作者-陳杰

30年砥礪前行，30年傳承創(chuàng)新，金木集團(tuán)憶往昔歲月崢嶸，望未來(lái)蓬勃無(wú)限。

2023年是金木集團(tuán)成立30周年。經(jīng)過(guò)30年櫛風(fēng)沐雨的發(fā)展，金木集團(tuán)始終堅(jiān)持以誠(chéng)信鑄品牌，以創(chuàng)新迎未來(lái)，如今金木集團(tuán)致力于不斷完善國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)體系，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，深耕大健康領(lǐng)域，為全球提供營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)生服務(wù)。

栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)。2022年5月，何濤出任金木集團(tuán)執(zhí)行總裁及營(yíng)銷(xiāo)總部全球總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)金木公司直銷(xiāo)市場(chǎng)拓展與經(jīng)營(yíng)管理工作。何濤在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)有著豐富的市場(chǎng)以及管理經(jīng)驗(yàn)，他正以穩(wěn)健落地的舉措、繼往開(kāi)來(lái)的信心助力金木走向新的發(fā)展征程。

01 三十年守正創(chuàng)新

1993年，金木集團(tuán)創(chuàng)始人鈕金木創(chuàng)立安國(guó)市中華路飲片廠，從此，金木集團(tuán)踏上了一條波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之路。

從“飲片生產(chǎn)”到“植物細(xì)胞創(chuàng)新工廠”，從“保健品”到“大健康全產(chǎn)業(yè)鏈”，從“藥業(yè)先鋒”到“健康產(chǎn)業(yè)跨國(guó)集團(tuán)”……經(jīng)過(guò)三十年的深耕，金木集團(tuán)始終精準(zhǔn)把握時(shí)代脈搏和中醫(yī)藥發(fā)展速度，以前瞻性戰(zhàn)略眼光審視中醫(yī)藥市場(chǎng)契機(jī)，把一個(gè)中藥飲片廠發(fā)展成了集中成藥、中藥飲片、保健食品生產(chǎn)及康養(yǎng)于一體的綜合型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

產(chǎn)品點(diǎn)亮大健康

得益于扎根千年藥都河北安國(guó)市的得天獨(dú)厚的條件，金木集團(tuán)從創(chuàng)立之日起，就以傳承中醫(yī)藥、守正創(chuàng)新為己任，憑借著地理、環(huán)境、資源、人才等天然優(yōu)勢(shì)，將大健康產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)深度融合，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成了以中藥種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為核心的一整套產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)構(gòu)建了中藥全產(chǎn)業(yè)鏈科技創(chuàng)新體系。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，金木集團(tuán)堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。在傳承和創(chuàng)新東方五千年本草養(yǎng)生智慧的基礎(chǔ)上，結(jié)合人體所需，金木研發(fā)了“清調(diào)補(bǔ)養(yǎng)修”五大系列產(chǎn)品，希望以此為消費(fèi)者帶來(lái)健康、積極、美好的生活。與此同時(shí)，金木注重打造產(chǎn)品的“金品質(zhì)”，注重產(chǎn)品顏值、口感、功效、便攜性、分享性，為滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)需求不斷創(chuàng)新精進(jìn)。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背后是金木研發(fā)與生產(chǎn)軟硬實(shí)力的共同加持。

在研發(fā)技術(shù)投入上，金木成立了河北省中藥材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，總投資5800萬(wàn)元，下設(shè)中藥護(hù)膚及消殺產(chǎn)品研究室、藥食同源大健康功能性食品研究室、中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究中心、精準(zhǔn)中藥新藥研究中心、精準(zhǔn)藥用植物細(xì)胞工程技術(shù)中心（組培中心）和中藥材生態(tài)無(wú)土栽培實(shí)驗(yàn)基地；與浙江大學(xué)共同組建健康數(shù)據(jù)研究中心，圍繞大數(shù)據(jù)應(yīng)用健康醫(yī)療領(lǐng)域進(jìn)行有益實(shí)踐，并組建中藥分析、中藥學(xué)、食品學(xué)、生物科學(xué)及生物制藥等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的科研隊(duì)伍；與北京恒生佳合細(xì)胞科技有限公司達(dá)成干細(xì)胞項(xiàng)目合作，共同打造樣本庫(kù)細(xì)胞凍存系統(tǒng)，極大助力大健康產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的深度融合；建成植物細(xì)胞創(chuàng)新工廠，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的細(xì)胞工程技術(shù)，實(shí)現(xiàn)鐵皮石斛胚芽、人參不定根、大麻花葉、藏紅花等珍稀藥材資源的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。

在生產(chǎn)建設(shè)上，金木更是不遺余力。金木投資一億多元建設(shè)了建筑面積兩萬(wàn)多平方米的綜合制劑樓。綜合制劑樓內(nèi)擁有完備的保健食品及保健茶、方便食品、飲料及中藥消毒產(chǎn)品等生產(chǎn)車(chē)間，車(chē)間均按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)完成，生產(chǎn)區(qū)域?yàn)槭f(wàn)級(jí)潔凈車(chē)間。金木還擁有從種苗到成品的追溯系統(tǒng)——金品質(zhì)溯源系統(tǒng)，確保每一款產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、出入庫(kù)、物流和銷(xiāo)售都必須經(jīng)歷溯源流程，以確保最終品質(zhì)。

從中醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)出發(fā)，在軟硬實(shí)力的匠心守護(hù)之下，金木已然打造出了一條包含養(yǎng)生家電、中藥保健食品、熏浴養(yǎng)生、中藥、日化洗護(hù)、藥妝的全方位產(chǎn)品圈，形成了獨(dú)具特色的產(chǎn)品體系，向著成為“全球中醫(yī)藥養(yǎng)生文化領(lǐng)導(dǎo)者”愿景持續(xù)邁進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)大健康

2015年11月19日，金木獲得直銷(xiāo)牌照，成為河北省第一家拿牌直銷(xiāo)企業(yè)，自此正式開(kāi)啟了“傳統(tǒng)+直銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品的同時(shí)，也為信賴(lài)金木集團(tuán)的事業(yè)伙伴提供實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、成就、夢(mèng)想的平臺(tái)。

2017年，為推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，金木集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，全資收購(gòu)組建成立北京御本堂藥業(yè)集團(tuán)有限公司，圍繞中醫(yī)藥和大健康兩大核心領(lǐng)域，提出“消費(fèi)轉(zhuǎn)化產(chǎn)能、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化資本”的全新理念，依托御本堂大藥房連鎖優(yōu)勢(shì)，將中醫(yī)藥產(chǎn)品直接推向終端，讓消費(fèi)者享受更加便捷的消費(fèi)渠道，形成“全產(chǎn)業(yè)融合，雙引擎驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略,并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)由點(diǎn)及面、系統(tǒng)集成、全面互補(bǔ)，形成全系統(tǒng)、全過(guò)程、全周期的閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。

與此同時(shí)，借助在國(guó)內(nèi)發(fā)展的大好趨勢(shì)，金木集團(tuán)積極布局海外市場(chǎng)，為企業(yè)和中醫(yī)藥走向國(guó)際化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，先后在斯洛伐克優(yōu)質(zhì)水源地建設(shè)了養(yǎng)生飲用水基地；在韓國(guó)成立金木集團(tuán)（韓國(guó)）有限公司，生產(chǎn)中藥化妝品和高端護(hù)膚品；在印度尼西亞雅加達(dá)市投資建立了燕窩工廠，持續(xù)為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賦能。

2021年，金木集團(tuán)再次迎來(lái)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，御本堂大藥房首期100家藥店在全國(guó)20余個(gè)省市正式落成、開(kāi)業(yè)，宣告金木集團(tuán)進(jìn)入“新零售時(shí)代”。 

基于時(shí)代對(duì)于企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展要求，2022年4月，金木集團(tuán)又全面啟動(dòng)了以中醫(yī)藥大健康為業(yè)務(wù)主體的“新直店”營(yíng)銷(xiāo)渠道，并成立全球營(yíng)銷(xiāo)總部，全面打造數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，形成以“新零售+直播+店鋪”的全新賽道及業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)一體化新模式，推動(dòng)金木走向快速發(fā)展新道路。

2023年，在金木集團(tuán)成立30周年之際，金木集團(tuán)健康管理中心正式啟動(dòng)。金木集團(tuán)利用中醫(yī)藥大健康全產(chǎn)業(yè)鏈資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，全面建設(shè)“檢、管、養(yǎng)”融合一體的高端健康管理中心，提供從預(yù)防到康復(fù)的全周期健康管理服務(wù)，把護(hù)佑百姓健康的關(guān)口進(jìn)一步前移，為市場(chǎng)發(fā)展注入全新活力，為國(guó)民健康服務(wù)打造全新樣板。

此外，多年來(lái)，金木集團(tuán)還創(chuàng)建了國(guó)家中醫(yī)藥健康旅游示范基地，占地305畝，是國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)，重點(diǎn)打造了景觀優(yōu)美、功能完善、服務(wù)周到的“參觀+休閑+體驗(yàn)”式的八大區(qū)項(xiàng)目，包括中藥科研展示區(qū)、文化博覽體驗(yàn)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流參觀區(qū)、現(xiàn)代化生產(chǎn)制作區(qū)、中藥植物培育區(qū)、中藥植物觀賞區(qū)、中央藥苑休閑區(qū)、綜合服務(wù)功能區(qū)，其中重點(diǎn)建設(shè)有河北省中藥材產(chǎn)業(yè)研究院、中藥文化博覽館、中藥健康養(yǎng)生體驗(yàn)館、國(guó)際會(huì)議中心等。

02 共創(chuàng)金木新局面

2022年，在即將邁入而立之年時(shí)，金木啟動(dòng)了以中醫(yī)藥大健康為業(yè)務(wù)主體的“新直店”營(yíng)銷(xiāo)渠道，為此成立營(yíng)銷(xiāo)總部，并任命業(yè)界知名人士何濤為金木集團(tuán)執(zhí)行總裁及營(yíng)銷(xiāo)總部全球總裁。何濤上任后，以責(zé)任點(diǎn)燃激情，以信念筑夢(mèng)市場(chǎng)，助力金木踏實(shí)穩(wěn)健中發(fā)展，求實(shí)創(chuàng)新中突破，以令業(yè)界驚嘆的速度迅速成長(zhǎng)，在復(fù)蘇的直銷(xiāo)市場(chǎng)中脫穎而出。

回望過(guò)去一年的快速發(fā)展，何濤的態(tài)度非常謙遜且務(wù)實(shí)，將其總結(jié)為“不忘初心，重塑價(jià)值”。關(guān)于金木的未來(lái)發(fā)展，何濤也非常低調(diào)理性，希望用正確的價(jià)值觀感召市場(chǎng)，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度發(fā)展市場(chǎng)，共同迎接金木發(fā)展的美好新篇章。

修己達(dá)人勇往直前

2023年是金木成立30周年，也是何濤參加工作的第30年，其中頗有些緣分的意味。在何濤30年的豐富工作履歷中，有13年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、17年直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他在“五萬(wàn)里路云和月，數(shù)十朝夕寒與暑”中，通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的奮斗，實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)銷(xiāo)商到經(jīng)理人的華麗轉(zhuǎn)身。

1993年，何濤從天津大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，不久進(jìn)入北京中關(guān)村IT行業(yè)發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年奮斗成為某電腦集團(tuán)公司總裁。2006年，在一偶然的機(jī)會(huì)下，何濤接觸到直銷(xiāo)，洞察到“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”的趨勢(shì)以及璀璨前景，于是放棄已經(jīng)成功的事業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)。

2008年3月，何濤進(jìn)入中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)某一知名企業(yè)，這一干就是八年。這八年間，何濤憑借勤勉敬業(yè)的個(gè)性、穩(wěn)健大氣的品格，打造了一支有文化、有擔(dān)當(dāng)、有愛(ài)心、有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，以與時(shí)俱進(jìn)的思考和實(shí)踐，帶領(lǐng)無(wú)數(shù)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，而他本人也成長(zhǎng)為行業(yè)知名的系統(tǒng)領(lǐng)袖。

2016年3月，何濤成為一家準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)的股東，開(kāi)始一段新的創(chuàng)業(yè)歷程，整整六年時(shí)間里，有坎坷也有收獲。在這一階段，何濤在直銷(xiāo)、微商、社交電商、新零售等領(lǐng)域都進(jìn)行過(guò)深度試水，通過(guò)更為豐富融合的一線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)直銷(xiāo)及其相關(guān)領(lǐng)域的研究和見(jiàn)解也更加深刻，最終在直銷(xiāo)、微商、社交電商和新零售四個(gè)賽道中闖出一條不同的融合之路。

但是由于外部環(huán)境影響，該準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)遲遲未拿到直銷(xiāo)牌照，何濤想要踐行的創(chuàng)新商業(yè)模式也很難真正施展開(kāi)來(lái)。正在這時(shí)，金木闖入何濤的視野。

“我選擇金木，不是偶然，是我知曉這家企業(yè)有足夠好的根基與實(shí)力。這些硬件基礎(chǔ)使其具有較好的承載性。其次，金木30年的文化沉淀，也能夠讓我們感受到企業(yè)向上生長(zhǎng)的力量?！焙螡f(shuō)，“中國(guó)直銷(xiāo)在經(jīng)歷了這么多的風(fēng)雨坎坷之后，還有著頑強(qiáng)的生命力，以及在整個(gè)社會(huì)價(jià)值中有著不可或缺的地位。我相信，直銷(xiāo)行業(yè)還有機(jī)會(huì)，未來(lái)還能推動(dòng)、實(shí)現(xiàn)更多的從業(yè)者的夢(mèng)想與追求?！?

2022年5月，何濤正式加盟金木，擔(dān)任金木集團(tuán)執(zhí)行總裁及營(yíng)銷(xiāo)總部全球總裁，開(kāi)始真正發(fā)揮起自己多年來(lái)積累的才能。何濤說(shuō)：“任何行業(yè)的創(chuàng)新其實(shí)都是融合的結(jié)果，直銷(xiāo)倍增這一精髓應(yīng)該有更美好的應(yīng)用和發(fā)展?！?

而回望過(guò)去30年的職業(yè)履歷，何濤更加堅(jiān)信“修己達(dá)人”的魅力?！拔艺嬲鞔_了我的人生定位、我個(gè)人想做的事，就是‘修己達(dá)人’?！焙螡劦?，“這是我發(fā)自?xún)?nèi)心的想法，也是我直銷(xiāo)生涯17年來(lái)一直在做的事。我和我的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信‘送人玫瑰，手有余香’，只有幫助更多人去獲得成功，才能讓我們的生命綻放出更大的價(jià)值?！蔽磥?lái)，何濤表示自己仍將堅(jiān)守“修己達(dá)人”的信條，帶領(lǐng)企業(yè)和伙伴持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

回歸初心重塑價(jià)值

進(jìn)入金木工作的一年，何濤將其總結(jié)就八個(gè)字——“回歸初心，重塑價(jià)值”。

人才是支撐企業(yè)發(fā)展的重要因素。在進(jìn)入金木公司后，何濤第一時(shí)間組建管理班底，陸續(xù)從各個(gè)領(lǐng)域引入專(zhuān)業(yè)人才，包括精通直銷(xiāo)管理的企業(yè)高管、精通市場(chǎng)布局的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人、具有創(chuàng)新意識(shí)的新零售領(lǐng)域人才等。很快何濤就為金木營(yíng)銷(xiāo)總部搭建起了一個(gè)100余人、自上而下的完整市場(chǎng)指揮架構(gòu)，每個(gè)人在各自的崗位上各司其職，共同構(gòu)成高水準(zhǔn)的管理班子。

“我們拒絕價(jià)值觀不合的人，不接受急功近利的人，歡迎有自我優(yōu)勢(shì)以及創(chuàng)新精神的人進(jìn)入金木管理團(tuán)隊(duì)?！焙螡硎荆胺€(wěn)定的管理班子才能形成穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，確保公司穩(wěn)健地發(fā)展?！?

而在具體的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，何濤強(qiáng)調(diào)，行業(yè)必須回歸初心，重塑價(jià)值。對(duì)于金木而言，過(guò)去三十年的發(fā)展歷程，提供了很多經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)成功的底層邏輯來(lái)源于重塑企業(yè)價(jià)值觀，因?yàn)槎ㄎ粵Q定地位，起點(diǎn)決定終點(diǎn)。

在此基礎(chǔ)上，何濤將“回歸初心，重塑價(jià)值”拆解為三個(gè)方面：

首先，金木始終以產(chǎn)品為導(dǎo)向，重塑消費(fèi)價(jià)值。何濤表示，金木一定以產(chǎn)品為導(dǎo)向，比如與系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，會(huì)充分考慮合規(guī)性；踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不以“模式”嘩眾取寵。在未來(lái)，金木將在高鐵、飛機(jī)、電視、網(wǎng)絡(luò)等公域渠道投放廣告，傳播產(chǎn)品品牌，塑造產(chǎn)品價(jià)值，而不是用制度作為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，金木要塑造產(chǎn)品的價(jià)值觀，希望消費(fèi)者能以物美價(jià)廉的方式買(mǎi)到產(chǎn)品或者加入到這份事業(yè)中來(lái)。

其次，以輕創(chuàng)業(yè)為主線(xiàn)，重塑經(jīng)營(yíng)價(jià)值。何濤希望金木能實(shí)現(xiàn)進(jìn)入門(mén)檻低、展業(yè)成本低、復(fù)制難度低、成功概率高的“三低一高”創(chuàng)業(yè)模式，以此開(kāi)啟金木新零售新事業(yè)。其中，主要強(qiáng)調(diào)“復(fù)購(gòu)”，目前金木20%的業(yè)績(jī)來(lái)自新增，80%的業(yè)績(jī)來(lái)自復(fù)購(gòu)。門(mén)檻低、復(fù)購(gòu)強(qiáng)是金木目前的發(fā)展主線(xiàn)。

最后，以社會(huì)責(zé)任為目標(biāo)，重塑平臺(tái)價(jià)值。未來(lái)金木在社會(huì)公益領(lǐng)域?qū)⒆龀龈嗤度?，例如建設(shè)慈善基金會(huì)，在社會(huì)需要的各領(lǐng)域貢獻(xiàn)力量。何濤表示，希望團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷行業(yè)風(fēng)雨后，仍能杜絕一些“職業(yè)病”，同時(shí)保持絕對(duì)的坦誠(chéng)、溫暖，讓更多人來(lái)到金木后能感受到誠(chéng)意。

03 落地化戰(zhàn)略擘畫(huà)藍(lán)圖

談及未來(lái)發(fā)展，何濤沒(méi)有夸夸而談，非常務(wù)實(shí)。“對(duì)于我們這一初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，談五年發(fā)展，太過(guò)遙遠(yuǎn)了。我希望一年更比一年好，因此2023年我將公司的規(guī)劃稱(chēng)之為落地化戰(zhàn)略?！?

金木的落地化戰(zhàn)略將從“服務(wù)中心區(qū)域化”、“店鋪運(yùn)作常態(tài)化”以及“業(yè)務(wù)推進(jìn)社區(qū)化”三方面徐徐展開(kāi)。

據(jù)何濤介紹，服務(wù)中心的區(qū)域化指的是金木在全國(guó)各大區(qū)域城市建立服務(wù)中心分支機(jī)構(gòu)，比如在東北區(qū)、華北區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)等地均建立了服務(wù)中心。這些服務(wù)中心建成后，主要將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行下沉式服務(wù)，讓伙伴們不用再千里迢迢來(lái)集團(tuán)學(xué)習(xí)考察，而是可以直接去服務(wù)中心了解集團(tuán)，有效節(jié)省他們的創(chuàng)業(yè)費(fèi)用。2024年，金木希望能夠以省為單位，擴(kuò)大開(kāi)展對(duì)服務(wù)中心的布局。

店鋪運(yùn)作常態(tài)化指的是將在店鋪、工作室等運(yùn)作中開(kāi)展更多形態(tài)豐富的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，幫助市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。金木計(jì)劃在2023年底，在全國(guó)各地完成2000家工作室的建設(shè)，這些工作室不僅能實(shí)現(xiàn)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù)的作用，還將附加小型沙龍、美食會(huì)等功能，而這一系列的動(dòng)作，將形成流程化、常態(tài)化，讓每一個(gè)新店鋪都能實(shí)現(xiàn)復(fù)制，達(dá)到店鋪的常態(tài)化運(yùn)作。

業(yè)務(wù)推進(jìn)社區(qū)化指的是金木沒(méi)有將展業(yè)工作的最終服務(wù)對(duì)象定位在“個(gè)人”，而是定位在一兩公里以?xún)?nèi)的社區(qū)渠道，從“最先一公里”到“最后一公里”，大范圍地走進(jìn)社區(qū)，將從科普公益講座等活動(dòng)開(kāi)始，以期形成良好的社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)。同時(shí)，何濤強(qiáng)調(diào)，希望金木的管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，都能耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，最終解開(kāi)迷惑，真正在直銷(xiāo)行業(yè)中扎根、長(zhǎng)久發(fā)展。

金木30年，風(fēng)華正茂。2023年，金木集團(tuán)在何濤及團(tuán)隊(duì)的共同努力下，將以三十周年這一里程碑為新起點(diǎn)，永葆初心，破局而立，全面推進(jìn)中醫(yī)藥大健康發(fā)展邁向新征程；保持引領(lǐng)河北中藥走向世界的企業(yè)愿景，凝聚力量，帶著信念與情懷擘畫(huà)更美好的藍(lán)圖；堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，以新產(chǎn)業(yè)、新格局、新模式的全新姿態(tài)向全行業(yè)乃至世界健康產(chǎn)業(yè)精彩亮劍。

04 金木新零售經(jīng)營(yíng)理念

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的核心是人心，金木新零售比拼的不僅是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和推廣能力，更是綜合運(yùn)營(yíng)能力。面對(duì)眼花繚亂的互聯(lián)網(wǎng)新玩法，如何將80、90、00后等潛在市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售市場(chǎng)？如何把握這群人的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，是金木新零售的關(guān)鍵。

面對(duì)此，金木務(wù)實(shí)性的做法引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，變繁為簡(jiǎn)，更多是追求營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，努力為客戶(hù)提供運(yùn)營(yíng)支撐和管理服務(wù)。在以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)，增加以人為中心的營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逆轉(zhuǎn)突破。

在金木新零售營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上，積極探索產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，通過(guò)布局營(yíng)銷(xiāo)矩陣、培養(yǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力等方式，力求搶灘新的營(yíng)銷(xiāo)高地。針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化等需求，逐步拓展多品類(lèi)、多業(yè)態(tài)，創(chuàng)造出更豐富的創(chuàng)業(yè)形態(tài)和更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)氛圍，滿(mǎn)足不同創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者的多元化需求，把產(chǎn)品做到符合客戶(hù)的思維，給客戶(hù)帶來(lái)更多的融入感和歸屬感，同時(shí)伴隨經(jīng)營(yíng)服務(wù)的賦能，讓客戶(hù)獲得不斷挑戰(zhàn)帶來(lái)的成就感和滿(mǎn)足感，幫助企業(yè)建立起一個(gè)高粘度的忠實(shí)客戶(hù)群體，這也證明了一條古老的財(cái)富法則——要利己，先利人。

新零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是效率之爭(zhēng)，誰(shuí)建立起了遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效率，誰(shuí)就是未來(lái)的王者。一方面，金木新零售通過(guò)深度整合供應(yīng)鏈建立起產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，另一方面通過(guò)數(shù)字化、信息化系統(tǒng)在營(yíng)銷(xiāo)拓客、市場(chǎng)維護(hù)、產(chǎn)品分享、口碑傳播等方面建立起效率優(yōu)勢(shì)。改變直銷(xiāo)既有認(rèn)知，推進(jìn)品牌再次進(jìn)化，這對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)有挑戰(zhàn)性但又不得不做的事情。

金木把互聯(lián)網(wǎng)的工具和方法充分應(yīng)用到市場(chǎng)管理當(dāng)中，盯緊市場(chǎng)熱點(diǎn)、抓住發(fā)展趨勢(shì)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力提供營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助大家更便捷和全面地進(jìn)行銷(xiāo)售。建立用戶(hù)為王、產(chǎn)品為王、平臺(tái)為王、教育為王、服務(wù)為王、體驗(yàn)為王，線(xiàn)上線(xiàn)下融合事業(yè)生態(tài)圈，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、流程管理、庫(kù)存管理、精準(zhǔn)服務(wù)、高效促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)無(wú)縫鏈接、良性循環(huán)。

通過(guò)一年時(shí)間高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，金木將線(xiàn)下工作室、線(xiàn)上培訓(xùn)、流量轉(zhuǎn)化、客戶(hù)復(fù)購(gòu)等方面進(jìn)行了全方位融合，鍛煉了企業(yè)的管理隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，這也可以看作是新技術(shù)倒逼企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)。

這一年，金木表面看似平淡，其實(shí)內(nèi)部波瀾壯闊，通過(guò)一年的客戶(hù)思維、高效率磨合運(yùn)轉(zhuǎn)，金木經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度認(rèn)可，共同建立起了一個(gè)可信賴(lài)、有價(jià)值、同進(jìn)步的學(xué)習(xí)型組織和成長(zhǎng)平臺(tái)。大家在務(wù)實(shí)信任的環(huán)境中，坦誠(chéng)分享各自的智慧、經(jīng)驗(yàn)和資源，相互學(xué)習(xí)深度碰撞，共同應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)挑戰(zhàn)，并以自身的不斷成長(zhǎng)和深厚友誼，為金木新零售的價(jià)值和發(fā)展做出了最好的詮釋。

05 金木新零售榜樣力量

龐博、姜禹含

龐博、姜禹含曾經(jīng)都有一份穩(wěn)定且令人羨慕的工作，但是“平生不展凌云志，空負(fù)天生八尺軀”，他們心中一直都有自己的夢(mèng)想。最終，龐博和姜禹含按捺不住內(nèi)心“火熱”，毅然放棄“鐵飯碗”，一個(gè)從銀行辭職做起了保險(xiǎn)代理，一個(gè)下海經(jīng)商搞起外貿(mào)。

然而忙忙碌碌之后，他們發(fā)現(xiàn)這也不是自己想要的“理想生活”。2021年，二人攜手走進(jìn)金木新零售，在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的過(guò)程中，他們更好地了解彼此，也發(fā)現(xiàn)了全新的自己。尤其是他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)事業(yè)既能夫妻共同經(jīng)營(yíng)，又有更自由的生活方式，而互相扶持、陪伴、鼓勵(lì)，也讓他們的感情更加深厚。

如今，他們常將自己的“夢(mèng)想生活”故事講給更多人聽(tīng)，也希望能帶領(lǐng)更多夫妻一起與夢(mèng)想攜手，共同奮斗創(chuàng)業(yè)，共創(chuàng)幸福生活。

馬儷之

馬儷之人如其名，性格非常灑脫，飄逸而奔放。她曾是傳統(tǒng)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、資深管理者，鍛造了非常優(yōu)秀的管理能力和開(kāi)拓個(gè)性。但她一直不忘初心夢(mèng)想，蟄伏蓄勢(shì)，終于在大浪中走出清流之路。馬儷之始終認(rèn)為，機(jī)遇天定，事在人為。加入金木后，她從零起步，歷時(shí)兩年，打造出一支強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，而她在金木也不斷蛻變，不斷優(yōu)化，躍升為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

馬儷之表示，個(gè)人榮譽(yù)并不足以感動(dòng)自己，只有伙伴們成功才是真的成功。新勢(shì)力已經(jīng)崛起，利劍在手，必定創(chuàng)造奇跡。未來(lái)已來(lái)，她將為更多志同道合的朋友搭建通往夢(mèng)想的階梯，完成肩上的責(zé)任，去踐行一名健康產(chǎn)業(yè)人的使命，無(wú)懼無(wú)畏，勇往直前。

邵思淼

邵思淼在16歲時(shí)便懷揣年少夢(mèng)想，帶著不甘命運(yùn)安排的信念，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，踏上人生逆襲的旅途。努力的她在拼搏的路上不懼風(fēng)雨，于2015年結(jié)緣微商，賺到人生的第一桶金。然而再次選擇創(chuàng)業(yè)后卻事與愿違，以失敗告終。

初遇金木新零售事業(yè)時(shí)，她曾不屑一顧，但突發(fā)疫情使她生活窘迫，不得不再次審視機(jī)遇。最終，邵思淼全力以赴，憑借多年職場(chǎng)經(jīng)歷鍛造的睿智、沉穩(wěn)、果敢，實(shí)現(xiàn)華麗登頂，再次用實(shí)力證明了自己。邵思淼表示未來(lái)會(huì)繼續(xù)以巾幗之姿，走進(jìn)行業(yè)前沿；用滿(mǎn)腔熱情，在健康領(lǐng)域中定位自己，用實(shí)際行動(dòng)證明言出必行，將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮到極致，始終做領(lǐng)跑者，幫助更多人實(shí)現(xiàn)價(jià)值，為夢(mèng)想描繪藍(lán)圖。

楊祝、房玥彤

水洗萬(wàn)物而自清，人利眾生而自成。緣起對(duì)父母健康守護(hù)的初衷，楊祝、房玥彤伉儷從大學(xué)校園里的營(yíng)養(yǎng)選修課開(kāi)始、從中醫(yī)五行的基礎(chǔ)理論開(kāi)始便了解健康產(chǎn)業(yè)。他們歷經(jīng)孜孜不倦15年的探索追求，守望初心，堅(jiān)守使命，為大健康行業(yè)的發(fā)展?jié)M懷激情地持續(xù)努力。

兩位青春熱血的逐夢(mèng)青年因共同的追求和價(jià)值觀攜手并肩，面對(duì)各種各樣的誘惑始終專(zhuān)注專(zhuān)一；面對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的艱辛未曾有過(guò)絲毫懈?。幻鎸?duì)服務(wù)客戶(hù)時(shí)的耐心從未消減；對(duì)于服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商的決心從未改變。從當(dāng)初的一無(wú)所有到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的華麗轉(zhuǎn)身，從默默無(wú)聞到得到尊重的精神富足，他們實(shí)現(xiàn)了人生中的一個(gè)小小跨越。未來(lái)，他們立志為全民健康貢獻(xiàn)畢生力量，為數(shù)十萬(wàn)家庭獲得健康去奮斗，為數(shù)萬(wàn)人改變家庭命運(yùn)去努力。

薛煥平

薛煥平來(lái)自吉林琿春，出生在農(nóng)村貧困的單親家庭，因此很早就輟學(xué)走向社會(huì)。一路成長(zhǎng)經(jīng)歷貧窮坎坷，所以薛煥平對(duì)成功有著強(qiáng)烈的執(zhí)著。多年來(lái)，她一直默默努力，嘗試了各種各樣的創(chuàng)業(yè)方式，最低谷時(shí)曾貼過(guò)小廣告、發(fā)過(guò)傳單，甚至陌生拜訪(fǎng)過(guò)整條街，跌跌撞撞受過(guò)各種打擊和挫折。想過(guò)成功，遇過(guò)失敗，但她從沒(méi)有放棄過(guò)。

薛煥平走進(jìn)金木新零售后，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)人生逆襲，僅僅幾年時(shí)間，她影響了諸多個(gè)家庭獲得健康與財(cái)富。她認(rèn)為成長(zhǎng)比成功更重要，因此在創(chuàng)業(yè)路上，薛煥平不卑不亢，一直秉承著積極陽(yáng)光、正能量的心態(tài)，深耕自己，不斷成長(zhǎng)。未來(lái)，薛煥平表示此生一定會(huì)用心去助力他人成長(zhǎng)，用愛(ài)去回饋社會(huì)。

周栗民

周栗民曾創(chuàng)立培訓(xùn)公司，是心智導(dǎo)航創(chuàng)始人，他曾幫助上萬(wàn)人走出心理困惑，幫助上千家企業(yè)老板打造團(tuán)隊(duì)心靈健康；曾在直銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)16年，開(kāi)有百家專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)全國(guó)市場(chǎng)，幫助過(guò)上萬(wàn)人獲得健康、上千人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；也曾在傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)過(guò)大型水廠，帶領(lǐng)上百位員工持續(xù)奮斗，在疫情期間也保障大家生計(jì)不受影響。

但是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，幾年疫情以及跨行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，最終使得周栗民負(fù)債累累。在此期間，他接觸到金木新零售，僅用三個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。未來(lái)，周栗民希望繼續(xù)攜手金木，敢闖敢拼，共創(chuàng)共贏，帶領(lǐng)更多不甘心平庸的人逆襲人生，尤其是幫助更多新手創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)人生啟航以及成功人生。

趙翎汐

趙翎汐曾是一位女企業(yè)家，為人謙虛，待人真誠(chéng)，樂(lè)觀進(jìn)取，有膽識(shí)、善選擇。創(chuàng)業(yè)20多年，白手起家，憑借誠(chéng)信不欺、堅(jiān)韌樂(lè)觀的品質(zhì)，成功賺取了人生第一桶金。她有夢(mèng)想、有魄力，并且一直保持著學(xué)習(xí)的習(xí)慣，以開(kāi)放包容的心態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)。為成就更大的夢(mèng)想、幫助更多人獲得成功，她打破局限，轉(zhuǎn)型全球化團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。

在金木，她感受到那種站在巨人肩膀上的更寬闊視角，于是放下瑣事，專(zhuān)注事業(yè)，短短時(shí)間，創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴達(dá)到了人生新的巔峰。她相信命運(yùn)不是機(jī)遇，而是一次次選擇，選擇大于努力，智者借力而行，選擇對(duì)了平臺(tái)，并且堅(jiān)定信念，是成功至關(guān)重要的因素。未來(lái)，她將幫助十萬(wàn)個(gè)家庭過(guò)上富足的生活，努力為全民健康做出積極貢獻(xiàn)。

徐玉霖

徐玉霖是個(gè)90后的年輕人，從小便有著一顆不甘平凡的心。高中畢業(yè)后，他選擇出國(guó)深造，大學(xué)畢業(yè)后他沒(méi)有選擇留在國(guó)外，而是毅然決然地選擇回國(guó)，希望能在祖國(guó)成就一番事業(yè)。回國(guó)后，思維敏銳的徐玉霖很快看好大健康產(chǎn)業(yè)的前景，因?yàn)樗靼?，老百姓的健康需求和?chuàng)業(yè)需求是當(dāng)下時(shí)代最值得深耕且有意義的一件事。很快徐玉霖便進(jìn)入這一行業(yè)，那一年，他才25歲，這一干便是7年。

經(jīng)過(guò)這么多年的沉淀，徐玉霖的身邊已經(jīng)擁有了非常多志同道合的朋友，大家在一起共同奮斗，他也離自己的目標(biāo)越來(lái)越近。徐玉霖說(shuō)，健康事業(yè)是值得干一輩子的事業(yè)，這條路還很長(zhǎng)，自己還有很長(zhǎng)的路要努力，也希望帶領(lǐng)更多的伙伴一起奮斗、一起成功。

韓國(guó)明

韓國(guó)明大學(xué)畢業(yè)后成為一名跆拳道教練，又一步步成立了自己的跆拳道館，在小有積蓄之后選擇成立了自己的公司。他性格沉著、堅(jiān)韌，一路披荊斬棘，不斷克服困難，成功獲得了人生的第一桶金。然而人生沒(méi)有一帆風(fēng)順，投資商貿(mào)公司失敗后，不服輸、不怕輸?shù)乃C(jī)為契機(jī)，斬釘截鐵轉(zhuǎn)戰(zhàn)金木，把工作當(dāng)成使命，把優(yōu)秀當(dāng)成追求，不馳于空想，不騖于虛聲。

市場(chǎng)有域心無(wú)界，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他迎難而上、鍥而不舍、力爭(zhēng)上游，不斷嘗試新方法，積極開(kāi)拓新渠道，不斷尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，在金木不斷實(shí)現(xiàn)勇攀高峰的驕人業(yè)績(jī)。他也在一次次幫助更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)，看到了曾經(jīng)努力的自己和大家充滿(mǎn)希望的璀璨未來(lái)。成人達(dá)己，點(diǎn)亮夢(mèng)想，他一直在路上。

郭雙花

郭雙花出生在甘肅農(nóng)村，不甘平凡的她在踏入社會(huì)之初時(shí)選擇了一條艱難的創(chuàng)業(yè)路——搭建專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)護(hù)膚品牌。創(chuàng)業(yè)路上的波譎云詭讓很多人望而卻步，然而她卻通過(guò)一步步努力讓品牌成長(zhǎng)為擁有兩百多家加盟店的行業(yè)翹楚。疫情到來(lái)，美業(yè)下滑，各種投資失敗，即使負(fù)債累累也沒(méi)有將她打垮，她用敏銳的眼光選擇了金木集團(tuán)713家園。

郭雙花用實(shí)際行動(dòng)感召，以人格魅力駕馭，拿專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)，用豐富經(jīng)驗(yàn)處理，打造了一支又一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)著一批又一批伙伴完成翻身逆襲。哪怕是在疫情期間的最艱難時(shí)刻，她都沒(méi)有絲毫畏懼，不僅做到了業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好，而且用高效管理方法帶著伙伴穩(wěn)贏一場(chǎng)又一場(chǎng)“硬仗”。未來(lái)，她定將不負(fù)韶華，帶領(lǐng)越來(lái)越多的人實(shí)現(xiàn)豐盛人生。

王曉麗

大學(xué)畢業(yè)后，王曉麗曾在一家建筑集團(tuán)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，生活順風(fēng)順?biāo)?。但是與生俱來(lái)的靈敏嗅覺(jué)，讓她對(duì)商機(jī)有獨(dú)到的前瞻性判斷，因此，王曉麗在多個(gè)領(lǐng)域中不斷探索，很快優(yōu)秀的她便在大浪淘沙中脫穎而出，一躍成為萬(wàn)人敬愛(ài)的領(lǐng)航者。

博愛(ài)、豁達(dá)、真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注是王曉麗的座右銘，在經(jīng)營(yíng)金木事業(yè)的過(guò)程中，她堅(jiān)定內(nèi)心信念，積極開(kāi)拓，成立了創(chuàng)業(yè)同盟，將事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。她一次次在開(kāi)拓性思維中，展現(xiàn)著女性的職場(chǎng)魅力；她無(wú)數(shù)次親臨市場(chǎng)一線(xiàn)，用愛(ài)詮釋著責(zé)任和目標(biāo)；她立志深耕大健康，用生命捍衛(wèi)事業(yè)，去撰寫(xiě)與企業(yè)的共同體歷程，愿意為實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)愿景貢獻(xiàn)力量、砥礪前行。

李建輝、宋丹

成功的第一步是選擇，在通往不同世界的大門(mén)中，李建輝、宋丹伉儷曾一直在徘徊，跌跌撞撞，直到遇到金木集團(tuán)。他們?cè)遣徽鄄豢鄣纳馊?，同時(shí)經(jīng)營(yíng)三項(xiàng)生意，直到2005年，他們敏銳地意識(shí)到大健康這一賽道的發(fā)展?jié)摿Γ谑橇x無(wú)反顧地全身心撲到大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深耕。

八年來(lái)，從陌生到熟悉，從默默無(wú)聞到被人熟知，李建輝、宋丹兩人一直共同奮斗，共同組織策劃、落地實(shí)施，分享產(chǎn)品，分享健康科普知識(shí)，在大健康行業(yè)找到了從未有過(guò)的歸屬感。疫情期間，他們?cè)谔魬?zhàn)中找到新機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)了大健康行業(yè)的新零售賽道，借力金木集團(tuán)實(shí)現(xiàn)人生的再一次飛躍。

李建輝、宋丹說(shuō)他們需要這個(gè)舞臺(tái)，瘋狂地愛(ài)著這份事業(yè)，愿意帶領(lǐng)更多伙伴一起實(shí)現(xiàn)美好幸福的人生。

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