雙倍視野

此外，贊果公司的獎勵計劃為經(jīng)銷商提供了一種希望，一種可以長期從事的事業(yè)的希望。贊果公司不斷發(fā)展著獎勵計劃，這也反映出了戈登的三個目標。

“它必須是簡單的，這樣的話我們的經(jīng)銷商可以在跟別人在餐桌上交談時，沒有很多的圖示也能解釋得很明白?！备甑钦f，“第二，我真的想培養(yǎng)一個大的中產(chǎn)階級。我們希望很多人通過在贊果獲得很好的收入，他們能夠償還車貸、房貸，自由地生活購物”。

第三個目標是，收入將是可靠的和可預(yù)測的。

“說‘可靠的’其實挺無聊的，因為我們已經(jīng)兌現(xiàn)了這個諾言?！彼f?！拔覀兊男匠暧媱潖?002年開始就一直說到做到?！?

贊果在公司大會上宣布未來目標：到明年年底翻一倍。其實，贊果是通過幾個項目推動業(yè)績增長的。這些項目中有一個叫做“沖雙倍”的挑戰(zhàn)。它的獎勵框架被稱為：“準備，開始，沖！”

“沖雙倍”的項目使得經(jīng)銷商加倍努力，從而獲得業(yè)務(wù)的增長和成功。具體在哪些業(yè)務(wù)上“沖雙倍”則是由經(jīng)銷商自己決定的。比如，有些人會設(shè)定在每一周或每個月賺的錢達到雙倍的目標，而有些人則會使自己每個月打電話或召開會議的次數(shù)翻倍。

事實上，贊果開展這樣的項目是希望經(jīng)銷商可以實現(xiàn)獎金“沖雙倍”。贊果的獎勵計劃會獎勵排名迅速上升的經(jīng)銷商。如果他們能夠做到，公司將獎勵雙倍的薪金。如果進一級，獎勵一千美金，未來還可增至五千美金。贊果還獎勵三十天內(nèi)達到“沖雙倍”的經(jīng)銷商一件贊果珍釀，以供個人享用或者業(yè)務(wù)需要。

在“沖雙倍”過程的第一個月里，贊果公司的經(jīng)銷商人數(shù)跳升了75%。所以，銷售預(yù)期被提高到年底翻倍。顯然，這些回報相對都是短期的。

“我們研究了贊果的經(jīng)銷商，我們已經(jīng)了解到，能夠完成目標，在第一個月中就拿到了一千美金獎金的人，是數(shù)百次可能沖擊公司領(lǐng)導(dǎo)層職位的人?！奔永锏俳忉?，“我們想讓他們懂得專注于什么樣的工作才能成功?！?

目前新進入贊果的經(jīng)銷商往往比行業(yè)平均水平偏年輕一點，他們善于利用技術(shù)。戈登說，“公司也將提供一個全新的移動應(yīng)用程序，幫助經(jīng)銷商解釋獎金計劃。盡管沒有道具他們也可以解釋清楚，但是應(yīng)用程序?qū)⒆屗麄冿@得更為專業(yè)，也能展示贊果的創(chuàng)新精神?！?

贊果經(jīng)銷商組成群體大多是婦女。贊果在其公約里重點宣布了在各個層面上賦予婦女的權(quán)力。贊果的高級副總裁加里·霍利斯特通過一個叫做婦女建設(shè)橋梁的個人發(fā)展項目給經(jīng)銷商以幫助。

“在這個行業(yè)，超過70%的時間都是女性做出購買決定?！奔永锏僬f，“所以在我們公司，女性經(jīng)銷商的占比接近80%。女性經(jīng)銷商在我們公司乃至整個行業(yè)都占有很強大的比例。加里·霍利斯特已與幾十個頂級經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人在世界各地的國家舉行婦女項目。根據(jù)不同的地域舉辦各種各樣的主題，為婦女提供學(xué)習(xí)和相互借鑒的機會，幫助她們開發(fā)出自己生活中優(yōu)勢的一面?！?

關(guān)鍵詞：贊果  

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