文/芭芭拉·西爾  編譯/《中國直銷》記者 陳杰

作為音樂愛好者，讓贊果創(chuàng)辦人兼董事會委員欣喜的是他的公司遠比披頭士樂隊在一起的時間長久，而且現在還持續(xù)發(fā)展壯大著。與此同時，他和他的創(chuàng)辦者們非常感恩公司在第一個十年所獲得的成就，他們希望在下一個十年激起像披頭士一樣的狂熱浪潮。經公司創(chuàng)辦人、主席以及執(zhí)行董事亞倫·加里蒂的展望所引導，他們已經向經銷商發(fā)起2013年年底前加倍贊果規(guī)模的挑戰(zhàn)。

艱苦的創(chuàng)業(yè)

贊果的六位核心人物——戈登，他的弟弟喬，及他的朋友加里蒂，肯特·伍德，布賴恩·戴維斯，加里·霍利斯特在2002年發(fā)起了山竹飲品系列的創(chuàng)造先河。然而，在當時創(chuàng)建一家新公司是十分艱難的。因為市場上已經有多家“飲品”公司，而且網絡公司崩潰使得經濟一蹶不振，投資商又正為產品找銷路而焦頭爛額，市場一片蕭條。加里蒂說，就在那時贊果是以“唯有創(chuàng)意，加之我們的友誼和夢想”的理念被創(chuàng)辦起來的。

他們的夢想是如此的栩栩如生，但是在創(chuàng)立公司的第一月里，他們?yōu)閷崿F被行業(yè)認可、個性十足的品牌時，卻遭受了噩夢般的挫折。期間他們經歷了商標爭議戰(zhàn)和由于碼頭罷工導致空運費用暴漲的噩運。

在這個過程中，贊果的第一批山竹飲品雖然被損壞了，經銷商和訂單卻像江水般滾滾涌進，可見上帝關了一扇門，總會留下一扇窗。站在風口浪尖，贊果的創(chuàng)辦者們經過這些挫折變得更加強大。他們重新籌備資金，并在2天之內再次準備了新的貨物，租了一架飛機將新的一批山竹飲品運送給經銷商們。他們準時地完成了所有訂單。這也是贊果十年來第一個被實現的承諾。

艱苦的創(chuàng)業(yè)階段已過去，現在迎來了新的篇章。2012年12月他們迎來了贊果的10周年紀念日。目前贊果公司已擁有很大的規(guī)模，包括全球43個市場上的27個分公司、49個分銷中心、超過200萬個經銷商和大約20億的累計營業(yè)收入。他們對未來的目標設定同樣很耀眼，那就是到2013年年底將贊果在北美洲的業(yè)務規(guī)模擴大一倍。

這一切都源自于一個看似奇怪的水果——褐紅色的山竹。那時候贊果的創(chuàng)辦人之一喬在一家駐扎在東南亞的公司工作。當地的朋友介紹給他一種有著美味口感和有益健康的水果，這種水果一直以來都被譽為“水果之后”，它是山竹。

喬被山竹的味道和民間傳說激發(fā)起興趣，他將山竹介紹給他的哥哥戈登和他的朋友亞倫·加里蒂。而且喬也沒有就此止步，他研究山竹的功效和市場潛力。喬的父母曾研發(fā)過保健品并通過直銷的方式帶入市場，因此喬立即就把從父母那邊所學到的應用在了山竹上。當他了解到市場上沒有其他公司在銷售山竹飲料的時候，也正是贊果開始在市場嶄露頭角的時候，而且在贊果創(chuàng)立的前五年時間里，贊果在飲料市場都是一枝獨秀。

關鍵詞：贊果  

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