作者-陳杰 張陳會

2023年3月，陜西三八婦樂科技集團副董事長韓美寧正式執(zhí)掌三八婦樂直銷事業(yè)，并由此開始了三八婦樂市場改革的新局面。

一向低調(diào)行事的韓美寧從幕后走向前臺，引起了中國直銷業(yè)界的關(guān)注。隨即，很多人也發(fā)出了大大的問號：她是誰？她懂不懂直銷？她能不能帶領(lǐng)三八婦樂走向新的高度？

《知識經(jīng)濟》記者見到韓美寧的時候，發(fā)現(xiàn)她并不是人們普遍刻板印象中的女企業(yè)家、女強人形象。韓美寧是一個特別溫婉、親切的女性，妝容精致、說話娓娓道來，一點也沒有上位者的壓迫感；她很善良，有強烈的同理心，喜歡小動物，時不時拿出手機分享她養(yǎng)的貓咪；她也非常懂生活，日常喜歡品茶讀書、聽雨看花，很有生活情趣。

但了解了韓美寧的成長背景與商界歷程會發(fā)現(xiàn)，軍人出身的她骨子里有一種特別堅定、堅韌、果敢的力量。在三八婦樂發(fā)展過程中，她見證了三八婦樂從無到有的點點滴滴，在很多關(guān)鍵節(jié)點立下了汗馬功勞。談及在三八婦樂平臺上看到的女性健康的困境以及創(chuàng)業(yè)艱辛，她會瞬間紅了眼眶，不經(jīng)意間又讓人看到了她心底的柔軟。

2023年3月，韓美寧接手三八婦樂直銷事業(yè)以后，陸續(xù)進行了管理層調(diào)整、直銷制度改革、市場領(lǐng)導人對接等重大事項，有條不紊地帶領(lǐng)三八婦樂直銷事業(yè)走向更為規(guī)范、穩(wěn)定、健康的發(fā)展道路?，F(xiàn)在的韓美寧每天在三八婦樂總部工作十五六個小時，有時候幾天都不出總部大樓。

事實上，中國直銷行業(yè)在2018~2019年連續(xù)遭遇行業(yè)震蕩，又再遇三年疫情影響，很多直銷企業(yè)的發(fā)展都不容樂觀。在這種情況下，一些企業(yè)為了挽救頹勢，在制度上給自己“挖坑”，確實不是一個健康、長久的重生姿態(tài)。三八婦樂看到了這一問題，并且敢于壯士斷腕、重整市場，實屬不易。

三八婦樂是從事女性健康事業(yè)的企業(yè)，韓美寧作為女性企業(yè)家以及市場運營的掌舵者，她身上展現(xiàn)出的一些獨特品質(zhì)，成為企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時刻脫穎而出的定海神針，也彰顯出三八婦樂真正的“她”力量。這種力量如細水般綿長，如陽光般和煦，激勵著所有三八婦樂的創(chuàng)業(yè)者們追求更高的目標和更積極向上的生活方式，也進一步激發(fā)更多人對女性健康事業(yè)的熱愛和關(guān)注。

01一路成長歷練

韓美寧身上有一種大氣磅礴的氣質(zhì)，沒有半點的裝飾和雕刻，那是歷經(jīng)歲月洗禮的鉛華盡去，也是內(nèi)心深處散發(fā)出來的耀眼光芒，而這，無疑是源于她一路走來的歷練和成長。 

她出生在部隊大院，父母都是軍人，父親是國家第二代空軍，母親是婦產(chǎn)科醫(yī)生。受母親影響，她從小就有當白衣天使的理想，后來順利考上衛(wèi)校學習護理專業(yè)。但當韓美寧去醫(yī)院實習的時候，意外發(fā)現(xiàn)自己對新潔爾滅、過氧乙酸等一些消毒液過敏，雖然專業(yè)技術(shù)過硬，但韓美寧還是忍痛放棄了從事臨床護理工作。

無奈放棄自己所鐘情的事業(yè)，對一個年輕女孩來說，無疑是一個打擊，這也讓韓美寧陷入了短暫的失落和迷茫。這個時候，部隊大院的生活經(jīng)歷給她指明了方向，于是，她選擇了報名參軍，成為一名解放軍戰(zhàn)士。在新疆某部隊服役期間，韓美寧因表現(xiàn)突出榮立三等功，之后更是光榮加入中國共產(chǎn)黨。回憶起這段經(jīng)歷，韓美寧感慨道：“當兵，是光榮之路，是歷練之路，也是成長之路。我非常自豪自己有當兵的經(jīng)歷，這對我意志的磨礪、人格的形成乃至此后的成長都起到了至關(guān)重要的作用?！?

從部隊復員后，韓美寧被分配到陜西咸陽市外貿(mào)局下屬的咸陽市進出口公司，在紡織品科負責跑場、發(fā)配額等工作。那時候進出口全部都是拿配額，因此外貿(mào)的效益非常好?？墒遣艅倓偢闪艘荒甓?，受計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這個大氣候的影響，單位越來越不景氣，她自己也覺得漸漸沒有了用武之地，此時，離開也就成為了一種必然。

這段工作經(jīng)歷雖然短暫，但卻在韓美寧的心里埋下了一顆要走向更廣闊天地的種子。于是，只有20歲出頭的韓美寧在父母的鼓勵下報考了中央黨校學習經(jīng)濟管理，她也從此踏上了一條嶄新之路。學成畢業(yè)以后，韓美寧辭掉了公職，在咸陽市開了一家經(jīng)營廣告拍攝、室內(nèi)裝修裝飾等業(yè)務的公司，并很快積累了“第一桶金”。之后，當時咸陽最大的婚紗影樓在韓美寧主持下驚艷面世，同時，越來越火熱的地產(chǎn)行業(yè)中也活躍著她的身影……正是憑借著對新事物的感知力以及與時俱進的敏銳，韓美寧在這段創(chuàng)業(yè)和積累的過程中，鍛造了頗具格局的商業(yè)思維，收獲了豐富的管理經(jīng)驗。

02初識三八婦樂

時間的指針很快便指向了1999年，正是在這一年，韓美寧與三八婦樂結(jié)下了不解之緣。

彼時，韓美寧通過一個合作項目認識了三八婦樂的創(chuàng)始人袁曉峰，一來二去兩人逐漸走到一起?！案蚁壬鷦傉J識的時候，我就被三八婦樂‘關(guān)愛女性健康’的初心和理念感染了?！表n美寧談及當時很多偏遠地區(qū)女性的生理健康困境時，熱淚盈眶。那時候乳腺增生、痛經(jīng)等各種婦科病很常見，尤其是在偏遠地區(qū)，衛(wèi)生條件不好，缺醫(yī)少藥的情況時有發(fā)生，因此三八婦樂事業(yè)的初心非常打動她。所以，當時的韓美寧義無反顧地放下了自己的事業(yè)，決定加入三八婦樂。

2001年1月，韓美寧正式出任三八婦樂總經(jīng)理，分管行政人事、財務和生產(chǎn)三大板塊。那時候，中國保健品行業(yè)剛開始發(fā)展起來，市場前景廣闊。但此后，嶄露頭角并在業(yè)內(nèi)頗有些名氣的三八婦樂遭遇了其誕生以來的第一個困難時期：產(chǎn)品單一，產(chǎn)能有限，又經(jīng)歷了股改的震蕩；2003年更是遭遇非典肆虐，公司經(jīng)營受到嚴重影響……每每說起那段時間的那些風風雨雨，韓美寧就會非常感慨：“那時候三八婦樂的員工工資及公司開支都是拿借款維持，真的是過了很長一段時間的苦日子，三年沒有買過新衣服?！?

正所謂“初心不改，方得始終”。三八婦樂的初心也許并不華麗，但卻足夠堅固。在所有人的共同堅持和努力下，三八婦樂扛過了那些風雨，也看見了彩虹：2012年，在韓美寧的努力下，三八婦樂成功落戶陜西楊凌國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，也就此進入了企業(yè)發(fā)展的新時期。

三八婦樂楊凌健康產(chǎn)業(yè)園主要從事保健用品和醫(yī)療器械的生產(chǎn)，目前已入列國家高新技術(shù)企業(yè)，也是《生殖健康用品分類》團體標準和《生殖健康用品術(shù)語》團體標準主起草單位，及《人體潤滑劑通用技術(shù)要求和實驗方法》團體標準起草單位，其重點凝膠劑產(chǎn)品榮獲“陜西工業(yè)精品”“省級重點新產(chǎn)品”等稱號。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，三八婦樂又把目光瞄準了陜西柞水——秦嶺擁有1170多種中藥材，被稱為我們國家的“中藥庫”，而柞水位于秦嶺以南，中藥資源豐富，且距離西安僅一小時車程，地理位置很優(yōu)越。于是，三八婦樂于2011年12月在柞水注冊成立了“陜西三八婦樂特醫(yī)食品有限公司”，同時，韓美寧也肩負打開局面的重任，正式到柞水開展工作。從籌劃到征地，從立項到審批，從規(guī)劃到建設……整整三年，韓美寧揮灑著汗水，她熟悉柞水基地的一磚一瓦，那一磚一瓦中也滲透著她的心血。

03發(fā)現(xiàn)直銷魅力

2014年，三八婦樂柞水生產(chǎn)基地基礎建設告一段落。作為一名母親，為了孩子的教育問題，她毅然選擇回歸家庭，放下手中的一切事務去加拿大陪讀。說起這次離開，韓美寧坦言：“從未后悔過，因為這是一位母親的愛和責任，在孩子的成長過程中絕不能缺席。”

韓美寧在加拿大一待就是近五年，陪伴孩子的同時，也在溫哥華經(jīng)營了一家小型養(yǎng)老院，并由此接觸到直銷，發(fā)現(xiàn)了直銷的魅力。

“直銷進入中國挺早的，從1990年代初到現(xiàn)在，已經(jīng)有30多年的歷史了。但可能受到之前口碑的影響，我曾經(jīng)對直銷比較排斥?！表n美寧袒露，“到了加拿大以后，我發(fā)現(xiàn)我們養(yǎng)老院的工作人員以及身邊的朋友或多或少都在經(jīng)銷著直銷產(chǎn)品，包括化妝品、生活用品、服飾品、保健品、食品等等，而且他們做得非常好，收入不菲。當時我熟悉的人收入范圍在800~10000加幣不等，足夠負擔家庭的日常開支?！?

韓美寧談及加拿大的直銷市場發(fā)展非常健康，銷售模式和從業(yè)人員都被社會廣泛認可，大家用體驗加分享的方法，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時倡導健康的生活方式，做直銷“不是為生活而工作，而是為工作而生活”。

加拿大的直銷氛圍和模式，也讓韓美寧對直銷的看法有了改觀。她認為，直銷既在于“銷售”，更在于“分享”?！胺窒砻利惤】档纳罘绞?，分享以人為本的營銷理念，分享感恩惜福的愛心文化，分享博愛互助的為人準則，分享幸福安康的未來人生。把東西賣給別人，是一種等價交換，把思想分享給別人卻是一種無私奉獻?！表n美寧直言，“直銷企業(yè)的確是以銷售產(chǎn)品為最終目的，但是直銷從業(yè)人員的重心應該轉(zhuǎn)移到消費上。只有這樣，我們才能正確認識直銷，正確看待直銷，正確理解直銷，正確運作直銷?！?

彼時，在太平洋另一側(cè)的中國土地上，穩(wěn)步發(fā)展的三八婦樂也正在向直銷行業(yè)進軍，并于2016年迎來了其發(fā)展史上的一個關(guān)鍵性節(jié)點——2016年5月，三八婦樂獲得國家商務部頒發(fā)的“直銷經(jīng)營許可證”，成為陜西省第一家直銷企業(yè)。三八婦樂成功拿牌后，袁曉峰給遠在溫哥華的韓美寧發(fā)了一張照片，分享喜悅。

04執(zhí)掌直銷運營

五年的時間，對遠在海外的母子而言，是溫暖幸福的陪伴。對經(jīng)歷過商界打拼的韓美寧來說，也是一種有益的沉淀。隨著孩子即將步入大學的殿堂，韓美寧覺得，也到了該放手讓孩子去歷練的時候了；與此同時，獲得直銷牌照的三八婦樂，則進入了高速發(fā)展的快車道：2017年，在三八婦樂成立25周年之際，三八婦樂時代廣場聯(lián)聲大廈主體結(jié)構(gòu)完成封頂；2018年，三八婦樂投資新建西安高新區(qū)喜來登酒店……此時，企業(yè)對現(xiàn)代化管理及人才的需求已經(jīng)越來越迫切。正是這兩個緣由的交織，讓一直心系三八婦樂發(fā)展的韓美寧有了回國的決定。

三八婦樂時代廣場位于西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)軟件新城園區(qū)，占地面積12.548畝，項目建設面積6.44萬平方米，總投資6.8億元人民幣，是集辦公、商業(yè)餐飲和五星級酒店為一體的項目。有著豐富設計施工經(jīng)驗的韓美寧回國接手的第一件事便是負責主持時代廣場及喜來登酒店的改造、改建工作，而她也不負眾望，帶著她的團隊從重重困難中突圍而出，如期完成了酒店及寫字樓的各項施工任務，并于2022年7月8日正式開業(yè)。

在西安高新區(qū)喜來登酒店交由萬豪集團運營后，韓美寧也將工作重心轉(zhuǎn)移到了三八婦樂的整體內(nèi)部管理上。作為一名退伍軍人，她深知對一個企業(yè)而言，凝聚力就是戰(zhàn)斗力；作為一名中共黨員，她更知道，旗幟的引領(lǐng)作用無比強大。因此，她特別重視企業(yè)黨建工作，開展了形式多樣的黨建活動，并當選為集團黨支部書記。

之后，韓美寧便對集團的整個架構(gòu)及管理情況進行了仔細的梳理，也對三八婦樂的直銷業(yè)務進行了深度調(diào)研。

“深度調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)了企業(yè)管理與市場中的一些問題?！表n美寧坦言，“在與直銷板塊管理班子進行了三四次交流無果后，不歡而散?！?023年3月，三八婦樂原總裁與副總裁離職，韓美寧正式接管三八婦樂的直銷事業(yè)部運營工作。隨后，她廣納賢才，也從企業(yè)內(nèi)部提拔了幾位總監(jiān)，對三八婦樂核心管理層重新進行了人員補位，完善企業(yè)管理架構(gòu)；邀請了核算專家將制度等進行了重新梳理和規(guī)范。

2023年5月20日，韓美寧又迅速召集市場主要系統(tǒng)領(lǐng)導人，在西安三八婦樂總部召開了一場市場發(fā)展委常委會。在這場會議上，韓美寧坦率真誠、開誠布公，與20多位系統(tǒng)領(lǐng)導人進行了推心置腹的交流，也獲得了這些系統(tǒng)領(lǐng)導人的理解與支持。

很快，在韓美寧有條不紊的打理下，三八婦樂的基本盤一一穩(wěn)住?！拔以敢饽贸稣\意和格局，與企業(yè)共命運的人一起合法合規(guī)地經(jīng)營好公司。”韓美寧說道，“大家也非常理解和支持這次改革，一切都是為了未來更為長久的發(fā)展，為了打造良好的平臺，與大家共贏共享?！?

從2023年4月1日起，三八婦樂開始正式在新制度下運營和發(fā)展。韓美寧表示，現(xiàn)在雖然有一點慢，但是只要方向是對的，一定會形成穩(wěn)步向上的趨勢，并對未來持續(xù)發(fā)展充滿信心。

05寄望美好未來

韓美寧敢于做這樣的選擇，有對直銷的理解，有對趨勢的判斷，更有對于企業(yè)未來發(fā)展的底氣。

軍人家庭出身且自身也有從軍經(jīng)歷的韓美寧對國家政策和法規(guī)有著極強的服從感，她一直認為，愛黨、愛國、絕對忠誠，服從命令、聽指揮，就是軍人的使命。而生活中，她強烈的使命感也無處不在，因此，她非常淡泊名利，生活節(jié)儉而樸素，從未把企業(yè)謀利看得很重，她始終不忘企業(yè)發(fā)展的初心，即為了“讓健康的女人更美麗，讓美麗的女人更健康”而持續(xù)努力的使命。

“我一直有著很強烈的利他思想，我希望因為我的幫助，能讓更多的人受益，能讓更多的人離幸福近一點、再近一點。”韓美寧說，“我喜歡一步一個腳印，希望企業(yè)實實在在地在一個相對平穩(wěn)、長效的狀態(tài)下去發(fā)展。”與此同時，韓美寧表示，三八婦樂是一個集團化的公司，直銷只是集團的一個事業(yè)部，公司整體運營并不完全依賴直銷板塊，所以能夠允許直銷業(yè)務慢一點、穩(wěn)一點、健康一點。

經(jīng)過31年的運營，目前三八婦樂已經(jīng)形成了西安三八婦樂時代廣場管理總部基地、楊凌三八婦樂健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地、柞水三八婦樂功能食品生產(chǎn)基地、淳化三八婦樂七葉樹種植基地，如果不是疫情的影響，企業(yè)發(fā)展應該是欣欣向榮之勢。

據(jù)韓美寧介紹，三八婦樂楊凌健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地包括保健用品生產(chǎn)車間、個人護理品生產(chǎn)車間、消毒用品生產(chǎn)車間、醫(yī)療器械生產(chǎn)車間、原材料庫、綜合樓、職工宿舍、輔助用房等，集辦公、生產(chǎn)研發(fā)、營銷物流、文化交流、成果展示、會議培訓等為一體，是西部乃至全國最大的女性健康產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)基地，成為推進國際女性健康文化及產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。

三八婦樂柞水功能食品生產(chǎn)基地是由三八婦樂依托秦嶺中草藥、食用菌等天然資源投資興建的功能營養(yǎng)食品生產(chǎn)基地，總占地面積3萬平方米，生產(chǎn)廠房面積6千平方米，具有3條十萬級現(xiàn)代化食品生產(chǎn)線。該基地與多所高校展開深度產(chǎn)學研合作，并獲批建立商洛市功能食品工程技術(shù)研究中心，聚焦新功能、新技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品30余款。

三八婦樂淳化藥用植物種植基地位于陜西省淳化縣車塢鎮(zhèn)南胡同村，林區(qū)原生態(tài)林以油松林為主，人工種植七葉樹3萬多棵，加之溝壑縱橫的自然地貌，自然風景獨特，鳥語花香。經(jīng)過近20年的發(fā)展，此地以原始山林為基礎，以中藥材種植為特點，已經(jīng)積極發(fā)展成為具有中醫(yī)藥文化特色的森林康養(yǎng)基地。

三八婦樂的三大基地一個在楊凌、一個在柞水、一個在淳化，圍繞著西安三八婦樂總部，剛好都在一小時車程以內(nèi)?！斑@是三八婦樂的一小時經(jīng)濟圈?！表n美寧笑稱。

對于三八婦樂的未來發(fā)展，韓美寧說集團已做好了一切準備，歡迎志同道合、三觀一致的有識之士以及市場團隊了解三八婦樂、走進三八婦樂，共謀發(fā)展、共享未來。

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