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直銷大師 周希儉

發(fā)布人：小花 來源： 發(fā)布時(shí)間：2017-07-21 09:30



團(tuán)隊(duì)的力量
所有的合作都是為了分配！合作是手段，分配才是目的。分即是合，合即是分。

                                                                                         ——周希儉


    直銷有句行話——團(tuán)隊(duì)工作讓你夢(mèng)想成真。因?yàn)?，直銷是個(gè)“手心向下”的事業(yè)——你必須首先幫助伙伴取得成功，你才能實(shí)現(xiàn)成功。這是一個(gè)非常神奇的設(shè)計(jì)，充分顯示了團(tuán)隊(duì)工作的重要性。你不這樣做，就很難在直銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的成功。
    周希儉最令人羨慕的一點(diǎn)就是擁有一支非常穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)行業(yè)幾乎無出其右者。除了他的領(lǐng)導(dǎo)力之外，這種團(tuán)隊(duì)凝聚力與他舍得分享有關(guān)。
    周希儉對(duì)于“分配”有著自己的獨(dú)到看法：“我們?cè)?jīng)走過一些彎路，就是因?yàn)闆]有把‘分’搞得很清楚?！彼f，含蓄的中國(guó)人喜歡談“合作”，在談到“分配”的時(shí)候往往會(huì)不好意思，談得比較含糊，往往“干了再說”。但是，共患難容易，共富貴卻難，很多時(shí)候企業(yè)發(fā)展形勢(shì)大好，最終栽到了“分配”上面。

    “表面上大家是來合作的，但實(shí)質(zhì)上大家都是來分配的！”周希儉一針見血，“因?yàn)槲覀儊淼揭黄鸷献鞯哪康木褪菫榱速嶅X，就是為了分配，其他你說得再天花亂墜也沒用?！?

△2015年7月23日，在2015生態(tài)健康產(chǎn)經(jīng)投資峰會(huì)上，以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)家族觀念的道和會(huì)正式啟動(dòng)。

    回顧二十多年的直銷生涯，周希儉越來越深刻地體會(huì)到“分”是一門藝術(shù)。他自己總結(jié)出一套關(guān)于“分”的理念，他稱之為“分道”?！胺值馈庇腥齻€(gè)層次，最首先是分擔(dān)、分工和分責(zé)：你想分擔(dān)才會(huì)去努力、去工作，要工作必須要學(xué)會(huì)分工，然后要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任才能成長(zhǎng)；其次就是分權(quán)、分利、分名：一個(gè)人工作做好了，權(quán)力、利益和名譽(yù)是大家共同追求的，必須要在某種程度上得到滿足；再高一點(diǎn)層次的則是分夢(mèng)、分愛、分價(jià)值觀：不管是夢(mèng)想、愛心還是價(jià)值觀，都是可以大家一起來分享的，特別是作為領(lǐng)導(dǎo)人，必須把這些分享給跟隨者，不然團(tuán)隊(duì)就會(huì)失去目標(biāo)和動(dòng)力。

    因此，從整個(gè)“分道”的角度來說，表面上是分名、分利，實(shí)際上分享的最終還是一種價(jià)值觀。中脈道和的價(jià)值觀是什么呢？那就是周希儉經(jīng)常講的“永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位”。這也可以說是直銷行業(yè)的“普世價(jià)值”，因?yàn)橹变N的成功不是靠自己，而是靠別人，別人就是和你一起戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。
    這又道出了中脈道和的核心文化——一群人，一件事，一輩子！周希儉認(rèn)為，這就是從“分”到“合”的最高境界。
    每當(dāng)談到這里，周希儉往往會(huì)強(qiáng)調(diào)一句話：“只要我們團(tuán)結(jié)一致，我們將所向無敵。當(dāng)我們分手的那一刻，將是我們失去繁榮的開始?！边@是《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》主角羅斯柴爾德家族家訓(xùn)，周希儉深以為然。
    分配是藝術(shù)，而舍得則是智慧。
    中國(guó)直銷行業(yè)最糾結(jié)的關(guān)系就是老板、職業(yè)經(jīng)理人和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的三角關(guān)系，每一場(chǎng)不歡而散的背后，都是因?yàn)橛腥恕吧岵坏谩?。因此，每個(gè)人都非常好奇周希儉在中脈是怎么得到今天這樣一個(gè)大圓滿的結(jié)局的？
    周希儉說自己最佩服的中國(guó)企業(yè)家是華為掌門人任正非——他締造了一個(gè)這么偉大的企業(yè)，但是自己僅僅留下1.42%的股份，其余全部分給員工，造就了六七萬人的股東。
    他一直向著任正非靠齊，以至于每個(gè)和他談合作的人都會(huì)被他的大方所感動(dòng)。至于周希儉身邊的核心團(tuán)隊(duì)成員，從來沒有人和他談過薪資待遇，而他們最終每年得到的，都超出自己的想象。
    周希儉特別理解馬云說的“我對(duì)錢沒有興趣”，確實(shí)，一個(gè)人、一家人能花多少錢呢？
    周希儉給本刊記者講過一個(gè)故事。有一天，他和中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)張琦剛剛完成一項(xiàng)重要工作，感覺太累了，就說放自己半天假。他們來到當(dāng)時(shí)南京最高檔的商場(chǎng)，覺得每天這么累有點(diǎn)虧待自己，就約好說，進(jìn)去每個(gè)人至少要花10萬塊，不然不準(zhǔn)出來。結(jié)果，他們走進(jìn)去，看看這個(gè)鞋子好像有了，那個(gè)衣服似乎也沒必要……最后，兩個(gè)人一人吃了碗牛肉面，出去了。
    看電影是周希儉現(xiàn)在唯一能夠堅(jiān)持的“奢侈”，畢竟全國(guó)各地都有電影院。在忙到暈頭轉(zhuǎn)向之后，在某個(gè)夜晚，悄悄溜進(jìn)電影院淹沒在人群之中，看看時(shí)下熱映的片子。甚至，在出國(guó)的長(zhǎng)途飛機(jī)上，他還可以奢侈一把來追劇，什么《瑯琊榜》《人民的名義》，從他的嘴里講出來，全是有關(guān)商場(chǎng)的道理。
    對(duì)于周希儉來說，誰分多少錢不是問題，關(guān)鍵是怎么一起來把這塊蛋糕做大。比如，兩個(gè)人各有1萬元，如果合起來可以掙10萬元，甚至100萬元，那后面怎么分也會(huì)比原來的1萬塊多。
    因此，很多人都和本刊記者說，和周希儉談合作是件非常愉快的事，“因?yàn)樗滥阆胍裁矗芙o你的比你想象中還要多，前提是，先要一起把蛋糕做大。”
    因此，很多人向往和他的合作。
    這也是為什么那么多人死心塌地跟著周希儉干的原因，而這些人也成為他最重要的資源。畢竟，夢(mèng)想不是空想，再大也需要落到實(shí)處。在周希儉宏大夢(mèng)想的感召下，得到實(shí)際好處的核心團(tuán)隊(duì)也成為這個(gè)行業(yè)最具拼搏精神、創(chuàng)新意識(shí)和專業(yè)能力的人才，為中脈道和事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

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