毫無疑問，在行業(yè)風(fēng)暴和疫情的雙重打擊之下，中國直銷行業(yè)在2022年迎來了最黯淡的一年。未來，究竟是觸底反彈，還是就此一蹶不振？或許可以從本刊關(guān)于所有獲牌直銷企業(yè)的最新發(fā)展調(diào)查中一窺端倪。

問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。

2022年的中國直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀盤點(diǎn)，是本刊記者采寫最痛苦的一次，在采訪中，記者的總體感覺就是：沒有最慘，只有更慘！甚至已經(jīng)沒法用“幾家歡樂幾家愁”來描述行業(yè)。

自2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，業(yè)績(jī)穩(wěn)定的直銷企業(yè)鳳毛麟角。掉三成以內(nèi)的公司都非常令人羨慕嫉妒恨；掉五成左右屬于良好，如果輔以開源節(jié)流的措施，也許能收支平衡；掉個(gè)七八成實(shí)屬正常，畢竟市場(chǎng)不是水龍頭，不是想關(guān)就關(guān)，想開就能開的；事實(shí)上，一些企業(yè)連一成、半成都保不住了，很多公司的月業(yè)績(jī)只有幾百萬元、甚至幾十萬元，已經(jīng)陷入揭不開鍋的窘境。

有的公司的直銷業(yè)務(wù)被母公司并入，剩下一批忠實(shí)的經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者在那里相互鼓勵(lì)；一些上市公司的直銷業(yè)務(wù)直接被停，這類企業(yè)家大業(yè)大，直銷對(duì)他們來說連雞肋都算不上。

有的公司沒有裁員也沒有裁撤分支機(jī)構(gòu)，靠著情懷和事業(yè)信仰苦苦支撐著；但大多數(shù)的公司都關(guān)掉了多余的分支機(jī)構(gòu)，將員工裁減至最低的崗位需要；特別是外資上市公司，為了保證股東、股民們的收益，業(yè)績(jī)還沒咋地，就已經(jīng)呼啦啦地裁掉了好幾百人。

有的公司，要求員工在降薪、換崗和走人中選擇其一；有的公司將選擇題拋給市場(chǎng)，降PV還是降撥出率，二選一！

有的老板，自新冠肺炎疫情以來就一直沒有回國，遙控運(yùn)作國內(nèi)慘淡的市場(chǎng)，眼不見心不煩；有的老板經(jīng)歷波折回到國內(nèi)，卻不得不面對(duì)爛攤子，開始成本壓縮。

有的公司，花兩年多時(shí)間要求退回千辛萬苦獲得的直銷經(jīng)營(yíng)許可證，才發(fā)現(xiàn)，獲得牌照難，退回牌照也難，所幸終于要跑到終點(diǎn)；有的企業(yè)，雖心萌退意，卻連怎么退回直銷牌照，如何拿回上繳的數(shù)千萬保證金都沒有一點(diǎn)頭緒，完全是丈二和尚摸不著頭腦。

你以為這就是最慘的嗎？錯(cuò)！大錯(cuò)！有的企業(yè)實(shí)控人身陷囹圄，有的在等待結(jié)果未知的判決。

……

但真正的英雄敢于直面慘淡。直銷行業(yè)的從業(yè)群體，天然的立足夢(mèng)想、仰望星空；渴望奮斗、不懼拼搏；最不缺乏的是勇氣，最不怕的是困難，最能扛的是挫折。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者經(jīng)過調(diào)查采訪，羅列了現(xiàn)存89家拿牌直銷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。雖因時(shí)間倉促，能力所限，難免掛一漏萬和偏頗，但還是有其積極的參考意義。同時(shí)也歡迎廣大讀者和業(yè)界朋友給予指正。我們只有看清和直面現(xiàn)實(shí)，才能更好地籌劃未來。

當(dāng)然，好消息也是有的：

和治友德入駐新總部大樓，無限極地標(biāo)性總部開張，尚赫全球總部基地部分完工并投入使用，康婷康匯醫(yī)院主體竣工，安然的植物干細(xì)胞生產(chǎn)基地封頂……企業(yè)們?cè)诿鎸?duì)不確定的未來，仍然充滿信心的持續(xù)投入，令人感動(dòng)。相信并創(chuàng)造中國直銷未來的人們，才是行業(yè)的中堅(jiān)力量。

業(yè)績(jī)方面，上漲的企業(yè)屈指可數(shù)。有企業(yè)曾明確對(duì)本刊記者表示，今年的情況要好于去年。有的企業(yè)表示，今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡，不再靠集團(tuán)公司或老板私人輸血救濟(jì)。有的企業(yè)，在抗擊新冠肺炎疫情中，積累了線上工作經(jīng)驗(yàn)，以及生產(chǎn)、物流供應(yīng)的快速適應(yīng)，業(yè)績(jī)開始回暖；美樂家、葆嬰屬于市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的代表，2022年業(yè)績(jī)繼續(xù)企穩(wěn)回升；最振奮人心的消息來自安利（中國），其2022年上半年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在連續(xù)兩年的持平后實(shí)現(xiàn)這樣規(guī)模的增長(zhǎng)，說明這個(gè)行業(yè)巨頭真正在行業(yè)下行和疫情抗擊中找到了新的突破口，這份成績(jī)的背后，也歸功于公司十多年來堅(jiān)持在網(wǎng)絡(luò)工具上的投入、在社群營(yíng)銷上的實(shí)踐，以及對(duì)年輕化孜孜不倦的探索。念念不忘，必有回響，我們殷切希望安利的階段性成功能照亮中國直銷行業(yè)前進(jìn)的方向。

相比于其他行業(yè)，直銷行業(yè)其實(shí)還算好的?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》正在做一個(gè)不同行業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從旅游業(yè)到酒店業(yè)，從交通物流到消費(fèi)領(lǐng)域，從區(qū)塊鏈到電子商務(wù)，從金融領(lǐng)域到地產(chǎn)行業(yè)……我們正處在時(shí)代轉(zhuǎn)型的十字路口，我們此時(shí)需要的是保持定力、堅(jiān)定信心、鼓足勇氣并砥礪前行。

從“健康中國”綱要到大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)；從靈活就業(yè)到共享經(jīng)濟(jì)，直銷業(yè)其實(shí)踩在所有政策和市場(chǎng)的點(diǎn)上，甚至很多方面都是超前的?；ヂ?lián)網(wǎng)催生的各種商業(yè)模式，從某種程度上驗(yàn)證了直銷理念和機(jī)制的合理性。

直銷的本質(zhì)是分享，分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。直銷從者業(yè)投入的不僅是時(shí)間和金錢，還有情感和夢(mèng)想，這是直銷最大的魅力。

社會(huì)在高速發(fā)展中，必然衍生出新的矛盾與問題。這些矛盾與問題，只有用更好的發(fā)展思維與行動(dòng)去解決才是正確之道。因噎廢食的解決辦法，無異于掩耳盜鈴、揚(yáng)湯止沸。監(jiān)管層需要在政策層面與監(jiān)管機(jī)制上改進(jìn)，直銷行業(yè)本身更需要對(duì)不規(guī)范的行為進(jìn)行反思和改變，用規(guī)范的驅(qū)逐違規(guī)的。

在這個(gè)或許是峰回路轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)型時(shí)刻，讓行業(yè)相關(guān)的監(jiān)管層、從業(yè)者、學(xué)術(shù)界、媒體界一起來直面現(xiàn)實(shí)，在此基礎(chǔ)之上共謀規(guī)范、健康的直銷未來。

業(yè)績(jī)觸底

從2008年開始，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》每年度都會(huì)推出中國拿牌直銷企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告。但這一傳統(tǒng)在2019年截止。我們之所以放棄推出拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)的精確數(shù)據(jù)報(bào)告，首先是為了防止不良機(jī)構(gòu)或個(gè)人利用這些數(shù)據(jù)去新聞敲詐相關(guān)企業(yè)——事實(shí)上，2019年這類事例大量出現(xiàn)，其次是行業(yè)的下行，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)非常不好看。低迷的數(shù)據(jù)已經(jīng)失去參考意義。只是令我們都沒想到的是，2022年的數(shù)據(jù)會(huì)如此的難看。

康寶萊和如新2022年上半年的業(yè)績(jī)大跌已經(jīng)讓《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》始料未及，據(jù)說已雙雙跌掉4成以上業(yè)績(jī)，而之前它們是直銷企業(yè)業(yè)績(jī)企穩(wěn)的標(biāo)桿，自新冠疫情以來，兩家企業(yè)的業(yè)績(jī)波動(dòng)都非常小，比安利、完美、無限極要穩(wěn)定得多。如今它們也穩(wěn)不住了，說明壓力對(duì)誰都是公平的，這兩家公司在前期的壓力下采取一些非常手段刺激市場(chǎng)，這些場(chǎng)外因素現(xiàn)在已成強(qiáng)弩之末，市場(chǎng)最終被打回原形。

注：1 .因2022年尚未過去，大部分企業(yè)也沒有公布業(yè)績(jī)的義務(wù)，以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅供業(yè)界參考，歡迎業(yè)界朋友致電指正，企業(yè)詳細(xì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)請(qǐng)年后咨詢相關(guān)企業(yè)；

2 .以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)含直銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)的直銷、新零售或電商平臺(tái)數(shù)據(jù)。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》通過調(diào)查采訪，預(yù)估了2022年中國所有直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。從這份“2022年中國直銷企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)分布區(qū)間預(yù)估表”中可以看到，目前50億元規(guī)模以上的企業(yè)有7家，占比7.87%，不及總數(shù)一成；10億元規(guī)模以上企業(yè)有23家，占比25.84%，占拿牌企業(yè)總數(shù)的四分之一；業(yè)績(jī)5億以下的有企業(yè)50家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的56.18%。有9家企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)?億元以下，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)岌岌可危。

截至2022年，有16家企業(yè)完全放棄或暫時(shí)中止了直銷業(yè)務(wù)，占拿牌企業(yè)總數(shù)的17.98%。這些企業(yè)分別是以嶺藥業(yè)、致中和、好當(dāng)家、琪爾康、圃美多、云尚、華林、康恩貝、東阿阿膠、東方藥林、三株福爾、寶麗、愛茉莉、哈藥、中脈、金士力佳友。其中好當(dāng)家和圃美多表示已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入退牌流程。有消息稱，實(shí)際上已經(jīng)有5家左右的企業(yè)在著手退牌事宜。

據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》粗略統(tǒng)計(jì)，2022年中國拿牌直銷企業(yè)總體業(yè)績(jī)?cè)?000億元左右，相較2016~2018年的高點(diǎn)，整體已跌去50%以上。這個(gè)業(yè)績(jī)相對(duì)于本刊統(tǒng)計(jì)的2020年、2021年的行業(yè)業(yè)績(jī)，下浮了20%。

希望這是中國直銷市場(chǎng)真正的觸底！

退出繁瑣

2021年，商務(wù)部直銷信息管理系統(tǒng)上的1號(hào)獲牌企業(yè)雅芳（中國）的名字被悄悄刪除，意味著這個(gè)曾經(jīng)的世界直銷老大徹底退出中國直銷市場(chǎng)。中國直銷第一家拿牌的企業(yè)是雅芳，第一家主動(dòng)退掉直銷牌照的也是雅芳，《直銷管理?xiàng)l例》中對(duì)單層次模式的采納，雅芳是企業(yè)界最大的支持者，也是唯一的支持者。雅芳拍拍屁股走了，留下的是中國直銷的一地雞毛。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》獲悉，山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司的退牌工作已經(jīng)快要完成。在山東省商務(wù)廳的協(xié)調(diào)幫助下，整個(gè)流程耗時(shí)2年多，一半時(shí)間花在各個(gè)省市監(jiān)管部門的核準(zhǔn)上面。顯然，退牌照并沒有想象中那么容易。跟申請(qǐng)直銷牌照一樣，退牌也需要全國各省、直轄市、自治區(qū)的監(jiān)管部門出具該公司在當(dāng)?shù)貨]有遺留違規(guī)事件和未處理好的相關(guān)意見書。韓資直銷公司圃美多也有退掉直銷牌照的打算，但經(jīng)過一番了解，才發(fā)現(xiàn)退牌這件事比想象中要難很多，完全不知道從何做起。據(jù)悉，目前正在走退牌流程的企業(yè)有四五家。

2020年之前，本刊還沒有聽說過有主動(dòng)退牌的直銷企業(yè)。畢竟，如果直銷牌照可以轉(zhuǎn)手，其理論上的市場(chǎng)價(jià)值比2000萬元的保證金高得多。曾經(jīng)有直銷牌照連帶公司附屬產(chǎn)業(yè)最高標(biāo)價(jià)10多億元的，公開的最低價(jià)是九極創(chuàng)下的9000萬元。但對(duì)于那些用集團(tuán)公司或上市公司申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)來說，直銷牌照在理論上很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)手，最終只能退回牌照收回2000萬元保證金了事。當(dāng)然，也有企業(yè)財(cái)大氣粗，并不在乎2000萬元的保證金，就讓牌照一直閑置著，萬一哪天峰回路轉(zhuǎn)，牌照又有了用武之地。急著退牌的，要么是實(shí)力不足，要么就是不想繼續(xù)耗下去。

2000萬元保證金對(duì)于現(xiàn)在一些企業(yè)來說，已經(jīng)是救命錢。但退牌程序如此復(fù)雜繁瑣，有可能保證金還沒有收回來，公司已經(jīng)支撐不下去了。一些業(yè)界人士希望相關(guān)部門重視直銷企業(yè)的退出申請(qǐng)，簡(jiǎn)化相關(guān)流程，提高服務(wù)意識(shí)。

嚴(yán)厲的監(jiān)管

新的國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局，是由原國家工商行政總局、原國家質(zhì)量監(jiān)檢總局、原國家食藥總局、原發(fā)改委價(jià)監(jiān)檢查與反壟斷局、原商務(wù)部市場(chǎng)反壟斷局、原國務(wù)院反壟斷委員會(huì)辦公室等整合組建而成。

市場(chǎng)規(guī)模并不大的直銷行業(yè)，竟然是這個(gè)超級(jí)管理部門的重要監(jiān)管對(duì)象。地方市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管都叫“打傳規(guī)直”。2019年以保健品“百日行動(dòng)”為名的直銷行業(yè)整頓已經(jīng)過去3年多，但中國直銷行業(yè)面臨的監(jiān)管一如既往的嚴(yán)格，很多企業(yè)重要的行政工作就是應(yīng)付監(jiān)管部門的各種檢查。尤其是在新冠肺炎疫情中，只要涉及到拿牌直銷公司，監(jiān)管部門首先要給相關(guān)公司發(fā)文，要求不能這樣、不能那樣，仿佛直銷企業(yè)就是惹是生非的主。而同樣的事情換成微商公司、電商企業(yè)等非拿牌直銷公司，監(jiān)管就松很多，至少不會(huì)專門出文約束一家企業(yè)正常的市場(chǎng)開展。

2022年初，如新有經(jīng)銷商在武漢開會(huì)引發(fā)了新冠疫情的擴(kuò)散事件。按道理，此事的正確處理就是就事論事，如新公司和相關(guān)會(huì)議組織者按照防疫規(guī)定，該負(fù)什么責(zé)就負(fù)什么責(zé)，該如何處理就如何處理，但事件最終卻演變成各地監(jiān)管部門發(fā)文要求直銷企業(yè)禁止開會(huì)……

這些監(jiān)管行為引發(fā)了行業(yè)的普遍質(zhì)疑：直銷牌照是不是正在成為企業(yè)的監(jiān)管標(biāo)識(shí)與枷鎖？

獲牌直銷企業(yè)的要求不高，只希望自己能被當(dāng)成正常經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體來對(duì)待。

條例死結(jié)

從政策上讓整個(gè)行業(yè)普遍性地帶著原罪的鐐銬發(fā)展，中國直銷行業(yè)或許不是唯一，但肯定是其一。

2005年9月2日，《直銷管理?xiàng)l例》《禁止傳銷條例》相繼出臺(tái)，正式將“傳銷”定義為非法活動(dòng)，行業(yè)以“直銷”的名義重獲新生。兩個(gè)條例不但設(shè)置了非常高的入門門檻，還明確禁止多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，甚至對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)金撥出比例、直銷區(qū)域和直銷產(chǎn)品都要進(jìn)行審批。

中國政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師王涌針對(duì)中國直銷的監(jiān)管現(xiàn)狀，提出了廣受業(yè)界認(rèn)同的觀點(diǎn)：“嚴(yán)厲的立法，普遍的違法，有選擇性的執(zhí)法?！彪S著直銷行業(yè)的發(fā)展，“選擇性的執(zhí)法”已經(jīng)赤裸裸演變成一些地方基層執(zhí)法部門的“斂財(cái)式執(zhí)法”，甚至成為一些省市地方財(cái)政收入不可或缺的選項(xiàng)。

肩負(fù)直銷監(jiān)管工作的執(zhí)法部門對(duì)直銷行業(yè)面臨的監(jiān)管困境心知肚明，甚至無數(shù)次交流討論過對(duì)兩個(gè)條例的修改，但最終都無疾而終。直銷監(jiān)管的柳暗花明，不知道什么時(shí)候才能真正出現(xiàn)。

電商拷問

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式如雨后春筍般出現(xiàn)。這些被互聯(lián)網(wǎng)加持的商業(yè)模式很快就發(fā)現(xiàn)，他們自以為是的奇思妙想并不那么規(guī)范與合法?！督箓麂N條例》不再是直銷企業(yè)獨(dú)有的緊箍咒，同樣也適用于他們。雖然他們?cè)惓１梢晜麂N這種違法行為，但他們?nèi)f萬沒有想到自己的行為已經(jīng)觸犯了《禁止傳銷條例》，他們成為自己最鄙視的傳銷行為的發(fā)起者、組織者和參與者。

他們叫著冤屈的同時(shí)，也對(duì)直銷行業(yè)的遭遇感同身受，也才真正理解，為什么直銷企業(yè)都會(huì)組建一支龐大的外事隊(duì)伍了。

中國直銷行業(yè)的監(jiān)管顯然是需要改進(jìn)完善的，直銷行業(yè)的遭遇是否會(huì)在涉及更廣泛的社交電商領(lǐng)域上演？這種幾率至少目前來看，是相當(dāng)高的。

因組織營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬而涉?zhèn)鞯陌缸訉?huì)越來越多，2022年9月16日，《中國市場(chǎng)監(jiān)管報(bào)》報(bào)道，十年來，市場(chǎng)監(jiān)管部門查處了傳銷及違法直銷案件共計(jì)4.2萬件?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》統(tǒng)計(jì)了近12年的涉?zhèn)餍淌掳讣?，與2010年、2011年相比，傳銷案件發(fā)生率已經(jīng)增長(zhǎng)數(shù)百倍。

如何更好地監(jiān)管，如何更好地打傳規(guī)直，監(jiān)管層不僅要從監(jiān)管的角度來考慮，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，從服務(wù)市場(chǎng)和引導(dǎo)市場(chǎng)的角度來考慮。畢竟，大禹能治水成功，靠的不是堵，而是在充分尊重規(guī)律下的因勢(shì)利導(dǎo)。

注：點(diǎn)擊圖片可放大查看；企業(yè)詳細(xì)發(fā)展近況文字版可見下文。

89家直銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（以獲牌時(shí)間先后為序）

1

如新

如新曾經(jīng)是在行業(yè)風(fēng)波和疫情沖擊中業(yè)績(jī)最堅(jiān)挺的企業(yè)之一，一直推出多方舉措維持市場(chǎng)。2022年初，如新規(guī)劃了“2025如新愿景”：“憑借活力充沛的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌”，并推出EMPOWERME戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、科技和社群3個(gè)維度，全方位打造鏈接顧客、分享者和經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài)共融的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。但因?yàn)槟瓿跷錆h會(huì)議不幸染疫傳疫造成的外事風(fēng)波，以及總部所在地上海的疫情封控，如新（中國）今年的業(yè)績(jī)?cè)庥龌F盧。其財(cái)報(bào)顯示，第二季度全球業(yè)績(jī)?yōu)?.606億美元，同比下降20%；中國區(qū)第二季度業(yè)績(jī)?yōu)?.868億美元，同比下降44%，創(chuàng)下近幾年最大跌幅。2022年8月，如新發(fā)售全新一代LumiSpa iO，還上線了NU店，上線僅一個(gè)月開店突破1萬家，欲挽回頹勢(shì)。

2

三生

三生一直是內(nèi)資直銷企業(yè)標(biāo)桿之一，在管理、產(chǎn)品和商城方面的投入都是其中佼佼者，其業(yè)績(jī)也相對(duì)穩(wěn)定。2022年，三生從爆品領(lǐng)航產(chǎn)品力、營(yíng)銷導(dǎo)航數(shù)智力、品牌巡航種草力、教育護(hù)航賦能力、基金引航戰(zhàn)斗力、四季凱航活動(dòng)力等六大方面助力發(fā)展。旗下東方素養(yǎng)、御坊堂等品牌在今年均推出了新品，并以國貨、國風(fēng)、國潮為主要方向，吸引年輕人；圍繞“社群維養(yǎng)、直播帶貨、分公司升級(jí)、短視頻種草”四端聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，其中直播培訓(xùn)以及帶貨都收效良好。在今年的線上嘉年華中，三生首次使用了元宇宙概念，讓行業(yè)耳目一新。

3

新時(shí)代

作為直銷企業(yè)的央企代表，新時(shí)代也遭遇大環(huán)境的影響陷入低迷，好在其基本盤有足夠的韌性支撐。近年新時(shí)代在電商方向嘗試頗多，目前其企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)升級(jí)的重要武器依舊是年輕的電商平臺(tái)薦康客。薦康客平臺(tái)創(chuàng)新的社群思維和分享機(jī)制一定程度上提振了新時(shí)代銷售市場(chǎng)的拓客工作，在流量上獲得一定程度的保障。線下方面，過去一年中新時(shí)代開展了一系列健康科普活動(dòng)，聯(lián)合健康行業(yè)專家人才走近消費(fèi)者身邊，以健康知識(shí)講座的方式傳播健康觀念和意識(shí)。

4

寶健

寶健是我國最神秘低調(diào)的直銷企業(yè)之一，掌門人李道曾是老牌直銷企業(yè)仙妮雷德的韓國市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，少年有成后到中國大陸創(chuàng)業(yè)，1982年版《西游記》中的嫦娥扮演者邱沛寧是李道的夫人，同時(shí)也是寶健集團(tuán)的董事長(zhǎng)。寶健中國是香港公司寶健國際集團(tuán)有限公司的全資子公司。寶健公司雖然也啟用過一些職業(yè)經(jīng)理人，但沒有誰比李道本人更了解公司的發(fā)展方向與運(yùn)作模式，因此李道一直是寶健公司真正的操盤手。寶健銷售隊(duì)伍比較傳統(tǒng)，業(yè)績(jī)?cè)B續(xù)多年穩(wěn)定在10億元上下的水平。這兩年，行業(yè)整頓、新冠疫情以及對(duì)養(yǎng)老詐騙的嚴(yán)打都對(duì)比較老化的寶健隊(duì)伍有所影響。2021年11月，當(dāng)了10年副董事長(zhǎng)的馮雷明退出了寶健管理層。

5

富迪

富迪近年來嘗試了一些新的項(xiàng)目，均未實(shí)現(xiàn)預(yù)定的發(fā)展目標(biāo)，包括在疫情初期上馬的口罩項(xiàng)目。目前，該公司尚在處理一些項(xiàng)目的市場(chǎng)善后問題。富迪掌門人陳懷德有著強(qiáng)大的內(nèi)心和無比的創(chuàng)業(yè)韌性，但富迪需要有一個(gè)好的管理班子，能夠給他天馬行空式的創(chuàng)業(yè)思路把關(guān)、落地與執(zhí)行。

6

金士力佳友

金士力佳友是中醫(yī)藥巨頭天士力（占股51%）和韓國佳友的合資企業(yè)。韓國佳友因欺詐舞弊案出事后，公司遂被天士力全面控制。金士力佳友受此前推出的“薪火計(jì)劃”的維權(quán)事件影響，原管理團(tuán)隊(duì)分崩離析，市場(chǎng)停擺。原總經(jīng)理姚則兵離職后，最近以安徽法商文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)的身份重新操盤中國宣紙股份有限公司運(yùn)營(yíng)中心。原副總經(jīng)理張碩于2021年10月離職，隨后出任安然公司營(yíng)銷總裁。天士力集團(tuán)近年發(fā)展不錯(cuò)，閆希軍也順利交接班給兒子閆凱境，據(jù)說新掌門人對(duì)金士力佳友的直銷業(yè)務(wù)毫無興趣。

7

中脈

據(jù)悉，南京中脈曾在2019年轉(zhuǎn)型交接期間因不慎“發(fā)布虛假廣告”等原因而被南京市浦口區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入違法失信企業(yè)名單，南京中脈就此暫停了直銷市場(chǎng)的全部運(yùn)作。目前，原中脈運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的VIIVA跨境電商平臺(tái)已交由原如新大中華區(qū)總裁范家輝團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。至于從失信名單中解禁出來的南京中脈何時(shí)能重返直銷市場(chǎng)，目前暫無消息。

8

安利

安利一直是中國乃至世界直銷界的標(biāo)桿。2021年是安利大健康的啟航之年，安利把“贏在大健康”作為最重要的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)。2022年以及未來，安利的目標(biāo)是向智慧化、個(gè)性化、生活化三個(gè)方向發(fā)展和全面升級(jí)，以期為消費(fèi)者提供結(jié)合產(chǎn)品組合、生活方式、社群運(yùn)營(yíng)、數(shù)字技術(shù)等在內(nèi)的多位一體整體健康解決方案。安利通過加強(qiáng)數(shù)字化解決方案加持業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商展業(yè)；通過好產(chǎn)品打造超級(jí)用戶；通過好平臺(tái)成就創(chuàng)業(yè)者，再通過他們來影響更多人關(guān)注安利、喜歡安利，形成美好生活社群能量場(chǎng)。據(jù)悉，2022年上半年的安利（中國）迎來了2019年以來首次兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，說明安利長(zhǎng)期堅(jiān)持的體驗(yàn)化、年輕化和數(shù)字化戰(zhàn)略起到了好的成效。

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歐瑞蓮（中國）

歐瑞蓮是進(jìn)入中國為數(shù)不多的歐洲直銷企業(yè)之一，公司專注化妝品，推廣方式偏傳統(tǒng)，中國市場(chǎng)這兩年受外部環(huán)境影響。面對(duì)困境，歐瑞蓮于2021年專門推出中國業(yè)務(wù)支持計(jì)劃，降低考核難度并提供創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)，以圖提升市場(chǎng)活力。2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競(jìng)賽發(fā)布會(huì)，宣布將聚焦于活動(dòng)與拉新，面對(duì)全球市場(chǎng)開放“一起奔跑‘8’，55周年競(jìng)賽”，并以此為考核指標(biāo)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)配合競(jìng)賽推出專業(yè)工具賦能市場(chǎng)。

10

康力

2021年，康力創(chuàng)辦人許瀞予之子鄭少東接任康力董事長(zhǎng)，著名經(jīng)理人李延亮加盟任執(zhí)行總裁。隨后康力發(fā)布了一系列新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：K+健康家庭戰(zhàn)略、K89俱樂部項(xiàng)目和健康家園項(xiàng)目等。康力在2022年仍一直在推廣健康家庭并上傳下達(dá)，希望從集團(tuán)一直貫徹到分公司和各工作室，但因?yàn)橐咔榈雀鞣N原因，新舉措的落地變得非常艱難，市場(chǎng)表現(xiàn)不如預(yù)期。據(jù)悉，李延亮已于2022年9月正式從康力離職。

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康寶萊（中國）

康寶萊因?yàn)榫劢贵w重管理，主打基于營(yíng)養(yǎng)俱樂部的社群營(yíng)銷，一直保持著難得的市場(chǎng)穩(wěn)定性。其2021年全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4.7%，創(chuàng)下了58億美元的最高業(yè)績(jī)紀(jì)錄。2022年，康寶萊斥資4億美元打造數(shù)字化增長(zhǎng)平臺(tái)，創(chuàng)下史上最大單筆投資。但全球的總體榮光掩蓋不了中國區(qū)的頹勢(shì)初現(xiàn)?？祵毴R（中國）在疫情一開始就進(jìn)行了大裁員。中國公司為了順應(yīng)奶茶風(fēng)尚，嘗試將營(yíng)養(yǎng)俱樂部升級(jí)為奶茶店以吸引年輕人，但成效不大?？祵毴R2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國區(qū)業(yè)績(jī)下跌40%拖累。

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完美（中國）

作為中國直銷三駕領(lǐng)頭馬車之一，完美（中國）的市場(chǎng)發(fā)展在疫情中受到了嚴(yán)重影響。2022年，知名經(jīng)理人張旭輝重返完美擔(dān)任完美公司CEO特別助理兼市場(chǎng)中心總經(jīng)理。完美公司啟動(dòng)了對(duì)全系列產(chǎn)品的形象和結(jié)構(gòu)升級(jí)，以期讓消費(fèi)者更好地感受到公司產(chǎn)品的性價(jià)比。同時(shí)，完美公司油蔥商城功能不斷優(yōu)化，希望以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。目前完美公司以數(shù)字化、時(shí)尚化和年輕化賦能主業(yè)，成為完美邁向而立之年的明確戰(zhàn)略。2022年7月，完美排除萬難，在海南成功舉行旅游研討會(huì)，給市場(chǎng)注入更多的信心。

13

無限極（中國）

無限極曾經(jīng)在中國直銷的黃金十年創(chuàng)造了業(yè)績(jī)制高點(diǎn)，也在行業(yè)風(fēng)暴和疫情中遭遇重創(chuàng)。好在根基扎實(shí)，家底雄厚，瞭望未來仍底氣十足。2021年，無限極遭遇了百年李錦記第三代掌門人李文達(dá)逝世，也迎來總投資45億元的廣州白云新地標(biāo)——無限極廣場(chǎng)落成開業(yè)。2022年是無限極成立30周年，推出了升級(jí)身份體系、全新品牌隆重上市、數(shù)字化工具高效賦能、無限極創(chuàng)業(yè)30周年系列活動(dòng)四項(xiàng)重大舉措以及七項(xiàng)助力計(jì)劃。未來無限極將立足“產(chǎn)品+服務(wù)的健康養(yǎng)生綜合解決方案”策略，聚焦健康體驗(yàn)消費(fèi)、健康零食、體型管理、家庭營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等細(xì)分市場(chǎng)的新品牌布局和產(chǎn)品開發(fā)，挖掘體驗(yàn)式消費(fèi)新“玩法”，最終以恢復(fù)市場(chǎng)為目標(biāo)。公司在2022年年初跨界新式茶飲，開出了首家養(yǎng)生飲品概念店。

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玫琳凱（中國）

行業(yè)整頓和疫情沖擊導(dǎo)致玫琳凱市場(chǎng)出現(xiàn)重挫，隨后對(duì)中國管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了比較大的調(diào)整。法務(wù)工作出身的王維蕓升任玫琳凱亞太區(qū)及中國總裁，并進(jìn)行了大幅度的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。2022年，玫琳凱提出“以一家全球性企業(yè)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，讓全球的玫琳凱服務(wù)商有著同樣的接觸方式，感受同一個(gè)玫琳凱”的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)以“木蘭計(jì)劃”命名玫琳凱未來五年發(fā)展戰(zhàn)略，再一次凸顯女性文化的同時(shí)，也將更多維的女性精神融入到企業(yè)脈搏中。2022年以來，玫琳凱更加注重員工的幸福度，多重舉措提升職場(chǎng)靈活度。在可持續(xù)發(fā)展方面，玫琳凱提出“美力永續(xù)”發(fā)展戰(zhàn)略，以期為中國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等各領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值。

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羅麥

受行業(yè)低迷與疫情沖擊雙重影響，羅麥近年來業(yè)績(jī)大幅下滑。為了壓縮運(yùn)營(yíng)成本，羅麥公司對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行了優(yōu)化和降薪，最大程度保障市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)。2022年，羅麥在穩(wěn)住原有大健康產(chǎn)業(yè)基本盤的同時(shí)，依托硬核產(chǎn)品進(jìn)行破圈嘗試，例如成為江蘇衛(wèi)視“陽光姐妹淘”節(jié)目指定用品，希望讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解羅麥。

16

太陽神

作為中國保健品市場(chǎng)的開拓者之一，太陽神伴隨中國保健品市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，包括本次行業(yè)整頓和疫情沖擊。2021年8月8日，太陽神直銷總部搬遷至東莞CBD地標(biāo)——軌道交通大廈，并于2022年全面開啟3.0新時(shí)代：以智慧新零售的數(shù)字化能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，把傳統(tǒng)、直銷、電商、社交零售的優(yōu)勢(shì)，用數(shù)字化手段進(jìn)行融合，打造更高成功率的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。為了讓經(jīng)銷商能夠聚焦核心工作，太陽神提出了“五個(gè)一工程”：一個(gè)平臺(tái)，私董親選平臺(tái)；一個(gè)方案推廣，太陽神推出了幾十套養(yǎng)生方案作為事業(yè)敲門磚；一個(gè)動(dòng)力升級(jí)，激勵(lì)系統(tǒng)向推薦新人傾斜；一個(gè)組織培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的自我培訓(xùn)，滿足疫情下的數(shù)字化和網(wǎng)格化營(yíng)銷需求；一個(gè)目標(biāo)建設(shè)：高級(jí)創(chuàng)客作為經(jīng)銷商體系中的腰部支撐需要穩(wěn)定發(fā)展。

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美樂家（中國）

以自購模式獨(dú)步直銷江湖的美樂家一直是業(yè)界市場(chǎng)最為穩(wěn)定的企業(yè)之一，哪怕是在疫情期間，美樂家（中國）在遭遇一些市場(chǎng)小挑戰(zhàn)后很快恢復(fù)元?dú)狻?022年上半年，美樂家中國區(qū)晉升伙伴26000人，同比增長(zhǎng)36%；新加入的經(jīng)營(yíng)者比去年同期增長(zhǎng)22.1%；人員服務(wù)費(fèi)比去年同期增加3600萬元，增長(zhǎng)7.7%。美樂家中國市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，在整體行業(yè)低迷的情況下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的逆勢(shì)增長(zhǎng)。2022年，美樂家對(duì)官網(wǎng)、小程序、視頻號(hào)進(jìn)行了升級(jí)。下半年，美樂家將在消費(fèi)回饋、業(yè)務(wù)策略以及賦能工具三方面進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。2022年的美樂家全球年會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月，美樂家成立37年間與全球伙伴分享了共計(jì)67億美元的利潤(rùn)。

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尚赫

從陳旻君到中國大陸創(chuàng)辦尚赫算起，已經(jīng)快30年。這里凝聚了陳旻君的青春、夢(mèng)想和未來。無論遭遇什么，陳旻君都會(huì)帶領(lǐng)尚赫公司一往無前。在行業(yè)風(fēng)暴和疫情讓市場(chǎng)遭受重創(chuàng)期間，在形勢(shì)最嚴(yán)峻的天津，尚赫全面開始建設(shè)占地400畝、投資50億的全球總部項(xiàng)目，如今已部分落成并投入使用。2022年，尚赫繼續(xù)推進(jìn)總部建設(shè)，提出“循環(huán)經(jīng)濟(jì)型、節(jié)能環(huán)保型、清潔高效型”的新一代綠色園區(qū)式工廠，這是尚赫貫徹“十四五”規(guī)劃、瞄準(zhǔn)“3060”雙碳目標(biāo)的重要舉措。與此同時(shí)，尚赫與各領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)，提出了“可復(fù)制、可持續(xù)、可號(hào)召、可量化、可聚焦”的原則，創(chuàng)新實(shí)踐媒體、公益、體育、雙碳目標(biāo)和鄉(xiāng)村振興五維聯(lián)動(dòng)，為品牌賦能的同時(shí)，一定程度上提振了市場(chǎng)士氣。

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嘉康利（中國）

自2021年冉永夫擔(dān)綱嘉康利（中國）總經(jīng)理以來，嘉康利持續(xù)加碼數(shù)字化，線上業(yè)務(wù)與線下社區(qū)云搭建，目前正按照既定數(shù)字化戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)。2022年，嘉康利在原有直播工作的基礎(chǔ)上，加入了節(jié)日節(jié)點(diǎn)帶貨直播，此外在世界地球日等重要節(jié)點(diǎn)上，嘉康利也會(huì)相應(yīng)推出符合宣傳主題的新品助陣市場(chǎng)。在一系列年輕化與數(shù)字化戰(zhàn)略的賦能下，嘉康利（中國）市場(chǎng)業(yè)務(wù)在低迷多年后初見起色。

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安惠

安惠作為一家主打靈芝等食藥用菌相關(guān)產(chǎn)品的直銷企業(yè)，一直以穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格著稱。安惠在近幾年行業(yè)整體普遍下行的情況下，市場(chǎng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，這得益于江海系統(tǒng)的整體性以及安惠公司以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)發(fā)展路徑。不過受疫情影響，以及行業(yè)內(nèi)外沖擊，2022年的安惠發(fā)展情況并不樂觀，據(jù)知情人士透露，公司上半年業(yè)績(jī)有所回落。

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哈藥

哈藥是最先嘗直銷螃蟹的國內(nèi)醫(yī)藥頭部企業(yè)，在經(jīng)歷了拿牌前后短暫的瘋狂和輝煌后，留下一地雞毛。直銷板塊被無限期打入冷宮。在傳統(tǒng)市場(chǎng)上，哈藥集團(tuán)近年也頗為坎坷，市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益不斷下滑，發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。哈藥股份2022年中報(bào)顯示，上半年收入64.16億元，同比勉強(qiáng)持平，而利潤(rùn)則下降了64.33%。

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克緹（中國）

克緹（中國）的直銷板塊業(yè)務(wù)近年一直沒能緩過氣來，僅存的部分市場(chǎng)被并入了傳統(tǒng)美容院線——克麗緹娜旗下的新美力電商平臺(tái)，保留直銷模式運(yùn)作?？他惥熌让廊菰壕€加盟商也可以進(jìn)入該平臺(tái)，只是市場(chǎng)意愿度并不高。留存的經(jīng)銷商大多對(duì)克緹非常有感情，更多采取零售等方式運(yùn)作市場(chǎng)，月業(yè)績(jī)?cè)?00多萬元規(guī)模徘徊?？他惥熌让廊菰壕€，2019年還以4475家店和12億元銷售額位列中國特許連鎖百強(qiáng)品牌，近年受疫情影響造成了大量關(guān)店的情況。

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隆力奇

隆力奇是中國碩果僅存的老牌民族日化企業(yè)之一，在涉足直銷后經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，已近古稀的董事長(zhǎng)徐之偉經(jīng)常親自上陣擔(dān)綱產(chǎn)品代言人和帶貨主播，實(shí)踐的勇氣與創(chuàng)新的精神令人贊嘆。據(jù)知情人士透露，公司正在重新規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展思路，以期重振直銷業(yè)務(wù)。與直銷板塊低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)相反，隆力奇其他業(yè)務(wù)板塊迎來了新的發(fā)展。基于三十年老國貨的品牌基礎(chǔ)，由少東家徐曉平領(lǐng)銜，隆力奇將傳統(tǒng)產(chǎn)品線通過抖音等直播渠道進(jìn)行銷售，產(chǎn)生了較好的市場(chǎng)反響。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，隆力奇的代加工業(yè)務(wù)始終在業(yè)界獨(dú)樹一幟，近年來規(guī)?？捎^。

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葆嬰（中國）

葆嬰一直是中國最低調(diào)的外資直銷企業(yè)，直到美國直銷巨頭USANA對(duì)其進(jìn)行資本和產(chǎn)品的加持，才逐漸發(fā)展成為行業(yè)的中堅(jiān)力量。很多葆嬰經(jīng)銷商在USANA時(shí)代就掌握了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方法，因此疫情對(duì)公司的影響并不像其他企業(yè)那么大，所以業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定。2022年上半年，葆嬰實(shí)現(xiàn)了難得的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前，葆嬰耗巨資搭建演播廳嘗試網(wǎng)絡(luò)直播，但公司并不打算邀請(qǐng)外部主播也不打算使用外部平臺(tái)，而是自建直播平臺(tái)并用公司內(nèi)部人員來完成。2022年USANA葆嬰30周年線上慶典就是在公司自己的演播廳實(shí)現(xiàn)的。

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綠之韻

與很多誤打誤撞進(jìn)入直銷的老板相比，綠之韻的掌門人胡國安則對(duì)直銷的運(yùn)作非常了解，也洞悉直銷在中國市場(chǎng)的真正門道，因此盡量將很多工作做到規(guī)范，以幫助公司贏得更多的發(fā)展空間。綠之韻并不強(qiáng)求市場(chǎng)的巨大膨脹，工作按部就班，是一家非常能夠留住老員工的公司——畢竟，給每位十年員工發(fā)一套商品房的企業(yè)真的不多。目前，綠之韻在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一化管理方面進(jìn)步明顯，碧波庭項(xiàng)目仍為其最大的業(yè)績(jī)來源，作為老團(tuán)隊(duì)的幸福國際已成長(zhǎng)為第二大市場(chǎng)力量。

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天獅中國區(qū)

在2022年天獅集團(tuán)27周年全球嘉年華活動(dòng)上，曾任天獅教育部長(zhǎng)的業(yè)界知名培訓(xùn)師李強(qiáng)回歸天獅并出任集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理，以一場(chǎng)直播宣告天獅集團(tuán)中國市場(chǎng)重啟。2021年的8.3慶典，天獅集團(tuán)搭建的JTMM全球跨境社交會(huì)員新電商平臺(tái)并沒有獲得多少成績(jī)。天獅集團(tuán)現(xiàn)在成為墻內(nèi)開花墻外香的典范，國際市場(chǎng)差強(qiáng)人意，國內(nèi)市場(chǎng)乏善可陳。曾在“一帶一路”走得順風(fēng)順?biāo)睦罱鹪詧?jiān)持要在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一體多翼”發(fā)展。2022年，一方面，李強(qiáng)帶領(lǐng)天獅樂購新零售項(xiàng)目，并拉來原思埠集團(tuán)投資顧問兼執(zhí)行總裁的朱強(qiáng)助陣；另一方面，中國區(qū)副總裁張亮負(fù)責(zé)召集合和系統(tǒng)舊部組成合和國際，準(zhǔn)備啟動(dòng)新的眾成財(cái)團(tuán)項(xiàng)目。

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金日

金日是一家老牌港資企業(yè)，其直銷業(yè)務(wù)近年由少東家李冠華全面接管，其市場(chǎng)發(fā)展并不如意，公司一直在想法突圍。2021年7月，金日斥資千萬元投資“科技谷”，以數(shù)據(jù)賦能大健康。同年12月，金日宣布正式加入女性健康行業(yè)賽道，將向女性健康市場(chǎng)拓展，并以此撬動(dòng)金日潛在市場(chǎng)。同時(shí)繼續(xù)專注金日大健康產(chǎn)品研發(fā)，打造金日24小時(shí)全息健康態(tài)；側(cè)重于水科技產(chǎn)品，近來正致力于加快構(gòu)建金日全屋凈水體系。

28

愛茉莉

愛茉莉太平洋是韓國最大的化妝品企業(yè)，因其在韓國有一部分成功的訪問銷售項(xiàng)目，因此才決定在中國獲取直銷牌照。在拿牌初期，經(jīng)歷了一系列訪問銷售嘗試并失敗后，愛茉莉基本上就放棄了中國的直銷市場(chǎng)，專注于維護(hù)已有的傳統(tǒng)渠道。愛茉莉太平洋旗下有赫妍﹑蘭芝﹑雪花秀﹑夢(mèng)妝﹑悅詩風(fēng)吟等全系列多檔次化妝品品牌，在中國擁有非常高的知名度和市場(chǎng)占有率，因此并不在意直銷市場(chǎng)的成敗。

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炎帝

炎帝生物是上海三湘集團(tuán)旗下的直銷企業(yè)，經(jīng)過探索走出了一條自己的直銷之路，因遭遇行業(yè)風(fēng)波和新冠疫情，業(yè)績(jī)下滑。炎帝直銷業(yè)務(wù)現(xiàn)由林政榮接手。2022年，炎帝生物對(duì)零直網(wǎng)店2.0作深化推廣，實(shí)施“多元并舉，擇優(yōu)進(jìn)取”戰(zhàn)略。直銷方面延續(xù)以健康管理為基礎(chǔ)的多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，化整為零，采取區(qū)域性﹑小規(guī)模﹑高頻率的作戰(zhàn)模式，同時(shí)積極接納新模式﹑新團(tuán)隊(duì)。其中，創(chuàng)美樂活作為零直網(wǎng)店2.0的核心重點(diǎn)，在2022年上半年表現(xiàn)優(yōu)秀。下半年炎帝公司多次強(qiáng)調(diào)要在激發(fā)市場(chǎng)活力、提升綜合效益方面下更大功夫，無論是研發(fā)生產(chǎn)、宣傳推廣、教育支持還是保障服務(wù)，都要向市場(chǎng)傾斜。

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安然

雖然在行業(yè)整頓和新冠疫情中業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊，但安然公司還在堅(jiān)持自己的行業(yè)理想，不斷在企業(yè)硬件和軟件下功夫。2022年，安然一方面斥資建設(shè)植物干細(xì)胞科技產(chǎn)業(yè)園，并加速推進(jìn)人參植物干細(xì)胞產(chǎn)品的研發(fā)和量產(chǎn)，目前已經(jīng)取得階段性成果；另一方面，安然以納米科技為依托，在反思公司早期汗蒸館的成敗得失的基礎(chǔ)上，開始重點(diǎn)推出納宜熱療店項(xiàng)目，并出臺(tái)一系列市場(chǎng)扶持政策來激發(fā)市場(chǎng)活力。此前由安然少東家劉金坤負(fù)責(zé)的社交新零售項(xiàng)目已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)，劉金坤回歸安然負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

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東升偉業(yè)

東升偉業(yè)近年在業(yè)界幾乎銷聲匿跡，偶有小規(guī)模團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，但都沒有泛起太大的市場(chǎng)浪花。進(jìn)入2022年，因一些陳年往事的牽連，本部直銷市場(chǎng)處于停止?fàn)顟B(tài)。董事長(zhǎng)于愛東年齡漸大，對(duì)事業(yè)日漸力不從心，只能待未來形勢(shì)明朗，再做打算。公司旗下有一個(gè)愛國特膳新零售平臺(tái)，目前較為活躍，擁有一定市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

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美羅國際

運(yùn)營(yíng)總部在大連的美羅國際，這兩年遭遇疫情的連環(huán)沖擊，業(yè)績(jī)難見起色。美羅國際創(chuàng)辦人于智慧仍然雷厲風(fēng)行堅(jiān)守于管理一線，常務(wù)副總裁耿宏林全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)展。公司在疫情期間主要工作還是練內(nèi)功，向著國際化賽道方向理順管理和經(jīng)營(yíng)。2022年4月6日，美羅國際在疫情中迎來公司的第十四屆感恩節(jié)，公司從管理層到市場(chǎng)都憋著一股勁，希望在疫情緩解后迸發(fā)出新的發(fā)展動(dòng)力。

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春芝堂

春芝堂在這幾年的疫情中低調(diào)沉淀，反而讓市場(chǎng)和業(yè)績(jī)都穩(wěn)定了下來，以至于有底氣對(duì)團(tuán)隊(duì)合作持保留態(tài)度。作為上海罕見的本地直銷企業(yè)，春芝堂緊貼政策，向下扎根、夯實(shí)基礎(chǔ)，在科研、黨建、公益方面百花齊放，甚至以崇德讀書會(huì)的形式進(jìn)行日復(fù)一日的國學(xué)學(xué)習(xí)，連續(xù)6年榮獲“上海市文明單位”稱號(hào)。2022年上海遭遇嚴(yán)重疫情，春芝堂當(dāng)機(jī)立斷安排72名一線員工進(jìn)入防疫閉環(huán)堅(jiān)持生產(chǎn)，將市場(chǎng)受到的影響降到最低。同樣因?yàn)橐咔?，春芝堂第十七屆“健康百年工程”大?huì)遲遲未能落地。

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康婷

康婷因地處天津行業(yè)整頓風(fēng)暴“重災(zāi)區(qū)”，再加上當(dāng)?shù)匾咔榉磸?fù)，市場(chǎng)影響非常大。不過康婷2022年業(yè)績(jī)相較前兩年有所回暖。目前，康婷公司的重心是投資50億元的康匯醫(yī)院，直銷板塊并沒有具體的職業(yè)經(jīng)理人。2022年9月9日，時(shí)值康婷26周年慶，康匯醫(yī)院按期主體竣工，但預(yù)設(shè)的慶?；顒?dòng)因?yàn)橐咔橹荒芎?jiǎn)化，9月26日迎來醫(yī)院首場(chǎng)對(duì)外直播。該醫(yī)院按照三級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)打造，預(yù)計(jì)將于2023年正式營(yíng)業(yè)。據(jù)悉，康匯醫(yī)院項(xiàng)目在規(guī)劃形態(tài)上傳遞著康婷獨(dú)有的“家人文化”，為會(huì)員及家屬提供特別的服務(wù)通道?？垫霉咎貏e公告，要求市場(chǎng)不得借該醫(yī)院進(jìn)行夸大宣傳。

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圣原

2013年，圣原以“珠海圣原生物科技有限公司”獲得直銷牌照，幾個(gè)月后更名為“圣原健康產(chǎn)業(yè)有限公司”。公司最初由源水中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興基金投資，因此采用傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生館的模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在經(jīng)歷連續(xù)的業(yè)績(jī)下滑后，原有管理團(tuán)隊(duì)已離職殆盡，為壓縮運(yùn)營(yíng)成本，全國分支機(jī)構(gòu)幾乎全部撤銷。此前曾傳出該公司試圖尋找新的突破方向，以緩解下滑業(yè)績(jī)壓力，但并未見成效。目前圣原市場(chǎng)仍在堅(jiān)持運(yùn)作。2021年初，圣原法人由尹少平變更為一個(gè)外國名字——Ian Wylie Harrop。

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天福天美仕

天福天美仕是著名茶葉品牌天福茗茶旗下的直銷品牌，這些年來，因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作引發(fā)了各種負(fù)面輿論和外事問題。2021年，天福天美仕宣布與美國直銷企業(yè)新生命達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者欲借此進(jìn)軍中國市場(chǎng)。2021年10月，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局下發(fā)嚴(yán)查直銷牌照掛靠的核查通知，特別提到天福天美仕與美國新生命的合作。隨后，廈門市市場(chǎng)監(jiān)督管理局要求天福天美仕與新生命公司劃清界限，并以天福天美仕違反《直銷管理?xiàng)l例》第十一條內(nèi)容為由，沒收公司違法所得9759.341元，并處罰款9萬元。2022年，一份起訴書披露了天福天美仕遭遇此劫的真相：原來是大股東林伯琪和總裁陳福松私下里達(dá)成和美國新生命公司的合作并在上海另起爐灶，被一度蒙在鼓里的小股東陳福連告上法庭，并揭穿其間的牌照尋租內(nèi)幕。

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榮格

榮格經(jīng)歷了持續(xù)數(shù)年的公司創(chuàng)始人間的股份糾紛后，董事長(zhǎng)孫小玲用法律贏得勝利。2022年，為了生存榮格一改往日保守作風(fēng)，開始與不少市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)溝通接洽更多的合作方式，希望以此破局。另外，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，榮格在2022年舉行了一系列線下活動(dòng)，例如強(qiáng)化公民骨骼健康意識(shí)的愛行天下基金會(huì)健骨俱樂部&榮格登山節(jié)等。在傳播健康理念的同時(shí)，以線下社群的方式讓更多人接觸和了解榮格產(chǎn)品，深化品牌意識(shí)，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

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九極

九極是中國直銷業(yè)里一個(gè)很特別的企業(yè)，由曾經(jīng)參與創(chuàng)辦南方李錦記（現(xiàn)無限極）的趙小理創(chuàng)辦，雖然保留了基本一致的科研團(tuán)隊(duì)，但九極在直銷領(lǐng)域卻默默無聞。2011年，香雪制藥投資5000余萬元相繼收購九極生物和九極日用品有限公司，并對(duì)前者增資后開始申牌。作為上市公司，香雪制藥還沒來得及品嘗直銷碩果就遭遇了2019年的行業(yè)整頓。2019年的最后一天，香雪制藥公告將九極以9000萬元的低價(jià)出讓，接收方是原中脈LACA項(xiàng)目負(fù)責(zé)人邱偉杰團(tuán)隊(duì)。此舉在業(yè)界引發(fā)軒然大波，被監(jiān)管部門緊急叫停。隨著老將寧水生的退休，九極生物管理層完成了大換血，但市場(chǎng)受疫情影響，再無波瀾。

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長(zhǎng)青（中國）

長(zhǎng)青（中國）是馬來西亞CNI集團(tuán)的下屬企業(yè)，該公司擁有多位華人背景股東，由股東之一的大中華區(qū)總裁白鏡亮坐鎮(zhèn)中國市場(chǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)殚L(zhǎng)青最初的直銷模式來自馬來西亞，相對(duì)中國直銷市場(chǎng)來說過于傳統(tǒng)，因此一直業(yè)績(jī)平平，最后不得不走上了團(tuán)隊(duì)合作之路，但這種合作的不穩(wěn)定性讓公司收益起伏很大。因?yàn)橐咔?，白鏡亮近年都沒回到中國市場(chǎng)，現(xiàn)在中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是新增董事魏建雄。長(zhǎng)青目前最大的業(yè)務(wù)來自長(zhǎng)青（中國）日用品有限公司西海岸分公司，該分公司背后的市場(chǎng)力量是同樣來自馬來西亞的Elken愛康公司。愛康公司于1995年在馬來西亞創(chuàng)立，是目前馬來西亞排名第一的本土直銷企業(yè)。

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康美

康美藥業(yè)因財(cái)務(wù)造假令公司創(chuàng)始人身陷囹圄，康美的直銷業(yè)務(wù)也受到重創(chuàng)。目前，廣州醫(yī)藥集團(tuán)占股45.86%、于2021年11月成立的廣東神農(nóng)氏企業(yè)管理合伙企業(yè)成為康美藥業(yè)的最大股東，康美藥業(yè)的人事與業(yè)務(wù)由廣藥事實(shí)上全面接管，廣醫(yī)集團(tuán)質(zhì)量副總監(jiān)賴志堅(jiān)出任康美董事長(zhǎng)兼法人。廣藥的入主，反而為迷茫中的康美直銷帶來轉(zhuǎn)機(jī)，“廣藥·新康美”的口號(hào)成為新的市場(chǎng)號(hào)召力。2022年上半年，康美直銷迎來最有力的市場(chǎng)加盟，恒灸健康產(chǎn)業(yè)公司與康美時(shí)代達(dá)成合作，聯(lián)手打造“廣藥·新康美·艾小白”，市場(chǎng)有了明顯起色。據(jù)傳康美時(shí)代準(zhǔn)備以此為標(biāo)桿，對(duì)公司直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行全面整合。

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理想科技

2022年9月6日，理想科技集團(tuán)有限公司正式更名為理想華萊科技集團(tuán)有限公司，這背后是兩大茶企的合作——一邊是理想的直銷業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，另一邊是華萊黑茶撐起了地方產(chǎn)業(yè)卻無法獲得名分。2021年，理想科技與華萊達(dá)成合作，理想科技成為華萊生物公開的控股股東。2021年7月28日，湖南理想華萊科技有限公司和普洱理想華萊科技有限公司同日注冊(cè)成立，分別由湖南華萊生物科技有限公司和理想科技集團(tuán)有限公司全資持股，成為理想和華萊合作后的湖南、云南運(yùn)營(yíng)中心。

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寶麗

寶麗是日本知名的高級(jí)化妝品品牌，在獲得直銷牌照后才發(fā)現(xiàn)中國的直銷市場(chǎng)與他們?cè)谌毡鹃_展的直銷方式并不一樣。除了一些借牌運(yùn)作的緋聞外，寶麗幾乎從未正式宣布在中國啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)。該公司目前主要通過商場(chǎng)專柜和線上商城銷售，同時(shí)在全國各地設(shè)立POLA美容概念店，打造高端美容護(hù)理體驗(yàn)場(chǎng)所，提供肌膚咨詢、美容服務(wù)和商品銷售。寶麗還上線了跨境電商小程序，力求實(shí)現(xiàn)多樣性發(fā)展。

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三株福爾

三株堪稱中國保健品黃埔軍校，現(xiàn)已84歲的創(chuàng)辦人吳炳新是中國保健品的教父級(jí)人物，其遍布全國的銷售隊(duì)伍為中國保健品行業(yè)培養(yǎng)了大批人才。因遭遇負(fù)面輿論，贏了官司卻輸了市場(chǎng)的三株，欲借直銷模式東山再起，經(jīng)歷了幾輪市場(chǎng)啟動(dòng)，均告失敗，如今已暫停直銷板塊。三株后來曾試水新零售市場(chǎng)，并于2021年提出“三株新藍(lán)海營(yíng)銷模式”，但并未在業(yè)界砸出任何浪花。關(guān)于三株最新的消息是，上海市場(chǎng)監(jiān)管局以使用未經(jīng)批準(zhǔn)的化妝品原料為由，處罰了三株旗下生態(tài)美日化有限公司36萬元。

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東方藥林

東方藥林是僑鑫集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)，早年為了開展直銷業(yè)務(wù)，于2014年獲得直銷牌照。經(jīng)歷了幾輪市場(chǎng)探索后，東方藥林并沒能取得預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)陷入沉寂。在中國直銷市場(chǎng)，東方藥林已經(jīng)成為一家被遺忘的拿牌企業(yè)。

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福能源

福能源的大股東耿福能也是年產(chǎn)值200多億的好醫(yī)生集團(tuán)創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。福能源直銷業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的嘗試與發(fā)展并沒有理出清晰的發(fā)展規(guī)劃，因此一直在做與不做間糾結(jié)掙扎。據(jù)悉，福能源直銷板塊目前還存有200多個(gè)線下店鋪，月業(yè)績(jī)可能在200萬元左右。

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薈生

以蘆薈和菠蘿原材料為基礎(chǔ)的薈生一直沒有放棄對(duì)中國直銷的夢(mèng)想，但也始終沒有獲得過真正的市場(chǎng)大突破，一直在探索中。薈生老板夫婦曾經(jīng)為探索直銷連房子都賣了，對(duì)這個(gè)行業(yè)的感情毋庸置疑，也會(huì)一直堅(jiān)持下去。幾年前為了更好的拓展市場(chǎng)，總裁蘇永濤曾長(zhǎng)期坐鎮(zhèn)上海辦事處，但今年的上海疫情讓這個(gè)辦事處無奈取消。目前，薈生的老團(tuán)隊(duì)和新團(tuán)隊(duì)都在正常經(jīng)營(yíng)中，但都沒有讓人眼前一亮的業(yè)績(jī)出現(xiàn)。

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福維克

作為世界五大直銷企業(yè)之一的德國福維克，在中國的市場(chǎng)是冰火兩重天。福維克旗下有可寶（吸塵器）和美善品（多功能食品料理機(jī)）兩大事業(yè)部，目前都以體驗(yàn)銷售為主?？蓪氉邆鹘y(tǒng)的直銷模式，美善品走傳統(tǒng)的直營(yíng)模式，全職銷售顧問有底薪?？蓪毜木€下體驗(yàn)式銷售的業(yè)績(jī)并不好，目前天貓等線上銷售額占到銷售業(yè)務(wù)的80%。美善品在經(jīng)歷了近年來的高速增長(zhǎng)后，也遇到了市場(chǎng)瓶頸，為減輕成本壓力，已停止招募全職顧問，著力推廣自由顧問，并于2022年9月進(jìn)入天貓官方旗艦店銷售。2022年，福維克經(jīng)歷了新的人事變化：中國區(qū)總經(jīng)理查生榮升中國區(qū)總裁，來自馬來西亞、有過歐萊雅經(jīng)歷的陳主佑擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理。

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宇航人

內(nèi)蒙古宇航人是我國沙棘產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。在所有的拿牌企業(yè)中，內(nèi)蒙古宇航人可能是進(jìn)行過最多股東變更的企業(yè)，自獲牌以來，共進(jìn)行了10輪股東變更。獲牌企業(yè)的股東變更屬于重大變更，依據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第十一條，應(yīng)報(bào)國務(wù)院商務(wù)主管部門批準(zhǔn)。但在商務(wù)部直銷行業(yè)管理官網(wǎng)上并沒有查詢到宇航人公司的相關(guān)重大變更信息，內(nèi)蒙古宇航人公司的股東變動(dòng)似乎并沒有向商務(wù)部報(bào)批。目前內(nèi)蒙古宇航人的直銷業(yè)務(wù)由集團(tuán)常務(wù)副總裁于曉輝統(tǒng)管，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)由2022年新加盟的執(zhí)行總裁張一斌及業(yè)界資深經(jīng)理人蔣運(yùn)權(quán)領(lǐng)銜。宇航人的直銷業(yè)務(wù)在疫情中受到很大影響，但2022年的情況好于2021年。

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衛(wèi)康

衛(wèi)康原是山東眾多銷售深海元素保健品的會(huì)銷企業(yè)之一，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷市場(chǎng)。公司近年幾經(jīng)周折，總算有所收獲。公司在紛紛擾擾中，默默在總部基地旁邊建起了酒店和蒙山溫泉度假山莊。2022年，衛(wèi)康醫(yī)美版塊逆勢(shì)增長(zhǎng)，上半年即完成了2021年全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。2022年，衛(wèi)康提出以產(chǎn)品為核心，文化引領(lǐng)直銷，直銷助推實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的發(fā)展路徑。據(jù)悉，目前衛(wèi)康旗下的一些合作項(xiàng)目發(fā)展不錯(cuò)。

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福瑞達(dá)

2021年5月，業(yè)界知名經(jīng)理人李東桓加盟福瑞達(dá)并任其旗下大健康板塊（含康妝大道）總經(jīng)理。作為山東最大國企魯商集團(tuán)旗下的企業(yè)，福瑞達(dá)大健康的直銷業(yè)務(wù)受到很多管理上的掣肘，相對(duì)福瑞達(dá)旗下的醫(yī)藥和美業(yè)板塊，福瑞達(dá)的直銷體量太小，業(yè)績(jī)壓力很大。2022年6月，瑞達(dá)商城平臺(tái)暴雷，將疑似有關(guān)聯(lián)的福瑞達(dá)公司推到風(fēng)口浪尖，造成嚴(yán)重的不良影響。據(jù)悉，福瑞達(dá)后期可能會(huì)放棄一直承擔(dān)著直銷業(yè)務(wù)的康妝大道品牌。福瑞達(dá)公司的直銷業(yè)務(wù)今后將何去何從，還有待觀察。

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東阿阿膠

前幾年有關(guān)產(chǎn)品的負(fù)面輿情讓東阿阿膠陷入低谷，公司黨委書記、總裁秦玉峰因此離職。2022年3月，秦玉峰因涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，正接受華潤(rùn)醫(yī)藥控股有限公司紀(jì)委和山東省聊城市監(jiān)察委員會(huì)紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。東阿阿膠基于嬌倍源品牌的直銷業(yè)務(wù)一直乏善可陳，直銷部門近乎裁撤，僅剩下個(gè)別留守人員在接洽團(tuán)隊(duì)、尋找出路。2021年，直銷板塊被大股東全面叫停。2022年是東阿阿膠品牌創(chuàng)立70周年，來自大股東華潤(rùn)系的程杰在年初接任東阿阿膠總裁。今年半年報(bào)顯示，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.26億元，同比增長(zhǎng)8.25%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)106%。

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華林

華林涉?zhèn)饕话赣?019年爆發(fā)后已過去三年有余。2022年初，該案進(jìn)入一審流程后突然傳出消息，檢察院認(rèn)為案件現(xiàn)有證據(jù)不足，已退回公安機(jī)關(guān)補(bǔ)充偵查。按照《中華人民共和國刑事訴訟法》第一百七十五條，補(bǔ)充偵查以二次為限。對(duì)于二次補(bǔ)充偵查的案件，人民檢察院仍然認(rèn)為證據(jù)不足，不符合起訴條件的，應(yīng)當(dāng)作出不起訴的決定。也就是說，華林案有可能迎來巨大轉(zhuǎn)機(jī)。在涉案的這些年里，華林公司的直銷經(jīng)營(yíng)許可證未通過年審，因此在此期間也不能進(jìn)行直銷經(jīng)營(yíng)，公司原有的銷售隊(duì)伍早已消散于茫茫市場(chǎng)之中。

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永春堂

永春堂的運(yùn)營(yíng)總部已經(jīng)從山東泗水遷移到江蘇南京。公司實(shí)控人沈陽是做金融投資出身，近年據(jù)說基本不在國內(nèi)，旗下產(chǎn)業(yè)由各自板塊負(fù)責(zé)人自行運(yùn)作。沈陽曾想落地做實(shí)業(yè)，于機(jī)緣巧合間投資永春堂，但直銷業(yè)務(wù)一直不見起色。在業(yè)界經(jīng)理人吳文廣離開后，負(fù)責(zé)該板塊的周賑親自操盤運(yùn)作。2021年，永春堂計(jì)劃以新零售拓展業(yè)務(wù)，推出不少新品，然而市場(chǎng)業(yè)績(jī)并無好轉(zhuǎn)，還外事纏身。據(jù)悉集團(tuán)公司基本對(duì)此失去信心。2022年，永春堂積極整合，收編了幾支團(tuán)隊(duì)，目前市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已能達(dá)到收支持平。

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大溪地諾麗

大溪地諾麗注冊(cè)地在重慶，運(yùn)營(yíng)總部在上海，是美資直銷企業(yè)中最低調(diào)的企業(yè)之一。美國母公司新世紀(jì)飲料公司近年來接二連三擴(kuò)大事業(yè)版圖，先后收購愛睿希等多家直銷和飲品企業(yè)，但受新冠疫情影響，財(cái)務(wù)陷入困境，2022年9月相繼宣布進(jìn)行破產(chǎn)重組和股票退市工作。獨(dú)立性很強(qiáng)的中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)并沒有受到母公司的影響，但卻避免不了疫情帶來的沖擊，特別是2022年上半年的上海疫情讓市場(chǎng)遭遇較大打擊，目前正在努力恢復(fù)中。

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東方紅

北京東方紅航天生物公司成立于1997年9月，是由中國航天科技集團(tuán)下屬的中國空間技術(shù)研究院發(fā)起成立的股份制公司。在新任執(zhí)行副總裁李杰的帶領(lǐng)下，以“福壽大街”作為產(chǎn)品品牌在疫情期間大放異彩，成為內(nèi)資直銷企業(yè)里的市場(chǎng)黑馬。雖然東方紅航天生物對(duì)外宣稱是央企，但真正的實(shí)控人卻是邱斌、李娥、牛晨等人，此三人均曾有過三株公司的工作經(jīng)歷，并于2004年相繼投資東方紅航天生物，希望由此上市，可惜夢(mèng)斷創(chuàng)業(yè)板。2021年6月，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的超預(yù)期發(fā)展后，東方紅航天生物董事長(zhǎng)由吳城錦更換為最大個(gè)人股東邱斌。2022年，東方紅航天有望完成8億元預(yù)定目標(biāo)。

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康恩貝

業(yè)界一直有一個(gè)誤解，把獲牌直銷企業(yè)浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司與A股上市企業(yè)浙江康恩貝制藥股份有限公司混淆不清。其實(shí)康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司與康恩貝制藥股份公司并沒有太大的關(guān)系，康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司的全資母公司康恩貝集團(tuán)公司，只持有浙江康恩貝制藥股份公司8.51%的股份。但因?yàn)檎J(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，與康恩貝集團(tuán)公司相關(guān)聯(lián)的直銷事件，總會(huì)有意無意地波及到康恩貝上市公司。不知道出于什么原因，全資大股東康恩貝集團(tuán)公司在康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司于2014年11月獲得直銷牌照前，于2013年5月成立浙江康滿家新營(yíng)銷公司專門從事直銷業(yè)務(wù)的開展，反而讓獲得直銷牌照的康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司的直銷業(yè)務(wù)束之高閣。2019年的行業(yè)風(fēng)波，康恩貝集團(tuán)公司決定放棄直銷運(yùn)營(yíng)，全額退出了在康滿家的股份?？禎M家由當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)直銷板塊的易木、鐘衛(wèi)芳等高管接手，開始嘗試新零售業(yè)務(wù)，隨后公司運(yùn)營(yíng)總部搬到杭州。

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雙迪

成立于2005年的大連雙迪公司，其實(shí)有很深的保健品運(yùn)營(yíng)背景。憑借對(duì)保健品產(chǎn)業(yè)多年的深耕和理解，雙迪公司的直銷業(yè)務(wù)沒有經(jīng)歷大起大落，一直有著基本的市場(chǎng)支撐。2020年5月，公司董事長(zhǎng)由潘曉非變更為劉洪，并開始嘗試新的市場(chǎng)探索。2021年5月，雙迪與北京故宮宮廷文化發(fā)展公司旗下IP“宮里的世界”達(dá)成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品包裝與研發(fā)理念方面融入國潮風(fēng)尚。2022年，雙迪生物谷打造“合作品牌館”，期望透過展廳讓消費(fèi)者對(duì)雙迪產(chǎn)品有更深的認(rèn)識(shí)。公司目前在新零售領(lǐng)域的項(xiàng)目合作初顯成效。

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云尚

吉林云尚在2015年6月12日成功獲批直銷牌照，2016年在深圳建立全國運(yùn)營(yíng)中心。2017年，云尚董事長(zhǎng)徐哲因涉嫌詐騙被捕，沒有了主事人的云尚直銷業(yè)務(wù)由此遭遇重挫。隨后2019年的行業(yè)整頓、2020年至今的疫情，讓云尚的發(fā)展接二連三遭遇打擊，徒留一堆未執(zhí)行的判決和未應(yīng)對(duì)的法律訴訟外，已無人、無心、無力再戰(zhàn)直銷市場(chǎng)。

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圃美多

圃美多樂活（中國）是圃美多健康生活株式會(huì)社的全資子公司。圃美多在韓國采用訪問銷售的模式運(yùn)營(yíng)，但該運(yùn)作模式并不適合中國市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直停留在很低的水平。2021年10月12日，圃美多樂活（中國）董事長(zhǎng)由YEO IK HYUN改成DOO JIN WOO（杜鎮(zhèn)雨）接任，KIM YONG JOO（金容柱）任董事兼總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)任公司法人。副董事長(zhǎng)CHUNG JI WOOK退出公司管理層隊(duì)伍。據(jù)悉，受疫情和業(yè)績(jī)的影響，圃美多總部已萌生退出中國直銷市場(chǎng)的念頭，有意退回直銷牌照并拿回2000萬保證金。但因?yàn)橥顺龀绦驘┈崳绾螁?dòng)退牌工作成為圃美多樂活（中國）的一大難題。

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金科偉業(yè)

港資直銷公司金科偉業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作比較傳統(tǒng)，專注于家庭健康飲水、空氣凈化、磁療等家庭健康方向，同時(shí)也推出了酵素和化妝品等復(fù)購率較高的產(chǎn)品。2019年前，金科偉業(yè)的市場(chǎng)曾發(fā)展得風(fēng)生水起。2022年，金科偉業(yè)的線下市場(chǎng)活動(dòng)縮減了不少，公司像大多數(shù)直銷企業(yè)一樣，在困難中堅(jiān)守。

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鑄源

鑄源直銷業(yè)績(jī)因永倍達(dá)商城而一路高歌猛進(jìn)。有市場(chǎng)人員甚至表示鑄源的年銷售額已達(dá)數(shù)百億元，但這個(gè)數(shù)值并沒有得到企業(yè)的確認(rèn)。當(dāng)然，針對(duì)公司的不利傳聞也一直不絕于耳，但最終證實(shí)都是空穴來風(fēng)。不過永倍達(dá)火爆卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。2021年12月16日，天津永倍達(dá)電子商務(wù)有限公司搬遷至西安并更名為陜西永倍達(dá)電子商務(wù)有限公司，其法人代表由總裁許強(qiáng)變更為第二大股東唐如海；永倍達(dá)湖北主戰(zhàn)場(chǎng)也進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)主體更換，原注冊(cè)于十堰的湖北永倍達(dá)電子商務(wù)有限公司注銷，然后在武漢成立了湖北永倍達(dá)電子科技有限公司。

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佳萊

曾經(jīng)市場(chǎng)火爆的佳萊自行業(yè)整頓和疫情以來業(yè)績(jī)大跌。佳萊在疫情間沒有主動(dòng)裁員和降薪，老板表示，在困難時(shí)期要對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有所期待。目前佳萊沒有委任操盤經(jīng)理人，主要是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，公司職能部門給予協(xié)助。佳萊認(rèn)為疫情期間不適合花大功夫做大動(dòng)作，要靜待疫情的變化。公司本打算在9月份召開千人招商會(huì)，但因?yàn)橐咔榉揽匦枰詈筠D(zhuǎn)為線上舉行，但招商效果并不理想。公司近年來唯一的亮點(diǎn)是在海外市場(chǎng)，2021年4月獲得印尼直銷許可證，2022年，其馬來西亞市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，成為公司發(fā)展的新焦點(diǎn)。

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康美來

康美來是安徽省唯一的獲牌直銷企業(yè)。這家偏居一隅、有著革命老區(qū)情懷的企業(yè)在直銷市場(chǎng)卻舉步維艱，管理團(tuán)隊(duì)相繼離職。雖然市場(chǎng)發(fā)展艱難，但公司仍在想方設(shè)法謀發(fā)展、求生存。近年來，康美來參與了靈芝孢子粉國家級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，利用靈芝種植基地生產(chǎn)破壁靈芝孢子粉等產(chǎn)品，開發(fā)出新產(chǎn)品馬齒莧草本洗發(fā)水與頭皮營(yíng)養(yǎng)液，也在嘗試和探索多途徑的銷售。

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紫光科技

威海紫光的市場(chǎng)表現(xiàn)一直不溫不火，也進(jìn)行過各種銷售模式的嘗試，其中在新零售領(lǐng)域的探索一度取得不錯(cuò)的成績(jī)。2020年中，知名經(jīng)理人葉范濤與威海紫光合作成立威海紫光鑫升生物科技有限公司，并在天津開始運(yùn)作。隨著后期合作的深入，葉范濤目前已是威?？萍紙@有限公司天津分公司法人代表，坐鎮(zhèn)天津全面負(fù)責(zé)威海紫光的直銷運(yùn)營(yíng)。因受新冠疫情影響，公司目前的市場(chǎng)情況并不太樂觀。

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康爾

康爾的母公司頤海產(chǎn)業(yè)控股有限公司以會(huì)銷起家，是中國會(huì)銷的頭部企業(yè)，在2021年仍保有較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。隨著會(huì)銷和老年市場(chǎng)政策監(jiān)管的逐漸收緊，公司業(yè)績(jī)也遭遇下挫?？禒柺穷U海公司孵化出來的直銷板塊，主打生鮮新零售的康爾綠廚項(xiàng)目曾發(fā)展不錯(cuò)，但在新冠疫情的沖擊下發(fā)展受阻，目前正以多個(gè)項(xiàng)目并舉的方式嘗試市場(chǎng)突破。

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金木

金木曾是業(yè)界比較低調(diào)的公司之一，創(chuàng)始人紐金木先生逝世后，其子鈕立衛(wèi)接棒經(jīng)營(yíng)，但直銷業(yè)務(wù)開展并不順利。2022年，金木全面啟動(dòng)以中醫(yī)藥大健康為業(yè)務(wù)主體的新直電營(yíng)銷渠道，成立了全球新直電營(yíng)銷總部，全面打造數(shù)字化營(yíng)銷體系。該業(yè)務(wù)以“新零售+直播+電商”和“新零售+直銷+店商”雙賽道雙輪驅(qū)動(dòng)。2022年4月，知名經(jīng)理人何濤加盟金木出任集團(tuán)副總裁并兼任全球新直電營(yíng)銷總部總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)公司全球新直電營(yíng)銷總部的市場(chǎng)拓展與經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)過半年多的發(fā)展，運(yùn)作靈活的金木新零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不少團(tuán)隊(duì)選擇加盟合作，一時(shí)風(fēng)生水起。

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海之圣

海之圣原為一家老牌會(huì)銷公司，為了轉(zhuǎn)型而申請(qǐng)直銷牌照，但市場(chǎng)一直業(yè)績(jī)平平。2020年底，業(yè)界知名人士劉家齊攜團(tuán)隊(duì)加盟海之圣并任副董事長(zhǎng)，以未來新視界為新零售平臺(tái)，以主打護(hù)眼的“鷹瞳視界”為引流爆品，令海之圣直銷市場(chǎng)迎來轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)悉2022年上半年業(yè)績(jī)亮眼。2022年7月28日，海之圣在青島召開抗衰說明會(huì)，表示要在市場(chǎng)戰(zhàn)略要地均設(shè)立直營(yíng)分公司，并發(fā)布“2022梧桐計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)管理對(duì)市場(chǎng)賦能。坊間傳聞劉家齊已經(jīng)是海之圣公司的實(shí)控人。

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未來生物

未來生物董事長(zhǎng)莊久榮曾是疫苗龍頭企業(yè)遼寧成大生物的創(chuàng)始人之一，后依托玉米胚芽提取物SOD自行創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)提高免疫力的元諾膠囊并以直銷模式銷售，但多年的經(jīng)營(yíng)都沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，好在積累下一批忠實(shí)的客戶。2021年以來，海外歸來的莊巖開始負(fù)責(zé)公司新零售項(xiàng)目，以新零售模式銷售以玉米胚芽粉為主要原料的腸道調(diào)節(jié)植物飲料，月業(yè)績(jī)已達(dá)三四千萬元，發(fā)展形勢(shì)不錯(cuò)。目前，業(yè)績(jī)平淡的未來生物直銷板塊人員很多都開始向新零售板塊轉(zhuǎn)移。

北方大陸

北方大陸在經(jīng)歷了一番市場(chǎng)動(dòng)蕩后，近兩年處于恢復(fù)期。目前，公司圍繞北京世紀(jì)勁得生物干細(xì)胞中心、中康世紀(jì)干細(xì)胞中心、云健康基因科技中心打造生物健康技術(shù)矩陣，形成美加藝塑醫(yī)美、瑞寶恩生命科技、維特購電商、VTR維特美健康體驗(yàn)中心為一體的產(chǎn)業(yè)布局。2022年4月，北方大陸董事長(zhǎng)鄒忠全親自帶隊(duì)進(jìn)軍新零售領(lǐng)域，并主推VTR再生面膜和維特胃腸膠囊等產(chǎn)品。

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金天國際

金天國際曾是女性私護(hù)類產(chǎn)品供應(yīng)商，在看準(zhǔn)行業(yè)商機(jī)后申牌進(jìn)入直銷市場(chǎng)。在經(jīng)歷了拿牌后的短暫市場(chǎng)高潮后，公司的直銷業(yè)務(wù)很快陷入沉寂?，F(xiàn)在的金天國際不再迷信職業(yè)經(jīng)理人，在公司董事局主席祖明軍的推動(dòng)下，金天國際歷時(shí)3年打造的交互式電商平臺(tái)金天合縱正式運(yùn)營(yíng)，這是金天國際提出的“一核三星”重要戰(zhàn)略之一，有望成為金天國際市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)器。與直銷板塊的不景氣相比，金天國際的傳統(tǒng)板塊業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為突出。

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綠葉

蘇州綠葉在綠葉購精品超市計(jì)劃受挫后，開始重新啟動(dòng)直銷市場(chǎng)，這次啟動(dòng)比較謹(jǐn)慎，并沒有邀請(qǐng)知名職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)綱，而是由集團(tuán)內(nèi)部?jī)晌荒贻p人孫建鋒、楊佳霖負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，目前成效還不明顯。董事長(zhǎng)徐建成目前的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)板塊的綠葉超市項(xiàng)目。綠葉超市是公司數(shù)年前小單直銷項(xiàng)目遺留下來的線下平臺(tái)，該項(xiàng)目由總裁李仙霖負(fù)責(zé)，目前大概有兩千多家落地店鋪，每年可產(chǎn)生近十億元的營(yíng)業(yè)額，成為綠葉銷售額的頂梁柱，但該項(xiàng)目利潤(rùn)較低。2022年7月3日，綠葉舉辦綠葉超市管理層上半年述職會(huì)，公布綠葉超市項(xiàng)目上半年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)13.9%的業(yè)績(jī)，超額完成預(yù)定目標(biāo)，并作出全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%的目標(biāo)，以及5年拓展5000家、10年拓展10000家店的目標(biāo)，希望助推集團(tuán)公司總銷售重回50億元以上規(guī)模。

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安發(fā)

安發(fā)董事長(zhǎng)高益槐是福建寧德人，作為食用菌專家的他于1992年赴新西蘭深造并最終成為新西蘭皇家科學(xué)院專家，后于2005年歸國創(chuàng)辦安發(fā)并進(jìn)軍直銷。安發(fā)的直銷市場(chǎng)比較傳統(tǒng)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定。目前，公司由高益槐、高煒父子親自掌控，沒有專門的操盤經(jīng)理人。2022年，安發(fā)依舊以原有產(chǎn)品渠道特性為依托，在激活更大市場(chǎng)潛力的同時(shí)，希望對(duì)原有賽道進(jìn)行更深度的挖掘，保證最大化發(fā)展和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。2022年6月，安發(fā)遼寧分公司開業(yè)，為其東北市場(chǎng)的發(fā)展再添磚瓦。

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和治友德

以韓金明為首的和治友德的創(chuàng)辦人團(tuán)隊(duì)都擁有豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。2021年，雖受新冠疫情影響業(yè)績(jī)下滑，但和治友德全球運(yùn)營(yíng)總部項(xiàng)目仍正式落成啟用。新總部集研發(fā)品控中心、客戶服務(wù)中心、人才培訓(xùn)中心、物流配送中心、金融財(cái)務(wù)中心等五大核心于一體，在保健醫(yī)療器械、功能紡織品、化妝品、電子商務(wù)等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行布局，形成多業(yè)態(tài)支撐的產(chǎn)業(yè)體系。2022年是和治友德公司“2035戰(zhàn)略規(guī)劃”的第二個(gè)年頭，提出繼續(xù)“提質(zhì)升級(jí)”的發(fā)展舉措，通過觸點(diǎn)數(shù)字化、營(yíng)銷在線化、會(huì)員資產(chǎn)化、經(jīng)營(yíng)一體化、決策智能化等“五化”工作，打造數(shù)字化、智能化的全景新生態(tài)營(yíng)銷。

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金訶藏藥

金訶藏藥是全國唯一經(jīng)營(yíng)藏醫(yī)藏藥的直銷企業(yè)，該司積極推廣藏醫(yī)療法，開發(fā)藏藥產(chǎn)品，擁有58個(gè)藏成藥產(chǎn)品。不過金訶藏藥在高調(diào)獲牌后，市場(chǎng)卻沒有太大發(fā)展。目前，公司采用區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)授權(quán)和全國連鎖加盟的合作方式進(jìn)行“金訶堂”招商，運(yùn)作與傳統(tǒng)直銷企業(yè)不同，但業(yè)務(wù)已覆蓋全國30個(gè)省區(qū)。

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三八婦樂

三八婦樂是國內(nèi)女性健康產(chǎn)品市場(chǎng)的鼻祖之一，在獲得直銷牌照之后主攻女性私護(hù)系列產(chǎn)品市場(chǎng)，曾創(chuàng)出不錯(cuò)業(yè)績(jī)。但隨著團(tuán)隊(duì)的震蕩和新冠疫情影響，近年業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。2022年，三八婦樂集團(tuán)制定了“大健康+大數(shù)據(jù)+大公益”的“3+”戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)打造“青囊集”中醫(yī)調(diào)理輕醫(yī)館和樂屋社交電商項(xiàng)目；積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，注重線上新零售、抖音直播等模式。2022年7月，三八婦樂收購加拿大M&D天然健康公司，并宣布將在美國納斯達(dá)克上市。

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琪爾康

以翅果生物制品為依托的琪爾康，其市場(chǎng)發(fā)展從獲牌起就被寄予厚望，但直銷事業(yè)起色不大。知名經(jīng)理人胡笑勃曾經(jīng)加盟，但無功而返。目前琪爾康開發(fā)了商城，積極推動(dòng)直播，產(chǎn)品類別包含了營(yíng)養(yǎng)食品、美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家具生活，核心產(chǎn)品為翅果油，但反響平平。

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好當(dāng)家

好當(dāng)家是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)農(nóng)頭企業(yè)，也是國內(nèi)第一家海參全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。該司曾欲借直銷市場(chǎng)拓展海參深加工保健品，但苦于在市場(chǎng)一直找不到好的方法。2019年行業(yè)整頓，作為上市公司的好當(dāng)家心灰意冷，決定徹底退出直銷行業(yè)。在山東省商務(wù)廳的協(xié)助下，經(jīng)過兩年多的時(shí)間，目前即將成功退回直銷經(jīng)營(yíng)許可證，拿回2000萬元保證金。

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致中和

致中和是我國老牌保健酒品企業(yè)，品牌初創(chuàng)于清乾隆年間，擁有200多年歷史。公司2015年被宋都集團(tuán)并入，于2016年獲得直銷牌照。致中和的直銷之路并不順暢，目前已經(jīng)全面停止直銷市場(chǎng)，旗下子公司也有不少已經(jīng)注銷。但在傳統(tǒng)板塊，其酒業(yè)和傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)都發(fā)展不錯(cuò)，2022年中曾以“國潮+文旅”形式推廣品牌及產(chǎn)品。

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全美世界

全美世界在獲牌后一直低調(diào)經(jīng)營(yíng)，最近幾年逐漸發(fā)展成績(jī)優(yōu)企業(yè)。全美世界在“2022年DSN全球直銷百強(qiáng)榜”中，以2.89億美元收入位列第35名，此為2021年業(yè)績(jī)。全美世界財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年的收入約為1.75億美元，同比下降11.6%；其中中國大陸市場(chǎng)上半年收入為0.9372億美元，同比下降8.6%。從業(yè)績(jī)占比來看，中國大陸市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)全美世界全球市場(chǎng)的53.55%。全美世界擁有皙之密、維格爾、窈輕悅、奇麗纖等8個(gè)品牌，其中美妝護(hù)膚品牌皙之密在市場(chǎng)最為活躍，經(jīng)銷商通過小紅書、微信等社交媒體平臺(tái)招商。全美世界中國區(qū)總經(jīng)理鄧皓軒深得董事長(zhǎng)范文瑂信任。

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綠活美地

地處哈爾濱的綠活美地堪稱我國最北方的持牌直銷企業(yè)，一直也讓業(yè)界感覺陌生。雖然低調(diào)，但綠活美地還是找到了自己的生存之道，并沒有在疫情中消沉下去。公司目前還有相當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)，近年來不斷加快推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化和年輕化，上線電子商務(wù)平臺(tái)，建設(shè)云商城，推動(dòng)視頻微課和直播常態(tài)化，主打產(chǎn)品為木酢理療貼、果蔬蛋白粉，并通過國潮養(yǎng)生、綠美518云盛典等活動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2022年6月，綠美旗艦店在菏澤開業(yè)，可見該公司在局部市場(chǎng)還保持著相當(dāng)?shù)幕钴S度。

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益寶

益寶地處孔子家鄉(xiāng)曲阜，其董事長(zhǎng)孔慶保為孔子第73代嫡孫。公司一直主打硫酸軟骨素的進(jìn)出口，后依托孔孟文化進(jìn)軍國內(nèi)保健品市場(chǎng)。益寶獲得直銷牌照后市場(chǎng)并不如意，經(jīng)歷過很多經(jīng)理人和團(tuán)隊(duì)的更替。新冠疫情以來，益寶董事長(zhǎng)孔慶寶和總裁孔明一直待在美國，靠遙控指揮國內(nèi)的市場(chǎng)變幻。2022年4月，最新的職業(yè)經(jīng)理人李明在兗州操盤的項(xiàng)目也鎩羽而歸。目前，公司除了原有的一些老顧客維系著小規(guī)模隊(duì)伍外，主要還有一些新零售方面的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

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同仁堂健康

同仁堂健康肩負(fù)著北京同仁堂直銷業(yè)務(wù)的開展，兩大股東分別是北京同仁堂（55.37%）與俞?。?0.49%），據(jù)悉俞俊是香港人。同仁堂健康一方面要接受同仁堂的國企監(jiān)督，另一方面，香港資本方也有很大的話語權(quán)。同仁堂直銷在新冠疫情期間基本沒有亮眼表現(xiàn)，一些市場(chǎng)計(jì)劃相繼失敗。公司官方微博顯示，2022年8月23日，同仁堂健康總經(jīng)理俞俊與黨委書記劉柏鋼親自帶隊(duì)與直銷板塊幾位僅存的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人召開座談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)并沒有出現(xiàn)張宏等直銷板塊負(fù)責(zé)人。9月底，張宏確認(rèn)已調(diào)離直銷部門，直銷板塊業(yè)務(wù)暫時(shí)由曾經(jīng)離開又回歸的經(jīng)理人陳江蓉負(fù)責(zé)。

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沃德綠世界

沃德董事長(zhǎng)李德明是移居美國的生物學(xué)專家，借助來自天獅的一幫職業(yè)經(jīng)理人，首先在海外發(fā)展直銷市場(chǎng)，后來才回國取得直銷牌照。獲牌以來，沃德綠世界的國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直平平，在新冠疫情期間更是乏善可陳。2022年初，引進(jìn)一年的蘇永團(tuán)隊(duì)離開，因新冠疫情滯留美國的李德明直到2022年4月才回國收拾殘局，原中國區(qū)總經(jīng)理劉少波于7月離職，李德明暫時(shí)親自代管中國區(qū)，近幾個(gè)月召回少量市場(chǎng)舊部。在國際市場(chǎng)，分別由非洲區(qū)總裁張良軍、歐亞區(qū)總裁陳延國、南美區(qū)總裁李紅賓坐鎮(zhèn)，集體維持整個(gè)公司運(yùn)作。

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安永

作為2017年的兩家拿牌企業(yè)之一，安永（中國）于2018年由永健保健食品用有限公司更名而來。公司拿牌后曾啟動(dòng)過市場(chǎng)，但并不成功。2019年之后，僅剩下小規(guī)模消費(fèi)團(tuán)隊(duì)維系。2021年，業(yè)界知名經(jīng)理人黃海濤領(lǐng)銜的美國維善優(yōu)中國公司曾經(jīng)試圖與安永合作，但因外事問題很快夭折，維善優(yōu)宣布退回香港市場(chǎng)。2022年，安永上線了安永洛薰雅凝薈修活精華液、安永濃縮蘆薈汁、靈芝益甘粉劑三款新產(chǎn)品，以供市場(chǎng)需要。

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清晨生物

清晨生物之前采用的是電臺(tái)、廣播等廣告途徑的藥店模式，2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷。2018年10月，微商新秀酥咔（SUKA)品牌創(chuàng)辦人李慶南加盟清晨并持股25%成為第二大個(gè)人股東，自此清晨變身清晨酥咔，由李慶南具體負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以直銷、微商結(jié)合的模式開始發(fā)展。清晨曾于2021年4月在海南召開4000人大會(huì)，但2022年受疫情影響業(yè)績(jī)萎縮。為了實(shí)現(xiàn)突圍，清晨2022年在深圳建立新的運(yùn)營(yíng)中心，以開拓和服務(wù)更活躍的南方市場(chǎng)。

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吉美生物

作為曾經(jīng)的臺(tái)灣華良集團(tuán)市場(chǎng)大佬和既得利益者之一，陳立波一直讓吉美處于直銷行業(yè)最神秘的角落，沒有知名經(jīng)理人的加持，也沒有特別的創(chuàng)新動(dòng)作，此前的市場(chǎng)發(fā)展傳統(tǒng)而平穩(wěn)。但在保健品“百日行動(dòng)”和新冠疫情以來，本打算茍安一隅的吉美也遭遇重創(chuàng)，有傳公司負(fù)責(zé)人在轉(zhuǎn)賣部分其他資產(chǎn)以渡過難關(guān)。

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自然陽光

2022年，自然陽光即便在疫情封控期間，依然煥發(fā)出了強(qiáng)勁的活力，這離不開自然陽光“以服務(wù)商為核心的全渠道”經(jīng)營(yíng)理念，年輕的掌門人周魯浩帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)與服務(wù)商一道，首創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)“健康主播”帶貨的商業(yè)模式，打造了公域引流與私域孵化相結(jié)合的數(shù)字化矩陣，將直播、短視頻、星選小程序、逆齡派APP等數(shù)字化平臺(tái)串聯(lián)成數(shù)智化引擎，走在數(shù)字化營(yíng)銷的前端，有效解決了“獲客難、售貨難”的問題，在疫情期間有效地檢驗(yàn)了模式創(chuàng)新的力量。在今年9月的主播年會(huì)上，強(qiáng)調(diào)了會(huì)持續(xù)優(yōu)化“獨(dú)特產(chǎn)品+直播社交”的全渠道購物體驗(yàn)及事業(yè)平臺(tái)，為服務(wù)商打造打造“后半生持續(xù)穩(wěn)定收入的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”。與此同時(shí)，自然陽光不斷夯實(shí)“基于腸道微生態(tài)的代謝管理”理念，重新定義嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)，充分落實(shí)“學(xué)研結(jié)合”、“臨床實(shí)證”及“高品質(zhì)強(qiáng)迫癥”，打造自然陽光自研的腸道營(yíng)養(yǎng)矩陣，也為自然陽光累積了非常多忠實(shí)的復(fù)銷顧客。今年正值自然陽光的50周年，在上海外灘進(jìn)行了巨幅廣告的持續(xù)投放，也給行業(yè)注入了更多活力。

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以嶺藥業(yè)

雖然有中國工程院院士吳以嶺的背書，但獲牌后的以嶺藥業(yè)并沒有在直銷市場(chǎng)取得突破，相反在啟動(dòng)之初就遭遇市場(chǎng)涉?zhèn)魇录?019年的行業(yè)整頓，更讓公司的直銷業(yè)務(wù)停擺。失之東隅，收之桑榆。2020年突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情，讓以嶺藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品連花清瘟膠囊一夜爆紅，恐慌的國內(nèi)民眾四處搶購，市場(chǎng)一時(shí)供不應(yīng)求。以嶺藥業(yè)迎來了市場(chǎng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。2021年，以嶺藥業(yè)營(yíng)收突破百億元大關(guān)，凈利潤(rùn)13.44億元，雙向增長(zhǎng)超過10%。2022年中報(bào)業(yè)績(jī)雖有小幅回落，仍處高位。在此情況下，公司對(duì)直銷業(yè)務(wù)自然也就不屑一顧了。

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漢德森

2018年1月19日獲牌的漢德森是目前最后一塊直銷牌照的獲得者，但卻有些生不逢時(shí)，剛獲得直銷牌照一年，即遇上了直銷行業(yè)大震蕩，中國直銷市場(chǎng)由高峰急轉(zhuǎn)直下，直墜谷底。在這樣的大背景下，雄心壯志的漢德森只能扼腕長(zhǎng)嘆。隨之而來的新冠疫情，再次打擊了漢德森的直銷信心。投資方恒基（中國）投資公司及李家杰退意漸生，大股東江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品公司董事長(zhǎng)常亮親自出來力挽危局，仍難有起色。據(jù)說常亮已將重心放在引進(jìn)團(tuán)隊(duì)上，不過并沒有取得太大的進(jìn)展，業(yè)績(jī)?nèi)韵菰诘兔誀顟B(tài)。

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