作者-雷昆侖

進(jìn)入2023年下半年以來，上市直銷企業(yè)開始紛紛發(fā)布第二季度財務(wù)報告。從第二季度的業(yè)績看，康寶萊的銷售額為13.14億美元，同比下降了5.7%；歐瑞蓮的業(yè)績?yōu)?.82億歐元，跌幅達(dá)14%；如新的業(yè)績?yōu)?.00億美元，同比下降了11%；優(yōu)莎納的業(yè)績?yōu)?.38億美元，同比下降約10%；自然陽光實現(xiàn)全球業(yè)績1.17億美元，同比增長12%。

2023年上半年，康寶萊的全球業(yè)績僅25.66億美元，相較去年的27.29億美元的業(yè)績下滑了6%。第二季度，康寶萊的業(yè)績?yōu)?3.14億美元，和去年的13.93億美元比也下降了6%，不過仍然高于2022年第四季度的11.81億美元和2023年第一季度的12.51億美元。

康寶萊在中國市場的業(yè)績也有所下滑，不僅第二季度業(yè)績從去年的1.04億美元下降到0.88億美元，跌幅在15%左右，上半年業(yè)績更是從2.09億美元下降到1.56億美元，跌幅超過了25%，是跌幅最高的兩個區(qū)域市場之一。

康寶萊董事長兼首席執(zhí)行官Michael Johnson認(rèn)為，現(xiàn)在是康寶萊的關(guān)鍵時刻，（業(yè)績）趨勢正在改善，公司層面一直在履行創(chuàng)新承諾，經(jīng)銷商也比他所見過的更有活力、更專注于業(yè)務(wù)。他進(jìn)一步表示：“預(yù)計這種高水平的參與和強勁的勢頭將持續(xù)下去，推動業(yè)績在2023年底前恢復(fù)增長。”

在2023年第二季度，歐瑞蓮的銷售額從去年同期的2.11億歐元跌至1.82億歐元，跌幅達(dá)14%（2920萬歐元），毛利也從去年同期的1.43億歐元下跌至1.25億歐元。從整個上半年看，歐瑞蓮的銷售額也僅有3.90億歐元，和去年同期的4.41億歐元相比下降了12%，毛利也從2.90億歐元下降至2.62億歐元。

其中，亞洲區(qū)域的歐元銷售額下降了26%。歐瑞蓮表示，由于所有主要市場的會員基數(shù)較低，亞洲的表現(xiàn)繼續(xù)低于預(yù)期，但在新冠肺炎封鎖解除后，中國的銷售情況有所改善。

報告還披露，上半年發(fā)生的重大事件包括Anna Malmhake接替任職超過18年的馬博朗（Magnus Br?nnstr?m）擔(dān)任首席執(zhí)行官兼總裁，以及戰(zhàn)略性剝離俄羅斯境內(nèi)的某些資產(chǎn)并獲得810億歐元的凈收益。

如新財報顯示，第二季度的營收為5.00億美元，同比下降了11%；在上半年的營收為9.82億美元，同比跌幅為16%。在中國大陸，如新在2023年上半年的營收為1.56億美元，相較2022年上半年的2.11億美元，下降了26%；但單就第二季度而言，如新的營收為8836.2萬美元，和2022年第二季度的8680.8萬美元相比，增長了2%。中國大陸也是該季度唯一沒有出現(xiàn)業(yè)績下滑的地區(qū)市場。

如新總裁兼首席執(zhí)行官寧懷恩（Ryan Napierski）解釋道：“第二季度的業(yè)績正在不斷改善，并且達(dá)到了預(yù)期，在很大程度上得益于中國區(qū)的同比增長，我們也看到了中國區(qū)增長勢頭不斷上升的跡象；當(dāng)然，其他幾個主要市場繼續(xù)受到了宏觀經(jīng)濟因素和相關(guān)價格上漲的不利影響，直接對消費和拓客產(chǎn)生了很大的抑制作用。盡管宏觀挑戰(zhàn)揮之不去，但如新會繼續(xù)朝著‘如新2025’戰(zhàn)略穩(wěn)步前進(jìn)。”

他進(jìn)一步指出，第三季度將在中國區(qū)推出個性化體重管理系統(tǒng)ageLOC TRMe；其他市場將開始推介專注于整體健康和美容的智能設(shè)備系統(tǒng)ageLOC WellSpa iO，通過三季度的重點推介，ageLOC WellSpa iO系統(tǒng)將于第四季度正式啟用，幫助實現(xiàn)四季度的同比增長。

為早日實現(xiàn)同比增長，如新還將在下半年推出新的渠道增長激勵措施，以吸引新的合作伙伴并培養(yǎng)銷售骨干。通過健康科技，Vera和Stela兩款應(yīng)用程序也將繼續(xù)成為業(yè)績提升的牽引力。

優(yōu)莎納財報顯示，2023年第二季度的業(yè)績僅2.38億美元，和去年同期的2.64億美元相比下降約10%，上半年的營收為4.87億美元，同比下降了9.5%。在第二季度，優(yōu)莎納中國區(qū)的營收從去年同期的1.28億美元掉到1.18億美元，下降了8%。

優(yōu)莎納總裁兼首席執(zhí)行官Jim Brown表示第二季度的業(yè)績略高于內(nèi)部預(yù)期，中國大陸的業(yè)績也在持續(xù)改善，在幾個關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措上的持續(xù)進(jìn)展也突顯了這一點。董事會決定，將2023財年凈銷售額目標(biāo)更新為9億美元至9.5億美元，比之前宣布的8.75億美元至9.5億美元有所調(diào)高。Jim Brown強調(diào)，市場表現(xiàn)帶給了董事會信心。

“我們的戰(zhàn)略重點仍然是增加活躍客戶的數(shù)量。除了強調(diào)面對面的會議和活動外，我們還在新市場擴張、為銷售人員提供激勵機會、持續(xù)追求增值和收購的機會、提升數(shù)字商務(wù)能力等方面下功夫，”Jim說道，“我們?nèi)匀粯酚^地認(rèn)為，戰(zhàn)略的成功實施將使優(yōu)莎納恢復(fù)長期增長?！?

自然陽光2023年第二季度財務(wù)報告顯示，自然陽光2023第二季度實現(xiàn)凈銷售額1.17億美元，同比增長12％；調(diào)整后的息稅折舊及攤銷前利潤1130萬美元，同比增長26％。 

“剛剛過去的二季度是自然陽光歷史上第二好的銷售季度，凈銷售額為 1.17 億美元，或按固定匯率計算為1.19億美元，相比去年同期增長了14%。”自然陽光全球首席執(zhí)行官默倫斯（Terrence Moorehead）表示，“我們幾乎所有產(chǎn)品的銷售額都實現(xiàn)了環(huán)比增長。引領(lǐng)這一增長的是亞太地區(qū)的強勁增長，其次是中歐及東歐地區(qū)，北美市場也在數(shù)字化運營的支持下恢復(fù)了業(yè)績的增長?！?

據(jù)自然陽光內(nèi)部人士透露，2023年中國區(qū)表現(xiàn)穩(wěn)健，凈銷售額上半年同比增長8%，二季度同比增長38%。其中，健康主播模式的業(yè)績上半年更是增長了54%。

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