作者|陳杰

華旗系統(tǒng)是中國(guó)直銷系統(tǒng)的一個(gè)長(zhǎng)期主義榜樣，他們十幾年如一日?qǐng)?jiān)守在一個(gè)公司，面臨與大家一樣的行業(yè)風(fēng)波和外部環(huán)境，最終通過(guò)內(nèi)部的成長(zhǎng)、升級(jí)、蛻變，成功突圍。

2023年11月22日，第十九屆（2023）新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜在重慶盛大召開(kāi)。華旗系統(tǒng)在此次行業(yè)盛典上斬獲“2023新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜·杰出價(jià)值領(lǐng)軍系統(tǒng)”大獎(jiǎng)，受到業(yè)內(nèi)一致好評(píng)。

積力之所舉，則無(wú)不勝；眾智之所為，則無(wú)不成。十三年磨劍礪鋒，華旗系統(tǒng)在徐旻的帶領(lǐng)下，這支隊(duì)伍回歸初心、回歸本色、回歸純正直銷，重塑思想、重塑作風(fēng)、重塑行動(dòng)力，彰顯了一個(gè)成熟系統(tǒng)應(yīng)有的智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)。

2021年，華旗系統(tǒng)成立十周年，掀開(kāi)系統(tǒng)發(fā)展的新篇章。華旗系統(tǒng)提出要“成為中國(guó)受人尊敬的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育第一品牌”的宏偉愿景，并為實(shí)現(xiàn)這一愿景規(guī)劃了非常詳細(xì)的落地舉措。

經(jīng)過(guò)兩年的潛心實(shí)踐，華旗系統(tǒng)由專業(yè)、專注、專心中展現(xiàn)出獨(dú)具一格的系統(tǒng)文化、教育方式、行動(dòng)指南，讓人們感受到如朝陽(yáng)般噴薄的希望。

也許未來(lái)仍要面對(duì)千山的關(guān)隘、萬(wàn)水的激流，但華旗系統(tǒng)內(nèi)心非常自信。因?yàn)樾鞎F一直帶領(lǐng)大家鍥而不舍地自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，馳而不息地去雜質(zhì)、防污染，勇敢地抖落一切塵埃，實(shí)現(xiàn)“形于外而修于內(nèi)”的涅槃和升華。

01十三年磨一劍

華旗系統(tǒng)，自成立以來(lái)，便以其專業(yè)的認(rèn)知和堅(jiān)定的行動(dòng)力，在直銷領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。十三年來(lái)，創(chuàng)辦人徐旻以其獨(dú)特的洞察力和堅(jiān)定的決心，帶領(lǐng)華旗系統(tǒng)走過(guò)了一段波瀾壯闊的歷程。

2009年底，早已在中國(guó)直銷行業(yè)收獲頗豐的徐旻踏上了一場(chǎng)對(duì)安然的深度考察之旅。她考察的視角獨(dú)特，與眾不同。在她的眼中，企業(yè)的硬件和規(guī)模并非首要考慮的因素，那些不易察覺(jué)的細(xì)節(jié)更為重要：老板的心態(tài)、與經(jīng)銷商的相處方式，以及對(duì)行業(yè)的決心和產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的審慎考察，徐旻于2010年4月做出了一個(gè)決定——正式加盟安然，并創(chuàng)建華旗系統(tǒng)?！叭A旗”寓意中華之“華”，旗幟之“旗”，象征著扛起中華民族直銷的大旗。徐旻坦誠(chéng)地表示：“我加入安然并非為了解決生計(jì)問(wèn)題，而是因?yàn)槲铱释麑⑦@份事業(yè)作為我一生的追求。我希望能夠陪伴安然從1成長(zhǎng)到100，這種成長(zhǎng)的過(guò)程會(huì)給我?guī)?lái)巨大的成就感。”

隨后，徐旻真誠(chéng)地與每位伙伴深入交流，達(dá)成共識(shí)，成功組建了一支人數(shù)不多但凝聚力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。他們身先士卒，齊頭并進(jìn)，利用各種會(huì)議活動(dòng)，不到一年就實(shí)現(xiàn)了人氣和業(yè)績(jī)的倍增。

2011年，華旗系統(tǒng)猶如一顆璀璨的明星，在中國(guó)直銷的星空中綻放出耀眼的光芒。那一年，華旗系統(tǒng)首次踏入安然公司的年會(huì)。在這次盛會(huì)上，徐旻榮獲了“年度十大風(fēng)云人物”的稱號(hào)，團(tuán)隊(duì)精英也一并拿下年會(huì)中所有類別的獎(jiǎng)項(xiàng)，為華旗系統(tǒng)的飛躍式成長(zhǎng)畫(huà)下濃墨重彩的一筆。

時(shí)光荏苒，2012年，安然公司成功獲得了直銷牌照，華旗系統(tǒng)如魚(yú)得水，迎來(lái)了更加廣闊的發(fā)展空間。這一年，華旗系統(tǒng)成立了首屆系統(tǒng)策略委員會(huì)，創(chuàng)建了系統(tǒng)網(wǎng)站，并組建了講師團(tuán)，培養(yǎng)出了一批杰出的市場(chǎng)開(kāi)拓精英。他們紛紛獲得了風(fēng)云人物獎(jiǎng)、忠誠(chéng)人物獎(jiǎng)、新人獎(jiǎng)、車獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)、亞洲游、歐洲游等安然公司的各大獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，華旗系統(tǒng)也在此期間舉辦了多次高質(zhì)量的教育培訓(xùn)活動(dòng)，涵蓋了《思想創(chuàng)富風(fēng)暴》《飛越巔峰》《領(lǐng)袖素質(zhì)》和《夢(mèng)想啟航》等多個(gè)主題，充分展現(xiàn)了專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的特點(diǎn)。

2013年，是華旗三年基礎(chǔ)建設(shè)的最后一年。徐旻堅(jiān)信，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)必須擁有共同的使命感和遠(yuǎn)景、明確的奮斗目標(biāo)、統(tǒng)一的文化理念以及共同遵循的原則。在這樣的理念指導(dǎo)下，華旗系統(tǒng)提出了“十八字方針”：苦練基本功、文化興邦、走出去、緊跟華旗系統(tǒng)。

隨著2014年的到來(lái)，華旗系統(tǒng)進(jìn)入了行動(dòng)年，開(kāi)始全面加強(qiáng)人才培養(yǎng)和文化建設(shè)。華旗系統(tǒng)連續(xù)兩年被安然公司評(píng)為“卓越系統(tǒng)”，并積極開(kāi)展各種公益慈善活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)責(zé)任。

2015年，隨著系統(tǒng)協(xié)同發(fā)展的步伐，華旗系統(tǒng)的勢(shì)頭愈發(fā)猛烈，提前實(shí)現(xiàn)了打造100位百萬(wàn)富翁的宏偉目標(biāo)。在當(dāng)年的安然公司年會(huì)上，徐旻作為系統(tǒng)創(chuàng)辦人，榮獲“公益慈善傳播者”的榮譽(yù)。

2016年初，華旗系統(tǒng)繼續(xù)展現(xiàn)出在市場(chǎng)的統(tǒng)治力，在安然公司的七鉆經(jīng)理中占據(jù)了半壁江山，9席中擁有5個(gè)席位。這份榮耀讓華旗系統(tǒng)上下無(wú)比驕傲，也成為了公司眼里的常勝軍，備受業(yè)界關(guān)注。

但這種驕傲和關(guān)注，有時(shí)候并非就一定是好事。因?yàn)榫驮谶@一年，新拿牌直銷企業(yè)蜂擁而至，逐漸催生出各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)亂象。勢(shì)頭正好、能征善戰(zhàn)的華旗系統(tǒng)首當(dāng)其沖。在很多悖于常理的極限誘惑下，部分人選擇出走，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)嚴(yán)重動(dòng)蕩。

為什么會(huì)從最高峰一下跌落至谷底？面對(duì)困境，徐旻痛定思痛。在經(jīng)歷了一系列深入思考和考察后，她決定帶領(lǐng)伙伴們重新出發(fā)，正式拉開(kāi)華旗系統(tǒng)專業(yè)化、職業(yè)化運(yùn)作的序幕。華旗系統(tǒng)從修煉內(nèi)功開(kāi)始，將戰(zhàn)略方向定為回歸直銷本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)平臺(tái)的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)——實(shí)現(xiàn)從店鋪運(yùn)作到無(wú)店鋪運(yùn)作的轉(zhuǎn)變，從行內(nèi)人到內(nèi)行人的轉(zhuǎn)變。

2016年10月27日，華旗系統(tǒng)正式召開(kāi)第一屆NDO特訓(xùn)營(yíng)，系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃也正式公布。這一轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃得到了市場(chǎng)伙伴的絕對(duì)支持和擁護(hù)，它從根上解決了系統(tǒng)面臨動(dòng)蕩的恐慌，穩(wěn)固了留存人員的陣腳。因?yàn)檫@次轉(zhuǎn)型，讓系統(tǒng)成員首次見(jiàn)識(shí)到直銷的專業(yè)化運(yùn)作，也看到了未來(lái)——想走的人不走了，迷茫的人看到希望，堅(jiān)守的則信心百倍。

2017年開(kāi)始，華旗系統(tǒng)回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以人為本的直銷本質(zhì)。2017年6月，華旗系統(tǒng)南京運(yùn)營(yíng)總部正式開(kāi)業(yè)，團(tuán)隊(duì)伙伴們每天可以在這里進(jìn)行早課、晚課，不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，提升氣場(chǎng)和能量場(chǎng)，提升專業(yè)度，狠抓基本功。截至2017年底，華旗系統(tǒng)誕生了從城市委到創(chuàng)辦人家族成員的非凡成就名人近500人，展示出強(qiáng)大的結(jié)果影響力。

2018年，華旗系統(tǒng)在全國(guó)各地落地大小運(yùn)營(yíng)中心已達(dá)50多家，為系統(tǒng)的規(guī)?；?、人才化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。30多位華旗系統(tǒng)核心骨干登上中國(guó)直銷風(fēng)云榜的盛大舞臺(tái)，徐旻獲評(píng)中國(guó)直銷風(fēng)云榜年度卓越創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，4戶華旗伙伴獲評(píng)年度卓越創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，8戶獲評(píng)杰出創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，11戶獲評(píng)年度價(jià)值創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，4戶獲評(píng)年度巾幗英雄，2戶獲評(píng)年度卓越培訓(xùn)師，成為當(dāng)年行業(yè)盛典中最閃亮的一顆星。

2019年，因?yàn)橥话l(fā)事件導(dǎo)致的行業(yè)整頓，造成業(yè)界人人自危，噤若寒蟬，仿佛什么工作都不能做了，系統(tǒng)中很多人都陷入恐懼和迷茫。正是在這種時(shí)候，徐旻在安然公司威?？偛颗e辦盛大的七星董事慶功宴為伙伴定心。其實(shí)，突出個(gè)人榮譽(yù)并非徐旻的慣常風(fēng)格，本次大會(huì)是一場(chǎng)擔(dān)當(dāng)?shù)拇髸?huì)。她堅(jiān)信“相信的力量”，也篤定正心、正念、正行的經(jīng)營(yíng)必將取得正果。這場(chǎng)盛會(huì)激勵(lì)著到場(chǎng)的每一位伙伴，也感染著無(wú)數(shù)首次到來(lái)的新朋友，讓2019年的行業(yè)風(fēng)波在這場(chǎng)會(huì)議中煙消云散。這一年，華旗的業(yè)績(jī)穩(wěn)居安然公司第一名，并延續(xù)至今。

2020年，疫情的到來(lái)讓按部就班的發(fā)展戛然而止。面對(duì)這種不可抗力，華旗系統(tǒng)臨危思變，迅速調(diào)整思路：將線下學(xué)習(xí)改為線上學(xué)習(xí)，每天的空中課堂從不間斷；同時(shí)，系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品零售、自用和復(fù)購(gòu)的宣傳，從線上完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。這一年，華旗系統(tǒng)成為為數(shù)不多能夠基本保持原有市場(chǎng)規(guī)模的直銷團(tuán)隊(duì)。

2021年，疫情繼續(xù)，華旗系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)苦練內(nèi)功，強(qiáng)化專業(yè)技能，圍繞系統(tǒng)戰(zhàn)略迎難而上。整個(gè)團(tuán)隊(duì)不找任何借口，由領(lǐng)導(dǎo)人親自帶動(dòng)，為每個(gè)人制定不同的行動(dòng)和成長(zhǎng)方案。這一年，華旗系統(tǒng)帶動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng)重燃希望。

2022年，華旗系統(tǒng)持續(xù)關(guān)注人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)從思維模式、語(yǔ)言模式到行為方式的改變。在低迷的外部市場(chǎng)環(huán)境下，華旗系統(tǒng)依然收獲了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)達(dá)成。

2023年，疫情之后，華旗系統(tǒng)重新開(kāi)始集中梳理線下行動(dòng)計(jì)劃和流程，經(jīng)反復(fù)修改后付予實(shí)施。華旗系統(tǒng)重點(diǎn)強(qiáng)化每位伙伴的行動(dòng)量，攻克營(yíng)銷行業(yè)中“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”的難點(diǎn)；甚至借鑒傳統(tǒng)企業(yè)管理模式，將“成功八步”流程化，讓每一個(gè)行動(dòng)都有計(jì)劃、有標(biāo)準(zhǔn)，人人可操作、可復(fù)制。這套行動(dòng)計(jì)劃為前行中的華旗伙伴注入了充分的信心，為系統(tǒng)將來(lái)的規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。在該行動(dòng)流程在全國(guó)范圍宣導(dǎo)并實(shí)施后，2023年，華旗系統(tǒng)迎來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%的喜人成果。更重要的是，因疫情阻斷的線下凝聚力，在該行動(dòng)流程中得以重新鏈接。

回顧華旗系統(tǒng)過(guò)去波瀾壯闊的13年，可以清晰地看到華旗系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略、系統(tǒng)文化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)方面。談及華旗系統(tǒng)的成功，徐旻顯得十分謙遜，她笑著說(shuō)，“我們沒(méi)有什么訣竅，就是堅(jiān)持直銷本源，以人為本，教育是根，結(jié)果為王?！痹谂c她的交流中，能夠清晰地感受到她對(duì)系統(tǒng)每一步發(fā)展的清晰思考以及對(duì)行業(yè)觀察后的深入洞見(jiàn)。

通過(guò)在交流的巨大信息量中透露出來(lái)的思考，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》嘗試梳理華旗系統(tǒng)十三年磨劍礪鋒之道的核心。

首先，回歸本源，堅(jiān)持純正直銷。

在徐旻加入安然的頭五年，直銷行業(yè)正處于繁榮的井噴期。華旗系統(tǒng)在這個(gè)時(shí)期取得了顯著的成就，業(yè)績(jī)從最初的百萬(wàn)級(jí)別迅速增長(zhǎng)到最高峰時(shí)的五六億元。然而，隨著2016年中國(guó)直銷企業(yè)數(shù)量的激增，許多新公司開(kāi)始通過(guò)“挖墻腳”的方式迅速擴(kuò)張。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)直擊很多初嘗成果的經(jīng)銷商人性的弱點(diǎn)，他們或自以為是，或好高騖遠(yuǎn)，或急功近利，導(dǎo)致很多團(tuán)隊(duì)分崩離析。

這場(chǎng)風(fēng)波對(duì)華旗來(lái)說(shuō)是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多經(jīng)銷商感到迷茫、無(wú)助和恐慌。面對(duì)困境，徐旻作為系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始反思并尋求改變。她與系統(tǒng)核心成員共同分析、探討，并最終決定回歸直銷的本質(zhì)，從關(guān)注業(yè)績(jī)到關(guān)注人的經(jīng)營(yíng)，這是一種方向性的調(diào)整。

徐旻坦誠(chéng)地表示：“方向不對(duì)，努力白費(fèi)；一旦方向正確，路就不怕遠(yuǎn)了。直銷行業(yè)是人與人的事業(yè)，留人就是要滿足人的需求：關(guān)注人的成長(zhǎng)，平衡人的關(guān)系，塑造人的精神。發(fā)展是暫時(shí)的，持續(xù)發(fā)展才是重心，唯有批量的人一起成長(zhǎng)才能形成持續(xù)發(fā)展和成熟的團(tuán)隊(duì)?！?

從2017年開(kāi)始，華旗系統(tǒng)在全國(guó)建立運(yùn)營(yíng)中心，著重打磨人的習(xí)慣和耐力，讓伙伴們耐得住寂寞，用工匠精神鑄就偉業(yè)；鄙視快餐文化，拒絕誘惑，抵制貪婪，提升行業(yè)認(rèn)知。

華旗系統(tǒng)花了半年時(shí)間帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)改變思維，通透行業(yè)本質(zhì)，建立正確的價(jià)值觀，用思想引領(lǐng)行為，用愿景塑造價(jià)值，用文化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，用強(qiáng)者思維提升競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，以人為本，滿足人性的需求。

徐旻說(shuō)：“直銷是以人為本的事業(yè)，經(jīng)營(yíng)人，就必須通透人性。一個(gè)有未來(lái)的系統(tǒng)，是能滿足人們對(duì)物資、對(duì)精神、對(duì)靈魂需求的系統(tǒng)。”直銷的商業(yè)模式能解決普通人的物質(zhì)需求，系統(tǒng)的愿景能解決創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)的安全感和信心的需求，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任與使命可以讓系統(tǒng)生生不息。

直銷行業(yè)是經(jīng)營(yíng)人的事業(yè)，同時(shí)也是榜樣的事業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)。榜樣的力量是無(wú)窮的，其體現(xiàn)首先是用結(jié)果說(shuō)話，其次是擁有非凡的人格魅力；領(lǐng)導(dǎo)人的能力則彰顯在塑造價(jià)值、解決問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、與人相處、演講能力、復(fù)制能力等各方面。擁有了這些能力，一個(gè)人才能真正讓自己內(nèi)心強(qiáng)大而豐滿。

疫情期間，雖然無(wú)法召開(kāi)大型會(huì)議，但華旗系統(tǒng)也沒(méi)有落下教育的步伐。一方面，華旗通過(guò)線上課程、微信課程等方式，不斷傳遞著人的成長(zhǎng)、自律、行業(yè)價(jià)值愿景等內(nèi)容，幫助大家靜下心來(lái)，接納當(dāng)前的困難，同時(shí)磨練自己未來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的能力。

另一方面，華旗系統(tǒng)謹(jǐn)遵“順境中快速發(fā)展，逆境中自我成長(zhǎng)”的理念，做到工作量的精細(xì)化。每一個(gè)小組設(shè)立目標(biāo)，大家互相幫助、協(xié)作，將目標(biāo)拆解到每一天的行動(dòng)中，落實(shí)到每一場(chǎng)的家庭聚會(huì)、招商會(huì)和一對(duì)一的溝通中。正是憑借著“天天落實(shí)、天天總結(jié)匯報(bào)，每天不落空”的有效行動(dòng)，華旗系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了人員和業(yè)績(jī)的穩(wěn)固，也培養(yǎng)了很多的榜樣力量，帶動(dòng)更多人走向成功。

同時(shí)，華旗系統(tǒng)始終保持穩(wěn)健的態(tài)度，不追求激進(jìn)和炒作；不夸大產(chǎn)品的宣傳，也不在商業(yè)模式上過(guò)分追求；不炫耀自己的收入，始終保持低調(diào)；以超強(qiáng)的學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)力，讓大家對(duì)直銷更為篤定。這些團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀一直持續(xù)在華旗系統(tǒng)中深耕，為華旗系統(tǒng)打造了更為安全、穩(wěn)健的運(yùn)作環(huán)境，也吸引了很多流失的人再次回到華旗系統(tǒng)。

然后，以不變應(yīng)萬(wàn)變，不盲目創(chuàng)新。

徐旻在直銷行業(yè)擁有超過(guò)20年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而華旗系統(tǒng)也已經(jīng)走過(guò)了13年的歷程。憑借著自己的實(shí)踐和對(duì)行業(yè)的深入觀察，徐旻希望帶領(lǐng)華旗系統(tǒng)在穩(wěn)健發(fā)展的道路上盡可能地少走彎路。

在她看來(lái)，系統(tǒng)發(fā)展的每一步都必須小心、謹(jǐn)慎，這是對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。因此，華旗系統(tǒng)不會(huì)輕易嘗試具有高風(fēng)險(xiǎn)的事，也不會(huì)輕易再次涉足曾經(jīng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的事。在中國(guó)直銷行業(yè)30年的發(fā)展歷程中，有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得參考。一念之間的決策，可能會(huì)帶來(lái)截然不同的結(jié)果。正確的決策會(huì)讓企業(yè)或系統(tǒng)功成名就，而錯(cuò)誤的決策則可能會(huì)導(dǎo)致身敗名裂。

徐旻希望華旗能夠培養(yǎng)一批價(jià)值觀穩(wěn)定、正心正念、懂得經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人。這樣，參與直銷的人不會(huì)最終成為公司的問(wèn)題、行業(yè)的負(fù)面或社會(huì)的負(fù)擔(dān)。她的目標(biāo)是通過(guò)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，為團(tuán)隊(duì)和整個(gè)行業(yè)樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣。

與此同時(shí)，華旗的每位核心領(lǐng)導(dǎo)人都認(rèn)同，新模式的誕生往往需要經(jīng)歷一個(gè)逐漸成熟的探索過(guò)程，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)也會(huì)從好奇逐漸走向理性，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間洗禮的商業(yè)模式才會(huì)更具含金量。也正是基于此，華旗系統(tǒng)面對(duì)近年來(lái)各種流行元素的誕生和五花八門的業(yè)績(jī)捷徑不屑一顧。直銷模式經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，從美國(guó)擴(kuò)展到全球，最終在中國(guó)這片土地上找到了適合生長(zhǎng)的環(huán)境。然而，近10年來(lái)，所有嘗試創(chuàng)新的公司、團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)取得真正意義上的成功，往往收割一波流量后就不了了之，再轉(zhuǎn)新公司、新模式，再收割業(yè)績(jī)，惡性循環(huán)，讓原本就不被主流看好的直銷雪上加霜。幾年疫情下來(lái)，倒閉的、合并的、重啟的企業(yè)，比比皆是，加劇了整個(gè)行業(yè)的浮躁。

徐旻表示，創(chuàng)業(yè)原本就沒(méi)有一帆風(fēng)順，越想尋找捷徑，風(fēng)險(xiǎn)越大，不走彎路就是捷徑，最好的方式就是堅(jiān)守行業(yè)本質(zhì)，遵守行業(yè)規(guī)則，以人為本的經(jīng)營(yíng)理念永遠(yuǎn)不變，以此不變應(yīng)萬(wàn)變。

創(chuàng)業(yè)路上，總會(huì)遇到很多意料之外的風(fēng)云突變：2019 年，剛好是中國(guó)直銷的“而立”之年，卻遭遇以保健品“百日行動(dòng)”為標(biāo)志的全國(guó)性行業(yè)整頓；2020 年，突如其來(lái)的新冠疫情橫掃全球，沒(méi)有國(guó)家和行業(yè)能獨(dú)善其身。在這兩場(chǎng)空前的災(zāi)難面前，徐旻與各位核心領(lǐng)導(dǎo)人及時(shí)應(yīng)對(duì)，改變策略，順境拼業(yè)績(jī)，逆境比成長(zhǎng)，修內(nèi)功、練口才、補(bǔ)功課、加名單、增加啟動(dòng)率、鏈接消費(fèi)者......各地市場(chǎng)都有穩(wěn)妥的安排。在同行人員流失、迷茫無(wú)助甚至團(tuán)隊(duì)解體之時(shí)，華旗系統(tǒng)又一次經(jīng)受住考驗(yàn)，成為市場(chǎng)中受影響最小、流失率最低的團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，徐旻甚感欣慰:逆境中的檢驗(yàn)再次證明了華旗系統(tǒng)方向的正確。

最后，走向職業(yè)化，打造華旗品牌。

隨著華旗系統(tǒng)穩(wěn)健走過(guò)十年，邁入新的發(fā)展階段，2021年，徐旻開(kāi)始思考華旗系統(tǒng)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，徐旻深知，要想承載更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和更多人的夢(mèng)想，華旗系統(tǒng)必須走向更加專業(yè)化和職業(yè)化。

僅僅依靠情感和責(zé)任去連接未來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，徐旻表示，華旗系統(tǒng)要成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌。品牌是什么？品牌就是別人選擇你的理由，代表無(wú)可替代。在華旗系統(tǒng)，品牌=成功的事實(shí)+可持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃+文化價(jià)值理念。

當(dāng)然，品牌的形成并非一蹴而就。這背后，是華旗十年間堅(jiān)持正確的方向，不斷推動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)的發(fā)展升級(jí)而形成的專業(yè)、誠(chéng)信和穩(wěn)健的態(tài)度，以及不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的格局。

品牌的根基在于文化。徐旻認(rèn)為，文化就是DNA，它決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格、命運(yùn)。直銷是一項(xiàng)人的事業(yè)，物以類聚，人以群分，公司產(chǎn)品制度不如文化吸引人、凝聚人。

文化中的重要一環(huán)是公益事業(yè)。徐旻認(rèn)為，一個(gè)人外在的基本訴求就是真善美，必須建立起這樣的文化才能順利踐行這份有關(guān)人的事業(yè)。從2013年開(kāi)始，華旗系統(tǒng)持續(xù)舉辦公益活動(dòng)，每年對(duì)貧困兒童進(jìn)行一對(duì)一的幫扶；2014年，華旗系統(tǒng)為鄉(xiāng)村學(xué)校捐建愛(ài)心圖書(shū)館；2015年，華旗系統(tǒng)捐建的“華旗路”正式竣工，并在荒山籌建“華旗公益林”，還為上百名“三無(wú)老人”進(jìn)行捐助；2017年，位于江西贛州市右水鄉(xiāng)的上堡華旗希望小學(xué)正式落成開(kāi)學(xué)。

在未來(lái)華旗系統(tǒng)的發(fā)展中，徐旻堅(jiān)信華旗系統(tǒng)將繼續(xù)秉持以人為本、做純正直銷、營(yíng)造有利于人成長(zhǎng)的環(huán)境等核心價(jià)值理念，為更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供支持和幫助，最終形成華旗的優(yōu)勢(shì)品牌，在直銷行業(yè)中持續(xù)綻放光芒。

03亮劍新十年

恒者行遠(yuǎn)，思者常新。在帶領(lǐng)華旗系統(tǒng)趟過(guò)“野蠻生長(zhǎng)”的“一五”，也走過(guò)了“回歸本質(zhì)”的“二五”之后，徐旻成為一名飽經(jīng)風(fēng)霜的行業(yè)思想者。

2021年是我國(guó)“十四五”計(jì)劃的開(kāi)局之年，處在兩個(gè)100年奮斗目標(biāo)的歷史交匯處，必將開(kāi)啟中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新紀(jì)元。站在這個(gè)偉大歷史時(shí)刻上的華旗系統(tǒng)，正好也邁進(jìn)了在安然公司發(fā)展的第二個(gè)十年，也必將迎來(lái)回歸本質(zhì)后的跨越式發(fā)展新紀(jì)元。

徐旻認(rèn)為，在面對(duì)百年未有之大變局的關(guān)鍵時(shí)刻，面對(duì)不斷提速的未來(lái)，直銷人應(yīng)該自我革新，提升迎接變化的能力，專注于自身核心力量的錘煉。畢竟，時(shí)代從來(lái)不會(huì)停止，一邊失去，一邊創(chuàng)造。同時(shí)，直銷也永遠(yuǎn)不會(huì)消失，因?yàn)樗罘先诵浴Ｐ鞎F想到了身處絕地的長(zhǎng)征，領(lǐng)袖詩(shī)詞里面諸如“只等閑”“云崖暖”“盡開(kāi)顏”的字句，沒(méi)有一點(diǎn)沮喪和悲觀，先輩們正是憑借一股相信未來(lái)的力量完成了在自己內(nèi)心的“長(zhǎng)征”，并最終打贏了“持久戰(zhàn)”。

為了深刻感受領(lǐng)袖情懷的力量，2021年3月，華旗系統(tǒng)召集了策略委以上的近百名系統(tǒng)核心前往革命圣地井岡山召開(kāi)“華旗戰(zhàn)略共識(shí)與系統(tǒng)文化研習(xí)會(huì)”，共同探討華旗系統(tǒng)第二個(gè)十年的愿景、使命和價(jià)值觀。大家以小組討論的方式，由專業(yè)的老師引導(dǎo)話題進(jìn)行探討，并把對(duì)華旗系統(tǒng)最希望成為的樣子寫(xiě)下來(lái)——追求什么、如何追求、如何定位、責(zé)任和使命。在小組討論中選取呼聲最高的前三名，作為系統(tǒng)愿景、使命、價(jià)值觀的關(guān)鍵詞。這是一場(chǎng)別開(kāi)生面的“務(wù)虛會(huì)”，對(duì)華旗系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展必將產(chǎn)生里程碑般的歷史意義。

民主討論方式的結(jié)果，包含了每一位核心伙伴的所思所想所期待，更讓人信服，也更讓人充滿斗志。最終，華旗系統(tǒng)用這種民主討論的方式，重新塑造了系統(tǒng)發(fā)展新的未來(lái)愿景——華旗系統(tǒng)要成為中國(guó)受人尊敬的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育第一品牌；系統(tǒng)使命——聚焦?fàn)I銷人才的培養(yǎng)，為創(chuàng)業(yè)者搭建事業(yè)平臺(tái)，共享健康幸福人生；系統(tǒng)核心價(jià)值觀——誠(chéng)信利他、價(jià)值創(chuàng)造、拼搏擔(dān)當(dāng)、合作共贏。與此同時(shí)，華旗系統(tǒng)提出了“三大倡導(dǎo)”“四不準(zhǔn)”“五大禁忌”等行為規(guī)范。

在華旗系統(tǒng)對(duì)愿景的闡釋中，“受人尊敬”指的是憑實(shí)力說(shuō)話，一切圍繞著幫助創(chuàng)業(yè)者達(dá)成卓越的績(jī)效結(jié)果，成為受人尊敬的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育品牌；“營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育”指的是聚焦?fàn)I銷創(chuàng)業(yè)方面的教育，關(guān)注營(yíng)銷人才的全方位成長(zhǎng)，喚醒大眾對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的正確認(rèn)知；“營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)”是指通過(guò)新型營(yíng)銷活動(dòng)，如微營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷、直銷等營(yíng)銷方式，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)造收入的所有創(chuàng)業(yè)人員和組織；“第一品牌”則指的是在消費(fèi)者認(rèn)知里，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育就等于華旗，代表該品類第一認(rèn)知品牌。

華旗系統(tǒng)新十年戰(zhàn)略

這個(gè)不忘初心并富有堅(jiān)韌品質(zhì)的系統(tǒng)，這個(gè)充滿智慧且飽含奮進(jìn)力量的團(tuán)隊(duì)，在十周年時(shí)迎來(lái)了新的夢(mèng)想。一切歸零，重新開(kāi)始，徐旻帶著沉甸甸的責(zé)任和使命又一次站在新的起點(diǎn)之上。她帶著所有核心領(lǐng)導(dǎo)人放下一切光環(huán)和榮耀，重新回歸市場(chǎng)找回初心，親力親為扎根基層，尋找種子，培養(yǎng)人才，打造作品。

具體到華旗系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)受人尊敬的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育第一品牌”這一愿景來(lái)說(shuō)，華旗系統(tǒng)以終為始，倒推目標(biāo)，在第一階段，華旗系統(tǒng)首先要打造出1000位營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教練。

華旗系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最重要環(huán)節(jié)就是制定“金種子”計(jì)劃，而從“金種子”到“創(chuàng)辦人家族”就是打造“營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育第一品牌”的路徑——第一步：成為有級(jí)別、有能力的“金種子”；第二步：成為有市場(chǎng)、有德行、有過(guò)程的企業(yè)家；第三步：成為有思想、有格局、有境界的導(dǎo)師。

所謂“金種子”，就是團(tuán)隊(duì)中涌現(xiàn)出來(lái)的能夠達(dá)到一定業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)、值得培養(yǎng)的人，他們是華旗系統(tǒng)組織架構(gòu)中的底盤(pán)，是發(fā)展的基石。能不能賺錢看結(jié)果，能不能復(fù)制看過(guò)程。打造“金種子”，也就是將士兵打造為將軍的一個(gè)過(guò)程，華旗系統(tǒng)的工作就是將這個(gè)過(guò)程以結(jié)果為導(dǎo)向流程化，并通過(guò)以老帶新、組隊(duì)發(fā)展、能上能下的方式，一步步落到實(shí)處。

在華旗系統(tǒng)的規(guī)劃中，核心成員們把成就品牌作為他們一生的追求。不論外界如何喧囂變革，華旗系統(tǒng)巋然不動(dòng)。巨變的時(shí)代，一些歷久彌新的智慧、不忘初心的堅(jiān)守更彰顯其價(jià)值。萬(wàn)山磅礴，必有主峰，這種堅(jiān)定也讓伙伴們?cè)谌A旗系統(tǒng)感受到了安全感和真誠(chéng)，從內(nèi)心里更加認(rèn)同系統(tǒng)的價(jià)值觀，形成更加蓬勃的凝聚力。

一切都是良性循環(huán)。十三年彈指一揮間，華旗系統(tǒng)站在新的起點(diǎn)，未來(lái)徐徐展開(kāi)的是更加壯闊的征程。徐旻希望，十年后的華旗人能夠達(dá)到一個(gè)新的高度：信本質(zhì)，信因果，信規(guī)律。

鳥(niǎo)瞰行業(yè)，不能僅以成敗論英雄，漫長(zhǎng)的賽道里，所有人都在前行、喘息，不死不休。華旗系統(tǒng)的可貴在于它始終很淡定，給直銷運(yùn)作提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的行動(dòng)指南范本，也給更多普通人一個(gè)闖入夢(mèng)想又能踏實(shí)踐行的平臺(tái)。這種愿在堅(jiān)守中重塑自我，延續(xù)專業(yè)運(yùn)作的音量與成色值得尊敬。

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