文/芭芭拉·西爾  編譯/《中國(guó)直銷》記者 陳杰

作為音樂愛好者，讓贊果創(chuàng)辦人兼董事會(huì)委員欣喜的是他的公司遠(yuǎn)比披頭士樂隊(duì)在一起的時(shí)間長(zhǎng)久，而且現(xiàn)在還持續(xù)發(fā)展壯大著。與此同時(shí)，他和他的創(chuàng)辦者們非常感恩公司在第一個(gè)十年所獲得的成就，他們希望在下一個(gè)十年激起像披頭士一樣的狂熱浪潮。經(jīng)公司創(chuàng)辦人、主席以及執(zhí)行董事亞倫·加里蒂的展望所引導(dǎo)，他們已經(jīng)向經(jīng)銷商發(fā)起2013年年底前加倍贊果規(guī)模的挑戰(zhàn)。

艱苦的創(chuàng)業(yè)

贊果的六位核心人物——戈登，他的弟弟喬，及他的朋友加里蒂，肯特·伍德，布賴恩·戴維斯，加里·霍利斯特在2002年發(fā)起了山竹飲品系列的創(chuàng)造先河。然而，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)建一家新公司是十分艱難的。因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)有多家“飲品”公司，而且網(wǎng)絡(luò)公司崩潰使得經(jīng)濟(jì)一蹶不振，投資商又正為產(chǎn)品找銷路而焦頭爛額，市場(chǎng)一片蕭條。加里蒂說，就在那時(shí)贊果是以“唯有創(chuàng)意，加之我們的友誼和夢(mèng)想”的理念被創(chuàng)辦起來的。

他們的夢(mèng)想是如此的栩栩如生，但是在創(chuàng)立公司的第一月里，他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)被行業(yè)認(rèn)可、個(gè)性十足的品牌時(shí)，卻遭受了噩夢(mèng)般的挫折。期間他們經(jīng)歷了商標(biāo)爭(zhēng)議戰(zhàn)和由于碼頭罷工導(dǎo)致空運(yùn)費(fèi)用暴漲的噩運(yùn)。

在這個(gè)過程中，贊果的第一批山竹飲品雖然被損壞了，經(jīng)銷商和訂單卻像江水般滾滾涌進(jìn)，可見上帝關(guān)了一扇門，總會(huì)留下一扇窗。站在風(fēng)口浪尖，贊果的創(chuàng)辦者們經(jīng)過這些挫折變得更加強(qiáng)大。他們重新籌備資金，并在2天之內(nèi)再次準(zhǔn)備了新的貨物，租了一架飛機(jī)將新的一批山竹飲品運(yùn)送給經(jīng)銷商們。他們準(zhǔn)時(shí)地完成了所有訂單。這也是贊果十年來第一個(gè)被實(shí)現(xiàn)的承諾。

艱苦的創(chuàng)業(yè)階段已過去，現(xiàn)在迎來了新的篇章。2012年12月他們迎來了贊果的10周年紀(jì)念日。目前贊果公司已擁有很大的規(guī)模，包括全球43個(gè)市場(chǎng)上的27個(gè)分公司、49個(gè)分銷中心、超過200萬個(gè)經(jīng)銷商和大約20億的累計(jì)營(yíng)業(yè)收入。他們對(duì)未來的目標(biāo)設(shè)定同樣很耀眼，那就是到2013年年底將贊果在北美洲的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍。

這一切都源自于一個(gè)看似奇怪的水果——褐紅色的山竹。那時(shí)候贊果的創(chuàng)辦人之一喬在一家駐扎在東南亞的公司工作。當(dāng)?shù)氐呐笥呀榻B給他一種有著美味口感和有益健康的水果，這種水果一直以來都被譽(yù)為“水果之后”，它是山竹。

喬被山竹的味道和民間傳說激發(fā)起興趣，他將山竹介紹給他的哥哥戈登和他的朋友亞倫·加里蒂。而且喬也沒有就此止步，他研究山竹的功效和市場(chǎng)潛力。喬的父母曾研發(fā)過保健品并通過直銷的方式帶入市場(chǎng)，因此喬立即就把從父母那邊所學(xué)到的應(yīng)用在了山竹上。當(dāng)他了解到市場(chǎng)上沒有其他公司在銷售山竹飲料的時(shí)候，也正是贊果開始在市場(chǎng)嶄露頭角的時(shí)候，而且在贊果創(chuàng)立的前五年時(shí)間里，贊果在飲料市場(chǎng)都是一枝獨(dú)秀。

關(guān)鍵詞：贊果  

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