作者-張陳會(huì)

2023年4月29日，寶健（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶健”）剛剛過(guò)完自己27歲的生日。然而在這個(gè)重要的日子里，寶健卻沒(méi)有什么大型活動(dòng)消息傳出，甚至沒(méi)有太多相關(guān)的宣傳報(bào)道。

這不由得引發(fā)了本刊記者的強(qiáng)烈好奇。本刊記者是一名初入直銷媒體的新人，加入《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》才幾個(gè)月。在過(guò)去兩三個(gè)月與直銷的接觸中，記者一直覺(jué)得直銷是一個(gè)特別需要張揚(yáng)魅力、激情無(wú)限的行業(yè)。而寶健作為一家成立27年的直銷“老將”，在互聯(lián)網(wǎng)上卻低調(diào)得“過(guò)分”——很少看到關(guān)于它的大型會(huì)議，就連相關(guān)的新聞信息也不多。

這在本刊記者看來(lái)充滿了“神秘”色彩。

于是，借著寶健27周年慶的契機(jī)，本刊記者嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋、請(qǐng)教同事、實(shí)地探訪、采訪寶健經(jīng)銷商等方式，希望能夠離神秘的寶健更近一點(diǎn)，也離直銷行業(yè)更近一點(diǎn)。

非常幸運(yùn)的是，本刊記者采訪到寶健全國(guó)總代理賀同老師，他在很多關(guān)鍵地方的答疑給了本刊這位直銷小白非常大的幫助。

01 神秘企業(yè)

第一步，本刊記者通過(guò)搜集網(wǎng)絡(luò)資料完成對(duì)寶健的初步了解，發(fā)現(xiàn)寶健雖然十分低調(diào)神秘，但其故事卻很精彩。

寶健在中國(guó)的發(fā)展史最早要追溯到1992年，通過(guò)在香港政府相關(guān)網(wǎng)站查詢到的資料顯示，當(dāng)時(shí)一家名為“MERCURY LIMITED”的公司在香港注冊(cè)成立，并于1993年加注中文名為“銀寧有限公司”，該公司便是寶健母公司“寶健國(guó)際集團(tuán)有限公司”的前身。

同年，“銀寧有限公司”開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)地考察市場(chǎng)，并于1995年11月6日成立其獨(dú)資企業(yè)——北京寶健食品工業(yè)有限公司，由此，寶健正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地發(fā)展。

進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地以來(lái)，寶健經(jīng)歷了三次更名、三改LOGO以及三易其址。

1995年，剛剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地發(fā)展的寶健對(duì)外公司名稱為“寶健事業(yè)集團(tuán)”，坐落在北京火車西站百萬(wàn)莊。

1996年4月，寶健成為國(guó)內(nèi)首批被允許從事多層次直銷經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一，這也是寶健在華正式啟動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)間。次年，寶健喬遷到長(zhǎng)安街原中央電視臺(tái)西大門對(duì)面的京西賓館1~2層，而3層正是當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》新聞報(bào)道節(jié)目的辦公室。這是真正的“皇城根下”，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，寶健都是離天安門最近的直銷企業(yè)，隱隱約約帶著一些背景不凡的氣質(zhì)。

時(shí)間來(lái)到2003年，在正式啟動(dòng)業(yè)務(wù)7年后，寶健迎來(lái)了崛起——這一年在中國(guó)直銷業(yè)普遍回暖的基調(diào)下，寶健業(yè)績(jī)猛增，銷售額同比上年翻了一番，達(dá)到6億元，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)?；?。

2004年，剛剛經(jīng)歷業(yè)績(jī)大漲的寶健發(fā)生了比較大的注冊(cè)信息變化——其香港母公司更名為“寶健國(guó)際集團(tuán)有限公司”，寶健也隨之更名為“寶?。ㄖ袊?guó)）日用品有限公司”，宣傳口徑從“美資背景”變成“港資背景”。在北京市工商局官方網(wǎng)站的注冊(cè)資料顯示，“寶?。ㄖ袊?guó)）日用品有限公司”為外商獨(dú)資企業(yè)，法人代表和負(fù)責(zé)人均為李道，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元。也正是這一年，寶健開(kāi)始斥巨資投入亞太運(yùn)營(yíng)總部的建設(shè)。

2006年，寶健再次迎來(lái)歷史性的一年——成功獲得直銷牌照批準(zhǔn)，成為繼雅芳后第二批獲得直銷牌照的公司，也是北京首都第一家獲得直銷牌照的公司。

2008年，寶健投入5億元在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)打造的BDA亞太區(qū)營(yíng)運(yùn)總部落成，建筑面積近50000平方米，寶健遷入新居。

在經(jīng)歷了更名、拿牌、喬遷等一系列動(dòng)作后，寶健發(fā)展明顯步入快車道。到2010年，寶健已經(jīng)成功躋身中國(guó)直銷“10億俱樂(lè)部”；2013年，其業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)到12.6億元。

2014年，寶健再度更名為“寶?。ㄖ袊?guó)）有限公司”，正式定位跨行業(yè)、多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的高級(jí)別外商投資企業(yè)。自此，寶健的發(fā)展開(kāi)始逐漸穩(wěn)定下來(lái)。

從寶健的一系列發(fā)展變化可以看出，這家企業(yè)雖然低調(diào)，但一直在不斷調(diào)整企業(yè)自身的定位和方向，發(fā)展步伐也很快，事業(yè)雄心可見(jiàn)一斑。

但令本刊記者比較遺憾的是，從2014年開(kāi)始寶健就很少對(duì)外披露具體業(yè)績(jī)了，只表示“每年15~20%的上升率”。

為了接近寶健“低調(diào)而神秘”的業(yè)績(jī)，本刊記者考據(jù)了寶健各年對(duì)外公示的大致納稅額度。

從納稅額度來(lái)看，寶健在2019年之前的發(fā)展比較順利，平均每年納稅超5億元，其中2017~2019年的兩年間納稅近15億元，可見(jiàn)這期間寶健業(yè)績(jī)處于高峰狀態(tài)，推測(cè)最高業(yè)績(jī)可能達(dá)到二三十億元以上；2019年以來(lái)納稅額度驟減，可見(jiàn)業(yè)績(jī)受挫明顯，應(yīng)該是受“百日行動(dòng)”及疫情的影響較為嚴(yán)重。

不過(guò)，寶健全國(guó)總代理賀同曾在接受本刊記者采訪時(shí)表示，寶健受疫情的影響并沒(méi)有其他公司那么大，而且寶健也不是一家唯業(yè)績(jī)論的企業(yè)，“我們是一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的企業(yè)。現(xiàn)在直銷行業(yè)普遍遭到了非常大的沖擊，但寶健依然活得不錯(cuò)?！?

02 霸道總裁

第二步，本刊記者通過(guò)以前采訪過(guò)李道和寶健的同事拿到了一手資料，并通過(guò)他們找到一些曾經(jīng)熟悉寶健的業(yè)界朋友進(jìn)行了交流。本刊記者由此發(fā)現(xiàn)，寶健公司給人所有的神秘感，其實(shí)都來(lái)源于其創(chuàng)辦人李道。

寶健總裁李道是中國(guó)直銷行業(yè)一位魅力十足的傳奇人物，可以說(shuō)是一位典型的“霸道總裁”。

李道出生于1960年，到1996年寶健正式運(yùn)營(yíng)之際，李道才剛剛36歲。李道的妻子是大名鼎鼎的《西游記》電視劇中的嫦娥扮演者邱沛寧，那可是當(dāng)年真正的國(guó)民女神，足見(jiàn)青年李道的超高眼光和個(gè)人魅力。邱沛寧曾以寶健國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)身份出席公益活動(dòng)，目前公開(kāi)身份是寶健（中國(guó)）有限公司的董事，也是北京市寶健公益基金會(huì)的法人代表，但一般并不涉足公司具體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

李道本人的經(jīng)歷十分傳奇——出生于新加坡，擁有美國(guó)國(guó)籍，在斯坦福大學(xué)獲得MBA學(xué)位后曾任職于美國(guó)麥肯錫管理咨詢公司，之后輾轉(zhuǎn)去到老牌華人直銷巨頭仙妮蕾德并與直銷結(jié)緣，離開(kāi)后選擇到回到故土中國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

其中，李道在仙妮蕾德的經(jīng)歷頗富戲劇性。李道曾以仙妮蕾德韓國(guó)分公司總經(jīng)理的身份被委任到韓國(guó)，當(dāng)時(shí)的任務(wù)其實(shí)是收拾爛攤子，解散公司。但李道到韓國(guó)后，通過(guò)一系列逆天的市場(chǎng)整改重新把韓國(guó)市場(chǎng)給做了起來(lái)。再加上李道本人身形高大、容貌英俊的外在形象很加分，因此很快就成為了公司的萬(wàn)人迷。

有傳言稱，仙妮蕾德公司總部開(kāi)會(huì)，給老板陳德福的歡呼聲還不如給李道的多?；蛟S因?yàn)檫^(guò)于鋒芒畢露，李道不得不被迫離開(kāi)仙妮蕾德。曾有相關(guān)人士在接受本刊采訪時(shí)表示，“可能正是這次教訓(xùn)，教會(huì)了李道今后低調(diào)的行事風(fēng)格?！?

從仙妮蕾德離開(kāi)后，李道成功游說(shuō)了在韓國(guó)結(jié)交的仙妮蕾德頂級(jí)直銷商吳學(xué)誠(chéng)，一起回到中國(guó)開(kāi)創(chuàng)寶健事業(yè)，并邀請(qǐng)?jiān)蜗赡堇俚埋R來(lái)西亞公司管理人員的蔡尚榮加入，形成了最初的寶健“三巨頭”。在寶健公司發(fā)展后期，吳學(xué)誠(chéng)和蔡尚榮先后退休。據(jù)說(shuō)，吳學(xué)誠(chéng)因?yàn)樽畛踟?fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，功勞巨大，因此擁有部分寶健公司股份。

雖然寶健有“三駕馬車”，但很多在寶健工作過(guò)的人都相信，其實(shí)寶健一直都是李道的“一言堂”。

有前寶健高管透露，李道的馭人之道比較“霸道嚴(yán)格”。李道自己也曾對(duì)本刊表示：“我可能還是有點(diǎn)嚴(yán)厲的。可能因?yàn)樽约?0多歲就當(dāng)總裁，對(duì)大家的期望就會(huì)比較高?！?

更有趣的是，據(jù)說(shuō)李道自己都說(shuō)過(guò)：找大師算過(guò)，天生骨量重，所以為人就是那么硬朗。

據(jù)了解，寶健對(duì)于表現(xiàn)不好的員工通常采用輪崗制，這樣可以借由崗位的更換控制人事成本，但對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，頻繁換崗也會(huì)造成很多不便。有傳言說(shuō)，寶健曾招過(guò)很多職業(yè)經(jīng)理人，但由于很難在李道手下拿到話語(yǔ)權(quán)，管理也很嚴(yán)苛，所以能合得來(lái)的并不多。

為了避免過(guò)于霸道的嫌疑，李道曾經(jīng)還有一妙招，老是以“董事會(huì)”當(dāng)擋箭牌。他在很長(zhǎng)時(shí)間都以職業(yè)經(jīng)理人的形象示人，大會(huì)小會(huì)上都在表示自己好不容易通過(guò)和董事會(huì)的艱難博弈，以換得公司發(fā)展的利益。一位前寶健人曾就此打趣道：“寶健的‘董事會(huì)’比‘有關(guān)部門’還神秘?！?

只是，李道在寶健從36歲干到了63歲，也未曾聽(tīng)說(shuō)其家族有人進(jìn)入寶健接班，不知道未來(lái)寶健的話語(yǔ)權(quán)會(huì)落到誰(shuí)手中。

此外，從很多事情上來(lái)看，李道也是非常務(wù)實(shí)、堅(jiān)持做自己的一個(gè)人。

2019年初，網(wǎng)上一篇《北京邁巴赫撞了勞斯萊斯握手言和與長(zhǎng)城撞上五菱下車就干仗》成為焦點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，有人拍到知名演員彭丹乘坐的邁巴赫倒車時(shí)不小心撞到了李道乘坐的勞斯萊斯，雙方在交涉時(shí)氣氛融洽。當(dāng)對(duì)方問(wèn)怎么處理賠償事宜時(shí)，李道當(dāng)場(chǎng)表示：“我與彭丹同為政協(xié)委員，政協(xié)委員是一家人啊，你快去忙吧?！贝耸乱欢缺粋鳛榫W(wǎng)絡(luò)佳話，讓很多網(wǎng)友感慨有錢人的世界就是那么任性。

但令所有人都沒(méi)想到的是，幾個(gè)月之后，彭丹氣憤爆料，說(shuō)李道的寶健公司已經(jīng)一紙?jiān)V狀將其告上法庭，要求賠償此次事件的修車費(fèi)用。

記者查看了網(wǎng)絡(luò)公布的法院判決文書(shū)，上面顯示原被告雙方都認(rèn)可該案發(fā)生的真實(shí)性，原告甚至也認(rèn)可“法定代表人詢問(wèn)了司機(jī)的意見(jiàn)后當(dāng)場(chǎng)表示無(wú)需賠償，雙方已達(dá)成和解協(xié)議”的真實(shí)性，但不認(rèn)可其證明目的，仍然要保持追償?shù)臋?quán)利。最終，法院根據(jù)交通事故的責(zé)任屬性劃分判定彭丹所屬公司和車輛保險(xiǎn)公司共同賠償寶?。ㄖ袊?guó)）有限公司12.8萬(wàn)元。

可見(jiàn)相比實(shí)質(zhì)性的損失，李道并沒(méi)那么在意外界的評(píng)價(jià)。

03 樸實(shí)產(chǎn)品

第三步，本刊記者開(kāi)始通過(guò)寶健官方途徑了解其產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)寶健的線上銷售渠道就是寶健商城App。本刊記者下載并注冊(cè)了寶健商城App，里面有所有寶健產(chǎn)品的展示、價(jià)格，甚至銷量。

 寶健商城App顯示，目前寶健旗下的產(chǎn)品逾百種，主要分為營(yíng)養(yǎng)保健、美容護(hù)膚、日用護(hù)理、健康家居四大類別，包括寶健營(yíng)養(yǎng)保健、寶芙美容護(hù)膚、寶馨日用護(hù)理等系列。

乍一看，寶健給人感覺(jué)產(chǎn)品眾多，眼花繚亂，于是本刊記者尋求了寶健相關(guān)專業(yè)人士的講解介紹。

一位寶健經(jīng)銷商告訴本刊記者，雖然寶健的產(chǎn)品很多，但研發(fā)思路卻很清晰，那就是“以基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素為核心，不斷升級(jí)技術(shù)，做最專業(yè)的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素產(chǎn)品”。

寶健產(chǎn)品目前最核心的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素是卵磷脂，“卵磷脂是生命與細(xì)胞的重要基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素，與人體新陳代謝息息相關(guān)。”該經(jīng)銷商向本刊記者介紹道，“寶健當(dāng)年打江山靠的就是卵磷脂，業(yè)內(nèi)給我們起了一個(gè)外號(hào)叫‘磷脂大王’?！?

據(jù)了解，寶健1996年正式運(yùn)營(yíng)時(shí)銷售的第一款產(chǎn)品是“磷脂維生素E”，據(jù)說(shuō)是當(dāng)年李道從美國(guó)帶回來(lái)的專利技術(shù)。當(dāng)時(shí)有數(shù)據(jù)稱，該款“磷脂維生素E”上市后僅一年銷售額就達(dá)到20個(gè)億。

此后，磷脂也確實(shí)成為了寶健研發(fā)最久、銷量最高的產(chǎn)品。在過(guò)去近30年的時(shí)間里，寶健對(duì)其進(jìn)行了四次升級(jí)，兩年多前寶健成功將其升級(jí)為了雙磷脂——?jiǎng)游锪字椭参锪字慕Y(jié)合，并加入大熱成分磷脂酰絲氨酸，開(kāi)發(fā)出了最新專利產(chǎn)品麟智康凝膠糖果。本刊記者查詢了寶健商城App上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這款新產(chǎn)品在市場(chǎng)上頗受歡迎，截至目前在商城上的銷量已經(jīng)超過(guò)了12萬(wàn)件。

對(duì)于產(chǎn)品的升級(jí)，目前寶健的操作思路是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備加自己獨(dú)有的技術(shù)。寶健全國(guó)總代理賀同告訴本刊記者：“全世界中藥賣得最好的不是中國(guó)，而是日本和德國(guó)。后來(lái)我們研究發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)槿毡竞偷聡?guó)的研究團(tuán)隊(duì)在提取中藥里面的有效成分上，提取工藝非常高，所以我們就引進(jìn)了他們的機(jī)器設(shè)備，再用自己獨(dú)有的技術(shù)來(lái)做這項(xiàng)工作?！?

“我們不搞那些所謂‘可以吃的冬蟲(chóng)夏草、鹿茸人參’之類的炒作，就做好我們的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素就好了?！辟R同表示。

04 傳統(tǒng)模式

第四步，為了探尋寶健的運(yùn)作模式，本刊記者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系了不少寶健的經(jīng)銷商，并去實(shí)地探訪了一家寶健生活館。

走進(jìn)該健康生活館，本刊記者的第一印象是“樸實(shí)無(wú)華”——店面不大、裝修樸實(shí)，就像一家普通藥店。

健康生活館的工作人員告訴本刊記者，寶健的健康生活館在高峰時(shí)期達(dá)到過(guò)1500多家，遍布全國(guó)各個(gè)城市角落。因?yàn)橐咔橛绊懯袌?chǎng)，目前數(shù)量有所減少。重慶主城地區(qū)一共僅余兩家寶健健康生活館，而且，由于疫情期間消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了線上購(gòu)物和派送，因此現(xiàn)在健康生活館的人流量也很少。據(jù)悉，該店主要承擔(dān)發(fā)貨、報(bào)單的責(zé)任。

據(jù)該工作人員介紹，消費(fèi)者和代理商都是通過(guò)寶健商城App或者健康生活館拿貨，兩者的供貨渠道都為寶健公司官方，且所有消費(fèi)者和代理層級(jí)拿貨均為統(tǒng)一價(jià)，不存在因?qū)蛹?jí)不同而導(dǎo)致的價(jià)差，“這樣可以避免低價(jià)銷售、亂價(jià)銷售和假貨銷售?！?

此外，寶健的報(bào)單渠道也是寶健商城和健康生活館兩條通路，且沒(méi)有報(bào)單門檻，有一單即可報(bào)一單。

當(dāng)本刊記者問(wèn)及店鋪大概的銷售額時(shí)，該工作人員袒露：“疫情前每個(gè)月業(yè)績(jī)能達(dá)到一兩百萬(wàn)元，疫情后主要銷售轉(zhuǎn)到寶健商城線上了，所以店里的銷售額只有30~50萬(wàn)元。不過(guò)，寶健的客源一般比較穩(wěn)定，都是長(zhǎng)期客戶?！?

此后，本刊記者又輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了一位寶健經(jīng)銷商，據(jù)其透露，目前寶健的代理層級(jí)分為消費(fèi)圈、準(zhǔn)創(chuàng)客、創(chuàng)客、社區(qū)經(jīng)理、區(qū)縣代理、市級(jí)代理、省級(jí)代理共七種類型，下載寶健商城App即可免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)卡，從而進(jìn)入消費(fèi)圈，不需要任何加盟成本。

顧客進(jìn)入消費(fèi)圈后，在商城購(gòu)買一定額度的商品即可生成“分享碼”，通過(guò)該“分享碼”邀請(qǐng)他人下單可以獲得最高30%的梯級(jí)比例獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)分享產(chǎn)生的消費(fèi)金額達(dá)到12000元時(shí)，可以從消費(fèi)圈申請(qǐng)升級(jí)成為準(zhǔn)創(chuàng)客；升級(jí)為區(qū)縣代理后，下屬創(chuàng)客達(dá)到一定人數(shù)時(shí)就可以向公司申請(qǐng)開(kāi)設(shè)新的健康生活館。

值得注意的是，此為寶健2023年5月最新執(zhí)行的升級(jí)政策。在此之前，從消費(fèi)圈升級(jí)為準(zhǔn)創(chuàng)客需要完成的分享消費(fèi)金額為24000元?？梢?jiàn)，在行業(yè)整體不景氣的情況之下，寶健公司也適時(shí)下調(diào)了升級(jí)難度，盡量減輕經(jīng)銷商壓力。

相比較起來(lái)，寶健公司的運(yùn)作模式較為傳統(tǒng)?！皩毥∽畈蛔⒅氐木褪菭I(yíng)銷模式，它用的就是最傳統(tǒng)的直銷模式?！辟R同就此說(shuō)道。

05 忠誠(chéng)經(jīng)銷商

第五步，也是最重要的，本刊記者有幸聯(lián)系到了寶健“第一人”賀同——賀同從寶健公司創(chuàng)立之初就加入了寶健，是寶健的第一批消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。

“我是我們公司最早的經(jīng)銷商，今年70歲了，42歲就加入寶健?！辟R同表示，當(dāng)時(shí)同一天辦理寶健會(huì)員的一共有13個(gè)人，這13個(gè)人就是最早加入寶健的一批人，“現(xiàn)在13個(gè)人里還在寶健舞臺(tái)上的只有2個(gè)，一個(gè)是我，一個(gè)是方天祉教授。”

賀同的身份有很多，在加入寶健之前是知名軍醫(yī)，經(jīng)歷多年的軍旅生涯；加入寶健之后，賀同是寶?。ㄖ袊?guó)）公司第一團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，如今是寶健全國(guó)代理商；同時(shí)，賀同也是國(guó)家級(jí)注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師。

談到賀同的“第一人”身份時(shí)，賀同表示，“這源于我跟李道先生的一次神奇邂逅?！?

賀同有一次坐飛機(jī)，正在吃治療胃出血的藥。旁邊一位年輕人跟他說(shuō)：“你這個(gè)藥很貴、很難買到，你是不是有嚴(yán)重的胃??？”

這個(gè)人就是李道。當(dāng)時(shí)這個(gè)藥也確實(shí)很貴，14粒，賣一千多元一瓶。

李道告訴賀同：“你吃了這個(gè)藥現(xiàn)在不疼了，但過(guò)幾個(gè)月還會(huì)犯?！?

賀同說(shuō)：“我是醫(yī)生，病了就得吃藥??！”

李道說(shuō)：“這就是你們醫(yī)生最大的誤區(qū)，在醫(yī)院里是找不到真正的健康的。要真正地恢復(fù)健康，你需要的是你機(jī)體的修復(fù)能力?！?

他推薦賀同回去翻一翻醫(yī)科大學(xué)教科書(shū)上的第一章——《細(xì)胞學(xué)》，“翻完就會(huì)發(fā)現(xiàn)你走錯(cuò)了路。”

賀同覺(jué)得遇到了一個(gè)很懂健康的人，于是就跟他請(qǐng)教。越聊越歡，下飛機(jī)后他們還一起吃了一頓飯，就此成為了朋友。

后來(lái)，李道告訴賀同，自己正在回國(guó)組建一個(gè)新的企業(yè)，希望他能過(guò)來(lái)成為他的一個(gè)消費(fèi)者，甚至成為第一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。

賀同出于對(duì)李道的前期好感，爽快地答應(yīng)了。然后，他就在寶健公司籌備辦事處，看到了卵磷脂這款產(chǎn)品。李道說(shuō)，這是美國(guó)最新款的卵磷脂，細(xì)胞的重要營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)就是它。

他給了賀同一瓶，告訴他早、中、晚各服一勺。

賀同回去吃了兩三個(gè)月，老胃病竟然真的慢慢好了。就此，他下定決心，這輩子就跟著李道干了。

賀同表示，寶健絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是因?yàn)樯眢w遇到了問(wèn)題才進(jìn)入寶健的，“真正想炒作發(fā)大財(cái)?shù)娜耸遣粊?lái)寶健的，嫌掙錢太慢。”

如今，賀同已經(jīng)在寶健堅(jiān)守了二十七八年，其妻子趙融冰目前也是寶?。ㄖ袊?guó)）全國(guó)總代理，伉儷相得，二人被稱為寶健的“神雕俠侶”。提到寶健的企業(yè)文化時(shí)，賀同以“低調(diào)的奢華”來(lái)形容。賀同表示：“我們的企業(yè)文化跟大國(guó)文化掛鉤，去年國(guó)家提出了‘自己是健康的第一責(zé)任人’理念，這其實(shí)就是寶健27年前提出來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)理念——‘自主健康、自主生命、自主人生’。這個(gè)口號(hào)我們喊了快30年，只有從大國(guó)文化的角度去理解寶健的企業(yè)文化，你才能知道這個(gè)企業(yè)有多了不起。”

賀同表示，正是基于這種企業(yè)文化，寶健從運(yùn)營(yíng)的第一年就開(kāi)始做公益，“寶健營(yíng)業(yè)的第一年利潤(rùn)只有幾十萬(wàn)元，但還是拿出了40萬(wàn)元捐建希望小學(xué)，并且一直延續(xù)做了下去?！苯刂聊壳埃瑢毥【杞ǖ南ＭW(xué)一共有110多所，其中就包括2013年于北京大興落成的“寶健賀同希望小學(xué)”。

“這就是寶健企業(yè)文化的內(nèi)涵，注定了它低調(diào)。企業(yè)好與不好，最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是社會(huì)責(zé)任感，寶健的企業(yè)文化給我們這些人帶來(lái)的就是責(zé)任感?！辟R同如此總結(jié)。

記者手記 一堂受益匪淺的直銷課

記者在這里要非常感謝賀同老師，在他知道記者是一名地地道道的“直銷小白”之后，還能不嫌棄，諄諄教導(dǎo)。作為一個(gè)初入行業(yè)的直銷小白，面對(duì)這樣的行業(yè)“大咖”，其實(shí)記者在整個(gè)過(guò)程中都是十分不安的。本次采訪的過(guò)程，與其說(shuō)是與賀老師對(duì)話，其實(shí)倒不如說(shuō)是賀老師的單方面分享，并不時(shí)夾雜著對(duì)記者工作的耐心指導(dǎo)。兩個(gè)小時(shí)的寶貴時(shí)間，記者像上了一堂直銷的MBA課程，關(guān)于直銷、關(guān)于行業(yè)、關(guān)于人生。

記者也曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)直銷行業(yè)、直銷人的各種風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，但賀同老師，讓記者對(duì)這個(gè)行業(yè)信心倍增。

當(dāng)賀老師問(wèn)記者“什么是直銷”時(shí)，我照本宣科：“一種基于倍增邏輯的商業(yè)模式。”但賀老師告訴我：“直銷不是只關(guān)注模式，李道先生曾說(shuō)，‘真正的直銷，是從產(chǎn)品的原料采購(gòu)、研發(fā)、制造、銷售，最后到老百姓手中，都實(shí)打?qū)嵉馗上聛?lái)。’”

對(duì)于大健康行業(yè)，賀老師也很感慨：“它其實(shí)是基于大眾健康理念的科普文化，有很強(qiáng)的前瞻性。我們做保健品工作，實(shí)際是在努力改變一代人甚至幾代人的健康理念，讓中華兒女能夠以更健康的體魄立足于世界民族之林。這就像長(zhǎng)征一樣，艱苦卓絕，是一個(gè)宏大的工程，甚至充滿挑戰(zhàn)和誘惑，但卻是一件非常有意義的事?！?

對(duì)于人生，賀老師送了記者六個(gè)字：定性、定位、定量，這六個(gè)字也是賀老師畢業(yè)時(shí)他的老師送給他的。賀老師用它作為所有問(wèn)題的思考邏輯：“今年我入黨50周年了，是這些東西鑄造我這么多年執(zhí)著地走了下來(lái)?，F(xiàn)在都想掙快錢，但越是在這種環(huán)境里，我們?cè)绞且翟?，要耐得住寂寞，成為黑夜里的持燈者。?

賀同老師給記者的感覺(jué)是，對(duì)行業(yè)有信心，對(duì)事業(yè)有信仰，對(duì)人生有領(lǐng)悟。

最后，本刊記者還想聯(lián)系采訪與賀老師同一天加入寶健的方天祉教授。由于方教授加入寶健時(shí)已經(jīng)63歲，如今年逾九旬，聽(tīng)力不便。因此，電話撥通之后未能實(shí)現(xiàn)順利交流，唯望方老先生健康長(zhǎng)壽。

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