作者|黃永建

2024，甲辰龍年，雷火豐卦。

《周易》云：“亨，王假之；勿憂，宜日中?！?

無(wú)論過(guò)去的幾年有多么不堪，我們對(duì)來(lái)年還是充滿期待，正如《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志本期發(fā)布的《2024中國(guó)直銷商發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》，大家普遍在2023年的酸楚中透露出對(duì)2024年的無(wú)限期待。

這并非盲目樂(lè)觀，因?yàn)橹变N本身就是一個(gè)正能量的行業(yè)，它貫穿直銷人的血脈，充滿著這個(gè)世界所需要的美好品質(zhì)——源之以夢(mèng)，發(fā)之以信，踐之以搏，守之以恒，求之以德。

本次調(diào)查是以匿名方式進(jìn)行的，因此可以比較真實(shí)地反映中國(guó)直銷商內(nèi)心深處的想法，這些美好的品質(zhì)也都體現(xiàn)在本次調(diào)查結(jié)果之中。

正向：在面對(duì)“吸引你留在直銷行業(yè)的最大動(dòng)力”這樣的問(wèn)題時(shí)，72.75%的人選擇了“可以實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值”，63%的人選擇了“擁有非常好的產(chǎn)品”，60.79%的人選擇了“可以學(xué)到很多東西”，“可能獲得非常高的收入”排在倒數(shù)第二。這說(shuō)明，大家對(duì)這個(gè)行業(yè)內(nèi)心深處的選擇，也就是最初的起心動(dòng)念，是非常正向的。以至于，雖然25.99%的人年收入在1萬(wàn)元以下，相當(dāng)于沒(méi)有什么收入，但還是愿意留在這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在收入上。

價(jià)值：這個(gè)行業(yè)最根本的希望還是其模式存在的必要性。本刊在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然大家對(duì)線上工具的使用必要性達(dá)成了統(tǒng)一，但高達(dá)80.18%的人認(rèn)為線上和線下都很重要。多達(dá)53.74%的受訪者接觸客戶的主要途徑仍然是線下，僅有14.1%的受訪者選擇線上為主；88.11%的受訪者線上拓展客戶通過(guò)微信朋友圈推廣和交流，68.72%的受訪者在線下拓客中以一對(duì)一溝通為主要途徑。一對(duì)一的溝通，高粘性的分享，才是這個(gè)行業(yè)的根本競(jìng)爭(zhēng)力。

堅(jiān)持：在調(diào)查中，多達(dá)27.31%的受訪者從業(yè)年限在10~20年間，57.26%的受訪者從業(yè)年限在5年以上。在過(guò)去一年，雖然多數(shù)人都沒(méi)有完成自己的既定目標(biāo)，但有80.17%的人對(duì)所在平臺(tái)是滿意的，另有12.33%的受訪者雖然不滿意但還是愿意堅(jiān)持，只有7.49%的受訪者嘗試換一個(gè)平臺(tái)。顯然，這是一個(gè)堅(jiān)守者的行業(yè)，所有人的堅(jiān)守都值得善待。

內(nèi)觀：在面對(duì)發(fā)展瓶頸的調(diào)查中，除了輿論壓力和經(jīng)濟(jì)下行這兩大客觀因素外，多達(dá)36.56%的受訪者認(rèn)為是自己能力和努力不夠；在有關(guān)期望公司能在新的一年提供哪些幫助時(shí)，22.47%的受訪者最希望加強(qiáng)培訓(xùn)以提升個(gè)人能力，此選項(xiàng)排名第二；在選擇突圍手段時(shí)，多達(dá)68.72%的人選擇了改變自己的市場(chǎng)拓展方式。這些說(shuō)明，直銷人是一群非常懂得內(nèi)觀的群里，愿意從自己身上找原因，也愿意自己來(lái)解決問(wèn)題。

希望：在本次調(diào)查中，雖然僅46.7%的人完成了年度目標(biāo)，有54.19%的人對(duì)過(guò)去一年的自己并不滿意，但卻有81.5%的人對(duì)2024年的發(fā)展表示樂(lè)觀。直銷本身就是一個(gè)迎難而上的行業(yè)，大家因希望點(diǎn)燃?jí)粝耄瑓R聚在一起，形成一股可以抵抗一切不利因素的洪荒之力，逆勢(shì)而行。

這些調(diào)查結(jié)果都說(shuō)明，直銷行業(yè)是一個(gè)非常正能量的群體，直銷人從心底擁有如此多可貴的品質(zhì)。很多人都說(shuō)過(guò)：直銷都能做好，再干其他什么行業(yè)都沒(méi)問(wèn)題。但是，這個(gè)行業(yè)為什么又出現(xiàn)那么多與這些調(diào)查結(jié)果背道而馳的表面想象呢？顯然，很多人在具體的操作過(guò)程中，因?yàn)楦鞣N眼前利益，或者所謂的身不由己，背離了行業(yè)本質(zhì)，背叛了從業(yè)初心，最終被人際傳播的特性所反噬，導(dǎo)致社會(huì)輿論對(duì)行業(yè)的誤解。

要最終改變這種看法，最終還在于從業(yè)人員自己從行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)改觀。

2024年，希望大家能夠從自己做起，守住行業(yè)正氣，并持之以恒，滴水石可穿，春暖花自開(kāi)。

順祝春節(jié)快樂(lè)！

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