2022年11月5日，第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海拉開帷幕。來(lái)自世界各地的高精尖商品在國(guó)家會(huì)展中心集結(jié)，展現(xiàn)出最新鮮的商品潮流趨勢(shì)與不斷升級(jí)的新消費(fèi)體驗(yàn)，吸引各參展商交流合作的同時(shí)，亦成為產(chǎn)品市場(chǎng)化的重要試金石。

本屆進(jìn)博會(huì)設(shè)立了包括食品及農(nóng)產(chǎn)品、汽車、技術(shù)裝備、消費(fèi)品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健以及服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的六大展區(qū)，共迎來(lái)145個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織參展。進(jìn)博會(huì)線上國(guó)家展在隨申辦上同步上線，線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，熱鬧非凡。數(shù)據(jù)顯示，截至11月10日閉幕，本屆進(jìn)博會(huì)進(jìn)場(chǎng)人次達(dá)46.1萬(wàn)，按一年計(jì)意向成交金額735.2億美元，相對(duì)往屆增長(zhǎng)了3.9%。

直銷企業(yè)已是進(jìn)博會(huì)的熟客。聚焦健康和美麗產(chǎn)業(yè)的直企在進(jìn)博會(huì)或選擇首發(fā)新品，展現(xiàn)雄厚的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；或順應(yīng)線上線下大融合的風(fēng)潮，帶來(lái)數(shù)字化新探索成果與參展者交流；或布置創(chuàng)意交互，在趣味性與科技感兼具的體驗(yàn)式互動(dòng)中秀出品牌魅力。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者注意到，本屆進(jìn)博會(huì)上缺席了幾個(gè)曾經(jīng)的直銷界?？?，比如中國(guó)總部就在上海的如新、美樂家、漢德森、福維克等企業(yè)，這說明各家企業(yè)在市場(chǎng)壓力下采取了一種更加務(wù)實(shí)的參會(huì)態(tài)度——畢竟，直銷企業(yè)參加進(jìn)博會(huì)并不是為了能直接拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)訴求在于品牌推廣。而直銷巨頭玫琳凱則采取一種四兩撥千斤的巧妙做法：從11月7日起，上海江寧路街道玫琳凱“玫好家園”志愿者團(tuán)隊(duì)主動(dòng)入駐進(jìn)博會(huì)黨群服務(wù)站，開展“漂漂亮亮看進(jìn)博”活動(dòng)，為進(jìn)博會(huì)的志愿者、工作人員及參展觀眾提供化妝、補(bǔ)妝、護(hù)膚和造型咨詢等專業(yè)服務(wù)，不但為進(jìn)博會(huì)增添了一道美麗的風(fēng)景線，也體現(xiàn)了玫琳凱的美容業(yè)務(wù)特色。

據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》統(tǒng)計(jì)，共計(jì)有6家擁有直銷牌照的企業(yè)正式參加了本屆進(jìn)博會(huì)，但真正為了直銷業(yè)務(wù)發(fā)展而參會(huì)的企業(yè)僅有連續(xù)5年參會(huì)的康寶萊和首次參會(huì)的葆嬰，其他企業(yè)參加進(jìn)博會(huì)的焦點(diǎn)其實(shí)在于其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

葆嬰

數(shù)字化引領(lǐng)新未來(lái)

USANA葆嬰選擇了“三十而立”這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)首秀進(jìn)博會(huì)，這基于其中國(guó)區(qū)較為堅(jiān)挺的業(yè)績(jī)，并希望借助這個(gè)平臺(tái)邁入里程碑式的進(jìn)階發(fā)展。初入進(jìn)博會(huì)，USANA葆嬰舉辦了一場(chǎng)隆重的慶典儀式，USANA葆嬰銷售營(yíng)運(yùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)孫磊分享了三十年的品牌積淀，承諾將深耕與服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)；中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)、國(guó)家體育總局訓(xùn)練局等代表以及奧運(yùn)冠軍郭偉陽(yáng)等也積極助力，對(duì)未來(lái)與USANA葆嬰的合作進(jìn)行展望。

此次進(jìn)博會(huì)之旅，USANA葆嬰展出了全系列產(chǎn)品矩陣，包括營(yíng)養(yǎng)保健品、暢活營(yíng)養(yǎng)、肌膚營(yíng)養(yǎng)和健康生活四大系列，以基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、優(yōu)化營(yíng)養(yǎng)等功能為主。就在參加進(jìn)博會(huì)前夕，USANA葆嬰還獲得了InCelligence綜合配方與橄欖植物精華獨(dú)家專利配方，以技術(shù)賦能大健康。

數(shù)字化的觀展體驗(yàn)也是USANA葆嬰帶來(lái)的另一亮點(diǎn)。據(jù)悉，這是其首次聯(lián)動(dòng)“大家庭”，由USANA葆嬰品牌推廣官帶領(lǐng)大家云看展，足不出戶便可對(duì)參展產(chǎn)品了如指掌；首次推出“進(jìn)博健康時(shí)刻”小程序，讓場(chǎng)內(nèi)外觀眾均可積極參與互動(dòng)，并上傳運(yùn)動(dòng)照片和發(fā)布健康宣言激勵(lì)自己。

參會(huì)期間，人民日?qǐng)?bào)健康客戶端對(duì)USANA葆嬰展臺(tái)進(jìn)行了深度探訪。從參觀全產(chǎn)品矩陣，到細(xì)致了解明星產(chǎn)品，再到體驗(yàn)線上交互新嘗試，均直觀而全面地展現(xiàn)在鏡頭下，讓觀眾體會(huì)到USANA葆嬰準(zhǔn)備此次展會(huì)的匠心。

USANA葆嬰首席官兼中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹表示，此次亮相進(jìn)博會(huì)對(duì)于USANA葆嬰在本土乃至全球的發(fā)展都有強(qiáng)大的促進(jìn)作用，將堅(jiān)定地大力投資本土市場(chǎng)，用創(chuàng)新的健康理念多維度賦能國(guó)民的健康生活。

康寶萊

首發(fā)重磅產(chǎn)品

康寶萊連續(xù)五度參加進(jìn)博會(huì)，已經(jīng)是會(huì)上的熟面孔，并獲得了主辦方頒發(fā)的“進(jìn)博會(huì)5周年合作共贏獎(jiǎng)”。雖然2022年業(yè)績(jī)不佳，但因?yàn)榭祵毴R將進(jìn)博會(huì)視為主要的品牌推廣平臺(tái)之一，因此持續(xù)參加也在情理之中。在過去幾屆中，康寶萊不僅拿出拳頭產(chǎn)品推廣，還曾積極利用各種技術(shù)，呈現(xiàn)“從種子到餐桌”的質(zhì)量管理體系、利用“康寶萊官方商城”小程序展現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，在2021年還獨(dú)具匠心地設(shè)置了“冰球體驗(yàn)區(qū)”，可謂花樣繁多。

而本次，康寶萊突破性地將進(jìn)博會(huì)作為了產(chǎn)品首發(fā)渠道。11月6日，康寶萊在展臺(tái)發(fā)布了智滿星DHA藻油軟糖和魚油軟膠囊兩款新品?？祵毴R中國(guó)區(qū)對(duì)外事務(wù)副總裁董瑞萍與康寶萊中國(guó)區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人周離離親臨展臺(tái)，講述產(chǎn)品“中國(guó)創(chuàng)新、全球首發(fā)”的研發(fā)故事。當(dāng)日康寶萊還在展臺(tái)進(jìn)行了兩場(chǎng)特別直播，由康寶萊中國(guó)數(shù)字化辦公室副總裁劉立領(lǐng)銜，為網(wǎng)友再度介紹新產(chǎn)品以及“萊聚”APP。11月9日，在央視新聞客戶端的同步直播中，康寶萊通過進(jìn)博會(huì)新品發(fā)布平臺(tái)正式向外界“官宣”智滿星DHA藻油軟糖產(chǎn)品，引發(fā)無(wú)數(shù)大健康從業(yè)者的熱切關(guān)注。

除了產(chǎn)品“新”，康寶萊展館的呈現(xiàn)方式也“新”。這次康寶萊選擇在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)和綜合展示區(qū)雙館共展，20余個(gè)品類、40多種海外暢銷產(chǎn)品琳瑯滿目，應(yīng)接不暇。奶昔吧臺(tái)前也熱鬧非凡，參展人群紛紛在營(yíng)養(yǎng)師的講解與親身體驗(yàn)中，感受康寶萊的產(chǎn)品魅力。

據(jù)悉，康寶萊已簽約第六屆進(jìn)博會(huì)，希望將“營(yíng)養(yǎng)+健康”的品牌理念持續(xù)傳遞下去。

圃美多

升級(jí)意面新體驗(yàn)

深耕食品行業(yè)的圃美多早在2018年的首屆進(jìn)博會(huì)就曾亮相，憑借著豐富的產(chǎn)品口味以及創(chuàng)新的互動(dòng)設(shè)計(jì)獲得了大量參展商的關(guān)注。近年來(lái)，圃美多還借助進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，向中國(guó)客戶展示了企業(yè)業(yè)務(wù)布局與設(shè)計(jì)，展現(xiàn)累累碩果的同時(shí)亦增強(qiáng)了發(fā)展信心。

此屆圃美多也將進(jìn)博會(huì)作為了新品首發(fā)平臺(tái)。以“新一代鮮意面”為主題，圃美多帶來(lái)“新意餐3.0”意面的全球首秀——圃美多將意面發(fā)展分為了“需要消費(fèi)者購(gòu)買獨(dú)立包裝面條、醬料并親自烹飪”的“1.0時(shí)代”與“只需煮面，醬料一應(yīng)俱全”的“2.0時(shí)代”，而此次新品的發(fā)布，將針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的快節(jié)奏生活方式進(jìn)一步升級(jí)，兼具便攜感與儀式感。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，圃美多發(fā)布了番茄牛肉丸意面和奶油蘑菇雞肉意面，醬料與面條均采用獨(dú)立包裝，直接省略煮面步驟，真正做到又美味、又便捷。

為與參展者深度交互，使其進(jìn)一步體會(huì)新品魅力，圃美多在展臺(tái)還邀請(qǐng)了意大利廚師現(xiàn)場(chǎng)表演烹飪正宗意面料理，并邀請(qǐng)觀眾試吃，現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈、好評(píng)不斷。

圃美多表示，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的發(fā)展平臺(tái)，未來(lái)將通過該渠道持續(xù)踐行“真純美食， 放心食品”的理念，加強(qiáng)研發(fā)與渠道開發(fā)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多符合中國(guó)口味的特色產(chǎn)品。

目前的圃美多已經(jīng)決定退出中國(guó)直銷市場(chǎng)，專注于傳統(tǒng)代理銷售渠道，因此參加進(jìn)博會(huì)更具實(shí)際的市場(chǎng)推廣意義。

宇航人

向全球講好沙棘故事

力圖“向全球講好沙棘故事”的宇航人，此次帶著來(lái)自內(nèi)蒙古質(zhì)本純真的中國(guó)小果沙棘系列健康產(chǎn)品亮相進(jìn)博會(huì)。該沙棘產(chǎn)品通過了美國(guó)、歐盟、日本、中國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證，出口到近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是宇航人的當(dāng)家產(chǎn)品，展現(xiàn)出中國(guó)沙棘的品牌力量。新鮮的品質(zhì)與老品牌的聲量，展臺(tái)吸引了諸多參展者的目光。

宇航人表示，此次參展進(jìn)博會(huì)，獲得了向全球市場(chǎng)展示中國(guó)沙棘高技術(shù)發(fā)展最新成果的機(jī)會(huì)，也擁有了同世界各地的同行以及上下游合作伙伴交流的平臺(tái)。為完美履行進(jìn)博之約，宇航人近年來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)狠下功夫，抓住“天然”與“有機(jī)”的特質(zhì)提高沙棘產(chǎn)品品質(zhì)，積極創(chuàng)新展示理念、優(yōu)化展示內(nèi)容，讓參展規(guī)模與產(chǎn)品質(zhì)量得到越來(lái)越高的提升，進(jìn)而擴(kuò)大國(guó)際合作，推動(dòng)沙棘制品行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

如今的宇航人通過自建和多種合作形式與野生保護(hù)，已經(jīng)擁有超過50萬(wàn)畝的可采收沙棘原料基地。進(jìn)博會(huì)對(duì)于宇航人來(lái)說是一次鏈接世界的機(jī)會(huì)，宇航人將本著“質(zhì)本純真”的愿景，探索中國(guó)小果沙棘新發(fā)展的機(jī)遇，構(gòu)建高質(zhì)量、多元化、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

以嶺藥業(yè)

合作傳播中醫(yī)藥文化

進(jìn)博會(huì)不止為各品牌新品展示提供了廣闊平臺(tái)，亦在“以合作促創(chuàng)新、以創(chuàng)新強(qiáng)合作”的良性循環(huán)中推動(dòng)著中外的國(guó)際化合作。在國(guó)際上影響力不斷攀升的以嶺藥業(yè)此次應(yīng)巴西里約商會(huì)的邀請(qǐng)，首次出現(xiàn)在進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)。

以嶺展館的設(shè)計(jì)風(fēng)格與其傳統(tǒng)藥企品牌印象大致相同，簡(jiǎn)潔大氣，同時(shí)配色上注入了一定的巴西元素，展現(xiàn)合作誠(chéng)意與態(tài)度。展館背部還介紹了發(fā)展近況與優(yōu)勢(shì)，講好品牌故事。此次以連花清瘟、參松養(yǎng)心膠囊為代表的多款創(chuàng)新專利中藥及健康產(chǎn)品還同步展出于河北省文化展館，彰顯出強(qiáng)大的民族科研力量以及文化自信。

中國(guó)與巴西雙方的參展代表在進(jìn)博會(huì)上表示，中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)藥使用和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，歷史悠久，而巴西則擁有豐富的藥用植物資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙方的合作將帶來(lái)“1+1大于2”的效果，在共同推動(dòng)醫(yī)藥技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)步的同時(shí)，雙方的中醫(yī)藥文化也將進(jìn)一步傳播，在互惠中共利、以共利實(shí)現(xiàn)共贏。

在參加進(jìn)博會(huì)的同時(shí)，以嶺藥業(yè)與巴西茶之王公司于線上簽署了合作備忘錄，表示在未來(lái)將精誠(chéng)合作，讓寶貴的藥用資源得到完整的開發(fā)，讓中醫(yī)藥文化輻射得更遠(yuǎn)、更廣。

愛茉莉

以“智”造擁抱消費(fèi)品未來(lái)

韓國(guó)化妝品巨頭愛茉莉在中國(guó)直銷市場(chǎng)暫無(wú)斬獲，但在傳統(tǒng)渠道一直風(fēng)生水起。正值愛茉莉太平洋進(jìn)入中國(guó)30周年之際，其帶著旗下7大品牌、20余件新品及500余件展品亮相進(jìn)博會(huì)。11月6日上午，愛茉莉在消費(fèi)品展區(qū)舉行了“入華30周年慶暨進(jìn)博會(huì)展臺(tái)揭幕儀式”，向觀眾簡(jiǎn)潔介紹了此次“共創(chuàng)智美未來(lái)”的參展主題及觀展亮點(diǎn)。

愛茉莉的展臺(tái)采用了虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，給參展者未來(lái)感與潮流感兼具的新鮮體驗(yàn)。展區(qū)有序分為品牌展示區(qū)、美妝黑科技展區(qū)、30周年大事記展示區(qū)以及獲獎(jiǎng)作品展示區(qū)，全方位地展示了愛茉莉的產(chǎn)品力量和發(fā)展之路，以及持續(xù)耕耘中國(guó)市場(chǎng)的硬實(shí)力和信心。

此次愛茉莉在進(jìn)博會(huì)帶來(lái)多個(gè)子品牌的“首秀”與“首發(fā)”，彰顯滿滿誠(chéng)意，多款新品以及升級(jí)版明星產(chǎn)品讓參展者大飽眼福。蘭芝在展臺(tái)全球首發(fā)致美緊顏煥采三重凝萃精華露；旗下的雪花秀帶來(lái)潤(rùn)致煥活精華肌底液的25周年限量版；悅詩(shī)風(fēng)吟的膠原多肽塑彈精華霜亦是全球首發(fā)。

黑科技體驗(yàn)是愛茉莉展臺(tái)的亮點(diǎn)之一。在美妝黑科技展區(qū)有多款“量身定制”——多次獲獎(jiǎng)的功能性化妝水即時(shí)定制儀，針對(duì)用戶肌膚問題制造針對(duì)性功效的精華；通過情緒定制的“泡澡球”，享受“入浴劑個(gè)人定制服務(wù)”，增添洗浴樂趣；在愛茉莉的膚色測(cè)定程序進(jìn)行皮膚測(cè)試，即時(shí)制作適應(yīng)個(gè)人膚色的粉底液與氣墊……大量參展者紛紛前來(lái)體驗(yàn)，在體會(huì)品牌技術(shù)力量的同時(shí)，感嘆科技為生活帶來(lái)的改變。

為提高交互趣味性，愛茉莉還創(chuàng)造了一個(gè)小型的“元宇宙世界”，用戶可在手機(jī)上獲得極具個(gè)人特色的二次元形象，多角度趣味探尋“愛茉莉之心”。

據(jù)悉，愛茉莉已續(xù)簽第六屆進(jìn)博會(huì)，積極擁抱中國(guó)發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)鍵詞：進(jìn)博會(huì)  直銷  

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