我國食用菌業(yè)近年來發(fā)展迅猛，加工企業(yè)正在從對產(chǎn)品的初加工向深加工轉(zhuǎn)型升級，還有部分企業(yè)已向高新科技領(lǐng)域發(fā)展，藥用菌作為食用菌行業(yè)的一只新生力量，異軍突起。江蘇安惠生物科技有限公司正是這樣一家由單一原料生產(chǎn)購銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳懈呖萍歼M(jìn)行深加工的食藥用菌企業(yè)。眾所周知，我國是食用菌大國，而不是強(qiáng)國。其中，科研技術(shù)是制約我國食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題之一。作為食藥用菌行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，安惠公司近年來逐漸加大科技研發(fā)投入，為我國邁進(jìn)食用菌強(qiáng)國而努力著。

記者：請您介紹一下公司目前的發(fā)展情況。

陳惠：安惠公司于2002年成立，事實上公司的前身是由原料生產(chǎn)外銷開始的，自安惠成立以后，開始進(jìn)行產(chǎn)品深加工。目前，公司是使用食藥用菌為原料以及一些天然植物經(jīng)過深加工做一些健康產(chǎn)品來推廣的國家級高新技術(shù)企業(yè)。

此前，安惠產(chǎn)品主要以內(nèi)銷為主，但近幾年，公司開始鋪設(shè)海外市場。在鋪展國際市場的藍(lán)圖里，公司發(fā)展的重點在以美國、加拿大和墨西哥為主的北美市場。這些國家都以美國為中心，之所以這樣選擇，因為安惠的商業(yè)模式是直銷，而直銷的發(fā)源地在美國。我更看重的是美國直銷行業(yè)的理性和成熟，安惠希望借美國市場的開拓為國際市場的啟動提供借鑒。

從安惠公司的角度來說，內(nèi)銷市場更容易推廣，因為有歷史文化做基奠，消費者更容易接受和認(rèn)可。但目前國內(nèi)市場的現(xiàn)狀是，人們對健康還未真正注重起來。

國外市場方面，由于國內(nèi)外文化背景差異較大，是“走出去”的企業(yè)發(fā)展面臨的困難之一。企業(yè)只有以科技為支撐，產(chǎn)業(yè)為依托，以市場為導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展，才能在國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

安惠在海外市場的銷售定位以高端洋人市場為主，先獲得他們的認(rèn)可后，再競爭華人市場。我們不希望讓外國人認(rèn)為，又是一家中國企業(yè)來了，不知道它什么時候會走。我們要樹立的理念是，打造具有國際化的品牌形象。

目前美國的經(jīng)銷商和消費者非常認(rèn)可安惠的文化。安惠企業(yè)文化是與中國傳統(tǒng)文化相通的，中國的中醫(yī)藥陰陽五行理論也完全融合到了產(chǎn)品的推廣當(dāng)中。中國傳統(tǒng)文化和靈芝文化能夠被北美國家所接受，并發(fā)揚光大、全面推廣，這是我看到后最為欣慰的。

隨著公司的發(fā)展，外銷市場銷售比例將不斷增加，市場覆蓋將從北美向南美延伸，拓展至馬來西亞、印尼、菲律賓等國家。

記者：針對我國處在激烈競爭環(huán)境下的食藥用菌行業(yè)，尤其面臨成本上漲的當(dāng)下，公司如何利用自身優(yōu)勢突圍，并提高市場競爭力？

陳惠：安惠的優(yōu)勢在于品牌優(yōu)勢和市場推廣優(yōu)勢，同時具備科技背景和技術(shù)背景。此外，安惠已經(jīng)實現(xiàn)了全球化產(chǎn)業(yè)鏈條的管理和控制，這意味著可以把成本控制在一個合理的范圍內(nèi)。正因為有這些基礎(chǔ)，所以公司在競爭中很有信心。

在第七屆國際藥用菌大會上，許多專家學(xué)者建議在未來的10~20年，向食藥用菌的復(fù)方配方方向研究和發(fā)展。實際上，安惠早在10年就已經(jīng)這樣做了。當(dāng)初我在研究公司產(chǎn)品定位的時候，就采用以復(fù)方為基礎(chǔ)。單方的最大局限性是容易仿冒，你做靈芝，別人也會做；而復(fù)方意味著所有產(chǎn)品標(biāo)有商品名，而商品名具有品牌效應(yīng)。

這既是公司的一大優(yōu)勢，也是公司發(fā)展的重要理念。而隨著其他企業(yè)的發(fā)展，安惠也沒有停滯不前，也在不斷地發(fā)展和進(jìn)步。正是這種理念決定了安惠能在激烈的競爭中脫穎而出。

關(guān)鍵詞：安惠    食藥用菌    陳惠  

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