個世界是最完美的，同時也是最不完美的。因為不完美，所以我們才有拼搏的機會，才有想象的空間，也才有成功的希望。

成功并不是想象中那么容易。2009年6月28號，中脈道和系統(tǒng)正式成立，10月18日，中脈直銷正式揚帆起航。因為超凡的團(tuán)隊和專業(yè)的系統(tǒng)化運作，他們很快在中國直銷市場上刮起了一陣中脈旋風(fēng)，一開始就進(jìn)入超速發(fā)展的軌道。但是，之前的成功卻成為他們思想上的包袱。為了快速復(fù)制之前的市場奇跡，他們不得不隨時創(chuàng)新，隨時制造新驚喜，以刺激市場需求，以至于滑到了危險的邊緣。

當(dāng)2011年初推出一個新項目后，管理層發(fā)現(xiàn)這種模式在市場具體運作的時候，會因為參與者的利益導(dǎo)向而偏離公司的初衷，滑入錯誤的方向。于是，在該模式剛剛創(chuàng)造了公司有史以來最快業(yè)績的時候，公司毅然決定中止該項目，并立即進(jìn)行退款。當(dāng)時有一位經(jīng)銷商給管理層發(fā)了一條短信，大意是：“我真的佩服你們，連改錯都這么快，這么狠！”

這就是中脈道和系統(tǒng)，它將經(jīng)歷的一切磨難當(dāng)成財富，因為經(jīng)歷痛苦才會懂得珍惜，才不會遺忘，才不會再犯類似的錯誤。

當(dāng)年4月，中脈公司和道和系統(tǒng)上下一心，痛定思痛，最終提出了“慢慢走，快快到”的發(fā)展理念。那一個月，公司的業(yè)績走到歷史最低谷的2000萬元，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為中脈就此倒下去了——而現(xiàn)在大家開一場會都不止創(chuàng)造2000萬元的業(yè)績。但神奇的是，在那個月之后，再沒有一個公司管理層和團(tuán)隊骨干離開，因為大家不會對一個選擇走正道的團(tuán)隊失去信心。

接下來的中脈，很快實現(xiàn)了“慢慢走，快快到”的承諾。2011年，整個中脈僅產(chǎn)生了1戶皇冠特使，而2012年一下子產(chǎn)生了十幾個，業(yè)績也是2011年的三倍，前途不可限量。

團(tuán)隊企業(yè)化

“昨天的太陽曬不到今天的衣服，前面的輝煌都已經(jīng)成為過去。隨著中脈科技新的財政年度開啟，我們已經(jīng)踏上了新的平臺、新的征程。從今天開始，特使才是開始，皇冠俱樂部只算小學(xué)畢業(yè)，如果是馬拉松，你才跑了100米！”

——中脈道和系統(tǒng)全球業(yè)務(wù)總裁 王健

王健 中脈道和系統(tǒng)全球業(yè)務(wù)總裁

簡介：生于浙江海寧，曾夢想成為一名詩人，大學(xué)畢業(yè)后卻因為生活現(xiàn)實屈就于一家上市公司。1996年，他跟隨同事周希儉毅然辭職，用直銷放大自己的夢想，是中脈道和系統(tǒng)締造者之一。

語錄：人的生活方式有兩種：一種是像草一樣的活著，任人踩踏，但沒有人會在意你的痛苦；另一種是像樹一樣的活著，即使現(xiàn)在什么都不是，但總有一天會成為參天大樹，為人遮風(fēng)擋雨，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之材！

中脈科技2013年財政年度已經(jīng)從9月29日正式開始，公司提出了創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績目標(biāo)——進(jìn)入中國直銷企業(yè)業(yè)績前五名，進(jìn)入內(nèi)資直銷企業(yè)第一集團(tuán)。

在這個業(yè)績目標(biāo)的指引下，公司也提出了更多更新的獎銜目標(biāo)——推出一、二、三星皇冠特使，組建“創(chuàng)辦人俱樂部”，甚至設(shè)立“家族成員”這樣的終極榮譽希望，以放大經(jīng)銷商的格局和夢想，帶動更多人成功。

同時，中脈道和系統(tǒng)也提出了自己的五周年發(fā)展目標(biāo)：整個中脈道和事業(yè)群達(dá)到100億元的營業(yè)額，包括中脈事業(yè)和道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化成果；在廣東擁有50層高的中脈道和大廈，讓每一個系統(tǒng)骨干都擁有自己的辦公室；擁有至少一家以上的上市企業(yè)，讓每一位績優(yōu)經(jīng)銷商都成為企業(yè)的真正擁有者。

這樣的大格局，意味著今天的中脈道和事業(yè)才剛剛開始，還不值得任何參與者去驕傲？！挑戰(zhàn)更大，意味著機遇更大，而參與者可能獲得的物質(zhì)和精神財富就更多，中脈科技才能真正挺起中國民族直銷的脊梁。

業(yè)績的增加，不但意味著大家都能賺到更多的收入，能幫助更多的人成功，更重要的是，迅速增加的銷售隊伍能夠為系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化奠定堅實基礎(chǔ)，為大家創(chuàng)造更多的額外財富，讓大家能夠盡快走上財富、時間和心靈三重自由之路。

但是這一切的前提是要以怎樣的方法去達(dá)到這樣的業(yè)績？

實際上，中脈科技經(jīng)過三年直銷進(jìn)入業(yè)界前十名，已經(jīng)是非常了不得的業(yè)績了。這樣的成績不是憑空得來的，用一位道和系統(tǒng)高層的說法來講就是：“這個業(yè)績不是做出來的，而是拼出來的。我們有的人已經(jīng)不止是用兩只手在做，甚至兩只腳都加入進(jìn)來了。”

這樣的拼搏精神自然值得肯定，但是這種方式卻有天然的局限性。“我們每天不是工作8小時，而是16個小時，你一天有32個小時嗎？我們一個月坐了十次飛機，難道還能再飛幾百次嗎？”一位道和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人表示，“即使我們的決心無限，但是我們的生命、精力和時間都是有限的?！?

因此，要站在奇跡的肩膀上再創(chuàng)奇跡，必須采用新的方式、方法，改變那種市場開發(fā)初期的單打獨斗，占山為王的草莽方式。

幸好，中脈道和系統(tǒng)是一個有傳承，有深度的專業(yè)系統(tǒng)。在中脈集團(tuán)副董事長周希儉的倡議下，在系統(tǒng)七大高層一致的首肯下，決定在系統(tǒng)以下的團(tuán)隊層面開始實驗團(tuán)隊化運作，以彌補系統(tǒng)化運作在深入團(tuán)隊層面的不足。這種團(tuán)隊的企業(yè)化運作是采用一個團(tuán)隊運營中心的形式，高度整合并協(xié)調(diào)團(tuán)隊資源，增強團(tuán)隊互補互助性，進(jìn)行統(tǒng)一的資訊管理，強化業(yè)務(wù)流程模板的統(tǒng)一性，突出團(tuán)隊優(yōu)勢特點，最終實現(xiàn)整體的時間和精力節(jié)約，提高相同人力成本下的市場產(chǎn)出。

可以說，團(tuán)隊企業(yè)化運作是中脈道和系統(tǒng)化運作和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運作的進(jìn)一步深入，是隨著市場逐漸壯大后的必然選擇。但是為了謹(jǐn)慎起見，經(jīng)中脈道和高層集體商議，由張國平、袁建國和王健等三大系統(tǒng)總裁和周健理事長來帶領(lǐng)團(tuán)隊先行實踐，在運作中發(fā)現(xiàn)并解決問題，讓這種模式趨于完善。

于是，才有了本次“西湖論劍”皇冠俱樂部高峰會議的出臺，也才有了整個團(tuán)隊的統(tǒng)一布局，一盤棋的運作。這個會議讓大家充分感受到團(tuán)隊的力量，看到了未來事業(yè)的保障，把團(tuán)隊運作提高到一個新的高度，那就是規(guī)范化、體制化、統(tǒng)一化的團(tuán)隊企業(yè)化運作。

關(guān)鍵詞：  中脈      道和  

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