當(dāng)下，“吸貓”“擼狗”成為年輕人新的生活方式，“貓狗雙全”成為大家心中“人生贏家”的標(biāo)配。越來(lái)越多的人心甘情愿為自己的寵物買(mǎi)單，這背后已經(jīng)形成了涵蓋食品、用品、服務(wù)等從出生到死亡的完整產(chǎn)業(yè)鏈，組成了一個(gè)相當(dāng)龐大的寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

隨著科學(xué)養(yǎng)寵理念在當(dāng)下養(yǎng)寵人群中廣為傳播，越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始關(guān)注寵物的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，愿意根據(jù)寵物的品種和習(xí)性選擇適合寵物的保健品，寵物保健品消費(fèi)也逐漸日?；?，因此寵物保健品市場(chǎng)得以增速發(fā)展。

01

寵物主畫(huà)像

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)90后和95后的年輕人是1~2線城市飼養(yǎng)寵物的主力軍。其中飼養(yǎng)寵物2年以上的老手寵物主占比達(dá)到55%，飼養(yǎng)寵物2年以?xún)?nèi)的新手寵物主占比45%。

寵物的年齡則集中在1~5歲，寵物的來(lái)源主要來(lái)自線下購(gòu)買(mǎi)和親友、熟人送養(yǎng)。其中，中檔價(jià)位的貓咪和中小型犬最受歡迎；從性別上來(lái)看，女性寵物主更喜歡養(yǎng)貓，男性寵物主更喜歡養(yǎng)狗。

年輕的寵物主們?cè)诰€上和線下都很活躍。他們?cè)诰€下一般通過(guò)寵物店和寵物醫(yī)院獲取飼養(yǎng)寵物信息，線上則在抖音和小紅書(shū)為主的社交平臺(tái)上主動(dòng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)關(guān)注一些知名寵物博主，其中萌寵日常、知識(shí)科普類(lèi)型的內(nèi)容最受大家歡迎。

從寵物保健品購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)寵物保健品的女性寵物主約為86%，男性寵物主為76%，女性寵物主購(gòu)買(mǎi)寵物保健品的頻次要高于男性寵物主；其次在犬貓保健品的購(gòu)買(mǎi)上，貓用保健品的購(gòu)買(mǎi)頻次要高于犬用保健品。

國(guó)外寵物保健品比較受寵物主青睞，其中口碑、適口性強(qiáng)以及寵物博主推薦是寵物主選擇進(jìn)口品牌的原因，有超過(guò)50%的寵物主開(kāi)始關(guān)心保健品的營(yíng)養(yǎng)提取技術(shù)。當(dāng)然也有一部分寵物主對(duì)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口寵物品牌偏好不是很明顯，性?xún)r(jià)比高、供貨更穩(wěn)定是國(guó)貨品牌的主要優(yōu)勢(shì)，也有一部分寵物主支持國(guó)產(chǎn)品牌，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)寵物產(chǎn)品更適合中國(guó)貓咪。

目前大家更多選擇在天貓、京東等成熟電商渠道購(gòu)買(mǎi)寵物保健品，線下則以寵物店和寵物醫(yī)院為主，渠道可信度、品牌和產(chǎn)品的豐富度是大家選擇購(gòu)買(mǎi)渠道的主要判斷因素。

02

市場(chǎng)潛力大

在中國(guó)，寵物一般以室內(nèi)活動(dòng)為主，缺少戶外空間，導(dǎo)致寵物日曬時(shí)間短、運(yùn)動(dòng)量少，容易造成抵抗力低、缺鈣、生病等問(wèn)題。同時(shí)寵物主消費(fèi)能力的不同也會(huì)導(dǎo)致選購(gòu)的產(chǎn)品不同，因此一些寵物獲取多樣性的營(yíng)養(yǎng)需求也被寵物主忽略。

隨著當(dāng)下科學(xué)養(yǎng)寵理念廣為傳播，養(yǎng)寵越來(lái)越精細(xì)化，寵物健康受到重視。絕大部分寵物主會(huì)通過(guò)定期體檢保持寵物健康，而給寵物補(bǔ)充保健品的理念也得到認(rèn)同，大部分寵物主會(huì)在日常定期給寵物補(bǔ)充保健品。

據(jù)寵物行業(yè)觀察數(shù)據(jù)顯示，目前在我國(guó)寵物食品市場(chǎng)，寵物主糧占比約為75%、寵物零食占比約為15%、寵物保健品占比約為10%。2021年中國(guó)寵物保健品市場(chǎng)規(guī)模大約在160億元左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率為22%，高于寵物食品市場(chǎng)同期16%的增速。同時(shí)，由于寵物保健品具有日常消費(fèi)化的特點(diǎn)，其滲透率也在得到不斷提升，2021年寵物保健品市場(chǎng)滲透率達(dá)62%，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)寵物保健品市場(chǎng)將達(dá)到348億元。

有寵物主表示，她在日常會(huì)定期給自己的貓貓補(bǔ)充保健品，“寵物保健品需要日常補(bǔ)充，現(xiàn)在每天會(huì)給貓貓喂維生素B，因?yàn)樨埍容^缺維B和魚(yú)油。有時(shí)候會(huì)給它補(bǔ)鈣和羊奶粉，也定期喂復(fù)合維生素片?！倍谔厥鈺r(shí)期或有癥狀時(shí)則需要補(bǔ)充針對(duì)性的保健品，“養(yǎng)貓跟養(yǎng)人一樣，比如年老了或者生病的時(shí)候需要補(bǔ)充保健品，如皮膚病、體質(zhì)弱、絕育、術(shù)后等時(shí)候。我的貓貓?jiān)谟g期就補(bǔ)了液體羊奶，感覺(jué)更容易吸收。”

目前，年輕的寵物主們對(duì)寵物保健品的接受度相對(duì)都更高，大多以日常養(yǎng)護(hù)為主，在經(jīng)濟(jì)狀況還不夠?qū)捲５囊恍┠贻p人中，會(huì)主要選擇在特殊時(shí)期給予寵物喂相關(guān)保健品。

寵物使用的保健品多種多樣，除營(yíng)養(yǎng)膏、微量元素片、鈣片等日常強(qiáng)身健體和緩解病癥外，還有調(diào)理腸胃和亮麗毛發(fā)的保健品也是寵物主們經(jīng)常使用的產(chǎn)品，如化毛膏、益生菌、卵磷脂等。

有狗狗寵物主表示，“如果狗狗有淚痕的話就會(huì)喂淚痕片，毛色變淺的話會(huì)喂卵磷脂，大便不好會(huì)加一些益生菌。維生素和營(yíng)養(yǎng)膏日常定期喂，其他的淚痕片、卵磷脂還有益生菌就具體根據(jù)現(xiàn)狀來(lái)定，有癥狀就喂，沒(méi)癥狀就不喂?！?

在寵物保健品形態(tài)上，大家更喜歡膏劑產(chǎn)品。因?yàn)橄啾绕渌问?，在喂食便利性、適口性和與寵物的互動(dòng)性上，膏劑產(chǎn)品表現(xiàn)更加優(yōu)異。

一位貓狗雙全的寵物主表示，膏劑寵物更愛(ài)吃，片劑寵物不愛(ài)吃?！案鄤┍容^方便，貓狗喜歡舔東西；藥片還得兌在貓糧里喂，比較麻煩。膏劑可以把貓吸引過(guò)來(lái)，逗貓。比如，化毛膏可以當(dāng)成逗貓的工具，每次拿著一袋，開(kāi)蓋子它就跑過(guò)來(lái)了，吃得很開(kāi)心。有時(shí)候叫它，它沒(méi)過(guò)來(lái)就拿化毛膏出來(lái)?！?

03

個(gè)性化需求突出

寵物食品消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，寵物主糧、寵物零食乃至寵物保健品都開(kāi)始向精細(xì)化、功能化、多元化迭代升級(jí)。雖然寵物營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)增速遠(yuǎn)低于寵物食品整體，但犬貓保健品仍是當(dāng)前寵物營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)的絕對(duì)主流，銷(xiāo)售額占比高達(dá)98.9%。

在科學(xué)養(yǎng)寵觀念的普及下，寵物主在購(gòu)買(mǎi)主糧時(shí)愈發(fā)關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分和天然健康等產(chǎn)品因素。比如，寵物主在養(yǎng)寵過(guò)程中被種草或發(fā)現(xiàn)寵物有癥狀，如挑食、身體瘦弱、毛發(fā)不濃密等都會(huì)激發(fā)他們給寵物補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的需求。這也促使了寵物食品市場(chǎng)原料工藝不斷迭代升級(jí)。同時(shí)，個(gè)體差異也催生了個(gè)性化定制需求的增長(zhǎng)。例如按照寵物年齡周期、體型大小、寵物品種等分類(lèi)定制的寵物產(chǎn)品逐漸受到認(rèn)可。

此外，含功能性成分、健康屬性及高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的寵物零食產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)愈發(fā)突出。越來(lái)越多的貓犬零食選擇添加各種健康成分，來(lái)提升產(chǎn)品的差異化和吸引力。

有市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，貓主人更傾向于購(gòu)買(mǎi)含有蛋白質(zhì)、維生素E以及牛磺酸的產(chǎn)品，狗主人更傾向于購(gòu)買(mǎi)益生菌產(chǎn)品、補(bǔ)鈣產(chǎn)品以及魚(yú)油產(chǎn)品。對(duì)于寵物保健品配方，有超過(guò) 60%的寵物主會(huì)關(guān)注配料表，注重產(chǎn)品配方。其中保健品的產(chǎn)品安全也受到了寵物主的普遍關(guān)注，有55%的寵物主關(guān)注產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告、47%的寵物主關(guān)注產(chǎn)品成分是否天然，以及監(jiān)管認(rèn)證、營(yíng)養(yǎng)含量等，此外，產(chǎn)品產(chǎn)地也成為了寵物主的考量因素之一。

目前，根據(jù)寵物主對(duì)寵物保健產(chǎn)品的使用情況，大家對(duì)寵物保健產(chǎn)品也提出了一些改進(jìn)建議，主要集中在產(chǎn)品和包裝方面，如細(xì)分年齡段、增加口味多樣性、小劑量包裝和增加防偽標(biāo)志等；在產(chǎn)品功效方面，大家更在意配方天然、無(wú)有害添加劑和提高免疫力。

另外，化毛膏是寵物主們的剛需產(chǎn)品。幫寵物去除毛球是養(yǎng)寵難以避免的問(wèn)題，去除毛球解決方案一般是“種貓草”、“化毛膏”、“有化毛功效的主糧”和“化毛片”。據(jù)一位貓咪寵物主分析使用過(guò)的化毛類(lèi)產(chǎn)品，認(rèn)為化毛膏有“易喂食”、“溫和排毛，保護(hù)腸胃” 和“化毛效果好”等諸多優(yōu)勢(shì)，但是打開(kāi)后不易保存是目前化毛膏的痛點(diǎn)，希望能夠?qū)⒒嗪土闶诚嘟Y(jié)合、添加微量元素、增加小劑量產(chǎn)品包裝等。

04

產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

目前我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，養(yǎng)寵規(guī)模不斷擴(kuò)大，這為寵物保健品市場(chǎng)發(fā)展提供了廣闊空間。與國(guó)外市場(chǎng)相比，我國(guó)寵物保健品市場(chǎng)滲透率還比較低，且居民消費(fèi)水平低，寵物保健品市場(chǎng)提升空間大。目前我國(guó)寵物保健品市場(chǎng)由國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)品牌在質(zhì)量、功能、品牌建設(shè)等方面仍有進(jìn)一步探索的空間。

隨著寵物主對(duì)寵物健康重視程度越來(lái)越高，安全健康是寵物保健產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的重要方向。少有害添加劑和人工誘食劑、無(wú)致敏成分、產(chǎn)品味道不要太香等因素成為寵物主們選擇的首要條件，甚至有些寵物主還提出希望開(kāi)發(fā)低熱量的寵物營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在一些寵物體重超重，擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)劑再攝入過(guò)多熱量，增加它們的身體負(fù)擔(dān)。

其次產(chǎn)品功能要求更加專(zhuān)業(yè)化和擬人化。目前寵物保健品高端化、專(zhuān)業(yè)化、身體機(jī)能養(yǎng)護(hù)調(diào)理已成趨勢(shì)賽道。針對(duì)產(chǎn)品效果提升的需求，商家可以在功能配方還可以進(jìn)行多元化發(fā)展和擬人化升級(jí)，比如已經(jīng)取得良好的市場(chǎng)反饋的零食化、趣味化產(chǎn)品。

再者，投食便利化也是寵物主對(duì)保健品涌現(xiàn)的新要求之一。除成分配方創(chuàng)新升級(jí)外，更便捷、更精準(zhǔn)、更潔凈衛(wèi)生的投喂方式是抓住寵物主心理的新思路。與此同時(shí)，要注重場(chǎng)景細(xì)分化產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注幼寵保健場(chǎng)景需求，以及提前布局中老年寵物市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)下根據(jù)不同生命階段特征進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，圍繞寵物生命階段的健康呵護(hù)心智教育已經(jīng)成為寵物主們關(guān)注的重要課題。

最后，相關(guān)企業(yè)還可以與該領(lǐng)域?qū)＜液献鱾鞑櫸锝】抵R(shí)，開(kāi)展定制化寵物保健品服務(wù)。有大部分寵物主會(huì)通過(guò)上網(wǎng)關(guān)注寵物醫(yī)生或或者寵物博主來(lái)學(xué)習(xí)寵物營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)，企業(yè)可以與各類(lèi)寵物專(zhuān)家合作推出線上寵物營(yíng)養(yǎng)課程，獲取用戶好感，擴(kuò)大品牌知名度和專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)還可以與寵物博主、寵物醫(yī)生等合作推出寵物健康線上專(zhuān)欄或筆記，普及寵物健康的重要性。

此外，因?yàn)閷櫸镏鲗?duì)自家寵物的身體狀況缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解，對(duì)寵物所需營(yíng)養(yǎng)也沒(méi)有清晰的認(rèn)知，所以品牌可以針對(duì)寵物自身情況，開(kāi)展定制化的寵物保健品服務(wù)，幫助寵物主更加了解寵物保健品的相關(guān)知識(shí)，也能在一定程度上占據(jù)消費(fèi)者心智，增加相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

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